易天天系统微信公众平台开发
核心提示：易天天系统微信公众平台开发【微/电188- 李经理】易天天系统模式开发，易天天商城平台制作。易天天平台采用O2O模式（线上线下相结合的方式）跟当地的实体店对接。
&易天天系统微信公众平台开发【微/电188- 李经理】易天天系统模式开发，易天天商城平台制作。
易天天平台采用O2O模式（线上线下相结合的方式）跟当地的实体店对接。易天天平台分销系统是一款多层级微信分销系统，微大众基于微信朋友圈的传播轻松带领成千上万的微信用户一起为厂家销售产品，迅速发展千万家微信分店，每个人都是分销商，都是推广员。
当易天天平台的会员来这些店消费时，合作商家需要拿出一部分产品利润来给这些会员返利。举个例子吧，某条大街上有3家手机店（电信、移动、联通），2家超市（好又多、大润发）。其中电信手机店，大润发超市加盟了易天天，另外几家没有加盟（电信手机店返利4%，大润发返利5%）。这时有A、B、C、D、E这5个易天天会员（其中的关系为A&B&C&D&E，解释：A先注册易天天，领会员卡，B是扫描A的推广二维码注册的，C扫描B的注册，以此类推），他们都是这条街附近的居民。有一天E想去买一部手机（iPhone6s），他先后去了电信、移动、联通店看了下手机，发现3家店售价几乎一致。由于电信店是易天天加盟商家，所以E果断在该店购买了6S，花费6000元，付款时E把自己的会员卡号告诉店主。店主知道他是易天天的会员，所以将收到的钱当中的4%（240元）返给易天天平台，平台再把2%（120元）返给E，又把0.4%（24元）分别返给D、C、B，还有0.8%（48元）归平台所得。
从这笔交易中，我们可以看出，易天天平台将商家返的钱（240元）分成了5部分（50%，10%，10%，10%，20%），其中50%分配给消费者本人（E），3个10%分别给了推荐人（B、C、D），另外还有20%是平台的盈利。过了几天，D想去超市购物，他发现自己的易天天账户余额多了24元（E买手机返的），由于这个余额只能在易天天加盟商家使用，所以他会选择去大润发超市消费。假设D消费了124元，那么他可以先用余额支付24元，另外100元使用现金支付。营业员把收到的100块的5%（5元）返给易天天平台，平台再把2.5%（2.5元）返给D，又把0.5%（0.5元）分别返给A、B、C，这时E是得不到返利的。从这里我们可以看出，使用余额支付的部分，商家是不给予返利的。如果A还有一条关系链：A&F&G&H，那么当F、G、H去加盟商消费时，A也是能拿到返利的，这样的关系链没有限制，越多越好（平台规定，一个会员最多享受3级返利，也就是说当存在A&F&G&H&I时，I去消费，A是拿不到返利的）。当A的关系链达到几十条以上时（横向发展数量不限制），那么他就是一名很成功&消费商&。
易天天系统微信公众平台开发【微/电188- 李经理】易天天系统模式开发，易天天商城平台通过微大众分销系统后台，商家对分销商的销售情况、发展下线数量、上下级关系、每月佣金结算等数据都能掌握得一清二楚，方便管理。
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万亿市场、盈利清晰，易天天、买单返创业模式火热 
　　联网+三四线小城镇会产生什么样的结果？随着团购模式、返利模式、微商模式的一波波大潮的推进，互联网在中小城镇的渗透也逐渐增强。线下消费，线上返利平台易天天（曾用名南孔易栈）就是中小城镇创业的典型案例。
　　简单来说，易天天是融合了团购+直销+返利的综合体。通过线下消费，商家线上返利，线下用户层层传播给商家带来流量的模式，获得了大批用户和商家。据易天天提供的数据，易天天已与超过1000家线下实体店铺达成合作，商家涵盖了超市、水果店、饭店、电影院、服装店、家电城等多种类型。注册用户15万人，注册用户11万人，日订单量500-800单，平均客单价70元左右，日均增长量，300-500人。
　　易天天的商业模式：团购+返利+直销
　　举一个简单的例子，易天天与Y城多家店铺达成合作。用户甲在店铺A消费，店铺A返利20元，其中甲获得10元，发展甲成为用户的乙获得返现2元，发展乙成为用户的丙也可以得到两元。依此类推。返利以积分形式存储在个人账户里，用户可以在易天天的合作商家ABCD等店铺消费。那么商家和用户如何获取？
　　商家方面，易天天代理商下面有很多线下渠道，这样就不用去线下一家家谈。据秦伟介绍，商家很热情，会主动让消费者扫码，这样他就能靠别人消费，带来收入。比如吴江的大润发，发展了966个客户。
　　消费者方面，首先购买商品会便宜，另外还能得到返现，消费者还会积极推荐给其他人，获取返利。
　　虽然在模式上没有很多的创新，但是利用返利和低价确实能吸引到很多用户。易天天的盈利模式也比较清晰。主要由三部分构成：佣金、广告、自有产品及代理品牌销售。
　　佣金方面，易天天在每单交易中收取1-4个点不等。不同行业，提成不同。超市、家电毛利低的，提成也会相对低。但是前期推广中，易天天采用先给商家的促销活动买单，帮助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。
　　广告方面，商家可以在易天天平台上投放广告。
　　自有产品及代理品牌销售方面，易天天的起源就来自于秦伟两位兄长的线下实体店铺流量不好。因此，通过易天天平台可以给自有品牌及代理品牌带来流量。
　　衢州本地270万人口，如果在2016年年底11万用户人均消费300元每月，交易额就可达到3000万，如果佣金按2.5%算，可以达到75万每月，年佣金达900万。现如今，易天天用户和商家已经拓展到7个城市。
　　虽然想象很美好，但是当前易天天依然存在一些问题。
　　首先，用户数量虽然很多，但是交易单量迟迟上不去。很多人都期待别人消费给自己带来返利，不希望自己去花钱。
　　其次，规模扩大上，需要强有力的地推团队与商家合作。虽然秦伟认为没有与易天天同样的模式，但是在城市拓展中，依然会有相似的竞争者冒出。秦伟直言，获取第一批商家过程非常艰难，很多人开始时都不相信，也不愿意让出利润来吸引消费者。为了提高消费频次，易天天已经在商家选择上以小区为中心进行拓展。
　　易天天、买单返成熟系统oem，创业好项目，联系电话
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正文创业者易犯的10大错误 18:00:26&&&来源：天天空包网&&&
作为一家草创公司，你真实要忧虑的是自个的商品是不是能真实协助用户，还有自个银行账户里的资金够不行公司坚持运转六个月时刻。当然，你更是要不断地问自个是不是对上面两个疑问过火自傲了。我喜爱每一个创业者，每一个创业者，都咬着牙度过一段没人协助，没人支撑，没人嘘寒问暖的日子。曩昔了，即是你的成年礼，过不去，求饶了，这即是你的无底洞。期望此文对全部创业者有所协助。1、疏忽“六个月规律”我从前担任过一家公司的董事，咱们花了一个月时刻把公司财务梳理了一遍，发现公司在银行里的资金能够坚持六个月时刻的运营。所以我马上给该公司的首席执行官打了电话，可是他回复说，“没疑问，咱们有六个月时刻，我会在资金耗尽之前征集到满足的资金，并且咱们还有许多潜在客户的合约。”不，你没有。假如你口袋里的资金仅够支撑公司六个月时刻的运营，那么此刻你基本上就站在了山崖边上。即使你有一个不错的公司，从头到尾也要紧记一点，那即是最少要提早六个月时刻征集资金！你需求和风投接见会面，路演，尽职查询，走法令程序，终究才能断定取得资金，这一流程就需求一个月时刻。接着寻找新客户要花两个月，开发商品等别的作业还要两个月，终究取得收益得要三个月时刻。并且要知道，全部这全部还都是在最佳情况下得出的时刻。果不其然，在阅历了一段紧迫形式今后，咱们这家公司终究仍是完蛋了。咱们暂停全部开发作业，找了一家银即将公司出售。当公司被卖掉的时分，估量手头上只剩下能够坚持三小时运营的资金了。这家公司的CEO从坐拥数百万美元，到终究破产，大约即是那三个小时里发作的作业吧。或许他至今还不知道自个为何失利！疑问：假如在艺术界创业，这个六个月规矩是不是也相同适用呢？答复：是的！昨日，有人对我说：我预备辞去职务，然后转型写作。我知道假如自个能够专注于写作，那么著作必定能够宣告。这自个注定失利。没有人会等候你的巨著。你的银行账户里得有钱，而日子和作业能够丰厚你的故事。假如你是这么一个情况——“我讨厌如今的作业，真想赶快投入到写作当中，这么能让我变得十分好！”，或许能让自个取得更多动力。千万不要那么天真，在你的银行账户里最少要有六个月的资金来维系日子。这是让你初尝自在的滋味，别往下坡路上走。2、创业者过度“自傲”咱们老是存在一种认知成见，觉得自个的排泄物都是不臭的。笔者从前创立了一家公司，当商品开发到一半的时分，遽然发现商场上呈现了五家竞赛对手。我登时泪奔了。我的商业伙伴不能让我振奋起来，我的前妻也不能让我振奋起来，还有曩昔那些一大早和我玩儿拼字游戏的好兄弟们也无法让我振奋！