一商集团建B2B平台 年内吸引500家便利店
核心提示：　　(讯)过去的小型社区便利店要进货了，得自己备车到二级批发市场进货，加入我们这个平台，店主们一个指令，我们就可
　　(讯)&过去的小型社区便利店要进货了，得自己备车到二级批发市场进货，加入我们这个平台，店主们一个指令，我们就可以把相关货物免运费送上门，其采买的价格肯定低于批发市场，这样的好事，能不受欢迎吗？&一商集团旗下的一商电子商务公司负责人向记者描述他们目前正在加紧筹备建设的&多采云商&电商项目。　　该电商项目是一商集团联合百度旗下的厦门云宝商盟网络科技公司及天津景华科技公司共同打造的，合作双方日前已就该项目的运作签署了合作协议，项目运营投入达到1亿元。一商电子商务公司负责人介绍，一商集团目前正加快转变传统产业的发展方式，确立了向现代服务流通产业集团转型升级的发展思路，该项目的推出一方面就是要很好地整合一商集团原来的批发贸易、现代物流、仓储等资源，推动各企业树立互联网思维；另一方面则是提升了我们原有的经营模式，扩展了经营渠道。　　&比如一商代理宝洁品牌，仅在这个品牌上，一商就为全市4000家超市、零售便利店提供批发服务，这个&多采云商&项目成熟后，宝洁品牌的批发业务就可以整合进来，这样可以大大降低原先批发企业的运营成本。除此之外，我们还可以吸引散布在全市的小便利店加入我们的平台，为他们提供免费送货上门的服务。&该负责人称。据了解，&多采云商&项目年内预计将吸引500余家便利店加入平台，年销售额力争实现5亿元。（来源：天津日报）
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免费提供 版权：进货宝蒋治宇：如何打造便利店B2B供应商
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一直以来，中小便利店作为社区生活商品集散地，统领了社区居民主要快消品市场。与我们熟知的“7-11”、京客隆等连锁店面不同，此类店面大多为夫妻店或个体户，在与供货商合作过程中常处于弱势地位，而假货、销售
& & 一直以来，中小便利店作为社区生活商品集散地，统领了社区居民主要快消品市场。与我们熟知的“7-11”、京客隆等连锁店面不同，此类店面大多为夫妻店或个体户，在与供货商合作过程中常处于弱势地位，而假货、销售不佳、供货不稳定等情况一直困扰这类店主。& & 曾创办新三板挂牌企业大卫之选的蒋治宇在看到此类问题后，希望搭建一个B2B服务平台，专门服务此类中小店主。2015年9月，蒋治宇联合团队创办了进货宝，2016年1月，平台上线三个月后即完成A轮3840万元融资，由中国风险投资领投，安赐资本跟投。进货宝专注于服务中小便利店主，为店主提供可靠、优质的货品，同时为小微商户提供CRM、ERP等销售工具，在大数据的帮助下为店主提供货品数据服务，帮助中小便利店主更好的销售。据进货宝透露，截止目前进货宝已拥有超过2万家客户。& & 为什么是便利店市场？& & 被问到这个问题时，蒋治宇向亿欧网分析了便利店市场这么几个痛点。首先传统中小便利店主的进货方式为进货方主动供应，店主在议价天平上处于下风，不同的商品可能会有不同的进货商，在进货过程中十分混乱，甚至有时候无法及时补货；而在货品热销或滞销时，中小店主很难及时做出销售调整。更重要的是，与大多数局外者所想的不同，许多便利店仍停留在手工记录和单一流水统计阶段，整体触网率在3%左右。& & 而进货宝通过自营模式加大数据服务，可以为便利店主带来3方面好处：& & 1）价格优惠，与一般进货商相比，进货宝平台货品价格会再降低10%~15%，与传统四级甚至多级经销商比，减少了中间环节；
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& 【B2B案例】进货宝：利用数据和品牌运营打造核心竞争力
