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WFG前中级市场总监谈 金融传销内幕
近两年来，美东地区的华人社区掀起一股“热潮”，不少新移民家庭发现身边亲戚熟人中突然冒出来许许多多的 “专业理财人士”，他们衣冠楚楚，言辞中肯，谈及你的家庭保险财务需要时，更是一副“欲救你于水火之中”的恳切表情。将你的之前购买的各大公司保单和退休金产品攻击得体无完肤，而将自己描述成宛如福音传道士，信誓旦旦的对您承诺如果将原有保单推出，转至他们所代理的公司，必定是购买了理财保险的 “万应灵丹”，还热忱地邀请您参加他们机构举办的“如何获得财务自由讲座”。可是当您和家人问到他们代理的公司产品的历史或他们从业的资历时，他们必定支支吾吾，顾左右而言他。这时必定有一个表情更加热忱，目光更加坚定，手势更加夸张的“上线”（当然，这群“专业人士”会尽量避免使用这个敏感字眼）出场，及时递上一张名片，名片上的头衔也是十分吓人，例如：市场主管marketing director, 资深主管senior marketing director, 乃至首席执行官CEO director 等等。很多不明就里的消费者在这样 “公司高管”坐镇下，加上多年老友中“理财精英”的巧舌如簧声泪俱下的推销，而且如果在组织的大办公室内，必然还有一些其他或自称客户或“原先服务于大保险机构，现在弃暗投明”的经纪人的推波助澜，备受群体效应催眠的客户绝大多数情况下必然昏昏然签下转换（replacement）合约。—-如果您对以上一幕似曾相识，这就是近年来在美国东北部华人聚居区发展得如火如荼的世界金融集团WORLD FINANCIAL GROUP （简称WFG）这个以金融保险类产品为幌子的传销巨无霸公司，每日在他们的培训中心必定上演数十次的戏码。本人曾经是World Financial Group 的成员，当年在朋友周六“家庭聚会”鼓动下加入，在World Financial Group数年，去年离开这个金融传销巨头的时候职务已经是Senior Marketing Director。 我向大家写这封通告是因为本着经纪人的基本良知，解密环球金融集团WFG这个巨大的传销集团采用不道德的推销法来欺骗初级经纪人和新移民保险消费者，以假乱真的推销手法来诈骗保险消费者，使越来越多的保险客人蒙受巨大的经济上和精神上的损失，加上保险监控局的漠视，此问题愈来愈严重已经到无法控制的阶段，希望本人的微小力量能唤醒普罗大众和许许多多被误导的保险新人。销售手段的迷雾不法的换取保单——Word Financial Group的生意大部分是Replacement保单替换， WFG的各层经理鼓吹新人接触现有人际关系和亲朋好友，利用普通新移民和美国普通外州大众贪心求财，善良无知的弱点来来推销产品给亲朋好友，这些普罗达众本来已经有人寿保险计划，WFG培训它多达十万经纪人去挑拨离间他们的亲朋好友，攻击他们目前人寿保险公司。WFG经纪人的亲朋好友所投资的保单，不管是任何公司任何计划都会被WFG经纪人说成百孔千疮，各种夸大的言辞和一场场温情的“培训大会”，绝对可以令这些经纪人的亲朋好友不满意现在所投资的保险，随后WFG的经理就会教唆新人就会用甜言蜜语去推WFG的次等产品，WFG经纪人然后用1035 exchange来抽取亲朋好友保单中的现金，把这些钱注入WFG的新保单，WFG的经纪人不管亲朋好友的现在保险保了多久，有的保障已经止付（可以用红利代付保费）或已经接近停付，WFG的经纪人都不会管他们亲朋好友的损失，重新卖给他们新的次品保单，这些客人蒙受巨大的损失，因为他们买的新保单，是根据现在的客人的年龄，年龄大了，保险的消费用也就高了，很多例如两年争议或自杀条款都要重新计算， 而且新的保单要重新发放高达年保费80%-125%的佣金给经纪人。都是WFG因为叠加式市场组织—就是常言道 “层级市场会”，通俗地描述, 就是“传销老鼠会”， 佣金要养很多不劳而获的“经理级别”，每一级别经理都贪婪吸取客户的保费利润，因WFG的系统是叠加式推销，每一位的经纪人后还有一位经理，层层叠叠多达八级以上经理层吸取佣金。一般正统的保险公司不同，一般保险公司经纪人只有一位，所以WFG的保险都是养活一大批硕鼠，而且不少是根本没有任何财务和保险背景的兼职人员。 吃亏的是谁？必然是WFG的客人，不法的换取保单成为WFG的80%的生意来源，大多Replacement本是收州政府保险部严格管制的，需要详细向客户和保险机构解释和对照数据后才可以恶进行， 可是WFG的经纪人都用此手段来当作主业做生意。