可是我在班加罗尔的开发人员给我了鼓舞，他们说，“别忧虑，咱们会让你变得十分好。”可是我天天仍是会自问，“我今日是不是真的变得十分好了？这真的是我想要运用的功用吗？我开发的这个功用，是不是真的比别的网站上相似的功用要十分好？”咱们终究的商品功用负载了，但值得这么做。在商场抵达巅峰之前的几个月，咱们把公司给卖掉了，而咱们全部的竞赛对手都破产了。你需求天天都问下自个，“我有没有过于自傲？”不然你的成见必定会说，“我具有世界上最佳的公司，咱们绝不也许破产倒闭。”疑问：假如在艺术界创业，也存在过度自傲吗？答复：当然，咱们一直都深陷在自傲当中。闻名的漫画系列呆伯特（Dilbert）作者史考特·亚当斯通知我说，之前他曾在一家借款公司作业，他的老板通知他说，“假如有人对你说，他/她十分酷爱自个的作业，那么不要把钱贷给他们。”因素：由于热情是靠不住的，它会遮盖你的双眼，让你看不到自个的缺陷，致使你的艺术著作，你的商品，你的公司，乃至你的老友迷失。但真实做到这一点真的很难，即使是如今，我有时分也会变得过度自傲。我天天都在寻找新的机会，许多都让我感到十分振奋。嗨！嗨！嗨！嗯……！你需求找一自个，他/她不关心你所做的作业，可是却能够时刻提示你，通知你“你有点儿自傲过头了”，最少能够合理地质疑你。3、当心差劲的协作伙伴你的商业伙伴是你最大的敌人。你的商业伙伴乃至比你的竞赛对手还要差劲，由于你终究失利，很也许不是由于竞赛对手，而是由于有一个差劲的商业伙伴。和商业伙伴在一同，就像婚姻。在我首次创业的时分，我给合伙人供给了10%的公司股份。可是一天今后，他辞去职务了，要给MTV电视台写一部电视剧。咱们没有责怪他，该死的，这么爽的事儿，我都有点儿想给他打工了。但打趣归打趣，咱们不得不借钱让他抛弃公司股权。这给公司里的每一自个都带来了很大压力，在全部被责备的人中，我首战之地，由于是我约请他参加公司的。我刚刚有一个出资，以贱价出售。首要的疑问即是：协作伙伴不同意。事实上，每个公司都也许遇到不靠谱的合伙人。就算两个互相相爱的人，成婚今后也会遇到各式各样的疑问。那么你能够幻想，两个互相并不相爱，并且还要天天在一同作业，期望能够发大财的人，怎样也许会没有冲突呢？这里有两个处理方案：1每自个都需求有清晰的人物，公司里千万不要设置“联合首席执行官”这么的职务。提早做好分工，你做这个，我做这个。2假如合伙人没有投钱在公司里，那么他们的股份就应当逐步被稀释-----这意味着跟着时刻的推移，他们的股份将会变得越来越少。一般四年是一个时刻周期。假如他们辞去职务或退出，他们只能具有很少一部分股份，乃至没有任何股份。4、创业者招募到了差劲的职工有时，你需求招募人才。但此刻请你三思而后行。假如有些作业你能够自个搞定，那么最佳不要招人去干。举个比如，假如你要订飞机票或是预定酒店，那么完全不需求找个秘书去做，你自个就能够搞定。还有招聘出售人员，公司创始人自个就应当是公司第一任出售员，并且第一个1000万收入有必要要靠创始人自个打拼出来。不要招五名程序员。研讨显现，一个好的程序员绝比照十个差程序员强的多，完全能够以一当十。所以，招一自个，就要承认他/她满足优异，宁可给一个优异的程序员多付些薪酬，也不要为五个平凡的程序员买单。想要让公司成功，想要在人脉联系上取得成功，事实上，不论在任何范畴成功，要害仍是要看你周围有啥样的一群人。假如某些人不是最佳，那么就不要招募他们，他们也许今后会变得很超卓，但不要再他们不行超卓的时分招聘他们。假如你银行账户里的资金不行公司维系六个月的运营时刻，那么就不要进行招聘。5、差劲的创业者老是忧虑无用的东西你的公司应当是股份有限公司，仍是小型公司？谁在乎啊。你要不要计划一个Logo，或是发布一个公司任务誓言？谁在乎啊。在我把自个创业的第二家公司卖掉之前，从来就没觉得自个创立了一家十分成功的公司。我的公司有没有Logo，或是手刺？我底子就不记得了。作为一家草创公司，你真实要忧虑的是自个的商品是不是能真实协助用户，还有自个银行账户里的资金够不行公司坚持运转六个月时刻。当然，你更是要不断地问自个是不是对上面两个疑问过火自傲了。那么你需求忧虑啥疑问呢？举个比如，啥会致使你银行账户里的资金不行坚持公司六个月运营？还有，你应当辞退哪些不靠谱的职工？这些才是你值得忧虑的作业。这么会逼迫你与客户树立十分好的联系，保证公司有安稳的资金流。同时，也会逼迫你不断盯梢公司的资金情况，保证资金耗尽之前把全部商品功用都测验完。6、差劲的创业者老是逼上梁山有数字能够证实，创业者都是危险承当者。这也是为啥85%的创业者都失利了。他们信赖数字的力气，他们也被奉告，他们的生命就像是“斗牛犬”，能够在任何情况中活下来。好吧，让咱们快乐并不是件简单的作业。在家烧一桌好菜很简单，可是在街边开一间饭馆却十分艰难。开发一个网站招引咱们登录很简单，可是要开发一个相似Twitter的平台，让咱们访问却很艰难。我的一个十分好的兄弟从前有一个十分好的创业主意。蛋白质水，在纯洁水里边增加10克蛋白质，高质量的蛋白质，当咱们在训练完今后喝这么的蛋白质水会十分有优点。随后，闻名的全食有机超市WholeFoods开端上架出售这款蛋白质水，全部看上去发展的十分顺畅。可是，他从来没有测验过咱们是不是会真实采购这种饮料。在Facebook页面置顶一则广告，“纯洁蛋白质水，10克蛋白质，0卡路里。”假如有人点击，就给他们发送一个页面，具体描述这款饮料的优点，然后把它们参加到电子邮件推广清单里边。假如有许多人点击你的页面，或许你的事务会展开的不错，那么赶忙开发商品吧。假如没人点击，赶忙转行。我的兄弟终究破产了。公司破产可不是儿戏，也不是为了让你“学习经历”，它真的十分苦楚，会让人感触要死掉了。下面我要说的，恐怕是世界上最难以启齿的作业了。7、差劲的创业者会和职工上床不论你信不信，我老是会看到这种事儿发作。公司首席执行官，基本上都是风姿潇洒，但当他们开端和职工在一同鬼混的话，基本上宣告了这个家公司“死刑”。假如一家公司的首席执行官诈骗他老婆（或她老公）的时分，我必定不会对这么的公司出资。这并不是说他们不值得信赖，这不是我不出资他们的因素，我无意评估，也不想进入别的人的日子。但有一点我能够承认，那即是他们的私日子必定会乌烟瘴气，作为一个出资人，我不会把钱投给一个无法专注创业的人。假如你不听我的劝说，偏要去出资这些人，那么当你有所丢失今后，最佳录用。我仍是坚持自个对此事的观点。8、他们忘记了自个的忠实绝大多数创业者都不是啥好人。当你是一个职工，老板让你干啥你就干啥，同时你也能够协助搭档，当你脱离单位，那么意味着一天的作业就完成了。但当你成为了一名创业者，你不得不要去做：一直让客户感到快乐，则意味着你需求天天早上三点起床去回复客户的电子邮件，并及时谈论客户的评估。保证职工积极向上，并坚持创造力。这不意味着你要常常说一些鼓舞士气的话，这意味着你需求协助职工找到一些有意义的作业，并了解他们，协助每个职工在作业和日子之间找到平衡，保证他们在遵守纪律的同时，也能身心愉快。坚持股东快乐，这么或许当你资金不行坚持公司六个月运营的时分，他们会给你写一张紧迫支票。上面这几条都是你天天要去做的作业，同时，作为首席执行官，首席出售官，首席推广官，全部项目的项目经理，你有必要要有搞定全部的才干。那么“搞定全部”意味着啥呢？它不是说你的银行账户里现已有了能让公司运作半年的资金，这太小儿科了。它意味着你银行账户里最少有能坚持公司运作两年的资金，并且还要有安稳的客户源。话又说回来，关于那些在艺术界和写作界创业的人，这是不是相同适用呢？当然，假如我写作，那么“客户”即是读者。我有必要要和商场推广人员，计划师，研讨人员，亚马逊，别的作家，播客，访谈节目，导师，以及别的任何推广途径协作。这意味着你需求不断地去沟通交流，我在白日写作，那么下午即是我的“生意时刻”。创立一个忠实度清单，这个忠实度不是让你“三天打鱼，两天晒网”，在这个清单里的人是那些能够协助你取得成功的人。你有必要要对他们坚持忠实，才能取得终究成功。天天，不论用啥方法，你都需求和他们触摸。不仅仅是在当下，这是一条千古不变的稳定规律。9、差劲的创业者会盲目挑选对立我常常问询创业者，他们的竞赛对手是谁，体现怎么，你知道吗？最差劲的答复即是他们说：你知道最佳的答案是啥吗？“哦，是的，我刚刚和我最大竞赛对手公司的首席执行官一同吃了早饭。”你和我，咱们现已在同一个职业范畴混了很长时刻了，咱们会在一同生长。有时，你的职工会成为你的竞赛对手，他们乃至也许会成为你的老板。当他们的公司被收买今后，他们也许会回来收买你的公司，还有时，他们又会回来从头当你的职工。你要和竞赛对手互相学习，互相取得创业创意。动漫公司Pixar也许从迪士尼身上学会了怎么讲故事，迪士尼又从Pixar身上学会了怎么使用科技。知道他们兼并今后，迪士尼的股价翻了一番。Perter Thiel创立的PayPal和Elon Musk创立的X.com一直在竞赛，直到他们兼并，然后被他们最大的竞赛对手Ebay收买。如今？