临沂 罗庄区
临沂友拓建材地处素有“胶合板之乡”美誉的山东省临沂市，坐落于兰山区义堂工业园，公司建于2006年，经过不懈努力，以优质的产品质量和服务，公司销量逐年增加，产品销售网络覆盖全国各地并销往欧美、中东、东南亚等地。
临沂友拓建材有限公司专业销售各种胶合板，包括多层板、生态板、建筑覆膜板、细木工板、装饰贴面板等。全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉谋发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心等，以“诚信”为宗旨，提供优质的产品和服务，真诚地为每一位客户做好每一笔订单，欢迎国内外新老客户光临友拓建材有限公司。
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[原创]外贸业务员从淘宝天猫店主到女包加工厂，我的八年箱包路
包包币1487
& && & 在包包网上逛，已经有好几年了，在包包网上看到许多前辈的文章，从中学到了许多东西。一直想写点东西，却因为太忙太懒，没有成片的时间而作罢。回头看走过的路，有点冲动想写出来，给自己的这8年做个总结。
& && & 2006年来到广州，一番选择之后，我选择了做外贸，因为我英语还不错，因为这个行业想对而言，人际关系简单一点，并且以后经验丰富了，自立门户的机率高一点。我比较向往自主性比较高的工作，不想一辈子给人打工，哪怕做点小生意养家糊口也好。外贸行业在当时以我的眼界和阅历，是满足这个条件的。
& && & 我找工作两点要求，第一是外贸业，第二离家近。正好有一家外贸公司符合这两点要求，于是进了这家公司。后来因为公司的业务拓展，接触到箱包这个行业，一做就是8年。
& && & 我进的这家外贸公司，主要做体育用品和礼品，文具类的产品。作为一个翻了翻外贸入门书籍，刚刚懂得FOB，CIF就入职的外贸新人，熟悉公司产品之余，第一件事就是埋头狂发邮件。在老板提供的潜在供应商数据之外，我又用在网上找到的寻找客户的方法自己找到了不少潜在客户的邮箱，不到一个月就成了一个不大不小的订单，提前过了试用期。过了一年，公司重新划分业务范围，我和一个老同事一起管理外贸业务部门。因为老同事呆的时间久，对过往的客户比较熟悉，于是她负责带了几个同事维护老客户，我带队开发新客户。
& && & 做礼品采购的客人，有些也会有兼顾箱包采购，以前的业务员一看不是公司的业务范围，会直接不回客人的邮件，我接手客户开发以后，在查询以前业务员的历史邮件的时候，看到有些询盘没有回，我试着回复了一下，居然有客人回应，还做成一个大使馆的订单。后面老板在我的建议下，把箱包添加为公司的营业范围。当时的阿里巴巴还有很多真实有效的询盘，箱包广告放上去以后，询盘还比较多，也很快就有了订单。箱包这一块的询盘多了以后，老板认为是个商机，开始把业务重点转移到箱包这一块。由此 ，我进入了箱包行业。
& && & 第一次上包包网，是要找厂家下单做包，百度搜索搜到包包网。当时对包包一窍不通，上来就像看到一个大宝藏一样，花了几天几夜看各种箱包的知识。这些年遇到问题也会上包包网求救，在此要感谢一下很多前辈的无私帮助。
包包币1487
& && & 做了一年多的外贸业务以后，工作上开始得心应手，公司朝九晚五，业余时间开始多起来了，我有了想再干点别的事情的想法。
& && & 2007年的时候，很多论坛人气都很旺，大家在一起谈天说地，同一个论坛上，经常逛的人互相之间都很熟。广州作为一个批发中心，有无数外地朋友想要买不到的货品。我正好喜欢到处逛逛逛，买买买，也会给朋友们分享自己的购物经验，看到有什么好东西，我就拍图放到qq群里面，时不时会有人托我帮忙买。后来要我帮忙买的人越来越多，那个时候团购正开始兴起，我也跟风开团义务代购，发展到后来，是直接到档口下单。为了方便收款，在朋友的建议下，在淘宝开了一个账号。
& && & 一次闲聊说起我认识做包的工厂，价钱比外面买便宜很多，不少群友要求我帮忙买包。于是抽空到相熟的包包工厂拍了照片挂到淘宝网上，供朋友们挑选。
& && & 那个时候，只要是真皮的包包，不论款式，都很受欢迎。2007年的淘宝，竞争还很小，基本上还是一个卖家市场，图片拍的黑乎乎的都能卖出东西，现在做淘宝的朋友估计想都不能想象低像素的图片不经处理往网上放就能卖东西吧。我和永泰一家工厂的老板娘比较谈得来，就跟她说好她工厂生产什么货，我就跟着卖什么。因为直接工厂拿货，又是卖给朋友，我也不加价，价钱在当时看来简直是白菜价（那个时候真皮包商场零售卖挺贵的），每天都能卖出五个以上。每天下班了我就坐车去工厂拿了现货打包发货，然后回家。慢慢淘宝上开始有不认识的人开始找我买包了。
