30场投行和各种offer面试后的经验总结（绝对干货！）
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30场投行和各种offer面试后的经验总结（绝对干货！）
在相继拿到BNP Paribas fulltime，Merrill Lynch和RBS IBD summer offer之后，我这将近四个月，或者说五个月的申请过程也终于到了最后。前前后后各种各样的投行面试一共参加了快30次，各种各样的形式。这里就想把我的个人面试经历从头到尾方方面面总结一下，希望对今后要面试的童鞋们有所帮助。1网申个人觉得网申不可马虎，那些Open Questions 不可以随便轻易糊弄，对于一些敏感信息，如GPA啊，language啊一定要谨慎填写，据我所知有些公司的电脑有个打分系统，只有你过了某个分后人才会看你简历。一开始我基本上都是一天才填一个报名的，报多了，很多就复制粘贴了。Tip: 把每一次的申请都在word上copy一遍，这样可以提高申请效率，因为很多open question都大同小异2&On-line test我记得我刚开始做on-line test的时候特别不自信，还要和大牛一起做，到后来numerical我就完全不准备了，因为真是所有银行都差不多，对于verbal，一开始我是基本不会过的，因为自认为看英文比较慢。但好在有应届生网这个强大的资源。我每次做verbal之前都要在应届生上把所有能找到的相关银行的或同一系统的（比如都是SHL，但不同银行）的verbal做几遍，直到我一看题就记住答案的程度，这样我才能在真正的test中做到把时间分给新的题。所以基本上我的On-line verbal最后几次都过了。Tip: 相信自己，勤能补拙，还有别申太早了，这样资源太少。3&Behavior Interview我自己觉得最容提高的就是behavior interview了，要相信你长了二十几年，你的经历一定够你对付这些问题的，你要做的就是不停的回忆细节再包装细节。这部分是很难准备的，但一旦你准备好自己的一套故事，也就是从头到尾方方面面包装自己，你就百战不殆了。我一开始的两个behavior interview都没过。原因不是我不知道他要问什么，而是我不够熟练，技巧也不够，对Interviewer的follow-up question的预计也不够。我觉得答behavior通常会遇到如下问题1 自己的story太长，感觉什么都想说，生怕interviewer不能明白，其实说太多detail反而会让interviewer confusing,因为如果你没说到的他又感兴趣的，interviewer一定会用follow-up question来问你的，所以最好直入主题。Tip:很多专业名词啊，特别具体的信息不要说，你就想想那些HR能懂吗，但如果interviewer是business line 的人，那就可以加上些tech words to show you know the industry啦。2 建议加上点议论进去，最好半议半叙，这样interviewer会觉得你对问题很有自己的看法，给他一种感觉你除了举得这个例子是这样做的，你还会按照你所说的方式去应对其他的事。据个例子，比如问Under time pressure to do sth,我就会说首先我不会慌张而是开始plan based on priority，其次我会进行milestone check看看我的plan有没有按进度进行，最后就是及时调整plan and try to work as efficient as I could, otherwise I just sleep less. 说完这些后我会举个实例给他。Tip: 还有任何东西最后都要准备三点，因为两点太短，第四点没人记得。3 在你把自己的story和不同的问题比如（leadership, motivation, conflicts, teamwork)match之后， 就是要练习了，如果不练肯定是不行的。我是把我要说的话都写在了word上，然后打印下来，一遍遍看，然后对着空气练的。Tip: 可以跟靠谱的朋友练，也可以找学校的老师练（我找过cedars，虽然没有直接练习，但是跟Herman的谈话对我准备behavior还是很有启发的），其实最好的方式就是多参加Interview,不管是不是投行的，我在开始大批量面投行之前，也报一些商行和Big 4, 因为所有面试的behavior都是互通的，所以多面试你才能知道你的问题，你才知道会有什么样的follow-up question,才知道公司最爱问的behavior无非就那么几个。我被问道最多的就是teamwork, Biggest achievement, challenge, how to solve conflicts, under pressure, time management, multitasking.4 对于经历没那么丰富的人，有个建议，其实一件事儿可以对应好几个题目来说，只不过从不同的角度来切入而已。而且老实讲，你可以稍稍夸大一下你的story使它更tailored to the question，你要想这也是种能力啊，投行给公司pitch时也是讲的天花乱坠的，现在把你自己pitch给投行，一定要自信（越讲会越自信的，就算有小小夸张的部分，最后你都不觉得有夸张）Tip: 不要觉得你的故事微不足道，你的自信你的骄傲会带动interviewer进入你的世界从而记住你。