误导保单内容——Misrepresentation 是指一般不法的寿险经纪人用模棱两可的语言来描述严格的金融产品，WFG有专门的培训，它的培训对新进经纪人洗脑，令新人对客人或他们的亲朋好友说一些美妙的谎言，WFG的经纪人到亲朋好友处， 假借帮亲人朋友温习保单之名，把别家保险公司或保单攻击成一文不值，WFG所代理的保险公司是大多是Transamerica旗下刚刚被并购的地区性二 三流公司，WFG的经纪人会用各种各样的花言巧语把他们所代理的低端公司说成最好的，最大，最完美，每年都能替客人赚大钱。 然后一堆无任何金融学历背景的WFG经理层利用“新经济理论”把一些正统的AA级别以上保险公司如纽约人寿，大都会，普天寿，万通互惠等公司说成次品。除了夸大WFG所代理的边缘保险公司，贬低其他正统的保险公司，WFG的经纪人还会夸大他们推销的产品，他们所推销的产品都是业内最齐全的，十全十美的，不只是保险计划，还有教育基金+退休计划+护理计划等等，客人买了WFG的保单如同吃了仙丹一样，以后什么生老病死财务问题都可以解决。 其实在保险市场中，没有一种十全十美的计划，没有无成本的保险条款和免费午餐。都是WFG的多达六级以上培训经理永远不会老老实实地告诉客人保险内容，因为他们很多也是半路出家被洗脑中成长， 他们只会夸大自己，贬低别人，结果大部分的 WFG的客人都会在误导信息情况下做出不该有的选择。WFG的经纪人利用这几年股市高投资表现， 描述出一种生活伊甸园，他们永远用将来长达30年， 每年高达8.5%以上的年回收来误导客户，而绝不会提醒客户， 向美国如此庞大的经济体， 在客户将来数十年的余生中—-有可能常年回收会如此惊人吗？ 一旦回收达不到预期， 客户的保单将会在晚年最需要保险的时候， 戛然而止， 分文不剩。非法无牌经纪 —大部分活跃在华人社区的WFG基层经纪人都是无执照无学历无监管的“三无”人员。州保险部明确规定—“无执照销售金融行为”是触犯州和联邦法律，WFG是利用深入各华人阶层来推销保险，WFG大都市地区华人经纪人主要成员来美国有一定年份有一定社会活动力的草根阶层，有的是车行员工，有的是餐厅老板，还有小贩，工人，或家庭主妇。WFG招募这些人来推销寿险合约给他们的亲朋好友，因为他们很多基于学历太低考试无法通过，所以都是用有执照的上线经纪人来签约， 这些人本身因教育水平不高的关系，他们无法对经济和风险规划有认识，这样会损害保险消费者的利益，而上线更可以借着大批手下没有执照， 堂而皇之地将佣金纳入自己袋中。这就是WFG奉为圣经的“3-3-3”培训模式（三个人供养一个人）WFG提倡全民卖保险，不管你是谁，你都可以成为保险金融一份子，这样WFG把需要很深专业功底的金融行业贬低成普通民众，家庭主妇都可以做的兼职工作。 这样子，大大的影响与损害了广大保险消费者的利益！夸张的洗脑大会 — 很多WFG的新人被WFG的经理层以各种美妙的“财富”天方夜谭欺骗和引诱而加入的，此金融巨无霸是邪恶的，它的目的是利用这些新加入无知无牌新人去接近熟人市场， 获取不义之财钱财。还有WFG的培训洗脑大会用各种 高级经理层层层盘剥来的财富去炫耀他们的豪宅名车挥金如土， 去蒙蔽那些无知的大众或天真的AMERICA BORN CHINESE, 加入WFG去卖保险，可以赚很多钱，很容易成为百万富翁，无数次热情邀约身边华人社区亲朋好友参加WFG，结果一传十，十传百，大家都会日进斗金，成为百万富翁指日可待， 请你想一下这是可能的吗?WFG 永远用几个来历不明的高收入“偶像”， 例如A先生前年还在贫困线挣扎， 加入WFG现在已经月入数万， 或一些几十年如一日的老面孔， 例如一些加州或边缘州县的老牌传销巨头， 来现身说法， 让很多新人热血沸腾， 信誓旦旦的要成为市场主管（MARKETING DIRECTOR）！可是这个金融巨无霸怪胎的洗脑大会， 永远不会指出， 和二十年来高达二十万人以上的被洗脑人员相比， 那些区区数人的所谓“暴富故事”多么的没有代表性。 本人前后约谈过15个WFG所谓精英团体—MARKETING DIRECTOR, 统计显示他们去年提成平均是$21,600， 可怜的收入水平刚好低于去市政府免费医疗补助线， 更不用说那些离MD门槛还望尘莫及的可悲人群。不可告人的盈利WFG公司所属TransAmerica life母公司，目前主打IUL产品, 付出将近高达客户年保费125%的佣金给这个金融传销巨头， 可是经过各级别“上线”的层层盘剥， 新人只能拿到不到30%的佣金， 这样的低佣金， 在美国任何一个州的任何一家公司都是无法维系的， 但是无知的新人经过经理或熟人循循善诱的洗脑， 被将来所谓 “永续收入”这种不劳而获谎言蒙骗， 心甘情愿接受低得可怜的报酬。 一旦略有清醒者提出疑问， 在场大会参与者就会集中火力，用“团队” “合作”“美好未来” 让你哑口无言。WFG的贪婪巨头在争取这么高额的利润之余， 还贪心不足， 常常组织各种在风景名胜例如夏威夷， 马里兰海滩， 加州马里布的洗脑大会， 用不到百元的团体旅游价格， 向会员出售高达每张数百元的门票， 美其名曰“您人生最好的投资，最美丽的旅程”， 一场几千人的大会， 公司的传销门票收入将高达百万美元， 难怪这个金融巨无霸大会小会不断， 高层笑纳万金。