看看“PayPal黑手党”早现已控制硅谷了吧。上世纪七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉（闻名导演）和马丁·斯科塞斯（美国导演）一直在互相“挤兑”。一个拍了《教父》，另一个拍了《出租车司机》；一个拍了《棉花沙龙》，另一个拍了《金钱本性》。他们互相憎恶对方吗？当然不会。斯科塞斯乃至为科波拉的电影《局外人》写了一首主题曲，他们二人还和伍迪艾伦一同协作，拍照了电影《纽约故事》。你的竞赛对手本来就像一面镜子，所以有必要要尊敬对手！我发现，那些终究失利，或是完全不见的创业者，他们从来没有在自个周围，或是和火伴一同构建出一个社区，更不要谈啥友谊了。10、总算来到第十条了，创业者不要过火许诺，也不要完成太多笔者在此想讲一个自个的故事，因而我预备好好考虑一下。我不是最佳的创业者，我也不是最差的创业者。可是我看到许多。我创立了20家公司，其中有17家以失利告终。我自个出资的公司超越30家。我也运营过一家危险出资公司。我见过许多公司失利，许多人失声痛哭。我期望咱们能够成功，由于那时会有一种魔法般的感触，你必定似曾相识，“即是这么！这么真的会成功！”那一刻的感触真的十分棒！我能够看到咱们的感触，他们的日子改变了。近来，我发现了一家自个出资的公司，他们的收入从前为0，可是只用了八个月时刻就现已突破了1000万美元，并完成了盈余。如今他们能够计划未来了。他们能够对新商品进行计划，协助别人，天天他们都会收到那些取得协助的人宣布的感谢信。事实上，许多感谢信都是他们的竞赛对手宣布的，由于他们在一同作业，还有一些信是由股东宣布的，由于他们期望寻求协助。一旦他们度过了第一个顶峰，新的疑问也随之而来，不过这个作业会放在今后的文章再做具体解说。今日，我预备访问 “Quiet”的作者Susan Cain，并将采访她的内容放在我的播客里。我感到有些为难，由于，我不知道自个要不要比她更安静些？我要不要看着自个的脚？播客如今是我的作业的一部分。我期望每次都能现场采访，这会让我感到很有决心。艺术家，职工，还有创业者，他们天天晚上都会问自个，“今日谁给我供给了协助？”这个疑问的答案会协助你处理上述疑问。假如你失利了，千万别自杀，你能够重头再来。（文/shark）来源：天天空包网，转载须经版权人书面授权并注明来源官方公告文章中心关于我们&&&&&&沪ICP备号-1客服天天-客服代理天天-代理创业项目死掉了，它凭什么活下来？
在近几年，O2O商业模式野蛮生长，出现了1000家创业项目，如：大众点评、搜房网、滴滴出行、美团网、饿了么、58同城、百度糯米、赶集......大家都想从这个新行业分一杯羹，行业乱象丛生，市场不规范，谁能走到最后，就看谁先发制人。
同样是O2O为什么有的生存下
据了解，天天果园是目前国内最大的水果垂直电商之一，在2015年5月完成由京东领投的7000万美元的C轮融资后，开始实施三大O2O战略，其中之一便是主打“2小时送达”，以果汁、水果为主，用户线上下单，实体店线下配送的O2O模式。
根据媒体报道，天天果园相关负责人在日表示，其在北京、上海、广州等地的门店将全部关闭。
又一则消息
根据比达咨询公布的相关数据，2016年第三季度，饿了么占据36.4%的市场份额，美团外卖占据30.1%，百度外卖占据21.8%。
2016年对于饿了么而言，是个幸福与痛苦混杂纠缠的一年。即使依旧坐在O2O外卖平台第一把交椅上，它仍然要小心前行。
在中国O2O发展的浪潮中，饿了么是一家起步较早的餐饮O2O平台，创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司开发运营。
当时，O2O概念刚刚进入大众视野，外卖订餐成为大学生创业的热门。但最终，只有饿了么一家走出校门。
从以上海校园区为起源地，到业务覆盖如今全国1000个城市，在这8年中，饿了么的成长史成为了中国O2O企业的一个典型案例。
如果说O2O是一场没有硝烟的战争，上半场是风起云涌，万剑齐飞，兵戎相见，中场休息就是最终大量企业消亡而巨头完成布局的过程。那么，下半场又将是摇旗呐喊，歌声嘹亮，战况愈演愈烈。
易天天存活只因
相比较同样作为O2O项目的易天天项目，于2014年6月成立，经过10个月的自主开发，于正式上线，是一个线上交易线下消费,同时结合生活服务的综合性O2O电子商务平台。目前已和近千实体店铺合作的电子商务交易平台，涉及生活服务的各个行业，包括：超市，水果店，饭店，宾馆，电影院，服装店，美容美发等。
团购+直销+返利+口碑营销模式是易天天成功的关键
易天天与传统的团购平台相比有本质上的区别，不靠佣金赚钱靠的是返利。易天天洞察用户希望赚小便宜的心理，线下商家希望获取流量的心理。再加上平台采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。这种将返利+口碑相传营销模式运用到用户日常消费中，因此，能否获取到数量足够多、密度足够大的线下商家，以及能否获取到数量足够多的用户以给线下商家带去流量，成为了平台的关键。
易天天平台100%的佣金分成：代理商固定25%，消费者20%，消费者的一级推荐人40%，消费者的二级推荐人5%，平台10%。例如：某消费者A在跟易天天合作的商家消费，使用了易天天的支付手段，则消费者A立马成为该商家的粉丝，商家则成为消费者A的一级推荐人可以获得40%的返利，代理商则是二级推荐人，可以获得5%的返利。倘若消费者A推荐消费者B，当消费者B和易天天合作的商家消费时，那么，消费者A同样成为消费者B的一级推荐人，那么，消费者A可以获得40%的返利，前面的商家则是二级推荐人可获得5%的返利，以此类推。无论是消费者还是商家，还是代理商都会为了自身的利益不断的宣传推广，易天天未来只会越来越强大，因为每个种子都在生根、发芽。
好的卖点，加上好的平台，再加上好的口碑，是成就易天天的关键所在。易天天线上商场也正在测试中，未来的易天天将不可一世。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。马云谈女人创业 【范文十篇】
马云谈女人创业
范文一：马云妙谈对女性创业的看法
其实我自己觉得做女性创业者非常不容易，相当的难，因为不管企业做的多好，事业多大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重，在我公司里我特别喜欢用女性的同事，生活中我也最喜欢女性！
今天在台上我觉得这些伟大的女性魅力四射，每个人都不一样，每个人讲不同的观点，每个人对生活的看法都不一样，但是我觉得她们真正强大的是内心的世界，刚才王利芬在说永不做二奶，我觉得也没人敢请你做二奶，你也做不了。（大伙笑）
今天主要是女性的交流，我只是来凑个份，我觉得这世界上全是男性没有女性太没意思了，但是全女性没男性凑热闹也没意思，所以我也只是表达我的想法，在这只讲对女性问题的看法。
女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人！
我自己觉得中国历代以来有两个伟大的女性，一个是武则天，一个是慈禧太后。这两个是中国历史上非常非常伟大的女性，相当不容易，要做到这个位置，统领全国，对未来的发展，尽管历史后人的评价不一样。
所有伟大女性共同拥有的特色，那就是懂得欣赏男人，用好男人！我今天很高兴在台上看没有一个女性说，我是女人，我比男人强，我应该怎么样，这就是伟大女性拥有的共同一种特性，就是懂得欣赏男人，所以请大家记住，欣赏你的先生，你的老板，你的儿子，你身边的所有人，当你用欣赏眼光看别人的时候，别人自然用欣赏的眼光看你。假如武则天看不起男人，假如慈禧太后看不起男人，我相信她们不会有今天。假如老板不懂得欣赏员工、不懂得欣赏客户、不懂得欣赏竞争对手，这个老板一定做不好事，女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人！
最伟大的女性拥有平常心，永远不抱怨
刚才大家在上面都谈到了平常之心。最伟大的女性和最伟大的男性也有共同之处，我们永远不抱怨，其实抱怨只会让你越来越烦燥，所有生活的经历，你必须得面对。我们很多人学会到这世界是来做人，不是为了做事而做人，我们来到这个世界上不管活多久，100年，80年，90年，我们是来体验生活的。所有碰上的事情都是人生的经历，尽情享受，尽管是灾难。
抱怨一点点都没用，我觉得阿里巴巴有今天，在几年以前我们公司就提出一个口号，而且我说的非常强硬，你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出方案来。因为谁都会抱怨，所以我们不需要抱怨。而所有成功的女性和男性都一样，都是以平常心，都充满着感恩之情，
我越来越感受到阿里有今天是我们的人有感恩，我自己觉得我是充满感恩，我昨天晚上也说了，我这一辈子是几世修来的福气才这么荣幸，和这么多人一起共事，很荣幸生在这个时代。 ?