5 面试过程。因为很多interiview是从国外打来，所以不一定很清楚，这时你一定要事先说明你听不太清，but I will try my best, if I couldn't hear clearly could you pardon later on? And could you hear me clearly？如果你不提前说，之后一定死的很惨，我就有这个教训，面到结束Interviewer说感谢你参加这个面试，我还一直跟他说what what,结果那人就怒了，语气就变了，结果我就被拒了。Tip: 面试遇到技术上的任何问题都应提前讲清楚。6 面对negative的问题一定要想好怎么defend yourself.我曾被问过what are your 3 weakness?&我说了一个not very quick to make decision,结果被说我leadership 有问题，害的我defend了半天也没能自圆其说，所以这不是一个好的weakness.4Business Line interviewincluding telephone and face-to-face interview。一般就是IBD的工作的人给你直接打的，phone in，一般是analyst/associate，face-to-face,至少会有一个director。面多了，就发现最常见的问题就那么几样，我把他分成如下几类。1 最基本问题1） go through your CV一定要找跟IBD要求的特质相关联的东西说，做好highlight出你的特点，比如我就很强调我自己experience的diversification, 曾在完全不同行业不同地点的公司实习，去过地球好多地方做不同的事情，经过对比我觉得投行最适合我，我还很强调自己的运动天赋来说明自己的perserverance，当然还有leadership experience。Tip: 找3 selling points of yourself2） Why investment banking这个不必要太参考别人的答案，最好from your own experience,但记住要说三点哦。3） Why this company一般我都从这个公司的地位，culture和发展这三方面说。其实大家对这个问题不用太担心，因为Interviewer知道其实很多投行没什么区别，但大家还是喜欢问，你就表现出对这家银行的特别渴望回答即可。Tip：我曾被UBS问到，what do you know about UBS,我当时就傻了，所以以防万一，对公司的research一定要as much as possible， 可以分如下几个部分进行。-management ( 我曾被问到，who is our CEO)-Recent Deals of the company(我朋友面db被问到过，但即使没被问到，你跟interviewer聊天的时候会你自己可以有意识的聊到）-Main Comeptitor(我面Merrill的时候被问为什么不去GS,MS等，一般competitor 都是以地域来分的，欧洲的银行，美国的银行等）-Culture-News and Future4) Why you?说三点你最显着的优势来满足他们的要求啦2 Indudsty-related Questions一般就是看你对investment banking的了解，有这么几个方面是一定要准备的1） Trend of investment banking可以从 geography （shift to emerging market), products( eg. IPO remains stable, More foreign companies list in HK, M&A more outbound and PE backed, Bond market begins develping due to the relax regulation of RMB……)两方便来讲2） Recent Deals必须准备一个recent M&A and know its rational , 和一个recent IPO (最好可以讲是你面的那家公司做的）3） What's the biggest concern of investment banking?我被问到过两次在final round,我说的是risk control3 Market-related我之前认为IBD肯定不会有market questions,结果我错了，面Nomura的时候她就问我香港股市了（结果当然是悲剧了）。所以在面试之前尽量看看基本的index，对他们的trend有个了解，我觉得具体是多少点不重要，他们的trend 才是IBD的风向标还有要对大的经济环境有个了解，比如中国经济（房产税，十二五，央行加息），美国经济（QE等），这个可以帮助你回答很多分析性的问题。