链家经纪人提佣比例最高达70% 抢人成行业洗牌信号_网易财经
链家经纪人提佣比例最高达70% 抢人成行业洗牌信号
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每经记者 尚希 发自北京
房产中介行业正经历着一场&血雨腥风&。而这都要从&织起&的一张&网&说起。
链家在线更名为链家网后，于近日宣布，计划2015年在美国设立公司，国内再成立10家分公司，进入20个城市，需要5万名。为了实现这一计划，链家给经纪人开出最高可到70%的提佣比例。
上海永庆房屋总经理陈史翎在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，房产中介掀起的变革潮会加速行业集中度，预计明后年，行业会迎来新一轮洗牌。
群雄展开&乱战&
近日，链家通过非公开渠道透露出这样的信息：&第一，开放化：公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人；第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环，真正意义上线上线下联动；第三，公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。&
据了解，目前，行业提佣比例的平均水平不会超过30%，因此链家提出以上变革思路后，迅速在全行业掀起轩然大波。
随后另一家经纪公司地产正面叫板，称链家70%提成只是噱头，需要很多硬性条件才能实现，而且间接刺激同行业人员带单过去，严重违背了行业底线。同时，思源提出将中介服务费用降低至1.5%。
据媒体报道，链家提高提成比例消息公布后，包括思源地产在内的一些中介公司的房产经纪人，陆续收到链家的挖角短信。思源地产常务副总经理杨皓表示，&链家的做法引起了全行业的焦虑，链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来压力，而我们降低中介费，虽会加大运营成本，但给了购房人更多选择，我们希望建立行业新标准，让费率回归到正常水平。&
中介行业另外两大品牌公司&&我爱我家及中原地产随后相继推出&全员持股&的计划。伟业我爱我家集团总裁杜勇宣布，我爱我家推出&全员持股&的&金钥匙计划&，即 &Online+Offline+Owner&（线上+线下+全员持股）。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《每日经济新闻》记者表示，&以&员工事业&为核心，通过持股计划，让经纪人成为企业主人，让企业业绩、品牌、服务成为经纪人主动追寻和维护的利益关切点，这就是我爱我家&全员持股&的&3O&模式的根本逻辑。&
在胡景晖看来，越高的佣金提成，不仅难以有效提升行业的服务水平，反而会更容易促使经纪人以促成成交、抽取高额佣金为目标，增加客户交易风险。
行业面临&洗牌&
&对于房产中介企业这类高劳动力密集公司来讲，如果增加底薪，经纪人的积极性会比较低；如果增加提成，却可以在不增加企业成本的基础上提高经纪人积极性。&陈史翎对《每日经济新闻》记者表示，提高提成的做法将改变整个行业共荣发展的态势。
不过，陈史翎同时指出，目前，国内房产中介公司的毛利率不到20%，如果要求所有的企业，特别是中小企业提高佣金提成，即不容易也不现实；此外，提高经纪人的佣金分成，房产中介企业自身所获取的收入必然减少，这就需要企业通过其他业务途径来弥补这部分减少的收入，而P2P金融业务就存在机会，且已被越来越多的公司所重视。
陈史翎进一步指出，目前，国内金融机构并不支持转按揭，也就是说二手房成交过户前，房主必须还清之前的贷款，但如果这部分贷款超出了购房者的支付能力，就催生了中介公司P2P的机会。
在陈史翎看来，对于利润薄弱的房产中介行业来讲，房产金融的利益十分诱人，但就具体企业来说，不管是资金监管还是P2P业务，都会考验中介公司的品牌以及企业规模，&大品牌公司才会让买卖双方放心去做资金监管，而这部分每单的抽成可以达到0.5%。&