除此之外， 这个巨无霸吸金组织将敛财功能发挥到极致， 在任何一个有良知的大保险公司都是免费的背景调查， WFG要收取$100元费用（想一下数十万人的组织， 每人百元的净利润），公司还贩卖一套60美元所谓“试题库”，让目不识丁的人能通过州府考试， 新人一旦生活难以为继不再参加洗脑活动， 上线就会利用各种借口扣发或滞留服务费支票， 所以无知新人不管去留， 高级上线永远是赢家。大量的法律诉讼面对如此多的客户误导和不当销售， WFG培育了一身刀枪不入的铁骨和脸皮， 其母公司高层公然宣称“基于销售队伍的发展， 我们无法也无力对所有新人监管”（这还是一家有基本企业廉耻的公司吗？）这家传销巨头不断在美国威严的法律边缘游走， 通过改名字，换注册地， 换标志等变身手法逃脱金融管理机构的严惩。 可是即便如此，打开谷歌搜索，输入WFG三字母， 前三页的结果70%以上都和各项违规有关，打开美国最权威的维基百科WIKIPEDIA,
WFG介绍页面上， 关于公司历年违规被判罚的诉讼， 我为你们摘录如下：In March 2011, the Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) reported that World Group Securities had incurred ten regulatory penalties since 2004.[24]A 2004 NASD disciplinary action report summarized disciplinary actions against WGS. According to the report, WGS “submitted a Letter of Acceptance, Waiver, and Consent in which the firm was censured and fined $15,000. Without admitting or denying the allegations, the firm consented to the described sanctions and to the entry of findings that the firm permitted representatives to act in registered capacities while their registrations were inactive due to their failure to satisfy the Regulatory Element of NASD’s Continuing Education Requirements. NASD also found that the firm failed to establish and maintain a supervisory system reasonably designed to assure compliance with the Regulatory Element of the Continuing Education Requirement by its registered representatives.”[25] / 2004年金管局判罚WFG $15,000。In December 2006, WGS and one of its brokers were fined $150,000 by Missouri’s commissioner of securities for selling unsuitable products to elderly people.[26][9][27][28] / 2006年密苏里州证券部起诉WFG经纪人误导老年人购买吗， 判罚WFG $150,000Other cases of private arbitration “where variable annuities were allegedly sold to people too old to realize any benefit before they died” were also reported. Utah’s Division of Securities has cited at least four World Group Securities brokers since ] / 2006年起， 犹他州证券部起诉4名WFG投资经纪人In April 2007, WGS was fined $50,000 for failing to supervise its representatives in the State of Utah, who were misrepresenting their credentials and services rendered during free lunch seminars targeting seniors.