4 Technical Quesion我想interviewer 可能会根据不同的人问不同的问题，由于我是对口专业，又有banking experience,所以我觉得对我的technical question 算是比较难的了，我觉得这个就是多看（包括internet, valuationd的书）多积累（可以上相关课程，问同学等），以下是我被问到的我觉得比较难的问题（常见的DCF,WACC问题我就不多说了）1） Cost of Debt and Cost of Equity, which is more expensive?2) &A & B have the same P/E, but different EV/EBIDA, which one is more leveraged?3) A has P/E ratio of 15, buying B (P/E of 10), one way is using stock swap, one way is using cash which is financed by a bank, which one is more accretive (我觉得这个问题特好，因为cost of debt is lower than cost of equity, so the cash option is more accretive)4) What is beta of Merrill Lynch, and Walmart? ( don't need to know a real number, but to analyze )5) &A P/E= 100, B P/E = 10, which stock do you wanna buy?6）经常会问你一些industry which you familiar 的一些valuation metrics,我经常说internet, 因为他们很多还没挣钱所以用，P/SALES ratio 比较好。7） why you use free cash flow in DCF?8） one item in all three Financial Statements ( Answer: Depreciation)我觉得如上问题涵盖了很多technique的难点比如EV/EBIDA和P/E的区别，equity and debt financing 的区别，所以经常会以实例应用的方式考你。综上呢，techinical 的问题是很考人的，我只能说，try your best and know as much as possible, 然后每次interview后总结考点，保证下次不会再错5 Brainteaser我差点没被它整死啊。第一次问我三点一刻的角度，由于当时是电面，我拿着纸笔很快说7.5度，第二次是当着面的，问我9点四十五，我马上说7.5，结果interviewer 说那是三点十五好吗，由于他不让我用纸加上紧张，我想了半天才说出22.5我觉得brainteaser问来问去就那么几个，把你在网上vault上找的所有brainteaser都练熟就好了。我一开始就觉得这个考的是智商，不用准备后来才发现其实考的的是勤奋。5心得体会1 看financial news 时要集中有重点的看，比如你要特别搜集你感兴趣的industry，and know what‘s going on, of course the things related directly to banking is important。 我个人觉得最好的source 是 Thomson Reuters League Table (very good industry trend),Wall street Asia Edition,(比起FT更加贴近亚洲和中国），Deal journal, 新浪的财经专题也不错，可以帮你回顾中国重要事件，对于不是天天看新闻的人来说可以防止有什么重要中国新闻漏掉。2 真的要对你cv任何一条都很了解，比如我说我曾经在学校是运动员，就被问过我跑400米800米的比赛成绩，我心想都几年前的事儿了，谁还记得，我就说了个大概其的，还有CV一定不要有typo, 如果一旦发现，就要每次面试时提供个新的给面试官，否则他手上的是你当时申请的那个错的。3 面试时，要自信，最好微微面带笑容，然后准备好自己的名片，这样才有的交换名片。4 我觉得能够进investment banking，一定是天时（好的market,才有demand,再比如intern远比full-time好找），地利（有些银行prefer overseas, 有些prefer Hong Kong School,但我们本身有个巨大优势，就是we are mainlanders who could speak perfect Mandarin!）人和（包括你们家和你自己的network，你自己的努力等），如果你没有绝对实力，那就要有好的运气。5 不要觉得能够进或者现在在investment bank工作的都是牛人，其实无论在什么银行，包括一些特别牛的行banker quality may not be consistent，因为大家进入投行的机缘和动机不同，同样，不要被那些说着纯正英文的外国牛校的candidate所吓着，你要想他们中文肯定不如你，所以面试时拿出自己的气质和气场，Just try your best and you will be fine!以上是对我这几十场面试的一个小回顾，很多细节不可能一一描述，只是希望可以对有志做banker的学弟学妹们有所帮助，大家加油啦！