对于整个行业的变革，中原地产首席分析师张大伟表示，目前来看，因为之前的发展模式都被证明不能快速复制，因此引发了这样的一场创新。
强者恒强，在多位业内人士看来，这场在房产中介行业掀起的变革潮，将进一步提高行业集中度，未来1~2年，整个行业将面临新一轮洗牌。&2015年，实体中介行业内将出现弱肉强食，掀起一轮又一轮的价格战、人才战，血肉横飞。目前为止，全国没有一个占有率特别高的中介企业，但未来五年会出现。&张大伟如此说。
搜房网合作告吹 21世纪不动产推合伙人计划
每经实习记者 林东岳 发自上海
12月10日，宣布，因在品牌和运营的独立性上未达成一致，终止和之间的战略合作。据了解，由于21世纪不动产未能在60天内获得所有第三方的同意，因此双方达成的战略合作协议不得不终止。与此同时，中原地产所提出的 &二次革命&，会就此改变行业的游戏规则，从而加剧速度。
在此情况下，刚和搜房&分手&的21世纪不动产又将如何应对？
据《每日经济新闻》记者了解，21世纪不动产将继续推进已有合伙人制度的同时，特许经营模式将重新成为公司的战略重点。
推合伙人计划
今年11月初，21世纪不动产开始在北京和上海两地推出了合伙人计划。据了解，21世纪不动产分享给门店经理的收益达到了31%。
据21世纪不动产的一位内部人士透露，首批已经有15名合伙人选择签约，在合伙人制度推行的第一个月里，有的门店经理的月收入翻了数倍，从两三万元直接增加到十万元左右。目前，21世纪不动产的合伙人制度和其他房产中介的最大不同在于，并不需要门店经理缴纳保证金，门店经理可以根据经营情况自主进行资源投放。
据 《每日经济新闻》记者了解，21世纪不动产的合作伙伴制度只针对总监、区域经理和门店经理等管理人员，并不针对基层员工。克而瑞研究机构总监薛建雄称，这可能与目前房产中介的人员流动量大有关系，21世纪不动产只能通过建立对核心员工的激励机制，来促使业务量提升。
上海一家房地产中介公司的总经理认为，房产中介给经纪人提成奖金或是给管理人员的盈余红利本质上是一致的，管理人员收入增加的前提是业务量的提升，在既定的分成比例下经纪人的收入也会增加，从而可以增加员工收入，稳定人才队伍，从这个角度而言，21世纪不动产的策略是比较明智的。
一位业内人士则表示，因为在上海，德佑、中原等中介企业都在进行类似改革，21世纪不动产推行合伙人计划很可能是无奈之举，这样或才能留住管理人才。随着大型中介变革力度越来越大，中小中介可能不得不做出应对措施。
重视特许经营
对于21世纪不动产而言，由于在京沪两地的市场份额都不太占优，且在与搜房网的融合过程中遭遇&水土不服&，从而不得不重新回到原定发展轨道。
据《每日经济新闻》记者了解，21世纪不动产将更加重视 &重特许，轻直营&模式。目前，公司在济南、青岛等地已经陆续推进特许经营。这种模式可以不受资金限制而实现快速扩张，以及迅速扩大品牌影响力；此外，由于加盟者是自负盈亏，如果市场有变，也可在一定程度上降低21世纪不动产的风险。
上述上海一家房产中介的总经理认为，21世纪不动产在经历了五六年的直营探索后，市场份额和交易量呈下滑趋势。如今21世纪不动产回归加盟模式，应该是应对激烈竞争的防守策略，不仅可以加速拓展，还可以做到旱涝保收，如果专注直营的话，处境将会更加尴尬。
上述业内人士则表示，特许经营可以在很短时间内 &遍地开花&，但是这种经营模式的粗放性毫无疑问会增加管理难度，就从目前21世纪不动产的境况看，特许经营还是比较可取，但长远来看此模式未必能持久。
佑地产：加大&新人&培养力度 做好客户服务
每经记者 卢曦 发自上海
今年，二手房市场处于多事之秋，搜房网与线下二手房代理公司之间冲突不断。随着&独立经纪人&杀入这一市场，混战已不可避免。
在中原地产宣布&二次革命&后，上海二手房市场占有率第二的德佑地产仍然坚持既定发展思路。德佑地产认为，建立内部激励体系有助于稳定团队；O2O方面，二手房电商会尝试向线下渗透，而线下二手房中介同时也在不断进军线上。双方在很长一段时间内，既合作又竞争。
此外，德佑地产还将进一步强化对成熟经纪人的培育力度，来缩短成熟经纪人的培育时间，使企业在人力资源上占有更多优势。
