有准备开开一家书店的成本吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-16 12:58 标签： 开书店的创业计划书
我好想在网上开个书店，有没有开过的或知道的给我一点指点呀？谢_百度宝宝知道写给想开书吧的人
写给想开书吧的人
前天晚上打烊结账时，一男性顾客问：“如果开你们店这样的店需要多少钱?我也想开一个”….
又昨天晚上，一男一女两个顾客一唱一和的说：“考虑过开分店吗？”“你们的商业模式是什么？”……
已经记不清楚这是第多少次面临类似的问题……
或者，每个人心里，都有着或曾经有着一个书店或者书吧的梦想。大约6年前，我也是怀着这样的梦想，开始了开书吧的路。有些话，想集中写下来，对自己，是一个整理，对于想开书吧的人，是一个资讯。无论看了，你是想开起来，还是断掉这个念头。那句话，有些人是因为了解而走近，有些人也会因为了解而离开。无论如何，都无关对错，只是关乎选择。
一、关于“开”与“不开”
北京读易洞书店老板邱小石写了一本书，关于开书店的，叫《业余书店》。书中有一句话，经典的概括了开书店书吧之类梦想的现实命运：开书店，太理想了开不起来，太感性了开不下去。在书吧也和一些在其他领域经营得很成功的人聊起过，他们她们都告诉过我，自己曾经有过开书店的梦想，更有甚者房子租好了，行业考察了，最后还是忍痛停止。这些人，属于有理性的人，书店之所以开不起来，因为左算右算，怎么也算不过去账，所以索性把梦想放下了，只在偶尔激起情怀并感叹一下“我也曾经有一个书店梦”。这样的选择，其实是非常理性的。
这些年，看到各个城市独立书店书吧雨后春笋般冒出来，想了解的同学可以看《中国独立书店漫游指南》，每个店各有特色，开店之人也各怀理想。没有人可以否认，这是一件让人憧憬和享受的事情，带来的感受也是做其他行业所不能取代的。
关于开与不开，或者说，关于选择理性还是感性，仁者见仁，智者见智，个人评判吧。
二、关于选址
租金永远是悬在书店书吧头上的利剑，君不见多少实体书店消失的背后，数倍数十倍租金涨幅俨然就是其中的最关键因素，没有之一。想要人流量，对应的是高租金，或者你有足够的议价能力，谈到扣点租金或者得到房东的大力支持。成熟区域，如果是二手商铺，还要潜规则里面的转让费，这个账就更难算得过去了。想要新商铺，在社区，你就必须承受前面几年的清淡期，而且还要做好准备承担社区成熟之后的涨价。租期的长短也很重要，租期短，前期投入和顾客的日渐累计会让你有一天陷入搬家左右为难的窘境。租期长，得找到投缘且利益点结合得比较好的东家，毕竟，租个其他行业能赚的钱，是书业所不能及的。一般东家，看不到你对于物业所营造的氛围，这个很难用数字来计算和评估的，可谁让财务报表上必须要量化呢？
一句话，最理想的模式是自有商铺开店，商铺哪怕是月供贷款，胜过每月交租金，而且还没有了如果不续约怎么办续约租金高怎么办等选择的困境；同时，商铺如果持续增值的话，对于投资来说也是一个不错的回报！只是，对于心有情结并愿意付诸行动的大多数人来说，这个起点有些高。不过，冲着这个方面去努力和向往，总不会错的。也许组建投资团队也未尝不可，小声说一下：难度有点高哦！
三、关于定位
有人说，我想开一家定位高端的书吧。
什么是高端？老实说，现在我也还不够清晰。
是说有钱有职的人吗？是的，他们中的很多人都说喜欢，可是他们恰恰是最没有时间的人群，也恰恰是可选择会所聚会最多的人群。
真实的情况是，有时间的未必有钱，这样的顾客，在店里转了很久了，也看得出很喜欢这个氛围，可他她不会消费，一次两次尚可，长期下去，如何经营？
如果你说想开一家书吧，其实还是想做咖啡馆，因为虽然独立咖啡馆挣钱也不那么容易，毕竟比书吧好一些，那就不必在书上面纠结。直接联系一家叫“青番茄”的网络图书馆，他们有一个为咖啡馆免费配备图书的服务，选书也比较有品位。能够多推广些好书好思想，又不为书经营所累，是一件皆大欢喜的事情。
如果还是想开一家比较纯的书吧，那么，有一条可能比较长的路，也可能有一条伴着荆棘的路等着走下去，关键是，埋头做事时，别忘了欣赏路上景色。
四、关于商品组合
或者，地球人都已经知道了网上买书多么快捷便宜，可选择面广。相信看到这篇文章的人，无论处于何种情结，还是会在实体书店买一些书。但记住了，是一些而已。
那增加些创意产品吧，这么说吧，一般情况，这些都是些中看不中卖的东东，摆在那里，美了环境，仅此而已。
那，就卖咖啡吧！好，这是个好点子。可相对咖啡馆，书吧倡导的是慢节奏，客人点一杯咖啡，或者坐半天，或者是一天。翻台率上是咖啡馆特别是快速消费咖啡馆的几分之一，可如果将一杯咖啡的定价较之一般咖啡馆提高10%，有些客人都会嚷嚷你的东西价格高了！
作为消费者，都是经济人，是会算账的。
那么，该怎么办呢？以上都是常识，了解了常识，每个人得出的结论和解决方案都是不一样的。我也在寻找哦！
五、关于活动沙龙
活动沙龙是书吧不可或缺的元素，每逢好的活动沙龙，满场热闹，人文气息涌动，那样的场面是多么的让人喜欢，毕竟大家都是有交流需求的人，更何况还有机会听到嘉宾和别人的真诚分享，在书吧这个环境中，人与人之间的距离最容易拉近。可是，你可曾想过这些活动的策划组织是一个多门需要精力甚至是人脉资源的工作。刚开始，总有一些死党好友可以来捧场，可时间久了，活动要做下去，嘉宾要邀请下去，参加活动的人数要有保障，怎样才能有一个良性的循环呢？这个问题涉及到人手、人脉等等问题…..
