房地产销售的技巧一手房销售需要了解以及学习哪些呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-04 11:59 标签： 房地产销售的技巧
有谁知道房地产经纪人证书对一手房开发商销售有什么具体作用么？
提问者:热心网友
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如果是房产公司自己销售，目前经纪人证书尚未具体的作用。
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从事房产销售需要了解和掌握哪些知识和法律法规
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房地产实用销售技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　目前房地产行业正处于一个改革紧张的局势，随着人们的需求量增多，不管从事一手房销售还是二手房销售的朋友，都要掌握好其不同的一手房和二手房才能更有效地工作。那么房地产实用销售技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　房地产实用七个销售技巧：
　　房地产实用销售技巧一、引发购买动机
　　每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是&发掘&这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
　　房地产实用销售技巧二、看着对方说话
　　无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
　　房地产实用销售技巧三、经常面带笑容
　　当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
　　房地产实用销售技巧四、用心聆听听对方说话
　　交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
　　房地产实用销售技巧五、说话时要有变化
　　你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
　　房地产实用销售技巧六、眼观四路，脑用一方。
　　这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在&落定&之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
　　房地产实用销售技巧七、留意人类的思考方式
　　人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说&我爱你&，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到&我爱你&这句话外，还可以用眼去看到，并加强&我爱你&这句话的可信度。
　　房地产实用成交技巧：
　　一、因小失大法
　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化&坏结果&的压力，刺激和迫使客户成交。
　　如果你销售品，你可以这样说：&如果你节省对的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!&这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
　　二、步步紧逼成交法
　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：&我再考虑考虑。&&我再想想。&&我们商量商量。&&过几天再说吧。&
　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：&买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?&他们只好认可你的观点。
　　此时，你再紧逼一句：&我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?&对方会说：&哦，你的公司不错。&你问他：&那是我的人品不行?&他说：&哦，不，怎么会呢?&
　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很的事。
　　三、协助客户成交法
　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
　　四、对比成交法
　　写出正反两方面的。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张&T&字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
　　五、小点成交法
　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
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