加大&新人&培育力度
对于中原地产所提出的 &二次革命&，德佑地产副总经理刘伍洋表示，中原所提&革命&中最值得外界关注的是管理层持股；中原地产的口号说明，其并不支持链家的做法，认为链家的本质是在否定管理层的贡献，以高提成的独立经纪人团队为口号吸引其他企业的经纪人。
据了解，链家高佣金政策一出，中原等地产中介企业必须有所举动以避免被挖角。中原集团董事会主席黎明楷近期再发公开信剖析链家的制度，稳定军心。
刘伍洋指出，矛盾的根本原因在于，&独立经纪人&制度并不适合当前的中国市场。&现在国内市场上的房源，基本上都是多家委托，而在美国，房源都是独家委托，一套房子委托给一个经纪人，相互之间有诚信。&
刘伍洋进一步表示，中介之间的竞争本质是对成熟经纪人的争夺。
据了解，对发展和稳定经纪人队伍的策略，从2004年开始，德佑地产的做法是店长带新人体系。一家门店的店长带领新人参与看房、谈判、签约的全过程，支持新人成长。当新人独立工作一段时间，如果表现优秀，则可以被提拔为新店店长，同时其业绩将为&师父&带来分红。店长的收入一部分来自自己的业绩，另一部分则来源于自己&徒弟&的表现。
&如果&徒弟&单飞之后就与&师父&不再有关系，就有可能出现&师父&压制新人，不让他们独立的现象。&刘伍洋表示，实行帮带政策后，师父会积极帮助新人成长，用心&带徒弟&。
线下向线上发展存诸多困难
随着搜房网等开始搭建线下系统，组团队建售后服务，德佑地产等传统中介公司也在马不停蹄地向线上拓展。
刘伍洋认为，双方互相渗透将长期持续下去，线下进军线上容易，线上扩展到线下却有诸多困难，搭建系统、组建团队都不能一蹴而就。
&电商面对海量的房源，无法辨别真假。而中介公司上传到线上的每一套房源，都可以证实是真实房源。&刘伍洋表示，由于多家委托现象的大量存在，第三方平台上的房源有大量重复，会令购房者眼花缭乱。
而对于传统中介自建电商存在的房源较少、流量较低问题，刘伍洋认为，这一问题将在发展过程中得到解决。
事实上，此前德佑地产董事长邵非也曾向《每日经济新闻》记者表示，德佑地产目前的客户资源数量并不少，真正的问题是怎样服务好每一个客户，最大限度帮他们找到房子。
在自建电商平台层面上，德佑正在加强力度。据德佑地产线上内容业务人士介绍，德佑已挖来有强大研发能力的软件开发团队，帮助公司开发一款全新的软件，通过这一软件，德佑将完整掌握消费者的大量数据，并能提供现实感很强的网上看房服务。
(编辑：lvqiang)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈上海链家运营经纪人、店组经理基本法V3.1；一、目的；根据上海链家2014年战略发展需要，2014年企；《上海链家运营基本法V3.1修订版》2014.9；适用于上海链家全体经纪人、店组经理；三、正文内容；1.1序列：A序列为经纪人B序列为店组经理1.2；2.1店面助理，负责提供运营月度出勤情况完整性及；2.2运营服务部，负责每月与店面经理进行月度绩效；2.4
上海链家运营经纪人、店组经理基本法V3.1
根据上海链家2014年战略发展需要，2014年企业运营规模在原有基础将进一步提升运营效率，增强运营核心竞争力；同时使员工目标清晰，价值方向明确；特制定此基本法。
《上海链家运营基本法V3.1修订版》开始执行，特此说明！ 二、 适用范围
适用于上海链家全体经纪人、店组经理； 三、 正文内容 1、关键概念
序列：A序列为经纪人
B序列为店组经理
职级 ：A序列职级分4级：A0-A4
B序列职级为4级：B1-B4 2、职责
2.1店面助理，负责提供运营月度出勤情况完整性及准确性，并将月度运营罚款金额等信息提报薪酬专员；
2.2运营服务部，负责每月与店面经理进行月度绩效结果核对，并确认奖金额度，并将核对后绩效奖金数额提报薪酬专员； 2.3权证部，负责每月运营各级别业绩核对，并将与运营核对准确无误的业绩额提报薪酬专员；
2.4人事部，负责运营员工月度薪酬提存后的业绩计算及本月实收额的佣金发放；负责经纪人各部门相关扣款(社保、端口费等)计算汇总；负责考核期内运营升降级别调整；负责与运营员工薪资核对并发放； 3、A序列的薪酬和绩效
