外贸一站式整合营销领先品牌
外贸牛是以搜索引擎营销为核心的外贸整合营销系统，以智能多语言建站系统为基础，同时兼容PC端和移动端，通过以搜索引擎为主的搜索引擎推广和优化，并结合其他营销资源，保证搜索引擎首页关键词数量和网站访客量的一种服务模式。
智能多语言建站系统
智能营销系统
智能监测系统
THREE AXES
外贸牛三板斧
根植于搜索引擎排名规则，用SEO与SEM之力，斩获全球流量和询盘；独特优势，行业首创
网站符合规则
建立合乎搜索引擎排名原理和浏览习惯的智能多语言建站系统
引流双剑合璧
通过搜索引擎SEO和SEM，并结合其他营销资源进行引流
效果双重保证
保证搜索引擎首页关键词数量，保证年访客量
专注外贸布局，放眼全球营销
外贸网站建设Trade Website
英语站+小语种网站+wap网站
全方位布局，让企业赢在起跑线
外贸网站优化Trade web optimization
专业的优化技术，快速高效
长期稳定将网站优化到搜索引擎前列
外贸网站推广Foreign trade web promotion
深入研究搜索引擎技术，灵活运用组合推
广;以最小的支出得到最大的回报
外贸网站诊断Foreign Site Diagnostics
售前分析、售中把握、售后跟踪
运筹搜索引擎之中，决胜千里之外
ADVANTAGES
拒绝纸上谈兵，坚持实战为王
业务过程全面指导外贸销售全程无忧
合作伙伴全国联动外贸业务全球布局
十年外贸营销经验深刻了解搜索营销
搜索引擎Adwords技术雄厚搜索优化行业领先
提供营销数据支持提升客户询盘数量
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外贸牛人开发海外买家的实战方法分享
& & & 现在市场上对外贸人才的要求越来越高，作为外贸业务员必须不断掌握最新的专业知识，提高订单成功交易的办事技巧，我们在平时的工作当中，应该如何开发更多的呢？下面是一位外贸牛人总结出来开发海外买家的方法。
& & & 一、实体特征法
& & &&现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按外币算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站，公司的什么信息都有，就是没有E-MAIL，很恼火的。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常的管用。
& & &1、公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。
& & & 2、公司联系人：同样在阿里巴巴或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后，可以将COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。
& & &3、电话号码：电话号码有三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”，如“20-66-233627“”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。
& & & 二、信息特征法：
& & & 1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。
& & & 2、海外客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个地区的海外客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。
& & & 3、由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。
&& & & 这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到海外买家的联系方式：
& & &客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。
& & &发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。
& & & 首先，把整个信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。
& & & 再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。
& & & 三、对手法
& & &&相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜，你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来，保证你屡试不爽。
& & & 四、海捞法
& & & 就是把关键词放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西。也会收获不小。
& & & 如果你把上面这些方法都学会了，用的也很牛的话。进出阿里巴巴完全自由，更不要说其他的了，就连那个最恼火的tradekey也不在话下，环球资源也得靠边站世界在变，我们的思维也要变。大家都有一个感触，现在的外贸真是越来越难做了，我看到很多人转行做保险了，只是觉得可惜。我们如果爱这个职业，一定要不断的思维，不断的改进自己，提高自己的业务水平。还是那句话，做外贸人就是要有两把刷子！如果你想创业，那就更不要说了。
& & & 五、使馆法
& & & 中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把发布在上面，有需求的有供应的，这个需要你自己的看了。
& & & 六、团结法
& & & 现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。
& & & 作为外贸人，我也很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的人大家一定要厚道，一定要热心的回帖，这样发帖的人才会更有信心。