我早生、晚生20年，都做不成互联网，就凭今天我经验比以前多了，意志比以前坚强了，心比以前更更柔顺了，但是我今天重新开始做阿里巴巴，我坚信我已经没这个机会了，就一点，我的体能也不行了、胆子也不够了，所以人每个阶段都有对生活的认识，对人生的认识，所以我特别欣赏那些不抱怨的心，欣赏那些有感恩之心的人，欣赏平常心，不管事情做的多伟大都不是自己的功劳。
我坚信这一点，阿里巴巴的成功和马云没有关系，不是我的功劳，我没有写过一行代码，没有做成一个销售客户，所有都是同事做的，但是阿里巴巴做的不对一定是我的错，因为我在关键的时候没有坚持原则，我没有坚持理想，那么下面的人会放得更远，所以事实上成功可能跟我没关系，但是失败跟我是一定有关系的！中国电子商务做的不好跟阿里巴巴一定有关系，因为你已经拥有了70%的优秀的年轻人相信电子商务，但中国电子商务做的好跟阿里巴巴没有关系。所以平常之心，我们这辈子有机会面临这种灾难，有机会面临这种挑战，有机会碰到这样的竞争对手，有机会碰到这样那样可以抱怨的事已经是非常好了，因为可能你连机会都没有。
所有成功的人都要简单，女性要发挥自己的强项，要柔。
另外，在台下我也得出一个感受，所有成功的人都要简单，想的事、做的事都要简单，别那么太复杂。女性要想赢得世界的尊重赢得别人的尊重就要赢得自己的尊重，女性要发挥自己的强项。我个人觉得女人，正因为她是女人才会赢得尊重，我觉得女人的特色就是柔，柔情，柔是最重要的，以柔克刚。假如一个女的像男的一样，即使她再成功，也只是女强人。 ?
当年孔丘去见老子，那个时候老子年纪已经挺大的了，孔丘和弟子去见他，老子什么话也说不出来，他就把舌头伸出来转了一圈，弟子们没有明白。孔丘回到家里以后，他和弟子们讲，老子的意思是，我年纪大了，牙齿非常坚硬都掉了，而我的舌头还在，我的舌头是柔软的。
人生下来都是柔软的，死的时候都硬梆梆的，女性比男性强大，她懂得上帝给她最好的武器，那就是柔，她懂得包容。在公司里面做得最好的女性也是这样的，但是我另外也感觉到男人和女人是有很大区别的，大家一定要明白你的区别，像王利芬说的，DNA不一样。 ?
我在公司里发现出色的女人，除了武则天这种欣赏男人、用好男人，不抱怨，平常心，感恩之外，女性外柔内刚很厉害的，外面很柔，内部的坚硬非常韧，非常坚强。而男性呢，很相反，外刚内柔。男女是阴阳协调。做事做企业我觉得一定要明白这个道理，没有必要女人一个个出去都是一副我很强的样子。女性某种程度没必要展示自己很强大，但是她内心却是很强大的，所以这方面我希望大家明白。
明白自己有什么，想要什么，该抛弃什么
前段时间我和我非常尊重的朋友聊天，他说人生做事一定要明白三个道理，第一，要明白自己有什么；第二，要知道自己想要什么；第三，必须知道自己该抛弃什么。
女性创业也是这样，你要知道自己有什么。当初因为我什么都没有，我去创业，今天我也一样，今天公司那么大影响那么大，但我大概只有10%不到一点的功劳，我想了一个梦想，在关键的时候我坚持了一些原则，在关键的时候我告诉大家别乱了，继续来过，失败了再继续整。其他绝大部分不是我的功劳，30%-40%是我的团队，今天有两万多名员工，今天有那么多用户，那么大的信任，还有10%是这个时代，还有10%是媒体炒作。
要看清楚自己是谁，明白自己是谁，明白自己有什么。我觉得阿里巴巴不属于我，而属于无数年轻人的梦想，是大家做出来的。所以不要认为自己是CEO，是创始人，就觉得应该是这样，不是这回事！要明白自己有什么，明白自己要什么。
你说抱怨，我也有，有的时候看见同事难过，遇到莫名其妙的压力。但我知道自己在做什么，知道自己想什么，人生不是说得到了什么，是经历了什么，体验了什么，最后我们必须丢掉一些什么，你什么都想要，什么都想抢是不可能的。我们对世界的看法也必须很客观，各位女性朋友们是太太，是妈妈，是将来有希望的孩子的妈妈所有伟大的男人都是女人造出来的。
刚才黄女士谈到育儿，对孩子的教育也是这样，今天妈妈浮躁孩子一定浮躁，母亲对孩子讲，孩子，这一辈子你会经历无数的事，你会见到无数的人，用自己的脑袋思考，上天给我们一个脑袋是用来思考，上帝给了我们一双眼睛是来判断，上帝给了我们一颗心是来经历，等你自己有独到眼光看问题的时候，无论你做什么事你都是成功的，因为你懂得了生命的韵味，人生的韵味。
我今天的讲话有一点像70岁的老人，我在几年前跟自己说，人家是50知天命，我比人家至少早5年，知天命不是悲观，而是我积极乐观的知道自己还有多少年好活了，我后面想怎么过，我怎么去享受，怎么可以去做让自己快乐的事情，做让别人快乐的事情，你想清楚这些以后你才是积极的，否则你是盲目的。所以，我跟阿里巴巴很多35岁，40岁的人说，早点知天命，知道自己干嘛，他们觉得不可能，我觉得可能。昨天晚上淘宝的丫丫（一个身患残疾却当着网络义工的女孩），我非常感动，我们每个人真的去想清楚自己这辈子想干嘛，有什么，要什么，丢弃什么，然后开始看待生活，你会过得更充实。
不要因为有钱或想赚钱去创业，去做一点你觉得快乐的事
我们希望的是每个人为自己，为爱的人，为家庭，为朋友，为认识不认识的人，去做一点你觉得快乐的事。创业，不要因为有钱去创业，因为想赚钱去创业，因为这样的话，最后的结局你会变成一个机器。创业是因为你有爱，你想体验，你想感受，而去做。很多时候因为你爱，你执着，你会越做越快乐。
淘宝七年以来，七年的会都有会议记录，有录像，我们从来没谈过赚钱，从来没要求过赚钱，从来没有说过我们需要这个利润，没有一分钟谈过。但是因为这样，我们反而赚了很多的钱。如果你出于赚钱的话，脑子里想着钱，这个是人民币，这个是美元，最后长出来的是港币（大伙笑）。没有人愿意和这样的人交朋友，尤其是女性。
王利芬女士讲从来不参加女性论坛，我觉得男女还是有别的，我还是希望这个论坛能
从现在开始办下去，坚持不移地走下去，但是男人搭台、女人唱戏，改善世界、完善世界由女人开始，这世界才会好，因为她们是母亲，她们是太太，她们是女儿，谢谢大家！ ?