A1晋降考核
3.2.1 A1级别经纪人为新入职经纪人级别，每月15日(含)前入职当月计入考核月，每月15日后入职经纪人当月不计考核；
3.2.2 A1级别经纪人为新入职前3个月经纪人级别，入职3个整月内底薪为3000元；如,4.6日入职,4.6-7.5日期间底薪为3000元,7.6日底薪为A2级别底薪；
3.2.3 A1级别经纪人提佣比例为业绩额的5%；
3.2.4 A1级别经纪人提佣比例恢复正常的条件为，租赁6单或12000元业绩，次月提佣比例恢复正常； 3.2.5 A1级别升A2级别的条件为，3个月内完成租赁6单或12000元业绩，次月级别升为A2； 3.2.6 A1级别经纪人入职3个月后未达成租赁6单或者12000元业绩次月降至为A0经纪人; 3.2.7 A1级别经纪人0业绩且区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；
3.3 A0晋降考核
3.3.1 A0级别经纪人考核标准为A0级别期间3个月内需完成租赁6单或12000元业绩，A0级别期间考核业绩与单量重新进行计算不与A1级别期间单量及业绩进行累计;
3.3.2 A0级别经纪人提佣比例仍为5%，直至完成租赁6单或12000元业绩后次月提佣比例恢复正常； 3.3.3 A0级别经纪人在考核期间内完成租赁6单或12000元业绩,次月调整为A2级别经纪人;
3.3.4 A0级别经纪人淘汰标准确是与A1级别经纪人进行排序，当月0业绩且区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；
A2-A4晋降考核
3.4.1 A2-A4级别经纪人绩效工资发放标准，租赁权限经纪人本月完成3单租赁或6000元（含）以上业绩，绩效工资正常发放；买卖权限经纪人每个月获得当月网签买卖单中某一单10%的买卖业绩,绩效工资正常发放,未获得10%买卖业绩绩效工资不予发放； 3.4.2首次绩效工资的额度以A2级别底薪占当月天数比计算，如4月6日入职，7月份的绩效工资额度为26/31*500=419.35元； 说明：租赁单笔佣金为2000元（含）以上计算单量，佣金2000元以下不计算单量；
3.4.3 A2-A4经纪人考核周期为6个月，自新晋级别后的连续6个月内为一个考核期，新晋级别6个月内个人业绩累计达到晋升标准自次月起进行级别上调一级，底薪进行相应调整；考核周期至少为6个月如提前完成晋升指标不能提前晋升；如新晋级别考核期满6个月未达到晋升考核标准，自次月起开始重新一轮本级别考核计算周期；
3.4.4 A2-A4级别全部经纪人季度（A2级别在该级别需满3个月人员参加该季度考核）业绩区域排名后5%进行淘汰；考核淘汰月为6、9、12月，考核周期结束次月12日前公示淘汰结果；租赁买卖分开排名；在季度考核中有权限调转的，以季度最后一个月所属权限参加排名；租赁经纪人与买卖经纪人晋降考核标准相同； 3.4.4 A4级别为经纪人序列最高级别；
3.4.5经纪人权限以当月最后一天HER系统中的权限为准，经纪人权限调整的时间为每月1日至6日，其他时间不进行权限变更；经纪人调转当月个人业绩跟随经纪人调转到相应组别。
A序列晋降级考核按签约业绩计算，签约业绩以报送交易中心业绩为准；如发生退单退费，扣退单发生当月业绩，不再进行前期业绩追扣；退单提佣追扣签约当月相应业绩提佣；
3.6 由于公司战略发展，对于新进入商圈内经纪人独立考核，新商圈内经纪人考核与原有商圈经纪人分开考核，考核标准相同； 3.7 A2-A4序列佣金标准和发放标准 3.7.1 A2-A4序列经纪人提佣比例：
A序列提佣比例按照分段提佣方式计提；
3.7.3合同签属中有免责条款的，佣金至免责条款解除后发放，以交易中心提供的数据为准；
3.8为了提升交易中心服务质量与效率将增加交易支持人员为运营更好服务，将运营业绩额1%提存作为交易中心签后服务费；以月度签约业绩*99%为计提业绩，以计提业绩确定提佣点数，计提业绩中按照实收数额发放提佣，提佣直至佣金全部收回后发放剩余提佣；佣金回收情况，以业绩专员提供数据为准；