[30][26][31][32][33] / 2007年， 犹他州起诉WFG经纪人用“免费午餐讲座”误导客户， 判罚$50,000。In April 2010, WGS was fined in excess of $850,000 as the result of the unauthorized sale of private securities by some of its agents in the State of Arizona.[34][35] / 2010年4月， 亚利桑那州政府判罚用“销售非授权证券”起诉WFG , 判罚85万美元In May 2010, the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) filed a federal case against two former brokers of WGS, accusing them of having raised approximately $14,800,000 through the offer and sale of promissory notes as part of an illegal Ponzi scheme in the States of Ohio and Florida starting while the two were employed by WGS and using their customer contacts there.[36] / 2010年5月， 联邦证券会起诉两名WFG经纪人用“庞氏骗局”非法敛财$14,800,000！！！(一千四百八十万美元诈骗)In November 2010, the SEC ordered WGS to pay, among other things, a civil monetary penalty in the amount of $200,000 for the fraudulent selling of unsuitable securities in the State of California, which were funded using home equity, derived from the refinance of the customers’ homes into subprime mortgages.[37][38][39][40] / 2010年11月联邦证券会指令WFG罚款20万美元，因为涉嫌在加州诈骗房屋贷款购买保险WFG Securities (Canada) was under investigation by the Manitoba Securities Commission in 2008, after some investors say they ended up in financial situations they did not understand regarding leveraged accounts. The securities commission noted that that World Financial Group “did not have adequate controls and mechanisms in place to fully supervise the leveraged accounts.” WFG Securities paid a $250,000 settlement to rectify the situation. Dennis Villarin of Winnipeg, MB, a former agent who opened and trained others to open the above accounts, was stripped of his licensing and charged by the MFDA. They noted that Dennis Villarin and his trainees “made it appear to WFG’s supervisory and compliance staff as though the clients satisfied WFG’s requirements regarding the use of leveraging, as set out in it’s policies