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柳传志谈创业：最难忘20万被骗走14万
&&& 领导“联想”由11个人20万元资金的小公司最终成长为中国最大的计算机公司，打造创业传奇的柳传志，昨天走上上海交通大学的“创新与创业”大讲堂，为1800多名共同选修该课程的学生传授创业绝招，如此规模的“大课”也成为我国高校中的首创。
　　大学生创业网讯 领导“联想”由11个人20万元资金的小公司最终成长为中国最大的计算机公司，打造创业传奇的柳传志，昨天走上上海交通大学的“创新与创业”大讲堂，为1800多名共同选修该课程的学生传授创业绝招，如此规模的“大课”也成为我国高校中的首创。
　　在2个多小时的激情讲课中，柳传志将自己在创业中的甜酸苦辣与学生分享，记者注意到，听课的1800多名学生没有一个提前离开。
　　不少选修这门课的大一学生已有创业意向，他们想借助这次难得的与企业家面对面交流的机会，完善创业计划。
　　物理系大一学生谭一泓当场将一份对联想集团的建议书以及一份创业计划书递到柳传志手中，希望得到他的指点，不断修正自己的创业计划。柳传志热情地接过谭一泓的计划书，并欣然为其签名。
　　像谭一泓一样，生命科学技术学院大一学生金超慧告诉记者，选修这门课，希望自己更全面地了解创业的基本知识，使自己更加理性地看待创业。机械电子工程研究生二年级张鑫很早就已赶到会场，“如果我将来创业的话，我在做某些决定时，今日课堂中学到的东西也许会有很大用处，至少会有启发。”
　　谈创业经历 “受骗最难忘，20万被骗走14万”
　　“在创业历程的记忆中，几次被骗的经历最让我难忘。”柳传志在谈到自己创业心得时，如实道出了20多年历程中最让其心有余悸的事情。他回忆说，在1984年创业之初，他们总共拿到了20多万元投资，但谁都没有想到，不到一个月就被人骗走了14万元，而且还是被一个女子骗走的。这对当时刚下海的柳传志的打击，实在是难以想象。
　　而到了1987年，柳传志遇到了一个更大的骗局，由于一时疏忽，在300万元货款交给对方后，对方却突然无影无踪了。当时柳传志和同事们全都傻了眼，连拿砖头砸人的念头都出来了。此后，柳传志更是因为被骗后的恐惧，经常在睡梦中惊醒，心跳不已。虽然后来相关部门找到了骗钱的人，并帮助追回了货款。柳传志却因此落下了病，直到现在他还常常在夜里突然被吓醒。
　　谈创业体会 “千万别拿长跑当短跑”
　　被学生亲切地称作柳老师的柳传志在谈到自己的创业体会时，真切地表示，创业仅有奋斗与受累的精神是远远不够的，创业还应具备其他条件，比如素质、天赋、机遇。要明确哪些事坚决要做，哪些事坚决不能做。
　　柳传志建议学生将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标，经过努力完成后，再设立另一个目标，继续努力。人正是在稳扎稳打的基础上，才有可能成功。“千万别拿长跑当短跑。”在长跑开始时宁可慢一点，合理分配体力，在最后关头冲刺。如果一开始，就拼命领跑，以求获得喝彩，也许未到终点，就已趴下。
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她名字叫文静，但做得每一件事都风生水起。成功人排除万难，失败..