【B2B案例】进货宝：利用数据和品牌运营打造核心竞争力
&&日09:59&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)2016年1月，刘强东在上宣布成立&新通路&事业部，要成为小门店的供货商；同时期，B2B电商找钢网完成11亿元E轮融资。巨头的踏足，资本市场对B2B电商行业的肯定，让这一领域迎来了新一轮的爆发。　　具体到细分市场中，和日常生活息息相关的快消品行业也同样被以及资本市场看好。各种B2B平台如雨后春笋，迅速发展壮大。　　为了实现供应链扁平化，最大化地去掉经销商环节是必不可少的一步，而直接和供应厂家合作则是大多B2B电商平台的一贯做法。但是，快消品市场经过30年的发展，已经形成了数量庞大的总经销商和二批商，在去中间化的时候，就是在革经销商的命，经销商不禁会问：我们怎么办？　　被变革或参与变革？　　进货宝创始人蒋治宇认为，B2B电商平台的出现，是对快消品行业整个供应链的变革和革命。在创业之初，蒋治宇希望把进货宝打造成一个专注&互联网+&渠道运营的移动社区商业B2B采购平台，直接链接品牌厂商和社区小微商家。这么看来，进货宝还是直接去掉了经销商环节，那么，经销商到底是怎样参与变革的呢？这要从进货宝在今年3月份启动的&合伙人计划&说起。　　&团结一切可以团结的合作伙伴，借助其资金、人员、物流网络等资源，共同把市场做大、做强，是进货宝启动合伙人计划的初衷。&蒋治宇讲到。所以，进货宝会用成立合资公司的方式来拉经销商入伙儿，蒋治宇告诉猎云网，&中国合伙人计划&的核心是用公司的股权去换市场、时间以及空间。进货宝和各地的经销商在同一平台上共享代理权、信息流、物流等各种资源，并且拓展、金融等延伸服务和产品。　　合伙人公司承担在当地的销售、仓储、物流、配送服务。经销商可以获得进货宝母公司的股权，成为进货宝母公司&大卫之选信息技术()股份有限公司&的股东，并且进货宝也会为其提供服务，让他们和进货宝一起成长。　　&团结才有议价能力，团结才能优化资源，只有团结才能与抗衡。&蒋治宇说，&进货宝会对所有的合伙人负责到底，进货宝和合伙人是骨肉相连的关系。&　　做B2B，要托起两边才成立　　从行业角度来说，进货宝属于快消流通领域的服务集成商，其核心就是把包括经销商、分销商、物流商、配送商甚至地面推广执行团队的职能集中在平台上，打造一个快消品全供应链整合服务平台。&服务才具有真正的价值&，蒋治宇谈到，&而作为B2B模式的电商平台，两个B端同样重要，可以简称为小B端客户和大B端客户&。　　进货宝可以为小B端客户提供销售、店面、物流、配送等服务，并且，基于进货宝的互联网属性，平台还能够提供更加多样化的服务，具体有金融服务、服务、智能软件服务等。&我们甚至会告诉老板如何展示、整理货架。&蒋治宇说：&小店老板未来只需要租一个门面，其余都交给我们吧。&　　而对于大B端客户，进货宝对应的则是厂商，在聚合了很多小B端客户后，进货宝也有了向上游品牌厂商提供服务的能力。蒋治宇告诉猎云网，&新产品的铺货、市场调查、信息收集、甚至线下促销的执行，进货宝都可以为上游品牌厂商提供。&　　目前，进货宝在售的SKU(商品)有1000多种，包括饮料、食品、日化、粮油、杂货等品类。由于对物流的要求不同，进货宝目前不涉及生鲜和冻品的销售。　　低买高卖，赚取差价是传统经销商的盈利方法，同样也是大多B2B电商平台盈利的来源，蒋治宇介绍到，&赚取差价同样也是进货宝的盈利来源之一。&　　而通过互联网，进货宝有了更加多样化的盈利方式，主要是服务费的收入，具体包括仓储服务、平台服务、数据服务、金融服务。　　巨头布局、新品牌崛起，进货宝怎样在短时间内占据一席之地？　　