就算前面的事有保障了，如何能够将活动人气转化为增加销售力，这个问题同样需要很好的琢磨。否则，容易赚了人气不赚钱，看着热闹而已！
问题归问题，喜欢归喜欢。一个店，会因为交流而变得有生气，我也多么喜欢活动沙龙呀！也干过很多次没有啥产出的活动，嘘！
六、关于个人爱好和生活方式
很多人向往做自己喜欢的事情，是呀，纯粹的做自己喜欢的事情是多么美好的生活。可是，经营书吧，从外看得是满屋书香咖啡香，时有谈笑风生等等美好的画面。向内看的时候，是图书的流转率损坏率利润率，吧台物料制作管理，小到杯子是否清洁环境是否卫生等细小事物。为自己买书，你可以根据自己的阅读口味自在选择，为店里进书，你要考虑受众的阅读特点。开店最熬人，开店前，可能你每年都会去旅行，可能周末都会朋友聚会家庭聚会，开了店之后，那些平日里最佳的聚会时间，也是店里最适合做活动沙龙人流量大的时间，你就会面临着会不会长期把时间陷在店里的问题。
曾经有一个经营多年颇有名气的香港书店老板，在整理图书时被倒下的图书砸中受伤，后来不幸去世。当然，这个是个案，也是意外。可是，它说明了一个问题，书店的经营状况是不容许有大的团队的，每一个守店的人，都要多任务操作，从接待到销售，从进货到陈列，从洗杯子到整理图书，从宣传到制作…..想要节约成本和人力开支，翘脚老板是不可能的，除非你有其他门路。至于那些有门路有资源的开书店者，这些都是不存在的。当一个纯粹的爱好已经变得不那么纯粹了，还有多少人能够认定这就是自己想要的生活？如果你还要承受亏损的压力，那么只能恭喜你，你的承受能力提升空间会很大，个中收获只有自己知道。
以上是连续两天遇到顾客询问时，一时冒出来的一些观点，有个人的倾向和观点的狭隘在里面。感谢你花了时间阅读，也希望你能够传播到想开书吧的人那里，让大家都多一些了解关于想开书吧这个事情。
如果说，看完了你感觉到的都是悲观的说法。想补充一点，想开书店书吧的人，一般都是浪漫的，热爱生活的！这群人最不缺的就是情怀，多一些对于现实的了解也不见得是坏事。也有人会问，经营进入了第六年的博来居书吧，现在是什么状况？关于书吧，你来实地转转就知道了。关于个人部分，我也会告诉你，这过去的五年多时间里，因为书吧的经营，自己也发生了很大的变化，有些部分我很享受和满足，有些部分会遗憾和叹息，具体这里省略五百字……
如果用一句话来总结这个过程，我会说，我不曾后悔这个选择！但仍有可以修正的地方。正如上面区区几点，也许聪明人早已知晓，而迟钝如我，居然也是用了惨痛的代价才取得的。所以，无论对错，都是真诚的分享。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。求助帖，准备开个书店，家人们有内行的给点意见和提醒
18回复 526浏览
引用1楼 @ 发表的:
……我能说别开么，现在的实体书店就没几个能活下去的
新疆一个县城，高中旁边没书店，感觉市场还是可以的
引用2楼 @ 发表的:
还有几个看书的。。。
新疆一个县城，高中旁边没书店，感觉市场还是可以的
引用3楼 @ 发表的:
居民区没人买书，我一般买书就是在机场动车站这样的，等的时候会找个书店看看，看到有意思的就会带走车上或飞机上看，而且这样的书店里面一般人都不少，还有就是那种主要卖文具和辅导书的书店吧，开在学校旁边，一般都能开蛮久的
主要针对旁边学校高中生，这县城高中旁边没书店，买个资料书要去县中心
引用8楼 @ 发表的:
单纯书店没希望，现在都网上看书，虽然有些人喜欢买纸质书你要文具店结合，可能的话带点咖啡吧更好
小县城针对旁边的高中，主要是县城还没书店，学生买资料书都跑老远的
引用10楼 @ 发表的:
那可以啊，上高中文具更新快，对辅导书的需求也蛮大的，这类书要是学校旁边有一般懒得上网买，我高三那时是个独立的校区，旁边就一个这样的书店基本全部高三学生都去那买文具，包括练学本啊文件夹这样的现在错题本也是需求很大的，楼主要是能找个复读工厂那样的学校，整学校全要高考，不愁没生意啊
我也是觉得有市场，但是今天刚毕业，第一次投资，有没有什么需要注意的呢
引用13楼 @ 发表的:
学校现在学学资料都是老师代买的，不找关系做不了的
这点考虑过了 认识点学校的老师
引用15楼 @ 发表的:
新疆这没去过呀，不是很懂，因地制宜吧
好吧，谢谢jr了
引用17楼 @ 发表的:
我们高中食堂旁边就有一个书店，全是参考资料，没有别的。老板很会做生意，折扣也比较多，然后买书的学生就是爆满。卖资料有一点我觉得很重要，就是消息灵通，高考的风吹草动要比学生更灵敏，学生群体之间对参考书的评价，取向很重要。还有就是别的jr提到的，我们那个书店老板基本认识全校所有500名教职工，没事经常去年级主任办公室聊天。当然也是，老师们可以白拿书。希望有用
谢啦～～～^_^
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