& && & 这样持续了2个多月，工厂的老板娘说你现在每天都有这么多个卖，不如下单过来，做好了送家里去，这样你也不用每天跑工厂来这么辛苦又不安全。于是开始下单，存货。一开始我怕卖不掉，只敢一个颜色5个这样下，跟着工厂的生产单走，现在自己开了厂做包了回头想想，那位老板娘在我淘宝起步阶段真的给了我很大的帮助，那个时候，皮具行业生意好做，一般的厂哪里会接单款五个的订单。
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& && & 怀念一下早年的网络。
& && & 2007年的网络还是很纯粹的，很多人会在网上敞开心扉，舞文弄墨，结朋交友，也很少现在遍地都是的网络诈骗。网购刚刚开始兴起，也有很多人是通过银行汇款来买东西。我也银行汇款买过不少东西，居然从没想过钱汇出去会收不到东西。这十年间，我们的经济飞速发展，人与人之间的那种信任，却不见了。
& && & 那个时候的淘宝，相对于现在，简直是纯洁的像一张白纸一样。买家和卖家也相谈甚欢，不少人因为一单交易成为朋友。
& && & 那是网络时代最美好的一段时光。
自有工厂，专注中高档品质，寻求真皮女包类订单。微信：licaixian2016
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刚刚发现帖子加精华了，谢谢版主加精！
希望有时间写完。
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& && & 2007年的时候，淘宝的卖家排名直接和销售量以及评价挂钩。因为卖的便宜，包的质量和款式还不错（其实那个时候，只要是真皮包，便宜，都能卖，都好卖哇），销量稳步上升，半年后我一天就要卖几十个包了，晚上下班回家顾不上吃饭就要打开电脑，一边旺旺上回答各种问题，一边写发货单，一边检查包包，打包发货，差不多每天都要到半夜2点钟才能忙完。
& && & 一段时间以后，身体吃不消了，权衡了一下，选择了放做淘宝。因为进外贸行业本身就是想以后能够独立做点小生意，淘宝也是同样性质，只是面对国内的客户 而与。所以，我辞职了。老板娘非常不舍，因为我在就职的这2年半的时间里，成功帮她把产品转型了。
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& && & 2008年夏天，我和新招到的业务主管交接完手头的工作，正式成为淘宝大军的一员。这个时候的包包货源还是来自永泰那位老板娘的工厂，我开始一个颜色十个十个的下单给她，这个时期的淘宝还是很好做，有缺货的情况，跟客人说一下就好了，有时候客人拍下没货能等一个月的时间。
& && & 日子在忙忙碌碌中一天天过去，我的淘宝店也做到了几个钻。
& && & 那个时候，淘宝还不被很多人看好，虽然现在看来，算是很好的一个小本创业机会。但在那个时候，像我这样有正儿八经的工作不做，捣鼓淘宝的算是不务正业。过年回家，都不敢跟亲戚说自己在干啥。
& && & 2009年开始，很多人加入做淘宝的行列了，一些有实力的工厂开始试水淘宝，竞争也慢慢开始激烈了。我买了单反相机，买了摄影棚，开始自学ps，忙于混迹各大论坛发贴宣传，淘宝论坛发帖，报名参加淘宝的各类活动。
& && & 2009年，淘宝推出了天猫，门槛很低，免费，想进的淘宝卖家，符合条件的报名都可以进。正好我符合条件，想着也是多一个销售渠道，于是我也进了。
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& && & 2009年开始，淘宝进入爆发式发展的阶段。很多有远见的工厂和实体店老板也进入这个行业，竞争开始激烈起来。不过不少人没有看到后面淘宝发展的势头，浅尝辄止的也很多。
& && & 淘宝推出天猫以后，对淘宝卖家进行了一系列的规范，这一年因为淘宝改了很多规则，补上了不少的漏洞，同时也伤害到不少买家的利益，还引发了淘宝卖家上杭州淘宝总部游行示威抗议的规则的行为。楼主是个胆小鬼，一直都小心翼翼的遵守淘宝的规则，卖的东西也都老老实实按实际情况来描述，所以这一波淘宝规则修改中，我是受益者，得益于淘宝规则的修改，我的淘宝店也进入快速发展的阶段。