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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了
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准备投行面试：经验分享
小编导读：
　　小编导读：在各个投行面试中必不可少的是 walk me through a recent deal（给我过一遍最近的一个交易项目），我在瑞银、JP Morgan 的面试中碰到，也听不少前辈反复强调 deal 的重要性。那么，我们怎么准备几个好 deal 而且又把投行面试要评估的重要知识展现出来呢？
　　首先，每个银行都要准备至少两个 deals。可以是 M&A（并购）， IPO（首次公开发行）， A&D，如果你想进 Leveraged Finance Group（杠杆融资组）的话，debt structuring／offering（负债结构 / 发行）的方面也要找。如果学校有 Bloomberg的话，要好好利用它家的 M&A League Table （并购积分排行榜，只要输 MA LEAGUE）就会蹦出来了，然后你可以查 JPM，亚太地区，一般越 recent（临近的）越大的 deal 越好，recent 的原因是为了保证即使你的面试官没有做过这个 deal 也耳濡目染，大 deal 的话覆盖面比较广因为一般 team 大小和 deal 大小成正比，那么你的面试官很有可能参与其中。如果没有，也可以看 dealbook（The New York Times，纽约时报），和 deal journal （The Wall Street Journal，华尔街日报），这两个很新很全，也都是免费的，只是搜索有点难，要自己一页一页翻。
　　找到 deal 以后，列出：
　　Who：买方卖方两家的情况，PE（市盈率），EBIT（息税前利润，Earnings Before Interest, Taxes），EBITDA（税息折旧及摊销前利润，Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization），股价，Revenue（收入），growth rate（增长率），行业情况（macro intro）；
　　Why：为什么要进行 deal，可以是 revenue synergy（收入协同效应），expense synergy（费用协同效应），nonprofitable division spinoff &&总之要弄清楚做 deal 的人的逻辑。如果 deal close 之前有什么报道说 deal 后的期望，比如 ROE （净资产收益率）上升多少点啦，股价上升多少块啦，可以留意，因为一会儿叙述总结的时候可以和实际数字比较，从另一方面告诉面试官你一直都有在跟这个 deal。
　　How：这个是重头戏了，你希望展现 DCF modeling （现金流贴现模型，Discounted Cash Flow）的能力，可以结合 deal 说你在分析这个 deal 的时候是如何计算（自由现金流，Free Cash Flow），通过什么途径找到 WACC（加权平均资本成本），例如用 CAPM（资本资产定价模型）了解 10 年国债收益率 ，做了哪些 sensitivity table（敏感性测试），用什么作为变量，例如 EV／EBITDA，WACC，growth rate，Terminal multiple。如果你想用 precedent transaction（并购先例） 来做比较，那么又要做多一点功课了。首先你要找到数量级相当的同行业的最近的 deal（6 个月以上的都算老 deal 了），概述一下为什么你觉得这些 deals 可以提供可参考数据，无非就是 PE multiple 很相近，capital structure 很相似，抓住重要得共同点，让面试官觉得你靠谱，然后用 multiples 得出 valuation（估值）的结果。你也可以很漂亮的提一句，用这种方法得出得结论会偏高一点，因为 multiple 都包含了 control premium（控制权溢价）。
　　When：什么时候 announce（宣布），什么时候 close（达成交易），有没有什么重大事件发生。
　　Where：现在跨国 deal 很流行，所以介绍一下地理位置以及重要的 deal valuation 注意事项也必不可少，比如美国的 FASB（财务会计准则委员会）和欧洲通用的 IFRS（国际财务报告准则）就有很多不一样。
　　可能问到的问题：
　　1. What's the potential concerns for the deal? ( can talk about the market situation, customer background, capital structure, etc )
　　2. Who else will be interested in the deal?
　　3. What are the key issues for this deal? ( neg for debt, you can talk about covenants, whether they can maintain the DE ratio, etc )