范文二：1 马云妙谈对女性创业的看法 其实我自己觉得做女性创业者非常不容易，相当的难，因为不管企业做的多好，事业多
大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重，在我公司里我特别喜欢用女性的同事，生活中我也最喜欢女性！
今天在台上我觉得这些伟大的女性魅力四射，每个人都不一样，每个人讲不同的观点，每个人对生活的看法都不一样，但是我觉得她们真正强大的是内心的世界，刚才王利芬在说永不做二奶，我觉得也没人敢请你做二奶，你也做不了。（大伙笑） ?
今天主要是女性的交流，我只是来凑个份，我觉得这世界上全是男性没有女性太没意思了，但是全女性没男性凑热闹也没意思，所以我也只是表达我的想法，在这只讲对女性问题的看法。
女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人！
我自己觉得中国历代以来有两个伟大的女性，一个是武则天，一个是慈禧太后。这两个是中国历史上非常非常伟大的女性，相当不容易，要做到这个位置，统领全国，对未来的发展，尽管历史后人的评价不一样。
所有伟大女性共同拥有的特色，那就是懂得欣赏男人，用好男人！我今天很高兴在台上看没有一个女性说，我是女人，我比男人强，我应该怎么样，这就是伟大女性拥有的共同一种特性，就是懂得欣赏男人，所以请大家记住，欣赏你的先生，你的老板，你的儿子，你身边的所有人，当你用欣赏眼光看别人的时候，别人自然用欣赏的眼光看你。假如武则天看不起男人，假如慈禧太后看不起男人，我相信她们不会有今天。假如老板不懂得欣赏员工、不懂得欣赏客户、不懂得欣赏竞争对手，这个老板一定做不好事，女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人！
最伟大的女性拥有平常心，永远不抱怨
刚才大家在上面都谈到了平常之心。最伟大的女性和最伟大的男性也有共同之处，我们永远不抱怨，其实抱怨只会让你越来越烦燥，所有生活的经历，你必须得面对。我们很多人学会到这世界是来做人，不是为了做事而做人，我们来到这个世界上不管活多久，100年，80年，90年，我们是来体验生活的。所有碰上的事情都是人生的经历，尽情享受，尽管是灾难。
抱怨一点点都没用，我觉得阿里巴巴有今天，在几年以前我们公司就提出一个口号，而且我说的非常强硬，你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出方案来。因为谁都会抱怨，所以我们不需要抱怨。而所有成功的女性和男性都一样，都是以平常心，都充满着感恩之情，我越来越感受到阿里有今天是我们的人有感恩，我自己觉得我是充满感恩，我昨天晚上也说了，我这一辈子是几世修来的福气才这么荣幸，和这么多人一起共事，很荣幸生在这个时代。
我早生、晚生20年，都做不成互联网，就凭今天我经验比以前多了，意志比以前坚强了，心比以前更更柔顺了，但是我今天重新开始做阿里巴巴，我坚信我已经没这个机会了，就一点，我的体能也不行了、胆子也不够了，所以人每个阶段都有对生活的认识，对人生的认识，所以我特别欣赏那些不抱怨的心，欣赏那些有感恩之心的人，欣赏平常心，不管事情做的多伟大都不是自己的功劳。
我坚信这一点，阿里巴巴的成功和马云没有关系，不是我的功劳，我没有写过一行代码，没有做成一个销售客户，所有都是同事做的，但是阿里巴巴做的不对一定是我的错，因为我在关键的时候没有坚持原则，我没有坚持理想，那么下面的人会放得更远，所以事实上成功可能跟我没关系，但是失败跟我是一定有关系的！中国电子商务做的不好跟阿里巴巴一定有关系，因为你已经拥有了70%的优秀的年轻人相信电子商务，但中国电子商务做的好跟阿里巴巴没有关系。所以平常之心，我们这辈子有机会面临这种灾难，有机会面临这种挑战，有机会碰到这样的竞争对手，有机会碰到这样那样可以抱怨的事已经是非常好了，因为可能你连机会都没有。
所有成功的人都要简单，女性要发挥自己的强项，要柔。
另外，在台下我也得出一个感受，所有成功的人都要简单，想的事、做的事都要简单，别那么太复杂。女性要想赢得世界的尊重赢得别人的尊重就要赢得自己的尊重，女性要发挥自己的强项。我个人觉得女人，正因为她是女人才会赢得尊重，我觉得女人的特色就是柔，柔情，柔是最重要的，以柔克刚。假如一个女的像男的一样，即使她再成功，也只是女强人。
当年孔丘去见老子，那个时候老子年纪已经挺大的了，孔丘和弟子去见他，老子什么话也说不出来，他就把舌头伸出来转了一圈，弟子们没有明白。孔丘回到家里以后，他和弟子们讲，老子的意思是，我年纪大了，牙齿非常坚硬都掉了，而我的舌头还在，我的舌头是柔软的。
人生下来都是柔软的，死的时候都硬梆梆的，女性比男性强大，她懂得上帝给她最好的武器，那就是柔，她懂得包容。在公司里面做得最好的女性也是这样的，但是我另外也感觉到男人和女人是有很大区别的，大家一定要明白你的区别，像王利芬说的，DNA不一样。
我在公司里发现出色的女人，除了武则天这种欣赏男人、用好男人，不抱怨，平常心，感恩之外，女性外柔内刚很厉害的，外面很柔，内部的坚硬非常韧，非常坚强。而男性呢，很相反，外刚内柔。男女是阴阳协调。做事做企业我觉得一定要明白这个道理，没有必要女人一个个出去都是一副我很强的样子。女性某种程度没必要展示自己很强大，但是她内心却是很强大的，所以这方面我希望大家明白。
明白自己有什么，想要什么，该抛弃什么
前段时间我和我非常尊重的朋友聊天，他说人生做事一定要明白三个道理，第一，要明白自己有什么；第二，要知道自己想要什么；第三，必须知道自己该抛弃什么。
女性创业也是这样，你要知道自己有什么。当初因为我什么都没有，我去创业，今天我也一样，今天公司那么大影响那么大，但我大概只有10%不到一点的功劳，我想了一个梦想，在关键的时候我坚持了一些原则，在关键的时候我告诉大家别乱了，继续来过，失败了再继续整。其他绝大部分不是我的功劳，30%-40%是我的团队，今天有两万多名员工，今天有那么多用户，那么大的信任，还有10%是这个时代，还有10%是媒体炒作。
要看清楚自己是谁，明白自己是谁，明白自己有什么。我觉得阿里巴巴不属于我，而属于无数年轻人的梦想，是大家做出来的。所以不要认为自己是CEO，是创始人，就觉得应该是这样，不是这回事！要明白自己有什么，明白自己要什么。
你说抱怨，我也有，有的时候看见同事难过，遇到莫名其妙的压力。但我知道自己在做什么，知道自己想什么，人生不是说得到了什么，是经历了什么，体验了什么，最后我们必须丢掉一些什么，你什么都想要，什么都想抢是不可能的。我们对世界的看法也必须很客观，各位女性朋友们是太太，是妈妈，是将来有希望的孩子的妈妈所有伟大的男人都是女人造出来的。
刚才黄女士谈到育儿，对孩子的教育也是这样，今天妈妈浮躁孩子一定浮躁，母亲对孩子讲，孩子，这一辈子你会经历无数的事，你会见到无数的人，用自己的脑袋思考，上天给我们一个脑袋是用来思考，上帝给了我们一双眼睛是来判断，上帝给了我们一颗心是来经历，等你自己有独到眼光看问题的时候，无论你做什么事你都是成功的，因为你懂得了生命的韵味，人生的韵味。
我今天的讲话有一点像70岁的老人，我在几年前跟自己说，人家是50知天命，我比人家至少早5年，知天命不是悲观，而是我积极乐观的知道自己还有多少年好活了，我后面想怎么过，我怎么去享受，怎么可以去做让自己快乐的事情，做让别人快乐的事情，你想清楚这些以后你才是积极的，否则你是盲目的。所以，我跟阿里巴巴很多35岁，40岁的人说，早点知天命，知道自己干嘛，他们觉得不可能，我觉得可能。昨天晚上淘宝的丫丫（一个身患残疾却当着网络义工的女孩），我非常感动，我们每个人真的去想清楚自己这辈子想干嘛，有什么，要什么，丢弃什么，然后开始看待生活，你会过得更充实。
不要因为有钱或想赚钱去创业，去做一点你觉得快乐的事
我们希望的是每个人为自己，为爱的人，为家庭，为朋友，为认识不认识的人，去做一点你觉得快乐的事。创业，不要因为有钱去创业，因为想赚钱去创业，因为这样的话，最后的结局你会变成一个机器。创业是因为你有爱，你想体验，你想感受，而去做。很多时候因为你爱，你执着，你会越做越快乐。
淘宝七年以来，七年的会都有会议记录，有录像，我们从来没谈过赚钱，从来没要求过赚钱，从来没有说过我们需要这个利润，没有一分钟谈过。但是因为这样，我们反而赚了很多的钱。如果你出于赚钱的话，脑子里想着钱，这个是人民币，这个是美元，最后长出来的是港币（大伙笑）。没有人愿意和这样的人交朋友，尤其是女性。
王利芬女士讲从来不参加女性论坛，我觉得男女还是有别的，我还是希望这个论坛能从现在开始办下去，坚持不移地走下去，但是男人搭台、女人唱戏，改善世界、完善世界由女人开始，这世界才会好，因为她们是母亲，她们是太太，她们是女儿，谢谢大家！