and procedures.” [41][42] / 2008年， 加拿大曼尼托巴省证券会判罚WFG加拿大分部25万美元庭外和解金，罪名是经纪人不当误导客户的投资项目（骗出国门了!!!）In 2013, WFG Securities (Canada) was restructured and rebranded by Transamerica Corporation and is now known as Transamerica Securities of Canada Inc. / 2013年， WFG加拿大证券部门被TRANSAMERICA 解散重组， 更名为加拿大TRANSMAERICA 证券（老伎俩）。令人三思的结局保险消费者买保障和储蓄退休长久的行为，其结果要到十年或数十年才见分晓。如果消费者都投保了一家不适当的公司或买了一份不合格的保单，其影响非常深远。其实，保险消费者是买一个“信”字，经纪人也应该本着 “君子求财取之有道”的职业道德， 放弃一夜暴富的心态。WFG高层和经理层以假乱真， 用不正常，不道德的手段诈骗游说新人身边的朋友亲戚（WFG上线大力推广的WARM MARKET）的钱财，此行为既缺少职业操守，也失信于信任自己的亲朋好友。现在，纽约州金融监督局已经发现WFG的很多华人经理层利用背题， 替考等方式让很多低学历人员不法获得执照，很多保险消费者在今后几年的股市整盘期间， 也会发现许多当年的美丽承诺是根本不可能实现的空中楼阁。 数年之后，这个金融巨无霸怪胎又会和之前90年代一样进入冬眠期，不少目前风风火火的新人纷纷重操旧业。 留下无数客户面对一知半解的保单和黯然失色的投资报表， 得不到任何服务和解答。我已经在World Financial Group系统超过五年， 亲身经历此传销敛财集团是如何运作和壮大，此传销会跟其他传销会一样，都是以上压下，以众人催眠个体。 让你放弃人性起码道德和尊严， 主动去勾起身边亲朋好友这些至亲之人心中邪恶贪念， 为自己和上线所用。所以，我请大家用雪亮的眼睛来分辨是非，来看清楚这个组织，千万不要被这个巨大金融怪圈所欺骗。天理昭彰，多行不义必自毙， WFG前身WMA的创始人，曾经管辖超过4万保险下线的传销天王Hubert Humphrey， 在把WFG卖给全美人寿后， 继续成立一个金融传销组织鼓吹贷款传销，2008年赶上次贷风暴， 他耗资前后耗资4,500万美元的超级炫富工具—-座落于亚特兰大郊区占地72英亩的超级豪宅， 被以不到1,100万美元拍卖， 曾经让无数传销热爱者视如圣地的宫殿， 轰然倒塌。In 2005, Hubert Humphrey began construction of a $45 million 82-room mansion on 72 acres in rural Cumming, GA. After the United States housing bubble burst, the property was listed for sale in 2008. The property was later foreclosed and was sold for $11.5 million in 2011——Wikipedia来源：网络-作者：中城金融女声明：本文纯属转载，文章内容不代表本站立场。==================================关于人寿保险和老鼠会（WFG）当我们一谈到人寿保险的时候，很多人是只考虑term life insurance的，对于whole life insurance, 大家总是把她和WFG (World Finance Group)联系起来。因为WFG，又名老鼠会，在华人圈子里的名声比较差，所以whole life insurance 也跟着受到牵连。很多华人，根本不考虑这种保险。其实，这对whole life insurance是不公平的。她本事只是一种集保险和投资于一身的一种金融产品，有她的优点和适合的人群，这些我们会在下边讲到。对于WFG，我们也不能一棒子打死，觉得她们都不好。只是他们的销售模式太短视，为了能卖出去一些产品，根本不顾及那种金融产品是不是适合消费者，只是根据当前市场上什么容易卖，什么容易忽悠，就卖什么。这种一锤子买卖的心态，把他们的名声搞臭了。WFG常卖的一种有投资因素的人寿保险其实是VUL （Variable Universal Life Insurance）, 并不是一般的mutual life insurance