　　4. What are the two companies you think should merge together?
　　5. Do you see a good acquisition opportunity in the market now?
　　1. 这个并购 / 收购项目潜在的考虑是什么？（你可以谈谈市场状况，客户背景，资本结构等等）
　　2. 还有谁会对这个并购 / 收购项目感兴趣？
　　3. 这个项目的关键点在哪里？（项目的谈判；负债方面，你可以谈谈契约啦，他们能否维持负债 / 资产比率啦等等）
　　4. 你认为哪两家公司应该合并？
　　5. 在目前市场中，你有发现好的收购机会吗？
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责编:Alvina
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紧急求助！周日要去投行面试了，怎么准备
本帖最后由 yang570429 于
16:32 编辑
刚接到某证券公司投行部的电话通知面试，要笔试，还要带计算器，因为是第一次，所以紧张，不知道该准备什么，各位大侠给点建议啊，谢谢！！！
楼主去国信面试吗
是一家小券商，总经理助理职位，我应该准备点什么呢
不是国信，是一家小券商
普通计算器还是？难道还要考考估值的东西
本帖最后由 yang570429 于
16:51 编辑
说起来比较惭愧，我的学历是大专，年龄也不小了，再过几年就奔三了，唯一能拿得出手的就是考的几个证：律师，注册会计师，注册税务师，资产评估师，目前干的工作和投行完全不沾边，最大的希望就是去投行考保荐人，说实话，能接到投行面试电话，真的很意外也很激动
这个券商我也去了，都疯了，笔试题目几乎不会，面试题目机会不会，太受打击了。&
您是来气银的嘛?炫耀贴,鉴定完毕&
应该是普通计算机吧，要考估值吗好难啊
这么多证在手，厉害啊
都考那么多证了，你还怕什么啊，他们估计该怕你了！呵呵，估计会出一些项目估值的题目吧！后者项目投资评价类似的！
考了这么多证，不用担心笔试了，呵呵，用普通计算器，那也应该不是算什么IRR之类的
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Powered by面试投行时你必须准备好的6个高频问题
1.他们会问你对该职位了解多少
你认为交易大厅里的分析员一天的工作通常都是什么样子的？
如果你希望你的答案让人印象深刻，你需要提供更多的细节。让面试官知道你了解高级交易员和初级交易员之间的区别。比如你可以这样说：
“基于我在德意志银行做暑期实习生时候学到的经验，我得说对于一个初级交易员和一个高级交易员，每天要做的工作是非常不一样的。这个职位的头几年，大量的时间似乎都花费在收集数据和更新金融模型，以及阅读行业相关的报告上——这是为了加深对该行业的了解。在达到专业水准并发展出强大的关系网络后，该职位的职责会增加，而我也期望能够承担更多的职责——在市场中进行交易——跟其他交易员讨论市场的主要变动，同时继续监控市场动态。”
2.他们会问你与应聘公司相关的问题
“是什么吸引你来高盛？你为什么不去德意志银行或者摩根大通？”
研究你要应聘的公司，以及它的竞争对手。你需要了解该公司的一些基本信息，以及为什么它能够在行业中表现出色。如果可能，把你的答案跟你以往的工作经验联系起来，这会让你表现更加出色。在面试前用Google研究应聘公司情况的候选人不在少数，但如果你能够花时间去了解一下周边行业，你就的把握会更大。比如：
“诚然，这两家公司都被认为是行业领军企业，不过，过去两年内所支付的290亿美元诉讼和解费用侵蚀了摩根大通的一度创纪录的盈利状况，这大幅度削弱了其风险承担能力。相反，高盛目前具有更高的风险承担能力。我为此感到兴奋，因为这意味着公司能够允许交易更具有挑战性的产品。”
“大体上讲，我选择高盛是因为它的声誉。不论是高盛的历史，还是名誉，在市场上都是无可匹敌的。我甚至看到‘’网站将高盛评为北美和英国最受尊敬的公司。”
