“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。　　如今的文化圈，特别是大众文化圈，已经不再单纯。电影、电视、文学、音乐、传统艺术，这些领域中再精彩的节目也不可能如十几二十年前的“前辈”一样，几成所有中国人的集体记忆，而平民狂欢造就的网络红人更被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代使然，并非人力可以扭转。在这片繁花似锦中，有人看厌了中伤和争吵而倍感失望，也有人因为有数不清的自由选择而如鱼得水。那么，网络红人和传统名人有什么不同，归根到底只是成名的平台不同。　　网络红人分成三代：一、文字时代的网络红人；二、图文时代的网络红人；三、宽频时代的网络红人。　　网红四少都有谁呀？　　网友将2015年网络四大红人福尔康、赵日天、龙傲天、叶良辰称为“网红四少”。然而却有另一派认为，“网红四少”应是叶良辰、赵日天、龙傲天、莫骑少。　　叶良辰　　事情起源于一组QQ对话。北京某高校女寝，因为打扫卫生问题，其中一个女生请来一位叫“叶良辰”的大哥助阵。“叶良辰”与该寝室室长展开了一段充满“魔性”的对话。“你只需要记住，我叫叶良辰”“在本地我有一百种方法让你活不下去”把自己名字装进对话的语言习惯，活脱脱像玛丽苏文中的主人公。　　龙傲天　　龙傲天不同于其他三位，他是一类人的代称，经常被用于讽刺小说、漫画和动画中那种出场就非常强，做事毫无常理、不用头脑却可以轻松凭主角光环干掉敌人的主人公。被认为是男版的“玛丽苏”。在学校里总要踩一踩富二代权二代的脸再英雄救美一番、危急关头喊我命不由天然后临场升级轰杀对手，女人如后宫，而且总是喜欢说“不管你有多少个女人，只要你爱我就行了”。　　福尔康　　心机boy，鼻孔骚年福尔康，以爱演闻名与网络。介绍别人时一句带过，轮到自己时，竟然凭着详细的头衔成功地焦点聚焦到自己身上。高抬自己的女人，踩死别人家的女人。　　赵日天　　赵日天来源于ACfun的一个神串。　　李杀神、王诛魔和刘斩仙三位少年做梦也没有想到会在狼牙区飞虎路私立断罪小学再度聚首，面对校园里号称屠遍三界的“魔神”，四年级的赵日天。　　什么是网红经济？　　网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。　　2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。　　网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。　　这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。　　据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。　　网红是如何炼成的？　　首先，善于打造自身个性化形象　　除了日常更新生活状态，网红们更愿意通过分享自己的穿着打扮、生活日常或旅行故事，营造出某种具有固定个人色彩的生活方式，营造出一个令人神往的生活状态，这种生活状态可以有共性：肤白、貌美、多金。但这种形象也要讲究差异化塑造，例如专攻学生市场的清纯路线、专攻“轻熟女”市场的辣妈路线等。　　第二，要善于寻找话题、推广引爆点击量　　以前，服装行业的模特要有身高、猫步等模特职业要求，后来的网络模特只要颜值高、穿衣好看就可以。现在，一个优秀的电商模特往往有一定知名度，拥有一定数量群体的粉丝，具有一定互联网商业运作的思维　　我相信很多单品成交达千万的淘宝网红的颜值并不一定比一些微商代理高，深究代理为何没能成为网红的重要原因是：不知道如何寻找话题，和有话题可炒作后不知如何推广！话题的寻找没有固定的规律，一条规律都能满足：大多数都能引起人们的好奇，并且扩散指数特别高。当今一个人做推广太难，现在好得推广一般都是几个团队一起合作，一时间的爆发！推广是个人脉战，客观的说：在这个拜金社会，想玩好一个包装、做好推广，难度很大！　　中国网红和美国网红的本质区别是什么？　　美国的网红有以下几种特征：　　1. 她们自己本身就是最棒的content marketer（内容制作、摄影、文案、营销家）：非常爱摄影、构图且对色彩搭配敏感，玩转社交网络媒体。　　2. 对时尚搭配的专业度非常高，有领先市场的影响力，通常脸美、身材好、钱多（所以买了很多衣服试着玩）　　3. 有个性又有魅力：网红最关键的就是有正能量的光环，让你有种“做女人原来可以这么美”的向往感。　　中国的网红有以下几种特征：　　第一种：会写的　　会写的这两年微博微信成立了一帮KOL。时尚KOL一抓就是一大把: gogoboi、石榴婆报告、SOFRESHTOWEAR算是时尚界的几个大号。　　第二种：看脸的（不是看写的）　　中国不是没有看脸的网红。我当初很认真的想找一个靠外形出彩的博主，不是没有人关注（量小）就是太(zheng)美(rong)腻(lian) 或是粉丝质(jiang)量(shi)低(fen)。　　除了李大霄财经界的网红都有哪些人?　　1.财经第一大网红“大校”李大霄　　李大霄是英大证券首席经济学家，专业水平不容置疑，但要成为网红，仅仅具有牛逼的专业知识还是远远不够滴。李大霄的走红是因为在证券市场屡屡制造骇人听闻的逗逼言论。关注财经界的人应该都知道，地球顶”、“钻石底”、“婴儿底”、都是他喊出来的，就算是被多次打脸，大校依旧义无反顾、坚韧无比。　　2.贩卖情怀的网红首富吴晓波　　吴晓波，1968年生人，知名财经作家，自媒体吴晓波频道创始人拥有110万订阅用户，自媒体投资机构蓝狮子创始人之一。抓住了自媒体的风口，成为目前国内个人身价(约10亿)和公司估值(约50亿)最高的财经媒体人。　　3.叶檀：炙手可热的财经“女侠”　　叶檀，博士，知名财经评论家、财经专栏作家。主要是对股市、楼市、油价和人民币升值等与老百姓生活息息相关的接地气话题进行精准而犀利的点评。　　4.郎咸平：遭到质疑的专家　　郎咸平，这位出生在台湾、1986年获美国财务管理博士学位的香港学者。　　网红3.0概念股有哪些？　　如果说2015年是网红元年，那2016年将成为网红经济大发展的一年。随着Papi酱的快速蹿红，“网红”一词正风风火火席卷而来。从颜值爆表的淘女郎到别具一格的电竞主播，从靠“颜值荐股”的美女分析师到“擦边网红”的上市公司，“网红”成为了独特的新经济物种。在这场变革中，A股网红概念也酝酿着升机。　　在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的网红1.0话题时代，和“微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店”等多渠道变现的网红2.0电商时代后，网红正迈入“个性化内容生产”与绑定“魅力人格体”的3.0时代。　　网红商业是如何运作的？　　造品牌　　与传统品牌类似，网红品牌的制造首先也得把一个网红推向市场。　　传统意义上的网红，只需要借助一定的网络事件吸引大众目光即可，过程相对简单。发展至今，网红的推出则形成了较为标准的流程。网红的首要条件是较高的颜值和傲人的身材，那么网红制造的第一步便是整容。此基础上网红通过在微博上发布大尺度自拍、独特的穿搭等个性化内容吸粉。积累一定人气后，网红品牌便可以开启变现之路。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等可以利用的所有网络渠道，堪称全渠道推广。利用火热的人气，在平台上发布广告，这便是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万-7万元。　　会推广　　与时下火热的O2O类似，网红品牌不仅需要团队支撑，还需要诸多吸引眼球的概念。　　伴随着网红市场的发展，网红间的竞争趋于激烈，在以时尚博主和网红店铺走红为标志的网红3.0时代，仅靠一些简单的雷人雷语和大尺度自拍已无法抓住大众的眼球，一些更加高明的借势营销应运而生。与传统品牌天价签约人气明星代言来推广品牌不同，网红们选择了另一条难度较大但事半功倍的道路——成为明星的女朋友。尽管听起来犹如天方夜谭，然而目前已有郭富城、罗志祥、王思聪等多位重量级明星被网红“斩获”。在郭富城晒出“这样开车要慢点”的秀恩爱微博吸引十余万的评论与点赞后，已是“天王嫂”的网红方媛第一反应不是给予爱的回应，而是借此给自己的淘宝网店打广告。同时，曝色情图片、视频等游走在法律边缘的营销亦是网红一直以来的一条推广方式。
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　　亲 我觉的你写挺不错的 你对网红还有其他认识吗
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网红产业链深度解析：揭秘网红店为何成为热点
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网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉。
一、网红产业链包含了什么？
（一）网红产业链模式解析
网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。
（1）社交平台。
在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：
1）寻找签约现有合适网红；
2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；
3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；
4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
（3）供应链生产商或平台。
网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道
各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：
1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持行业研究/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。
3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。
各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的微卖）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。
新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。
二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例
目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：
（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率
传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。
网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。
而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。
（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道
在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。
一、线下实体店阶段
在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。
品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。
二、线上B2C电商阶段
在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。
然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里年报，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。
在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。
三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一
网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。
同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。
根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。
注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%
（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台
网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。
虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。
随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。
随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。
仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。
其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。
因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。
虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。
但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。
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