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&职业生涯规划　　来自南京市劳动和社会保障局创业咨询指导室一季度的统计报告显示，30岁以下的低龄咨询者占到15.6%，比去年同期增加了两三倍。然而，很多年轻人，特别是大学生还不具备创业的基本素质。
　　如今，大学生创业已经成为一种趋势，在南京仙林大学城附近的100个店铺中就有20多家是由在校大学生创办的，可失败的例子不在少数。于源，是南京三江学院的大四毕业生。从去年9月份开始，他便发起筹建大学生创业者联盟。在他看来，创业需要联合，还需要对创业者进行法律、团队能力、心态等多方面的培训，而这些最好在学校就能进行一些模拟性的训练。然而，大半年过去了，由于需要10万元的注册资金，大学生创业者联盟一直没能正式成立。
　　创业需要联合各方特长
　　南京市劳动保障局创业咨询指导室相关负责人告诉记者，今年一季度，共有192人到访填表、进行创业咨询，其中20~30岁年龄段的有31人，而过去该年龄段的造访者1个季度只有十几个。据介绍，过去造访者基本上都是“4050”人员，生活压力大又很难找到工作，不得不考虑自己做点小生意，而今年来咨询室的年轻人明显增多。
　　“如今，大学生工作越来越难找，很多人选择了自主创业。”于源告诉记者，自己最初是三江学院创业协会的发起人，目前已经有两三百个会员，大家都很积极，很多人想创业，也有不少人自己做做小生意。于源也成立了一家公司叫酷易文化传媒，正是自己创业才意识到应该在学校有针对性地对学生创业进行服务、指导，而且创业也特别需要联合，于是便萌生了成立大学生创业者联盟的想法。
　　于源认为，南京各个学校的资源不同，文化底蕴也不同，思维方式也稍有差异，如果能把这些整合起来也许能发挥出最大的作用。“我最初的想法也就是为了学生创业而服务，但落实到今天，发现已经很困难了。”于源无奈地告诉记者。原来，他后来才知道，成立大学生创业者联盟需要10万元的注册资金，而且还需要找一个主管部门挂靠才行。
　　首次创业差点被骗
　　“其实，大学生创业有他的局限性，由于原始知识积累、经验积累等因素，很多人并不具备创业的基本素质，反而更容易失败。”于源分析说。事实上，大学生创业者自身的素质、法律知识、团队精神、洞察力以及心态等都需要一定的培训，而这些最好能在学校就开始模拟。
　　在家人的支持下，于源于日成立了酷易文化传媒，主要做校园媒体的第四媒体，即网络，目前他有3家电子商务网站，有2家信息站，有一个社区平台，有一个专业博客站。
　　于源还向记者讲述了一段险些被骗的经历。公司成立不久，便有一个供应商打来电话，说看到他开了家公司，邀请于源做他们的分销代理。在于源还没有最终决定的时候，又有一个人打来电话，说看到于源公司的宣传单，说想订货，还煞有其事地要他汇去样品。
　　于源打电话到总供应商那里咨询，他们说已经在帮他宣传了，他信以为真。可等于源跟下家签订了销售合同之后，总供应商却说没有货了。下家立即要求于源支付违约金，经销合同总金额为70万元，违约金要3.5万元。庆幸的是，于源在公司注册时被告知公司的公章不能乱盖，所以在和下家填写经销合同时，他并没有盖自己的法定章，这才识破骗局，没有损失。
　　正是这样的经历，让于源下定决心做一件事：为创业而创业。
　　大学生创业要理性
　　按照最初的思路，于源将大学生创业者联盟定义为由各个高校的创业类社团自发组成的联盟组织，力在规范校园商业市场，引导学生正确分辨社会上各种信息，营造大学生优质的商业服务氛围，为学生提供各种有关就业创业方面的服务以及路径。其拥有网络、海报、横幅、宣传册、广播、杂志、报纸、校内活动等各种形式的媒介，拥有严密组织以及现代化管理策略的理事会管理机制。
　　大学生创业者联盟将会和校园周边商家紧密联系，中间有许多商机以及工作要做，孕育而生了创业协会一些作用：劳务输出，商业代理，市场推广等。他们还设有大学生创业者联盟服务网，包括联盟服务性服务，如创业指导，项目推广，培训教育，旅游越野，兼职求职，留学中介，票务中心等；个人互动性服务，如联合创业，跳蚤市场，校园交友，校园问问等等。
　　南京青年创业中心相关负责人告诉记者，这种想法是可以鼓励的，但大学生创业的欲望相当高，其中完全能用自己的专业来创业的人并不多。而导致大学生创业产生风险的原因有很多，如对市场认知度低，对市场调研做得不充分；从细分市场中发现机会的能力不够；不懂商业基本规则；创业资源完全由父母提供，没有债务危机意识；为了创业而创业，在没有充分了解市场的情况下，选择了一些比较新奇、成熟度不高的行业。
　　该人士建议，首次创业不要选择太大的项目，创业资金最好不要超过10万，毕竟资金大，所要承受的心理压力和风险也大；做项目之前要做详细的市场调研，对有些热门项目不要一哄而上，要充分了解市场，弄清楚同行的网点分布、定价、渠道、利润空间、资金回报周期等再做打算；控制成本除了要节约以外，还要应用一些行之有效的管理手段，统筹安排，防止浪费；对创业政策的理解要透彻，要预想各种可能发生的问题，如：如何和政府部门沟通协调等；对自己有一个清楚的认识，摆脱浮躁心理。
