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教你服装实体店加盟的经营管理方式
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。不管是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市“月光族”们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度，市场风险相对较小。因此，开服装店成为许多人创业的第一选择。那么，经营服装的利润到底有多大?专门店、加盟店、精品店的利润和风险有何差别?以下几点意见可供读者选择。服装实体店加盟——品牌专卖利润诱人支出大有业内人士透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。比如某品牌男装的一件t恤衫进价100多元，但可以卖 400多元，即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。从数字分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场，售价可能就会攀升到170多元，甚至更高。有业内人士表示，新款服装的定价如此之高，是因为在销售过程中，来自商场的各种费用较高，除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外，还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。服装实体店加盟——品牌加盟投资大有一定风险商场里的品牌服装利润高，但进入门槛也高。因此，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右，费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用，以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右，按50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润可达4万元左右。业内人士称，看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，不过，要想从中赚大钱也不那么容易，品牌加盟也有一定投资风险。随着各城市市区商业旺铺租金的上涨，眼下开店的成本也不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争日益激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌的专卖店也形成较大压力，尤其是服装消费的黄金节假日，相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样“大方”，只有供应商才付得起。所以，很多加盟商往往要靠多家店铺经营，以薄利多销的策略走量取胜，以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。服装实体店加盟——服装小店本小利大目前，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元;售货员的工资采取底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元，高档的则需万余元。据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里顾客络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此，很多小店铺老板在价格上做文章，尽量以较优惠的价格吸引顾客，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加快资金回笼进新品;另一方面，也可以满足顾客的不同消费需求。对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。从这个角度来看，说开服装店是本小利大赚钱快，似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后，实行前店后厂的经营方式，自己生产加工服装，利润自然也就更上一层楼。
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美妆品牌为什么热衷开专卖店？
来源：南方日报
　　专卖店模式被非常看好，被认为将在未来十年从&后起之秀&成长为&渠道主流&。
　　 细心的消费者可能已经注意到，最近几年，专卖店这种形式已经不再只是鞋服配饰品牌的天下，很多品和化妆品品牌也开出了高大上的专卖店。在广州的几家高端商场，以Dior迪奥、Fresh馥蕾诗、JoMalone祖&玛珑、Innisfree悦诗风吟、ETUDEHOUSE伊蒂之屋以及本土品牌佰草集等为代表的美妆品牌都已经开出了各具特色的专卖店，成为商场中一道新的风景。
　　 其实，在业内，专卖店模式被非常看好，被认为将在未来十年从&后起之秀&成长为&渠道主流&。连本土化妆品专营店娇兰佳人董事长蔡汝青都公开预言，未来十年，单品牌专卖店会成为一个&强劲的化妆品零售模式&，十年后的中国市场上，美妆品牌开出的专卖店会像我们今天看到的服装品牌专卖店一样随处可见，可能一条街上就有六七家。在现在看来，他所预言的前景已经初现端倪。
　　 为什么专卖店的模式会成为美妆品牌渠道选择中的&新宠&呢？这要从这一模式的起源说起。在业界，&单品牌化妆品专卖店&指专门经营或授权经营某一个化妆品品牌，或同属该品牌旗下的多个子品牌的店铺形式。尽管在中国的美妆业界它还算是个后起之秀，但在国外则早已蔚然成风。隶属于欧莱雅集团Thebodyshop美体小铺就是以这种专卖店模式取得成功的品牌。1976年美体小铺于英国布莱顿小镇创立，目前已发展出50余个系列的1000余种单品。在韩国，LG化学集团旗下的Thefaceshop菲诗小铺也同样以专卖店模式复制了美体小铺的成功。在中国，最先尝试专卖店模式的是佰草集、林清轩等本土美妆品牌。
　　 最初，促使这些美妆品牌尝试开设单品牌专卖店的直接动因是节约渠道费用的需要。对于当时的这些尚未扬名立万的美妆品牌来说，要进驻百货商场、KA大卖场、化妆品专营店等渠道，不仅成本高昂，而且竞争激烈，并不是性价比最高的选择，而相比之下，开设专卖店不仅可以节约渠道费用，还更容易给消费者造成视觉冲击和加深品牌印象，便于品牌成长初期的定位、拓展和销售。
　　 渐渐地，开专卖店的好处被越来越多的美妆品牌知悉，于是日渐成为一股风潮，越是高端的大品牌越是有资本砸重金开出高大上的专卖店。而对于这些高端美妆品牌来说，开专卖店不仅有利于品牌形象的进一步塑造，也是将已有品牌价值变现的有效途径。中高端化妆品所开出的专卖店往往有着广阔的面积和精致的装修，自然而然地给消费者传递出品牌的档次和实力，轻松打造&贵族气质&，这样直接的自我展示的方式比媒体广告更能取信于消费者。并且，借助专卖店途径，还很容易实施&饥饿营销&等手段，将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢把控在单一品牌上，更加凸显单一化妆品的品牌优势和个性化特征，令目标消费群进一步集中。
　　 目前，美妆品牌专卖店已经跻身韩国市场上的主流渠道之一，核心商圈的单品牌旗舰店不少于20家。这些品牌旗舰店被认为不仅能够给国外游客留下好印象，还可以为品牌的国际化铺路。可以预见的是，在不久的将来，这样的情形也将在中国市场上出现。
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