& & & 有的时候你可能发现有些信息过时了，觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有，在你所在的业内，你看过那个公司今天做机械明天做服装，现在市场经济把社会分工做的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势，才能活下去，每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的，只可能客户需要的产品可能变，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。
& & & &最后，这么多的方法相信大家一定会找到适合自己的，本文编辑于外贸宝-外贸网站建设。
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按排行字母分类：　　在外贸这个行业，服务好客户，维护好客户是一门很深的学问。不过好在外贸这个圈子里有很多无私的外贸牛人，他们作为过来人把自己的经验与总结分享给进入外贸不久的新人们，希望能让他们少走弯路。今日我们就来看看外贸牛人Jeff是怎么对客户服务的？　　　　一、跟自己交流的每一位客户都要认真对待，怀着不怕麻烦，永不放弃的态度。因为他很有可能会成为你的客户哦。 　　来一则小故事： 　　2013年10月份，Jeff才做外贸2个月，就跟一位孟加拉的客户聊上了，一来二往，他们用TM 交流了1个星期。后来客户突然消失了。当时Jeff很是失落，感觉自己的小宇宙刚被点燃，就被浇灭了。Jeff联系了5天跟客户说话，都没有反应，即使他的TM 在线？？直到第六天，Jeff有点恼怒了，说：“朋友，您能不能说句话呢，即使我们做不成生意，起码也得给对方一个尊重吧。”这着，果然奏效了，没一会儿他说话了：“你们的价格太贵，我在跟别人在聊。”、 　　总算回话了，Jeff强压着那股恼火说；“价格不是问题，你说个价格，我保证我们的价格，比别人包给你的要低，而且保证质量，因为我们是有实力的大厂家”。就这样，Jeff总算找到了这人不搭理他的缘由，又硬生生的把他给拉了回来，后来折腾了2个星期，客户打了30%首TT ，又开了信用证（孟加拉必须开的） 。单子算顺利谈成了。但是等发货的时候，问题又来了，由于Jeff他们自己的疏忽，竟然在装货的时候忘记了10块电瓶，差不多要900usd 。 　　后来Jeff我们坦白的告诉了客户，，客户倒也没有生气，只是说希望拿回自己的钱。 谈妥后，老板果断的把钱打了回去。客户看到了他们的诚信，很是开心，以后陆陆续续的谈了彼此之间很多事情，Jeff才知道他家是开淘金场的，真是土豪哦，慢慢的客户也要求Jeff他们帮一些忙，在国内采购设备。时间长了自然就成了很好的朋友。苏维博欣小编想，你的坚持换来了一个好客户，这不是美事一件吗！　　小贴士：我们要重视每一位跟我们聊天的人，不要放弃任何机会和希望，为什么客户会不理我们了呢？多多分析原因，即使谈不成这个客户，也要搞明白为什么人家会不理我们了，不要糊涂的就算了。 　　第二，朋友多了路好走。有时不妨先跟客户交朋友，再做生意，无诚信，无生意。 　　举个例子：　　这是Jeff的另一个客户，2014年三月开发的一位来自巴基斯坦的客户，客户当时在天津参加展会，晚上他们加了wechat， 就开始了疯狂的彼此交流，彼此说的都很惬意，第二天，Jeff他们把客户接到了厂子。这个客户在美国生活多年，家里面是做国际金融货代的集团公司。在吃饭的时候，客户说：“先交朋友，再做生意，无诚信，无生意。”如果朋友没得做，那么我们就没必要谈生意了。这个老外的意思，很符合Jeff他们老总的口味，彼此情投意合，好不惬意。　　估计大家想都想不到，这个客户在Jeff他们厂子一待，就是足足一个月。做的都是设计开发车型的工作，Jeff他们的老板更是crazy ，一个多月里，每天派车接送酒店，每天陪客户吃饭，还是不是要Jeff带客户出去散心玩耍。一个月下来，一点没有怠慢，有时候真的是佩服老板的耐心和善良的心。真的还是相信那就话吧：“好人有好报，付出才有回报。”客户被老板和Jeff他们的点点滴滴的服务感动了。 直到五月下旬，客户从国外回来，不但给他们下了大大的单子，也给所有的人都带了丰富的礼物！ 　　小贴士：交朋友，做生意，无诚信，无生意。将心比心，收获回报。 　　第三，最麻烦的客户，才是最优质的客户 　　Jeff有个印度美女客户，剧他说，那可是他人生中第一次拿下的印度客户，所以跟他们合作中点点滴滴都记忆犹新。这是Jeff谈成的第一个印度客户，也是目前为止，最为麻烦的客户，但就是这个客户跟他们一直在返单。　　这是个很麻烦的客户，不但每次都给Jeff他们压价格，偶尔还会提出一些无理的要求，有一次来Jeff他们工厂，谈完以后，说要去上海，他们老板热心的帮客户买了机票，但是换来的仅仅是一句谢谢。真的有点无语，不但老板无语，Jeff都有点无可忍奈了。但是为了生意，还是在孜孜不倦的服务着。。。。 　　小贴士：认真对待每一位客户。客户需求五花八门，为了生意，即使麻烦，也得去做。因为人心都是肉长的，无论你来自哪里，真诚的付出，客户会看到的！ 　　第四，及客户所及，想客户所想，带给客户惊喜 　　一个客户是Jeff目前位置遇到的最好的印度客户。非常的讲信用，关于钱的事情，从来不用崔，一般都是在发货前7天汇出，而且处处在为Jeff他们着想，真的是很感动，很受人尊重，即使他才26岁。客户都这样做了，Jeff除了做好他们的基本工作，提供好的产品之外，他还能给客户做点什么呢？ 　　思来想去，最近印度清关麻烦，很多没有实力的小客户，都想跟他们做生意，但是就是做不成，Jeff就顺便把这些个小客户，全部介绍给了，他的这位印度朋友。外贸联系电话：四零零零-一五八-一五三有一天他俩skype视频， 客户高兴的说：“Jeff，真的没有见过一个中国人，会这样做生意，不但给我提供好的产品，还在努力的帮我去拉客户，真的是太棒了。”听到这个Jeff心里更踏实了，客户应该感受到了，给客户带来surprise了，你说这样的客户，不会跟你返单呢？不会把你当成朋友继续做生意吗？ 　　这不，五月就收到了客户新的返单，5万美金，虽然不多，但是真的是一个良好的开始。　　小贴士： 光做好本质工作和服务是不够的，想办法给你的客户带来超值的惊喜，关系才会升华，才会更加稳固，才会长久！　　有句话觉得很在理：顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。所以外贸小伙伴们，把客户服务好了，订单还用愁嘛！再加上你还可以开发更多的新客户，那拿单机会更是滚滚而来啊！　　联系人：杨经理　　邮箱：emarket@　　地址：上海市长宁区平武路80号
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