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很多人看到现在创业市场火热，选择走上创业之路，但是不是有所人都能成功创业，“创业有风险，下海需谨慎”。创业者一夜之间被骗巨款的案例并不鲜见。以下由资深创业指导专家夏定海教授、郑友男教授针对典
很多人看到现在创业市场火热，选择走上创业之路，但是不是有所人都能成功创业，“创业有风险，下海需谨慎”。创业者一夜之间被骗巨款的案例并不鲜见。以下由资深创业指导专家夏定海教授、郑友男教授针对典型案例进行分析，为创业者指点迷津。融资诈骗案例：余先生2002年投资开办了一家小企业，如今企业发展势头相当不错，但资金有限，想通过融资扩大业务。他先后找了多家风险投资公司和投资中介公司。有些投资商看该企业规模较小而一口回绝，有些收下了项目资料，但始终没有回音。当余先生快失去信心之时，终于有一家投资公司表示感兴趣。这家公司自称是大型国有企业下属的风险投资公司，公司人员由项目专员、助理、副总、总监等组成，对余先生的项目询问得很详细，评价很好。投资部总监还表示“先做朋友，再做项目”。余先生非常感动，因此在投资公司提出要考查项目的真实性并按惯例由项目方先预付考察费时，他毫无防备之心。钱寄出去后不久，那家投资公司的电话、投资总监的手机号码全成了空号。点评：很多创业者认为，融资就是别人给钱，不会遇到骗子。其实不然。伎俩高明的诈骗者会利用某些创业者急于找米下锅的心态，让创业者觉得遇上了“贵人”。他们会夸口自己公司规模、专业程度以取得创业者的信任，然后对融资项目大加赞赏，最后借考察项目名义骗取考察费、公关费等，收费后就销声匿迹。因此，融资者应该找正规的投资公司。除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可运用法律合同来保障自己的利益。合作诈骗案例：李先生开了一家专门从事代理业务的公司，原以为金钱交易全在上下家，他只在事成后收取代理费，风险不大。一天，李先生接到自称是湖北振兴实业总公司业务经理打来的“合作”电话，委托他为该公司“拳头产品”——高分子净化膜华南地区总代理，并随后寄来了详细资料(包括产品介绍说明书、可供产品目录、组织机构代码证复印件、高分子净化膜销售补充说明书等)。李先生看其手续齐全，便在专业网站上发布了相关信息，几天后便有了“回音”，广东某养殖户来电说急需4000米高分子净化膜，金额共计27万元。李先生估算这笔交易自己可赚取几万元的代理费，于是马上与上家联系。上家爽快地答应，但需立即支付货款。李先生通知下家后，对方立即派人送来了上万元的定金，表示实在太忙，需要李先生帮忙先提货，事后加付提货费。李先生不想放弃到手的“肥肉”，便帮提货并垫付了货款，可第二天事情全都变了：下家表示暂时不需要这批货了，而上家的“负责人”怎么也联系不上。点评：这是典型的“连当诈骗”案例。行骗对象以从事代理、中介、咨询等业务的创业者为主。天上不会掉馅饼．如果遇到上下家接踵而来的“好事”，那就要千万小心了。对付这种骗术，首先要保持良好的心态，然后冷静地考察上下家：一是对供货厂家实力、供货能力、产品质量等了解清楚，特别是要提出一些细小的专业问题，考察其是否对答如流；二是如果下家是下几十万元的大单子而毫不犹豫的“爽快人”，更要小心谨慎。网络诈骗案例：王先生是在生意场上滚打了30年的“老供销”，最近在某著名电子商务网站上开了个账户，开始网上创业。一次，王先生在网上看到一则信息：某位有着“高资信度”标志的客商低价批量提供优质黄沙。经验老道的王先生并未急于下手，而是通过工商部门了解供货商的情况。在确认供货商的“身份”后，王先生便从下家那里预收了30％的货款，按照网上提供的账号汇了过去，可黄沙却始终不见运到。下家反复催他交货，情急之下他只好亲自前去催货。可王先生经调查发现，与上家同名的企业确实存在，但只做钢铁贸易，不搞建材，而且从未涉足电子商务领域，至于网上的上家企业，是行骗者盗用了该公司的营业执照复印件后虚构的。最后，王先生赔偿下家客户几十万元。点评：一些不法分子正是利用高科技移花接木，借用正规企业的名号行骗。不少创业者由于不熟悉电子商务运作模式和特点而上当受骗。其实，网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，创业者应进行网下考察。特别是高利润的项目、业务量大的单子，亲自实地调查是非常必要的。有条件的话，可请投资、法律方面的专家把关。此外，目前网络传销活动日益猖獗，创业者在网上“冲浪”时要当心落入传销陷阱。现在社会创业人很多，但是在创业的时候，创业者需要谨慎，因为现在诈骗陷阱很多，创业者一定要慧眼识金，保护好自己的权益，为创业者的成功创业奠定良好的基础，严防上当，更好地进行创业！
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