范文三：马云：阿里巴巴集团主要创始人之一，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官。　　人生下来都是柔软的，死的时候都硬梆梆的，女性比男性强大，她懂得上帝给她最好的武器，那就是柔，她懂得包容。　　其实做女性创业者非常不容易，相当的难，因为不管企业做的多好，事业多大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重。当然，这世界上全是男性没有女性太没意思了，但是全女性没男性凑热闹也没意思。　　要柔　　所有成功的人都要简单，想的事、做的事都要简单，别那么太复杂。女性要想赢得世界的尊重赢得别人的尊重就要赢得自己的尊重，就要发挥自己的强项。我个人觉得女人，正因为她是女人才会赢得尊重，我觉得女人的特色就是柔，柔情，柔是最重要的，以柔克刚。假如一个女的像男的一样，即使她再成功，也只是女强人。　　人生下来都是柔软的，死的时候都硬梆梆的，女性比男性强大，她懂得上帝给她最好的武器，那就是柔，她懂得包容。在公司里面做得最好的女性也是这样的，但是我另外也感觉到男人和女人是有很大区别的，大家一定要明白你的区别，像王利芬说的，DNA不一样。　　所有伟大女性共同拥有的特色，那就是懂得欣赏男人，用好男人！所以要懂得欣赏你的先生，你的老板，你的儿子，你身边的所有人，当你用欣赏眼光看别人的时候，别人自然用欣赏的眼光看你。假如老板不懂得欣赏员工、不懂得欣赏客户、不懂得欣赏竞争对手，这个老板一定做不好事。　　拥有平常心　　最伟大的女性和最伟大的男性也有共同之处，我们永远不抱怨，其实抱怨只会让你越来越烦燥，所有生活的经历，你必须得面对。我们很多人学会到这世界是来做人，不是为了做事而做人，我们来到这个世界上不管活多久，100年，80年，90年，我们是来体验生活的。所有碰上的事情都是人生的经历，尽情享受，尽管是灾难。　　你说抱怨，我也有，有的时候看见同事难过，遇到莫名其妙的压力。但我知道自己在做什么，知道自己想什么，人生不是说得到了什么，而是经历了什么，体验了什么，最后我们必须丢掉一些什么，你什么都想要，什么都想抢是不可能的。我们对世界的看法也必须很客观，各位女性朋友们是太太，是妈妈，是将来有希望的孩子的妈妈——所有伟大的男人都是女人造出来的。　　所以，抱怨一点点都没用，阿里巴巴有今天，在几年以前我们公司就提出一个口号，而且我说的非常强硬，你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出方案来。因为谁都会抱怨，所以我们不需要抱怨。而所有成功的女性和男性都一样，都是以平常心，都充满着感恩之情，我越来越感受到阿里有今天是我们的人有感恩，我自己觉得我是充满感恩，我这一辈子是几世修来的福气才这么荣幸，和这么多人一起共事，很荣幸生在这个时代。　　明白自己有什么，要什么，丢弃什么　　女性创业要考虑清楚，你要知道自己有什么。当初因为我什么都没有，我去创业，今天我也一样，今天公司那么大影响那么大，但我大概只有10%不到一点的功劳，我想了一个梦想，在关键的时候我坚持了一些原则，在关键的时候我告诉大家别乱了，继续来过，失败了再继续整。我觉得阿里巴巴不属于我，而属于无数年轻人的梦想，是大家做出来的。所以不要认为自己是CEO，是创始人，就觉得应该是这样，不是这回事！　　我在几年前跟自己说，人家是50知天命，我比人家至少早5年，知天命不是悲观，而是我积极乐观的知道自己还有多少年好活，我后面想怎么过，我怎么去享受，怎么以去做让自己快乐的事情，做让别人快乐的事情，你想清楚这些以后你才是积极的，否则你是盲目的。我们每个人真的去想清楚自己这辈子想干嘛，有什么，要什么，丢弃什么，然后开始看待生活，这样会过得更充实。不管你多大的成就，你都会去火葬场，不管你多伟大，历史上像秦始皇这么伟大的人在中国历史课本上只有三行字。　　最后，我们希望的是每个人为自己，为爱的人，为家庭，为朋友，为认识不认识的人，去做一点你觉得快乐的事。创业，不要因为有钱去创业，因为想赚钱去创业，因为这样的话，最后的结局你会变成一个机器。创业是因为你有爱，你想体验，你想感受，而去做。很多时候因为你爱，你执着，你会越做越快乐。在创业中，女人可能要比男人付出更多，以至于可能放弃友情、爱情和亲情，绝对不能！　　实习编辑 许涛　　《商道》杂志QQ⑤群号：
范文四：马云：管理的核心在于“抓住人性的本真”
人力资源管理网2010.09刘名
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任何一个企业家的成功，都需要一种特立独行的精神。换而言之，他一定是坚持自己独特的观点，才能够真正走到成功。在中国企业家群体中，马云就是这样一个特立独行的人。他在不同场合的讲话和演讲激情、幽默，带给人们的不仅有听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。马云对管理的深刻认识和实践让我们有理由相信，阿里巴巴的文化管理绝不是一句虚言。
小企业：培养文化也是关键
管理绝不是简单的1+1。俗话说，大企业靠文化，中型企业靠规章，“小企业靠老板自己来管”。当众多中小企业经营者抱怨“管人太难”，抱怨公司员工“对待遇总不满足，人心不齐，没有为企业考虑得失”的时候，马云却提出不同的意见。他说，“小企业也要讲文化，不能到大了以后才开始讲文化，到了中型企业才开始讲制度”，他告诫小企业经营者，第一天当老板，要培养的就是一种文化，才有可能把企业做“大”，“大”了以后，文化才有作用。他说，阿里巴巴的文化不是靠标语贴出来的，“不是管理者贴给大家，而是员工的自我激励”，而大企业的这种激励文化是从最初就开始建立起来的。
马云认为，小企业老板也要多去倾听员工的想法，使员工基本生活保障得到满足，让员工工作得到荣耀和成就感。他特别指出，对员工的物质激励，只能满足员工的物质需求，不能让他有幸福感。“幸福感是让他们有信仰，让他们相信公司对社会和客户是有贡献的，而自己对公司是有贡献的——这样的员工容易管理”，而这样的企业文化也水到渠成。
人性化管理：HR管理的核心内涵
“抓住人性的本真！”这并不是一个空泛的口号，而是阿里巴巴自创立来一直自上而下践行的HR管理精神内核。对于员工，马云曾有段话这样表述：“我们对进来的员工都给予他们三样东西，一是良好的工作环境（人际关系），二是钱（今天是工资，明天是资金，后天是每个人手中的股票），三是个人成长。第三点是非常重要的，公司要成长首先要让员工成长，人力资源不是人力总监一个人的事，从CEO到每个员工都要认真对待的事。要让员工成长是件很困难的事，要很长的一段时间，我们还要做到的是帮助外面刚进来的员工怎样融入我们这个团队。”在他的带领下，在他“抓住人性本真”思想的践行过程中，阿里巴巴的人力资源管理不断折射出人性的本真光芒，绚烂而朴实。
马云告诉所有人：阿里巴巴的团队已经能造血，并且有信心战胜一切。
这个目标为持续发展102年的企业，正抓住人性的本真，用心地做着人力资源这档事
校园文化和教学相长
阿里巴巴最早的价值观只需6个字便可概括：可信、亲切、简单，最突出的企业文化就是校园文化和教学相长。在这里，员工、上下级之间和同事之间都像同学一样相称，除了中英文名之外，阿里巴巴的每一位员工还有一个“花名”，比如马云的“花名”就是“风清扬”。这样一种文化使得学生从学校进入公司后没有那种巨大的落差。阿里巴巴组织的一些培训让刚刚走出象牙塔的学生有了一个很好的过渡，能够在工作中学习，并且关注员工的心理，关注他们的情绪变化。
一位刚毕业参加工作的员工和女朋友总是有矛盾，情绪不好，工作干不下去，于是他大声呼吁身边的同事谁有经验能分享，让他成熟一些……正是这样的文化氛围让更多毕业生不断涌入阿里巴巴。“员工心理情绪是我们最关心的，他们的专业能力总有一天会具备，但如果没有人关心他们的心灵成长，他们有一天可能会走掉，会在工作的高压下迷茫。”马云说。
对阿里巴巴18000多名员工来说，学习发展从来都是自己的事，公司只是平台与工具的提供者，所以在这里员工自己要想清楚要什么、困难是什么。阿里巴巴去年开设的三个培训班就是结合公司当下实际应运而生的——EQ为零班、自我中心班、简单粗暴班。公司的业务近年来不断飞速扩张，需要大量管理人员补充进来，于是一些能力很强的员工迅速被提升到领导管理岗位，但这些“速成人才”初任领导者却面临着不同的管理难题，比如技术出身的管理者管理风格单一，处理事情简单化，智商很高但情商不够，缺少跨部门合作和沟通能力，EQ为零班正是为这部分人群设计。
“当你传递的是一种美好的情感时，对方也会还以微笑”。“抓住人性的本真”也就抓住了管理的核心，这样才能凝聚一批愿为之奋斗的人。
现任阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官，阿里巴巴集团主要创始人之一。他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。