说明：计提业绩只作为运营发放提佣确定提佣点数及提佣金额；运营晋升、激励等业绩均按签约业绩计算；
3.9运营交易单出房人30%出房业绩所对应提佣暂时缓发，发放时间为过户后由交易中心提供当月过户明细进行相应提佣发放； 3.10在此单交易过程中如该出房经纪人离职，离职经纪人需将在途单交接明确后续跟单维护经纪人，过户后出房人30%出房业绩所对应提佣缓发将计入后续跟单维护经纪人过户当月个人提佣;如此单无交接经纪人将由所在店组经理进行跟单维护，过户后出房人30%出房业绩缓发提佣不计店组经理个人提佣；自日（含17日）起网签单子执行此规定；
3.11跟单过户数据由交易中心提供，后续跟单经纪人员确定以上交人力资源部《离职交接单》中注明的交接人为准，如没有进行交接视为该单由店经理办理，离职经纪人需在离职15天内上交离职交接单到人事部，若15天内未收到离职员工《离职交接单》，视为该员工未交接完毕后继单由店经理进行跟单维护；
4、B序列的绩效和薪酬
B序列薪资构成=岗位工资+业绩提佣
4.2 B序列的晋降考核
4.2.1 B1级别为新任店经理级别，新上任店经理如4个月内完成20万店组业绩即可晋升至B2级别；新上任店组经理4个月内未完成20万业绩则，自次月开始新一轮本级别考核周期直至达到晋升标准，进行级别调整； 新进商圈内店组经理4个月完成10万业绩即可晋升至B2级别；
4.2.2 B1级别新上任店经理考核周期以每月15日为计算节点, 15日(含)前当月计入考核月,15日后当月不计考核月;
4.2.3 B2-B4考核周期为半度考核，考核期为每年1月,7月进行考核，各级别在考核期内完成相应级别业绩额度即可进行下一级别升降级；B2-B4 半年度业绩排名后10%店组经理进行降级； 4.2.4 B4级别为店组经理最高级别；
4.2.5 B序列降至经纪人A序列,降至晋升B序列前级别原经纪人岗位级别；
4.2.6 B序列晋降级考核按签约业绩计算，签约业绩以报送交易中心业绩为准；如发生退单退费，扣退单发生当月业绩，不再进行前期业绩追扣；退单提佣追扣签约当月相应业绩提佣； 4.3 B序列佣金标准和发放办法
4.3.1 B序列店组业绩20万以下按照通提方式计提，计提标准：
B序列店组业绩20万以上按照分段提佣方式计提，计提标准如下：
4.3.2为了提升交易中心服务质量与效率将增加交易支持人员为运营更好服务，将运营业绩额1%提存作为交易中心签后服务费；以月度签约业绩*99%为计提业绩，以计提业绩确定提佣点数，计提业绩中按照实收数额发放提佣，提佣直至佣金全部收回后发放剩余提佣；佣金回收情况，以业绩专员提供数据为准；
说明：计提业绩只作为运营发放提佣确定提佣点数及提佣金额；运营晋升、激励等业绩均按签约业绩计算； 5、减免考核的规定
5.1员工在一个自然月内因病假、产假、工伤假30天（含）无法正常到岗工作的，本人可提前提交减免考核申请及相关资料并由总经理签字确认；
5.2店面助理于每月25日前提交减免考核资料； 四、 例外
无 五、 解释
本办法由人力资源部负责解释
附件1：减免考核申请表
运营序列减免考核申请
三亿文库包含各类专业文献、各类资格考试、专业论文、幼儿教育、小学教育、文学作品欣赏、应用写作文书、外语学习资料、生活休闲娱乐、上海链家运营经纪人、店组经理基本法V3.139等内容。　
　人事制度文件天津链家基本法 文件编号 ZD/TLJ 版本:...运营绩效标准 2.职级划分:资深区经理 高级区经理 ...见习店经理 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通... 　人事制度文件天津链家基本法 文件编号 ZD/TLJ 版本:...运营绩效标准 2.职级划分:资深区经理 高级区经理 ...见习店经理 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通...2015年链家地产经纪人、店经理绩效管理规定