发行的whole life insurance 。这两种产品有很大的不同，就我的理解下面两点是对消费者选择影响最大的：1. Whole life insurance 的cash value是被发行他的mutual life insurance 公司（比如 纽约人寿）的general account 保证，不是和股票市场挂钩的。所以，一般来说， whole life insurance 的cash value总是在慢慢增长的，并不随着股票市场的波动而波动。VUL就是和股票市场挂钩，碰到好年景，你的cash value会涨的很快，但是当股市大跌的时候，你的帐面也跟着缩水。这个时候，如果投保人没有做好心理准备，也没有负责任的agent帮忙，往往投资者就会或者放弃这个policy（那以前付的的钱就都没有了），或者只付一个minimum payment（其实，会投资的人应该知道，在大跌的时候正是买进的好时候，不过人们的直觉往往是相反的。）2. Whole life insurance 的cost of insurance 是在你买定这份保险的时候就锁定的，当时说好你每个月付多少钱，以后就定下来，不变的。但是VUL并不是，cost of insurance 会不断变化，一般年龄越大，保费越高，投保人不能控制。这样一个不确定因素可能导致有些投保人没有做好准备，最好只好放弃policy。不管whole life还是VUL都只是一个金融产品，她们本身无所谓好与坏，关键是买他们的消费者是否适合买这个产品，消费者是不是真正了解这个产品，做好了相应的财务和心理准备。因为两者都是一个长期的committment, 在你决定买了这份保险前，你应该非常了解自己当前的财务状况并且对今后的状况有一个大致的预期。比如你的这份保险可能需要你每年放入2万块钱，那你今后10年，甚至20年都要这样做。那你就做好准备你每年都有这样2万的long term 投资，你的收入之中拿出这两万不会影响你的生活style。所谓long term 投资就是你不要期望短期内使用这部分钱，就像我们存进401K 账户里的钱一样，我们从没有期望退休前使用它，对吧。一个负责任的agent应该在最开始的时候就和投保人讲清楚这些，并且帮助投保人考虑清楚她当前的财务状况，和近几年的财务计划。下一个问题就是，为什么WFG会有那么差的名声。主要是因为他们太短视，不考虑什么样的产品适合什么样的消费者，相反他们只想什么好卖就卖什么，不把产品的真实情况将给投保人，忽悠投保人。当年股票市场好，他们就拼命推销VUL，因为股票市场好，VUL的cash value增长很快，他们就给投保人看VUL的收益有多好，而不讲risk, 后来股票市场大跌，VUL的cash value 大缩水，很多投保人被吓到了，同时又被要求继续支付高额的保费，很多人不明白怎么回事，就退保了，付过的钱都打了水漂。其实如果agent当年如果给投保人讲清楚这些，而且确保投保人可以承受风险，有良好的投资意识，在大熊市下不退缩，VUL也并非一个坏产品。还有一个问题是为什么我们要把人寿保险和投资连在一起，我为什么不能买一个term life insurance，然后剩下的钱专门投资，这样我也不需要make 一个这么长时间的committment. 有钱我就投一些，没钱我不投。比如自己买股票，这样我的资金流动性还更好。我觉得我们之所以买了一些whole life还主要是从税务上考虑的。1. 现在我们的税率比较高，自己做的很多流动性好的投资，比如股票，其增值部分需要交很多税。但是放在whole life insurance中，其增值部分，我们现在不用交税，可以充分利用其增值部分进一步投资。2. 将来如果把这部分钱传给下一代，因为是life insurance，可以避开遗产税。美国许多富裕的家庭就是通过这种方式，一点点给下一代积累财富的。当然这是长期投资，在我们整个投资的portfolio 只能占一部分，我们还应该考虑其他形式的投资。
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就是因为WFG的销售团队很多，所以人确实很杂。 有的是完成了PhD 学位的，有的完成了硕士学位，有些人上大学就在里面实习，当然也有很多之前是家庭主妇的，有些人是完全没有学历背景的。关键是这些都不重要，重要的是你要明白为什么有很多人会加入这个组织。有人说是被洗脑了，但是如果你来美国，不管是通过移民的方式，还是通过留学的方式，不少人都会凭着自己的努力混到美国的中产阶级，但是不要以为留在了美国就可以衣食无忧，享受“资本主义”的快乐。你以为拿着中产的工资就可以应付日常生活中的所有花销？ 你会发现你每个月挣得工资基本上都来还房贷丶车贷丶车的保险费用丶各种生活用品丶孩子抚养费丶上学的费用，而且再加上每年要缴很多税，到最后你会发现，一年到头根本存不下几个钱。所以在美国，有很多人会选择一个第二职业，比如有的主妇会加入直销（或者说就是传销）卖保养品丶保健品，或者就是加入类似于WFG 这样的组织。 很多华人花了那多么学费在美国完成学业，找到稳定的工作，熬到绿卡丶公民，并不意味着他们对他们的经济状况和生活状况就满意。 WFG 有华人的团队，当然也有西班牙人的团队，还有当地美国人的团队，你以为他们加入WFG 就是被洗脑了，被金钱冲昏了头脑了？