& && & 做淘宝的这段时间的经历，如果是写流水账，估计可以写十几万字。东西太多了。
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& && & 2009年是淘宝造神运动很集中的一年。从2009年开始的几年的时间里，淘宝制造了一批批的大神，通过铺天盖地的网络宣传，在羊群效应的带动下，淘宝进入了一个飞速发展的时期。那段时间淘宝举行了很多免费的线下培训，我也去参加过很多次，认识了一大帮的同行，也学到很多当时非常有用的经验。
& && & 2010年淘宝推出了聚划算，一开始的聚划算便宜的让人不敢相信，很多1块钱包邮的产品。我这个在淘宝混了几年的都不敢相信。最开始做聚划算的那一批卖家朋友一开始是下了血本去做聚划算的，东西简直是白送，并且质量还好，他们用自己成就了聚划算。这一批最早吃螃蟹的义士，他们中的多数人因为淘宝的销售规则和机制，后面也是收获非常非常丰厚。淘宝这个时期对支持过它的人，还是非常够意思的。
& && & 那些下血本去参加聚划算的淘宝卖家，在很短的时间里把聚划算推成了一个非常火爆的活动。那时很多买家守在电脑前，整点上聚划算抢购。聚划算火了以后，有一个时期进入疯狂期，不管是什么产品，上了聚划算，都能在几分钟到十几分钟的时间销售一空。这样巨大的销售量，是前所未有过的，有些商家能在几分钟的时间里卖掉几千件产品，我们经常听到某某某一次性卖了多少多少产品，羡慕不已。由于有这样打的销量，一些心思灵活的人开始动歪脑筋了。利用淘宝审核的不严格，来卖一些滞销品，更有一些人以次充好，谋取快钱，用做一锤子买卖的思路来做聚划算，把好好的一个销售平台玩坏了，对比现在聚划算的冷寂，遥想当年的盛况，一声叹息。国人的聪明总是被有些人不用到正途上，可叹。诚信啊诚信……
& && & 在聚划开始进入火爆的时期，通过淘宝的活动报名，极为幸运的上了几次聚划算的活动，把我的天猫和淘宝店推上了一个新的台阶。后面聚划算最火热的时候，就没机会再上了，因为巨大的利益刺激下，聚划算成了关系户的地盘了。这也导致了聚划算这个活动招牌被砸烂。早期聚划算是便宜，优质的代名词，现在是啥，大家都知道了。
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& && & 2011年夏天，淘宝请了各个行业的优秀商家去杭州参加培训。我也受邀参加了。在这次培训活动中，我遇到一个女孩子，因为差不多的经历，教育背景，我们相谈甚欢，相见恨晚，成为很要好的朋友。
& && & 到了2012年，淘宝再次改变了规则，这次规则的变化，对我冲击很大。我用几年的时间打造了几个淘宝爆款，在热门关键字搜索的时候，很容易就能排到前几页，给我带来了稳定可靠的销售量。这次淘宝排序规则改变以后，原来运营淘宝和天猫的很多方法都失效了。销量一下子下滑的很厉害，突然的变动，让我措手不及。之前淘宝店里的爆款，每天都能卖出上百个，因此每次下单给工厂的订货量都是一次几千个。规则改变后，爆款一下子卖不动了，变成了数目巨大的库存，一下子压得我喘不过气来。
& && & 淘宝作为一个全国性的商务平台，各式各样的高手在这里大显神通，竞争比实体渠道更惨烈更残酷，是一场脑力和体力和意志力的角逐，在这个平台上，每天都有很多的同行想要上位，驱使着你不停地努力，不断地想，以保持自己在这个行业的竞争力。几年淘宝做下来，精神上，身体上，都觉得很累，销量下滑厉害，于是萌生退意。
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& && & 正好我萌生退意的时候，我的好朋友也觉得累了，也想另外寻找出路。我们一拍即合。因为我们都做过外贸，很快又找到了国外的订单，于是决定放弃淘宝和天猫，专心一意做外贸。
& && & 朋友有意去国外发展，于是我们商定一人在国外接单，一人在国内跟进订单。2012年运气不错，连续接到了好几个大单。
& && & 到了2013年，我们接下一个快销品牌的订单。这个客人样板数量很多，要求也多。打样这一块的问题一下子就暴露出来了。有大单做的时候，工厂都是抢着要做，一看要打样，并且是一批样板的时候，工厂就开始拖拖拉拉，不那么配合了。
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荣升皮具厂 发表于
正好我萌生退意的时候，我的好朋友也觉得累了，也想另外寻找出路。我们一拍即合。因为我们都做过外贸 ...