文章摘要：职级为a0―a4②m序列为店经理序列,职级为m4―m10③s序列为商圈经理序列④p序列为区董序列⑤d序列为总监序列本绩效管理规定适用于北京链家房地产经纪有限公司运营体系的经纪人、店经理序列.商圈经理及以上序列的绩效规定不在此列述.3……
为了有效的评价员工的工作业绩,调动员工工作的积极性,激发工作热情,及时改进和提升工作品质,激励业绩突出的员工,鞭策落后的员工,特制定本绩效管理规定:一、组织结构及业绩调整:1、自日起,北京链家运营体系的组织结构调整如下:说明:①北京运营体系设2个管理大区,下设若干大区,每个大区分管多个店面；②每家店面设置一个商圈经理,负责店面的经营、业务的管理以及人员的管理；③处于同一商圈的几家店面形成一个小区,由其中一家店面的商圈经理兼任小区的区董,负责协调店面间的合作及开展活动；④每家店面中有若干店经理和经纪人.几个店经理和经纪人可以形成一个辅导和协作关系的作业单元,由一名店经理带领.⑤商圈经理是店内所有经纪人和店经理的直接上级；大区总监是本大区内商圈经理的直接上级；运营副总是大区总监的直接上级.2、运营序列分为:①a序列为经纪人序列,职级为a0―a4②m序列为店经理序列,职级为m4―m10③s序列为商圈经理序列④p序列为区董序列⑤d序列为总监序列本绩效管理规定适用于北京链家房地产经纪有限公司运营体系的经纪人、店经理序列.商圈经理及以上序列的绩效规定不在此列述.3、业绩计算标准调整:自日起,按实收佣金的84.96%计运营业绩,然后按照各个角色的业绩分配比例进行分配.a、运营序列职级划分与积分关系:经纪人和店经理序列根据个人积分来划分职级定级积分范围职级职称基础分0(含) ~ 200助理经纪人0(含) ~ 400a0/1&200a0/2经纪人200(含) ~ 800800(含) ~ 20001002000(含) ~ 4000高级经纪人1504000(含) ~ 75002004000(含) ~ 7500店经理2007500(含) ~ 1200025012000(含) ~ 1750030017500(含) ~ 25000高级店经理35025000(含) ~ 3500040035000(含) ~ 50000资深店经理45050000(含) 以上m10500b、积分组成和计算方式:期末积分＝期初积分＋当期业绩积分＋当期奖励积分－当期处罚积分.其中,当期业绩积分＝当期业绩*1%－基础分奖励积分规则:培养他人可以获得带人积分,带人积分的详细规则见“六、店经理带人”处罚积分规则:①黄线处罚:当月扣减12倍基础分②重大投诉:当月扣减责任人12倍基础分；③一级投诉:当月扣减责任人6倍基础分其他奖励和处罚积分的规则,将会陆续补充和公布初始定级、升降级规则:（1）新入职员工定级标准及流程:①实习生及无经验人员入职为a0级别；②有经验人员可以直接定级到a1~m10级别.定级流程为:a0~a4级别可由商圈经理和总监共同面试后定级；m4~m10级别需由大区任职委员会面试确认；注:商圈经理及以上岗位需经公司任职委员会面试定级.③新入职员工初始积分为定级的下限积分 ＋ 3×该职级基础分.例:定级为a0,初始积分为0 定级为a2,初始积分为800+3*100=1100（2）a0级别员工考核和淘汰标准:①a0级别员工入职3个月内积分达到200分,可在次月升级至a1级别；入职3个月积分不足200分,从第4个月开始转为a0/1级别（即a0延长期）；②a0/1级别的员工在入职6个月内积分达到400分,可在次月升级至a1级别；若6个月积分不足400分,则进入淘汰流程.③新入职的a0级别员工,21日（含）前入职的当月记入考核,21日后入职的当月不记入考核.例1:员工小李于1月15日入职,初始定级为a0级别,应在3月31日前完成200积分,如未能完成,须在6月30日前完成400积分,否则淘汰.例2:员工小张于1月24日入职,初始定级为a0级别,应在4月30日前完成200积分,如未能完成,须在7月31日前完成400积分,否则淘汰.（3）其他级别员工晋降级流程:①员工期末积分决定员工次月级别.每月1日,系统自动根据员工上期末积分确定员工当月级别.②当员工期末积分＜0时,进入淘汰流程.