马云语录：
“小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。”
“一个优秀的CEO，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难，这样才能度过。”
范文五：马云谈创业
一,创业与读书 创业首先是去做,想多了没用,光想不做那是乌托邦. "很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业, 实际上等你搞清楚以后就更不会去创 业了. 书读的不多没有关系, 就怕不在社会上读书. " "学者型的创业者往往面对同一个问题, 他总是从宏观推向微观, 根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向, 这 个东西特别的学术化, 往往是我听的很激动但我不知道怎么干, 实际上有的时候大势好未必 你好,大势不好未必你不好. " 通过行动来积累经验,积累资金,积累天时地利与人和,积累创业的一块块基石.然后 还是要去做,通过行动积累自已的宝贵财富: 勇气与毅力, 知识与经验, 发现的能力与进取的决心, 敏锐的判断力与果决的决策能力, 说到最后,你还是要去做,你说没有钱,你说没有技术,你说没有经验,这不是创业应当谈 的条件,这些都有就不叫创业,应当叫投资或守业——同样离不开我们不停的去行动啊!创 业以人为本, 不停地把自已打磨成什么样的人, 有一天就能成就相应的大业. 千金尚可散尽, 技术也不一定常新,经验更可能是老生常谈. 只有不停地行动,不停地吸取新知,不停地跟上时代的步伐,才能成就你的大业! 二,创业,关系和服务. 所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题, 有的企业希望一上手迅速做大做强, 企 业要想活下来的话,第一个想法是做好,不是做大.阿里是做电子商务的企业,是服务型的 行业,服务是全世界最贵的产品,最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务, 完善好一个良好的体系最重要.从中国来说,服务是最昂贵的产品,服务也是将来的一个趋 势.但是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务,这样企业才能做好.诚信 不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信 不能拿来销售,不能拿来做概念.
范文六：马云:我成功唯一理由是“三多”其他“神马都是浮云”
日 10:09:29
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心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平的，也没有人是完美的，你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想。要懂得左手温暖右手，相信明天会更好，我就是这么走过来的
编者按：他被誉为中国电子商务的“教父”，也被称作新商业文明的布道者。面对头上的光环，他并不在意，也不以英雄自居，他觉得自己很平凡。“我觉得平凡挺好的，要懂得感恩。”在《中国企业家》2010年度最具影响力企业领袖颁奖典礼上，他对“平凡”表达了自己的理解。
“神马都是浮云”众多网友认为，这是他获奖理由中最具亮点的一句。
他就是马云，阿里巴巴集团董事局主席。
创业是否有捷径?成功的关键是什么?不同的出身是否能够拥有同样灿烂的未来?刚上路的创业者应该聚焦何处?12月6日晚，马云应优米网之邀，在北京外经贸大学与现场学生进行了一场“与80后面对面”的对话，对上述问题进行了解读。
在马云眼中，成功是一种积累，从良好的心态到工作的务实，每一个扎实的脚印，都是构成美好未来的坚固基石。
乐观一点，勤奋一点，执着一点，这是马云对自己一路走来的感悟。(平一)
以下为马云此次对话观点摘录。
关于社会对80后90后的担忧、抱怨、埋怨，我最早是在前年的一次会议上听到的，后来是连续不断的听见，他们被认为是没有希望的、垮掉的一代。但引起我思考的是，阿里巴巴的人，淘宝的人，支付宝的人，腾讯的人，百度的人都是80后的，公司的建设靠他们。
就像(看到)刚才所有提出的问题(一样)，我深为大家骄傲。我问我自己：在你20岁的时候，有没有这种水平、这种胆略、这种想法，提这样的问题?没有。我坚信不移的认为，80后比70后、60后、50后更加(有)成长(空间)，更有希望。
社会上很多人说我们不听话，我们也要反思我们听了孩子们的话没有?我觉得，80后、90后是我们的产品，我们没有理由，也没有权力去批判我们的产品，我们唯一有的权力和责任是完善我们的产品。
所以(对于)大家刚才提的问题，我是蛮感动，我更加坚定的认为，一代胜过一代。最早
我爷爷这一代是通过报纸来了解世界;我父亲这一代希望耳听为实，他们通过收音机来了解世界;我们这一代则是“眼见为实”我们通过电视机了解世界。而你们这一代和你们后面那几代是通过互联网。你们告诉我们不希望听到别人告诉的，你们想参与，这就是社会的进步。
我们看到的是什么呢?我们看到，抓出来的都是贪官，企业家抓出来的是像黄光裕这样的，(一些)教授是(有)剽窃(行为)的，(一些)医院是不负责任的，但是社会(整体上)在进步。
我们永远要积极、乐观的看待未来。在我20岁、30岁的时候，我也跟大家一样抱怨过，(譬如)我父亲为什么没有地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为什么应聘30几份工作没有一份录取我?
我去应聘肯德基擦盘子的(工作)也被拒绝过，我抱怨过，(但是)抱怨有什么用?我相信在我20岁的时候，这个时代不是我们的;我相信40岁的时候，这个时代是我们的。为了40岁的时代，我从20岁开始寻找完善的机会，寻找未来而不是埋怨别人。
我感谢大家今天晚上来交流，因为你们来意味着每个人都关心未来，包括刚才90后的一个同学说，我不知道自己未来是什么。这很正常，我在你这个年龄的时候我也不知道，30岁的时候也不知道。我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想，到今天为止，我越来越清楚我要干嘛。
所以我想不知道(未来什么样)没关系，但是要心存理想，要坚信会找到。我们不断在思考这些问题，大家说社会到底怎么了，看到的全是坏的(一面)。但是我相信在座的以及今天在网上的人，假如你看到社会积极、正面的一面，你才会产生乐观的想法，去改变自己的另一面。我前面十年唯一没有放弃的是对未来理想的坚持，没放弃对别人的关注，但我放弃了自己很多喜欢的东西。
人就是这样，内和外。所以包括刚才问的所有的问题，我感谢这些问题，这些问题也许都没有解答，这个答案一定是要用你的人生去证明，你觉得是对的就去做。创业永远挑选最容易、最快乐的事情做，创业不是为了赚钱，而是你要喜欢这个工作，你喜欢做这件事，那是最大的激情和最大的动力所在。
如果你为了挣钱(而创业)，我告诉你，永远有比你能想到的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，喜欢就不要抱怨。这个世界我们可以批判，但是你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题，50年以前中国有过，60年以前中国也有过，600年以前中国还是有，这个世界丰富多彩就是因为有这些事，不是每个80后、90后都会成功，但你勤奋有理想，完善自己完善别人，这样的人一定会成功。
所以没有什么抱怨的，坦荡的做自己。怎么做自己，要先问自己这些问题：我有什么?我要什么?我愿意放弃什么?我们这一世不是来创业的，不是来做事业的，我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的，怎么可能公平?你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家，你能比吗?但是有一点是公平的，比尔?盖茨一天24小时，你一天也是24小时。这24小时有3个8小时，8小时你在路上走，你根本不知道自己干什么，这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么，你需要有一个好的床，床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己干什么，那就是工作。
假如你工作是不开心的，讨厌这份工作，你做得不爽可以换，千万别(继续)做。娶了这老婆天天骂，又不离婚，什么意思?我觉得这些人是没有意义的，对不对?
