如何提高紧俏淘宝货源供应商规范性

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-01 03:38 标签： 淘宝货源供应商
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河北唐山市局（公司）“四措并举”不断提升货源管理水平
&&& 为全面提高卷烟经营管理水平，充分发挥有效货源利用效率，使货源分配切实做到公开、公平、公正，近日，唐山市烟草专卖局（公司）以行业内部监管专项活动为契机，重点抓住影响货源分配管理的关键节点和环节，梳理制度、优化流程、注重公开、精准投放，进一步提升货源管理水平。　　一是健全制度，优化流程。为切实维护广大卷烟零售客户的根本利益，依据国家局、省局关于货源供应、规范经营等制度，修订、完善了《唐山市烟草公司货源分配管理办法》、《零售大户管理办法》等相关十项制度规定，逐项完善了管理细则，优化了工作流程，从制度方面加强货源供应的规范管理。　　二是规范为本，科学调控。严格落实《唐山市烟草公司科学定量审批监督管理办法》及《唐山市烟草公司浮动因子启用管理办法》，不断提升卷烟货源供应的规范性、科学性，确保科学定量切合零售客户实际需求，确保定量调整规范。提高调控卷烟市场的能力和零售客户的获利水平，更好地满足销售旺季的卷烟市场需求，实现卷烟资源的合理配置。　　三是科学谋划，精准营销。针对紧俏卷烟受货源供应影响不能充分满足市场需求的情况，坚持“稍紧平衡”原则，通过系统自动计算客户销售权重，对紧俏烟、畅销烟、平销烟以及维护烟制定不同的分配策略，使货源分配方案灵活组合、卷烟销售因地制宜，实现货源精准投放。　　四是创新举措，提升服务。重新修订《卷烟货源公示管理办法》，通过网上订货系统、QQ群、微信等多种通讯手段公开卷烟投放品种。开通网上经营指导、新品培育恳谈等活动，有效解决客户对卷烟货源投放的疑问，货源公开化、制度化、规范化、标准化程度大幅度提高。&&
&（河北唐山市烟草专卖局（公司））&PO周综述：节后环丙全线暴涨 货源供应紧俏（2）
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·医药级丙二醇桶装：CFR东北亚，高低端均稳；CFR东南亚，低端降10。单位：美元/吨
·工业级丙二醇收盘：CFR东北亚，高低端均稳；CFR东南亚，高低端均稳。单位：美元/吨
·周初环丙跌势延续，山东部分降负装置恢复正常，尽管库存压力不大，但下游需求不济，买方看空预期浓厚。午后山东新单价格继续随行下探，卖方积极出货。山东商谈现金出厂，承兑，低端大户价格。华东，低端大户价格
·今日碳酸二甲酯市场继续弱势向下运行，当前原料面偏弱、下游需求亦未有放量，加之周初业者观望情绪偏浓，午后新单报盘稳中向下，整体交投气氛仍较冷清，实盘少量刚需，日内厂商主流报盘元/吨承兑出厂，高端成交不易，且存更低商谈听闻。
·今日50%双氧水北方受供应收紧支撑小幅调涨，其他地区平淡整理为主。山东在现金出厂；安徽在出厂；江苏在送到；浙江在送到；湖北在出厂；湖南在出厂；广东在1900附近送到；广西在1900出厂附近；实单实谈。
·今日国内环氧氯丙烷市场报盘走低，早间山东海力化工网上报盘下调500元/吨，其他生产商跟跌或暂停报价，场内实单报盘意向也随之下行，但下游心态不佳接单谨慎，华东市场主流参考商谈元/吨，部分还盘意向低端之下；黄山市场主流参考商谈在元/吨，更低货源暂少；山东市场主流参考商谈在8100元/吨上下承兑送到，实单量大可谈。
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货源紧张时如何“提高”卷烟订购量
来源：龙海市局
作者：袁倩雯
每年第四季度都是卷烟货源较为紧缺的季节，紧俏货源与常销烟比平常都少得多；有许多客户不知所措，不知如何安排订货计划，订货量也锐减。下面笔者结合市场经验和卷烟货源投放政策，就零售客户在货源紧张时如何“提高”卷烟订购量支如下六招：一、要稳定星级。众所周知，星级与货源投放量是息息相关的，一般情况，星级高得到的货源也就多。但货源紧缺时，星级更容易下降。因此，零售客户要千方百计稳定甚至提高星级。平时，要密切关注自身的订货量、订货结构、稳定性等订货情况是否会导致星级下降；同时要及时寻求片区客户经理的帮助和指导，制定合理的订货计划，确保稳固星级。二、要提高月限量。为什么没货还要申请提高限量呢？因为月限量是动态变化。而且每年的3-7月份是卷烟销售淡季，客户的月销售量都会明显下降，专卖部门也会根据限量使用率下降情况相应下调客户的月限量。因此，当前客户的月限量应该说是一年当中处于比较低的时期。货源虽然紧张，但每年8月份开始卷烟进入销售旺季，此时偏低的月限量明显还是供不应求的。所以，出现限量偏低时，客户要及时通过客户经理或者直接向片区专管员申请提高限量。三、要订满策略量。要100％订货，并要尽量订满策略量。因为每漏订一次货或漏订某些卷烟牌号，它的损失直接是无法挽回的。四、要改变 “不好卖的就不进货”习惯。每年1月份之前，卷烟货源供应量是越来越少张的，而且当前卷烟品牌整合趋势逐渐加快，弱势牌号逐渐被淘汰。因此，零售客户要改变以往货源充足时 “不好卖的就不进货”的习惯，特别要订购省外不是特别畅销的同价常销烟来弥补省内烟货源的不足。否则，就真的没有什么烟可订了。&五、要有“库存意识”。因为元旦之前卷烟货源投放策略是逐月趋于紧张的，所以客户日常经营卷烟要有库存意识，特别是要库存那些比较不好销或货源有余的牌号。比如农村客户，现在灰狼、软红狼、硬红狼的策略量有剩余，但12月份估计就不够卖了，因此现在就要把剩余的量订购、库存起来。六、要多卖新产品。一般来讲新产品刚投放时是个增长点，因为许多消费者对新产品有想尝试的好奇心理。而且因为其面还没有铺开，价格也比较到位，利润较高。因此，要积极订购、推荐新近投放的新产品。&&
编辑：李璐璐
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