如果没有互联网，进货宝发展到如今的规模可能需要三年时间，而通过和互联网相结合，从2015年10月平台正式上线到达成月平台交易额(GMV)2000万，进货宝只用了短短的三个月。　　从资本层面讲，2015年11月，进货宝母公司(证券简称：大卫之选证券代码：834211)新三板成功。2016年01月，公司完成第一轮定增，获得3840万元A轮融资，由中国风险投资领投，安赐资本等跟投。　　进货宝的发展可以用&小步快跑&来形容，而在蒋治宇看来&互联网和团队是在短期内把业务做起来的关键&。而进货宝的核心竞争力则是数据能力和品牌运营能力，具体体现在以下三方面：　　第一，进货宝通过开放平台收集品牌厂商、零售终端的交易行为数据，通过数据分析为仓储物流、用户管理以及精准营销做导航。　　第二，进货宝采取品牌金字塔战略，塔基以标品零售为主，打造平台爆款；塔尖以自有品牌为主，形成品牌效应；塔腰以新品牌、新产品为主，鼓励中小品牌市场推广，推行新兴品牌成长计划。　　第三，进货宝三大生态体系：智能物流生态、互联网金融生态和软件服务生态。　　进货宝的团队是&互联网+经销&的模式，可以分为五部分：技术、运营、地面、营销、仓运。　　进货宝的数据能力离不开进货宝的技术团队。据了解，进货宝技术团队曾服务于联想和IBM，目前，服务于联想的团队负责移动端软件、产品开发；IBM团队负责后端系统开发，包括MS数据仓库架构、ERP、CRM等系统。　　社区小微商家、中小便利店供应链上游层级多且散乱，传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高。同时，批发商想要触及商户又比较依赖销售人员，造成商户和批发商之间信息不对称。　　进货宝则是将采购和销售合并在一起，采用动态的管理让采购与销售之间形成信息即时匹配机制。使得销售能够了解采购的进货底价，采购了解销售市场的最新情报，形成一个价格的动态调整机制。　　而进货宝的地面团队则负责采购以及销售，其中，采购部分是来自雀巢的团队，擅长数据的收据和经销商的管理；销售部分则来自可口可乐，擅长对积极销售模式的把握，直接面对零售终端。　　有&友商&的行业才有未来，在B2B领域，撮合模式行不通　　B2B领域的玩家不在少数，从模式上而言，则可以简单的分为撮合模式、直营模式以及SaaS模式。撮合模式的典型代表者是掌合天下，直营模式则是。　　&京东发力B2B是很好的事情，其会烧钱做推广，把市场炒热，会让投资人更加关注这个市场。但是就细分市场而言，京东并不是竞争对手、对标企业。&　　进货宝的模式和撮合模式有着本质区别。&在B2B行业里，撮合模式是不具备核心价值的，因为假货、服务、价格的问题无法根本解决&。相反，京东的直营模式能够保证绝大部分商品是真货，并且价格、服务也不错。　　假货问题在2B领域也会有同样的风险，这也是商品归属权对B2B平台非常重要的原因，只有掌握商品才能最大限度的控制假货，这也是京东商城获得成功的地方。对C端用户来说，遇到假货后最严重的后果就是自认倒霉。但是对于小微商家来说，一次性进货就是一批，如果遇到专业的打假团队，就会面临1赔60的高赔率，造成致命性的打击。　　进货宝主要通过统一仓储配送来解决这一问题，进货宝的货物都会进入自建的仓库进行入仓管理，然后由第三方团队统一配送到小B端商户手中。　　京东的&新通路&战略瞄准了四、六级的市场，要成为小门店的供货商。&但是进货宝和京东&新通路&战略在市场和品类上都是错位的。市场方面而言，进货宝看重的是一、二级市场，京东是四、六级市场；在商品品类方面，进货宝的优势主要是快消品，而京东擅长的则是3C类商品。（来源：猎云网 文/陆满红 编选：中国电子商务研究中心）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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