所以我想每个人要清楚，世界不公平，你如果想改变它，告诉你，第一不可能，第二从政也不可能。只是人可以不一样，出生的条件不一样，但人是可以幸福的。
我们要让年轻人明白，不要怪人家富，不要怪人家有钱，而要改变我，寻找快乐，寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感，会给你带来快感，但快感的背后会带来很多痛苦，真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道给别人带来什么，你会逐渐从痛苦中找到快乐。
我坚定不移的相信，你们会为我们，为这个国家找回价值体系，而这才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代，而最最高兴和高傲的则是，我从你们眼光里看到了希望。
毛主席说世界是年轻人的，我今天觉得他讲得太对了，一定是你们的。所以今天请大家不要抱怨，这个时代还不是你的，如果你想成功，看任何问题要积极乐观。我刚才就说了，你们有权抱怨，但你们没有资格抱怨;等你们四五十岁的时候，你们有资格抱怨但你无权抱怨，你必须把它干好。今天你没有坐到那个位置，你不知道那个位子有多么痛苦，20年以后别轮到我们抱怨你们。
所以我今天来讲创业，我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司，碰到这个问题可以交流，我们有个语音计划可以交流。
我不喜欢看成功学，我只看失败的，从失败中分析怎么去做，从成功中去反思，他为什么成功?学他的成功还是学他的精神。
人的心态决定姿态，从而决定你的生活状态，心态好(一切)自然会好起来的。你们要比的是20年以后，谁能够成为这样的人。
什么是最好的机遇?上一个世纪的商人抓住机会成功了，阿里巴巴、腾讯、百度、微博抓住了这个时代，下一个世纪，能解决社会问题的公司才是未来的真正公司，想一想你能为社会解决什么问题?这样的公司会成功。
没有人是完美的，社会也不可能完美，因为社会由所有不完美的人组成。你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想，只有这样世界才会好起来。我就是这么走过来的，我能走到今天没有任何理由，唯一的理由是我比我同龄人更加乐观，更加会找乐子，更加懂得左手温暖右手，相信明天会更好，就是这样。
范文七：作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。我的梦想是建立自己的电子商 务公司。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。是不会成功的。 所以我想告诉大家，创业，做企业。其实很简单，一个强烈的欲望就 是说。我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持 这一点。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 如果我马云可以创业成功，那么 80%的年轻人也能够创业成功。创业者 最大的快乐就在于创业过程中去学习。去提升。 所有的创业者都应该多花点时间。去学习别人是怎么失败的。因为成 功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。 一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起 来的，越积越大。 对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。 只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高 手。 投资者可以炒我们。我们当然也可以换投资者。这个世界上投资者多 得很。关于这个问题，我希望给中国所有的创业者一个声音。投资者是跟 着优秀的企业家走的。企业家不能跟着投资者走。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚 上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每 天要面对的是困难和失败。而不是成功。 有些人，创业初期是很有激情的。但激情来得快，去得也快。所以， 我希望你们的激情能保持 3 年。保持一辈子。永远不要放弃，才有机会。 创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。 这样才能积累所有的资源。我们创业的时候钱很少，所以每一分钱都 很珍惜。 可以用抠门来形容。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段， 一直到现在。 创业者书读得不多没关系．就怕不在社会上读书。 上市只是阿里巴巴在漫长的发展历程中一个里程碑。从管理团队角度 来看，我们还处在创业阶段。 创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格。这 个才是最重要的。 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运。我也许比他们 更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 学习别人失败的经验比学习别人成功的经验更为宝贵。 困难的时候永远讲一些美好的事情，要做好左手温暖右手。
范文八：马云谈创业
1. 我们不能祈求于灵感
2. 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信 敬业 激情 拥抱变化 团队合作 客户第一
3. 很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能
4. 孙正义跟我有一个共同的观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要
5. 有时候去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好的多
6. 只为成功找方法，不为失败找理由
7. 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何事情，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对
8. 我最喜欢的就是出手无招的人,真正有招数的人不是高手,创新就是把棍法揉和在刀法里面,把刀揉和在鞭法里面
9. 要务实,理论说得清的,往往实践不一定做得到
10. 阿里巴巴不是计划出来的,而是”现在 立刻 马上”做出来的
范文九：马云谈创业
ii. 做领导的工作就是把灾难消灭在摇篮之中 一个公司在两种情况下容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
每个企业从诞生的第一天开始，就注定走向死亡。我的责任，无非是把通往死亡的路拉长一点
成功的关键因素之一是冬天的准备和坚持
互联网就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝
发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的对手
我们先比别人判断到了冬天的到来。永远是在形式最好的时候改革，千万不能弄到最好的时候改革，下雨天你就要修屋顶的时候一定麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞，修屋顶
互联网失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子太冷了
我们的危机是指危险之中才有机会。当所有人都在撤退，我们就像抗战胜利的时候一样迅速抢占地盘
大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在
我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误及时停在原地不动，最大的错误及时不犯错误。关键在于我们要去总结反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误 iii. iv. v. vi. vii. viii. ix. x. xi.
范文十：马云点评创业
(亲自打出来的呀)
这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么
创意是企业运营中的一个很重要的环节,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处
建立自我,追求忘我
做一份工作,做一份自己喜欢的工作就是很好的创业
不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要 6
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军 7
一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信
小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱
五年之后还想创业，你再创业
10 生存下来的第一个想法就是做好，而不是做大
11 创业者读得不多没关系，就怕不在社会上读书
12 在今天的商场已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力了
13 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
14 概念到今天这个时代已经不能够卖钱了
15 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系 制度 团队以及良好的盈利模式 16 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业
17 赚钱模式越多说明你越没有模式
18 最优秀的模式往往是最简单的东西
19 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能会走偏掉 20 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你 21 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大 22 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意你也不能凭小聪明
23 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手和榜样的时候，你应该做的不是挑战它，而是去弥补它
24 这世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
25 一个好的东西往往是说不清楚的，说的清楚的往往不是好东西
26 如果你看了很多书，千万不要告诉别人，告诉别人别人就不会断考你 27 一个项目，一个想法如果不够独特的话，就很难吸引别的人
28 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破所有的资源一点突破，才有可能赢 29 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西
30 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的
31 关注对手是战略很重要的一部分，但这并不意味着你会赢
32 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话
33 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的
34 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来 35 80年代的人不要和70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有机会赢
36 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营
37 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的
38 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走
39 战略有很多意义，小的公司的战略简单一点，就是活着，活着很重要
40 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大
41 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
42 免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费。等你有了钱以后再去考虑免费 43 营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，又要营
44 要少开店，开好店，店不在于多，而在于精
45 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐
46 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难
47 诚信绝对不是销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行和点点滴滴的细节
48 改变文化很难很难，但也不是不可能
49 一个一流的创意，二流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意
50 我觉得我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌
51 其实很多人的问题是因为他们的回答全部是对的
52 品质不仅仅是团队,它还是文化,是制度,是一整套东西
53 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关
54 文化贯彻是最关键的
55 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
56 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
57 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话 58 做企业不是做侠客
59 永远要把对手想的非常强大，哪怕是非常弱小，你也要把它想得非常强大
60 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能够走得久走得长 61 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人
62 多花点时间在你的其他员工身上
63 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队中的任何一个人失败 64 把你的太太当做伙伴，不要把她当做太太看
65 以后是可以想的很大，东西得一点一点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在是一个人在干，当CEO尽量少用钱，有我们可能会更好一点
66 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情
67 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人
68 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人
69 在公司内部找到能够超过自己的人，这就是你发现人才的办法
70 什么都想自己干，这个世界上你干不完
71 永远要相信边上的人比你聪明
72 现在你要踏踏实实，实实在在跟你干的人
73 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大
74 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力 75 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二个是你的员工，其他才是想对手
76有时候死扛下去总是会有机会的
77 永远要记住每次成功都可能导致你的失败，每失败好好接受教训，也许就会走向成功 78 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态
79 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪婪，是因为自己才会上当
80 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了些问题
81 一个成功的创业者，三个因素，眼光，胸怀，实力
82 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情
83 80年代的人还需要棒打，不管做任何事，要检查主管原因
84 做小了，一定要做到独特
85 不去想清楚就会变成一个包袱，一定要时间去想
86 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功
87 创业者的激情的在表面上，有的在内心里
88 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点
89 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败
90 没有一个良好的过程，任何一次成功都不能被复制
91 永远把别人对你的批评记住心里，别人的表扬，就把它忘了
92 做任何事情，必须有突破，没有突破，就等于没有做
93 《赢在中国》没有失败者，只有幸运者
94权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听，懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威