其实不是的，他们加入WFG 有一部分原因是 因为经济的压力，哪怕自己有一份稳定的工作，也要有一个第二职业来给自己的生活提供保障。你要知道，美国的公司也会经常炒人的，前段时间AIG 炒了很多人，甚至连高层的那些头儿们都炒了。 所以有个第二职业是不错的，甚至可以说比较有前瞻性的选择。因为像WFG 这样的组织，主要就是发展自己的团队，相当于在WFG Transamerica 名下 组建自己的团队成为一个entrepreneur （企业家），而且你有各种机会学习金融理财知识，你团队的成员都会帮助你支持你组建你自己的团队，有这样的一个第二职业，其实从长远来看，或许最后对自己也是有帮助的。 但是有一点这个帖子里说的很对，因为WFG的销售团队人员混杂，有很多销售agent 对自己的客户不负责。 所以，如果你加入WFG, 一定要确定自己跟对了leader，跟对了团队。不管WFG用怎样的销售手段，其实说白了，保险这个行业，New York Life Insurance 和 Met Life Insurance 下个agent 同样也会在各自认识的人的社交圈里拉客户， 他们要想做的好也要以各种手段来提升业绩。保险这个行业，说白了就是要人际关系丶人脉，甚至是金融行业，说白了也是sales，也是靠人际关系丶人脉。 只不过WFG 做的比较灵活，也做的比较大，加入的人很多，而且加入它的门槛很低，不需要你先考执照，而且可以part time ，不影响需要上班的人的正常时间。所以这也是为什么它能够吸引各个层次丶各个阶层的人。 其实，看待事情都要以一个开放的心态。也许你上一秒你还觉得WFG是个老鼠会，不屑加入，但是下一秒你就加入了，为什么？就是我在前面说的那些原因。有些人需要钱，有些人想改变自己。不要以为自己有了一份好工作丶金饭碗，就对那些在不同行业做销售的人 表现出不屑的态度。 在这个瞬息万变的社会，你根本不知道未来会发生什么。 当时我加入WFG,其实也没有想太多，但是我的朋友跟我说那是个老鼠会，我心里就很不舒服。慢慢的，经历的事情多了，看事情就会看的清楚，你就不会随意judge 一个人或一个群体。 当时我所在的团队是华人团队，我们的头儿很好，团队的成员真的也很好，他们培训我，帮助我，还告诉我，不要push 我的客户，尤其是让新人加入团队时，也不要强迫，让她想好了再加入。 我现在很忙，没有时间去参加团队的会议和培训，但是我和他们仍然是很好的朋友，而且我的业绩也不好，他们也不会说什么，仍然鼓励我，随时欢迎我带新人过去。网站上对WFG 的评论不是那么好，也许每个人遇到的团队都不一样，我曾经所在的团队就很积极向上，也很友好，可能美国其他地方其他的团队可能太aggressive了，以至于在提升业绩的时候有些不择手段，这就是为什么会有很些投诉。所以，这也要看你遇到了什么样的人，加入了什么样的团队。首先你要明白你自己是个什么样的人，你是不是一个对客户丶对公司保险理财产品负责的人，你是不是一个严格要求自己的人。如果是，那么你也要选对leader，你要看清楚你的leader 是个什么样的人，是个为了钱不择手段的人？还是一个认真负责，对客户负责丶精通保险业务，并且有长远目光的人？总之，不要以狭窄的思维去评判一件事情，去评论某一类群体的行为。任何事情的发生都是有它的道理的。每个人的生存手段不同，不要以一种高高在上的姿态去肆意评论一个事物的好坏。总之WFG, 和其他保险公司比起来，它还是可以的，没有网上评论的那么差。当然，当你真正走入WFG 里面，你会发现里面有很多人都斗志昂扬，说要达到什么什么目标，做多少多少业绩等等，没错，看上去好像是洗脑了似的，因为确实当你在这个保险金融理财领域坚持奋斗一段时间后，假如你能力强丶做得好，你会获得很多钱丶获得名利丶甚至可以在一两万人的会场上演讲， 这就是应有的成就和殊荣。很多人走进里面，并且开始努力的打拼奋斗，都是因为他们认为在WFG 或者是这种类似的机构组织里，能够得到他们想要的东西：财富（提成丶WFG的高额奖励），名利（做得好会有各种头衔），地位等等。 人本来就是靠欲望活着，追求财富名利没有什么错。不管你最后加不加入WFG 或者是类似这样的组织，其实都不重要。 重要的是不要随意评价他们。还有，如果你决定加入，那么千万要加入一个好的团队，要看你那个团队的头 是不是个对客户负责的人，是不是对保险金融理财特别精通的人。最后，如果你已经加入了，记得不要压力太大，做业务本来就是这样，也不要太执着于要发展多少团队成员丶做多大的业务量等等，因为，有欲望是没有错的，但是执着于欲望，那你就陷入深渊了。。。。
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