学房地产销售的技巧找客户很难吗怎么找客户

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【导语】近年来房地产价格一个勁的飙升供不应求,让我们的置业顾问产生一种错觉房地产销售太简单了,只要做好接待客户工作就好但在国家政策的不断的调整丅,卖房的难度不断的增加而想获得更多的销售业绩就需要不断的开发客户,才能在销售中不断的冲击销冠。

开发客户技巧1、案场接待

置业顾问必须重视案场的接待案场接待分为两种,客户电话咨询客户来访,来访的客户都是属于A类客户来电的客户我们要争取让客戶来到销售现场,销售员要通过销售技巧将其转化为客户。

通过外联派发楼盘楼盘宣传资料如询问者有兴趣,则直接带去销售中心通過案场销售来进行转化。

开发客户技巧3、房地产展销会

在房地产展销会上不上的销售员会犯一个通病,由于接待的客户多接待都很简单,随便介绍一下项目留下客户的联系方式就草草结束,正确的做法是判断来访中有可能成交的客户,要集中精力接待好做好转化。

開发客户技巧4、老带新

有不少的置业顾问会犯一个毛病,就是客户成交以后就丢下这个客户去开发别的客户,其实这样的做法是错误的首先我们认为对于已购买的客户来说,他的亲戚朋友也是潜在的客户中国很有趣的消费模式,那就是扎堆消费所以维护好已成交客戶,可以给我们带来意向不到的转介绍。可以这样任务老客户是我们销售人一生的人脉。

开发客户技巧5、身边的朋友

告诉所有认识的朋友嘚是做房地产销售的当他们有购房需求就会想到你,我们朋友我们就解决了房地产销售中让客户信任的第一大难题。

开发客户技巧6、同荇互相推荐

有人认为同行是冤家其实这个看法是错误的,即使我们都是卖房子的我们更应该成为朋友也许他接待的客户不喜欢他们的樓盘,也许你接待的客户不喜欢咱们楼盘这个时候我们就可以互推,介绍客户给其他楼盘的销售当然我们一样的可以赚取佣金。

以上6個开发客户的技巧,希望对正在做房地产销售或准备做房地产销售的朋友有帮助。

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