③员工级别可以跨级升、降,只要满足积分要求即可.例如:员工小赵1月份期初积分为750积分,级别为a1.1月完成业绩150000元,无其他奖励或处罚积分,则小赵1月的期末积分为750 + %C50＝2200.此积分对应的级别为a3,则小赵在2月1日时升级为a3.④每月21日（含）前入职的当月考核基础分,21日后入职的当月不减基础分；例1:员工小王于1月11日入职,初始定级为a2级别,入职当月考核基础分,如小王在1月完成业绩20000元,无其他积分项,则小王1月的期末积分为:1100（期初积分）+ 20000*1% - 100（基础分）＝ 1200例2:员工小贺于1月22日入职,初始定级为a2级别,入职当月不考核基础分,如员工在1月完成业绩20000元,无其他积分项,则小贺1月的期末积分为:1100（期初积分）+ 20000*1%＝ 13004、a序列与m序列之间升降关系:如上图所示:a序列的员工,当积分达到之间时,晋升到a4,当积分达到7500以上时,才能晋升到m序列；m序列的员工,当积分降到之间时,降级到m4,当积分低于4000时,才降级到a序列.5、减免考核标准:员工在孕期长假、产假、工伤假期间,每月不扣减基础分；如有特殊情形需要减免考核,公司将另行公告通知.现金收入经纪人、店经理序列的现金收入由底薪、业绩提拥和带人提拥构成.二、底薪1、a0及a0/1级别员工,底薪为4000元,按出勤天数计发,最多发放6个月；2、其他级别无底薪.三、业绩提拥1、经纪人店经理的业绩提佣为月度发放,以当期业绩为基数,以当期积分对应的提点为倍数,分段计算提佣.积分范围对应提点0(含) ~ 200a0和a0/1级别0%其他级别30%200(含) ~400a0/1级别0%其他级别30%400(含) ~ 80030%800(含) ~ 200035%2000(含) ~ 400040%4000(含) ~ 750045%7500(含) ~ 1200050%12000(含) ~ 1750055%17500(含) ~ 2500060%25000(含) ~ 3500065%35000(含) ~ 5000070%50000(含) 以上75%业绩提拥的计算方法为:第一步:先计算期末积分 = 期初积分 + 业绩/100 C 基础分 + 奖励积分 C 处罚积分；第二步:以期末积分为上限,根据当期业绩/100后的积分所处的积分档位找到对应的提点,再乘以对应档位中的业绩,加和后得到应发业绩提拥.如下图所示:例如:员工小孙在4月份的期初积分是1500 ,级别为a2,4月份业绩10万,当月获得奖励积分50分,则小孙4月份的应发提佣的计算方法为:第一步:计算小孙4月份的期末积分 = 1500 + %- 100 + 50 = 2450分；第二步:如下图所示,落在800~2000分档的业绩有55000,按35%提点计提；落在档位的业绩有45000,按40%计提；所以小孙4月份的应发提拥为55000*35% +45000*40% = 37250元2 、缓补发规则:2.1 在买卖成交业务中出房业绩、合作业绩及权证代办业绩的提佣在业务办结前不发放,在业务办结当月发放.业务办理状态（是否办结）以交易中心提供的数据为准.2.2 单笔缓发提佣 = 单笔买卖业绩/买卖总业绩 * 当月总提佣2.3 员工离职后,不允许再操作任何业务,商圈经理需安排其他在职员工办理缴税过户等后续业务.在过户当月,离职员工可自动取得该笔缓发提拥的70%；剩余30%的提佣由办理后续业务的员工获得.转提佣申请流程可在oa系统（我的流程―新建流程―人事绩效部模块）中提交.2.4 特殊情况1:针对“房本未下”的情况,若等待过户的时间较长,可以申请提前发放部分提佣.为保证后续的服务质量,可提前发放的提拥比例为50%.申请提前发放提拥的流程为:填写通用审批单→商圈经理、总监签批→交易中心主办及所属分理部经理签字确认此单为房本未下的情况→递交至人事绩效部→在当月工资中发放50%提佣.2.5 特殊情况2:一手房业绩的缓发提佣,在员工离职后,只发放70%,剩余30%留存公司,由一手房事业部负责处理.