3.他们会探究你掌握多少市场知识
今天如果你有2万美元，你会如何进行投资？
回答这个问题的时候千万不能过于简短。你需要把你的想法全盘脱出，谈论各种可能的投资类型以展现出你对行业深刻的认识。是的，你可以直接给出一个结论，但这必须要从你之前对各种投资产品的评估的基础上引出来。这也是你从众多候选人中脱颖而出的绝佳机会。在权衡各种投资产品的利弊之后，选择其中的一种，同时用目前市场行情来支持你的选择。
“投资2万美元的最佳方式取决于希望从投资中获得什么。如果你希望你的资产能够随着时间平稳增长，那么我想企业债券是一个非常好的选择。”
“相反，如果你希望获得伴随高风险的高回报，我建议你看看新兴市场并研究其中具有很好方向和潜力的小型公司，这些公司必须有健康的财务报表。在过去几年中，清洁能源行业的发展令人印象深刻，所以这可能是一个不错的投资点。像ThinkLite和Silver
Networks这样的美国公司都在提供更高能效解决方案，在过去的3年中获得了超过1000%的成长。”
还有一些相关问题可能被问到：
请从低到高评估一下各种产品的风险水平？
你的客户是一家对冲基金，他们要求你分析一下FTSE
100指数中某一特定行业的波动性以确定交易策略。你会如何分析？
你能够告诉我最近的一些新闻，以及这些新闻如何影响到德意志银行吗？
4.他们会问你与他们所需技能相关的问题
你能够跟我说说你某一次跟一位愤怒的客户打交道的事情吗？
这是一次讲故事的机会。你需要先铺设好场景，然后解释你是怎样积极应对当时的处境以及最后达到了什么样的结果，重点强调你在这次经验中学到了什么。描述当时的情景；解释在这个情景中你的任务；明确你为了解决问题采取了什么行动；最后阐述结果——这是回答该问题的框架。
“我在摩根大通进行10周实习的时候，我接到一个客户的电话，那位客户固执地认为我采取了一系列与他的指令相反的操作，虽然我的每一个步骤都是按照他的指令来操作的。他甚至还威胁要让我的上司辞退我。我没有反击他，也没有试图谴责他，我深深吸了一口气，向他承认这其中的确有问题需要处理，同时我也非常关心如何能够找到解决方案。我为这个问题为他带来的压力而道歉，这平息了他的怒火；他开始理性地跟我对话。这给了我时间，让我能够跟他达成一个解决方案。我快速地向我的经理汇报情况，并建议我们不仅取消这次交易，同时减免该客户的下一次交易佣金，以提高该客户的满意度。在与后台确认交易已经顺利取消后，我通知了该客户，而他最后竟然表扬我工作做得很好。”
5.他们会问你你的职业发展目标
你对未来5年的职业发展是如何规划的？&&
这个问题并没有正确的答案（跟这个问题类似：什么是最重要的？金钱，名誉还是知识？）。你的面试官其实想要得到一个你对职业发展的诚实的回答，以了解你的计划是否与公司匹配。他们不需要听到你说你希望在这个公司干一辈子，不过也不想听到你准备在6个月后出国做环球旅行。跟很多其他事情一样，你需要寻找一个平衡。展示出你对公司的忠诚，以及想要进步的动力。
“我想说我的职业发展规划是希望获得一个能够激励我，让我感到兴奋的职位，这份工作允许我在现有的能力上进一步提升。我知道作为一个初级交易员对目前的我而言非常理想，因为这个公司和这个职位能够让我在接下来的几年里尽我所能地学习。向更多的资深人士学习并与他们交往，这能够帮助我成为这一领域的专家，也希望能够在公司能晋升到更高的层次。在我成长的同时，也能够推动公司业务成长。”
6.他们会问你奇奇怪怪的问题考验你的问题解决能力&&
你如何用3刀将一个蛋糕切成8块？
这个问题（以及所有这种与职位无关的问题）的绝妙之处在于，它没有一个正确答案。你不需要提供一个正确答案，就能打动面试官。他们想要你平静地说出你的解决思路。你在展示你的大脑是如何工作的；如果你很容易慌张，然后开始说你不知道，这也可以，因为这跟职位无关，不过这不是一个好信号。
这一类别的其他问题包括：
伦敦一共有多少支牙刷？
为什么井盖是圆的？
在一架波音747里你能装多少网球？
你面试完开车回家的路上撞死一只猫的概率是多少？
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