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多谢总斑竹的大礼包！我争取抽时间写完，以答谢您的厚爱。&
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~！ 微信号：kevinchiu2013
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& && & 情急之下，把样板分散到几个工厂去打样。新的问题又来了。愿意配合的工厂，版房师傅能力不够，做不到客人要求的效果，纸格改了又改都不行。不愿意配合的工厂，拿到资料放到一边，催了一次又一次，一动不动。眼看客人要求样板的时间一天天临近，样板却没有出来几个。
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kevinchiu 发表于
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& && & 样板一直出不来，客人那边追问样板的邮件让我感觉到万分煎熬。在有一个工厂炒掉了他们的版房师傅以后，我陷入了绝望。唯一的办法是重新找工厂。这个时候，问题又出来了。虽然我已经在这个行业里做了好几年了，可一直合作的就那么几间厂。除了他们之外，我居然不认识任何其他做包的工厂。
& && & 有什么途径能让我找到可合作的工厂呢？
& && & 我去了三元里的中港皮具城，一家家档口看过去，找和客人样板风格接近的档口，看档口样品的做工，观察档口的老板是否好说话，几天下来，找到了几家愿意打样的档口。和档口老板商谈一番，定下看样板的时间。
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& && & 到了约定的看样板的时间，总算有档口按时把样板赶出来了，看了感觉跟客版差不多，心里暗暗松了一口气，赶紧拍照给客人看，让他们知道我这边也在努力，这样剩下没做完出来的样板催的也没那么紧了。后面陆陆续续的，其他几家档口的样板也都出来了。
& && &各家做的样板拿到一起做了比较，又去工厂看了生产线上的大货的手工，最后敲定了两家工厂，让他们打船头版寄给客户确认，前后折腾了2个多月，总算把这批货给做出来了。从这个时候开始，我发现一个问题，很多的工厂在找订单，也有很多的订单要找工厂，这中间因为信息的不对等和不透明，导致工厂找订单难，有订单在手的人想找到合适的工厂也是挺难的一件事。这个问题，一直到现在也没有解决掉。
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& && & 接老客户的订单会出现一个问题：客人的订单不是每个都很大，大订单中间会有一些返单的小单子，或者是测试新款的小单子，往往这些小单子因为利润太少，工厂在手头有活做的情况下就不太乐意做了，总是拖着不做，而这样的小订单，我们是不能不接的。
& && & 这些小单子下到工厂去以后，工厂看到我去了就上料做一下，等我走了，马上换料做其他的货。永远不能在他们承诺的时间里完成。这种事情发生的次数多了以后，这些小订单就成了我的烦恼，非常头疼。为完成这些小单子花的时间和精力，远远超过那些大订单。因此就萌生了自己开个小小的厂，来解决这些小订单的想法。
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楼主厉害，业务转到工厂 两头抓 。
如果有配合好的工厂谁愿意干这种吃力不讨好的事情啊。
开一个工厂要花的精力太多了。
现在有要开厂的朋友我都跟他们说有那个精力折腾工厂，不如多花点心思去找到配合好的厂。&
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& && & 有了这个开工厂的打算以后，我再下单去工厂的时候，就尽可能的泡在厂里面了。因为我有订单下在厂里面，另外我是个闲不住的人，在厂里面查半成品之余，会去台面帮工人擦擦胶水，拆拆五金牌包装，或者是其他能做的小事，工厂的老板娘也乐得多一个免费的小工。
& && & 在工厂呆的时间长了，慢慢和厂里的工人，管理都混熟了。因为是新手，什么都不懂，帮忙做的时候，工人会教我一些工序上的问题，时间久了，工序就摸清楚了，有些常见的问题也知道怎么处理了。闲暇时间我会和和工人聊聊，了解工厂里面的工人的情况，皮具厂是怎么管理工人，工人们对这些管理制度的看法。和采购聊天，慢慢知道他们的五金皮料是去什么地方采购，哪些档口是他们常去的。和厂长板房师傅们聊天，拉关系，私下请他们吃饭，告诉他们我要开厂的意向，让他们帮我留心找管理和板房师傅。
& && & 因为我没有在皮具生产这个块呆过，我过去的人脉全部都在零售这一块。生产这一块，对我是一个全新的领域，我没有经验去试一个人是否合用。我合作过的工厂，基本上知道我对人员上的要求，另外我也相信人心向善，我信任他们，把他们当朋友看，他们给我推荐的人，也不会太差，至少好过我自己在外乱找一气找回来的工人。
& && & 事实证明，这一个套路还是比较奏效的。在我后面自己开厂的时候，这几个厂长帮我找的工人，让我度过了最难熬的开始半年时间。因为找到的工人技术都不错，我从一开厂做的包就比较高档，虽然中间也出现过一些问题，但总体上质量还是不错的，客人也满意。
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一直在默默关注，冒个泡~~
谢谢您的关注！&
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打板和赶货那块, 感统深受. 发展好不好, 主要因素之一还是要看有没有好的工厂大力配合
打板和工厂的交涉可以写一本书。
不能按时交货，赶货导致的各种问题也可以写一本书。
以我的经历来看，工厂如果能站在客户的角度多想想，也许大家都不用那么累。&
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