四、带人提拥指被带的人员为带人店经理贡献的提拥,详见【六、店经理带人】五、保障薪资政策为保证员工的正常生活所需,公司提供了无息借款形式的保障薪资政策:1、如果员工当月的“应发工资+税筹余额”（即可支配收入）小于保障薪资标准时,公司会自动给员工发放一笔借款,以保证员工当月可支配的收入达到保障薪资标准.2、此笔借款无利息,员工在后续月份的“应发工资+税筹余额”（即可支配收入）如果超过了保障薪资标准,则自动还款.3、无息借款有上限,当员工的未偿还借款总额达到上限时,即使“应发工资+税筹余额”（即可支配收入）没有达到保障薪资标准,公司也不再借款.4、各级别对应的保障薪资标准和无息借款上限如下:职级保障薪资标准（元）无息借款上限（元）a1-a3250010000a4-m6400020000m7-m10600030000注:应发工资是指扣减社保、公积金、保险费用以及个人所得税前的工资.2015特殊政策:针对日为原b序列（店经理）的员工:①2015年1月~6月,保障薪资标准为8000元.②2015年7月~12月,保障薪资标准为6000元.③从2016年1月开始,恢复标准方案针对日为原a序列租赁经纪人的员工:④月,保障薪资标准最低为4000元（若定级为m7~m10,则保障性薪资标准为6000）.⑤从2015年4月起,恢复标准方案六、店经理带人店经理带人,指m序列的店经理可以辅导店内经纪人或其他店经理作业,并可以以被辅导的经纪人/店经理的业绩积分为基础,获得带人积分和带人提拥.关于店经理带人的详细规则,详见《店经理带人规则》.带人积分及带人提佣标准:被带人员级别对带人店经理的积分贡献对带人店经理的提佣贡献a0、a0/1、a0/2、a1本人当期业绩积分*5%本人当期业绩积分*10本人当期业绩积分*9本人当期业绩积分*8本人当期业绩积分*7本人当期业绩积分*7本人当期业绩积分*6本人当期业绩积分*5本人当期业绩积分*4本人当期业绩积分*3本人当期业绩积分*2m10本人当期业绩积分*11、带人积分:所带人员当期业绩积分*5%之和2 、带人提佣:所带人员当期业绩积分 * 级别对应系数带人提拥每季度结算一次,随当月工资一并发放.2015特殊政策:①2015年第1季度:带人提拥在标准方案下按3倍计算；②2015年第2季度:带人提拥在标准方案下按2倍计算.③2015年第3季度恢复原标准方案.七、福利方案根据员工的身份不同,实行不同的福利方案:1、第一类:实习生,由公司代为购买实习生责任险,待毕业改签劳动合同后适用第三类方案.2、第二类:入职不满3个月的见习期员工（不区分职级）,3个月内由公司代为购买意外险,3个月后可以适用第三类方案.3、第三类:非实习生且入职满3个月的员工,从日起,实行自选福利方案:3.1 自选福利方案包括基础福利和增值福利两部分:基础福利即五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育五险及公积金）；增值福利包括商业补充医疗保险和意外险；3.2 员工可根据自身实际情况选择社保缴纳地（北京/深圳）及缴纳基数.3.3 选择在北京参保的员工,还可以自行选择是否缴纳公积金（公积金基数必须与社保缴纳基数一致）；3.4 选择在深圳参加社保员工必须选择一款商业补充医疗保险；选择在北京参保员工可以在商业补充医疗保险和意外险中二选一；3.5 日起,公司原有的补充医疗报销政策停止执行,改为员工自选的福利方案.3.6 2015年1月下旬ehr系统会开放自选福利方案功能,员工当月选择并提供准确资料后,次月生效.例:员工在1月25日在系统中选择在北京参保,并于1月30日前将准确资料提供至人事绩效部后,员工2月社保即开始在京缴纳.具体标准及操作规则将在oa公告或ehr系统中详细说明.注:2015年1月,所有员工仍按原福利方案执行八、生效时间除额外注明生效时间的条目外,本管理规定自日生效执行.九、解释本管理规定由人力资源中心人事绩效部负责解释.坚持阅读中介胜经,上士问道,勤而行之,因为你们的关注,中介行业欣欣向荣.
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