链家房产经纪人怎么样新手该怎么提问?

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房型:3室2厅
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房产经纪人新手怎么做
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一、心理建设
  建立信心之方法:
  1、任何时候,你要相信&天下没有卖不掉的房屋&。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
  2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
  3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。
  (1)客户在意房子的条件的是
  ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。
  ②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。
  ③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。
  (2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。
  (3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此。
  ①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,...
你师父不教你?
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