实战教学：“微信卖水果”如何实现月入2万？
武汉高校的一名专科大学生，已经通过&微信卖水果&实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?看一下他的详细教学。
一、创业定位&卖水果&
很多朋友都是处于&想创业但不知道做什么好&的现状，为什么我们让该学员定位于&卖水果&呢?
首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：
1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;
2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。
当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。
注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了!
二、宣传准备
决定卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：
1、水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖;
2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;
3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;
注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如&今天送货，顾客是个白富美&!
三、大力宣传
宣传主要以微信和陌陌为主，利用&附近的人&主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)
初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：
1、微信、陌陌加大宣传;
2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;
3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;
4、赞助校广播台，让其帮助宣传;
5、赞助班级聚会，扩大宣传;
6、赞助校园活动，扩大宣传。
注意：在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。
那怎么做呢? 你必须：
1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码!
2、你要在微信设置&新顾客购买8折优惠&这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!
四、创意策略
营销，一定要&接地气&!如何&接地气&?
比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出&四六级套餐&，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!
比如，还有&闺蜜套餐&，让顾客一个变俩!
再比如&&&&&&
现在，该项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间!
文/李俊杰，QQ
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生鲜APP如何将卖水果做到极致
北师在校大学生，为了让同学能买到便宜好吃的水果，创办了一米鲜。我们先从北师大开始做，北师大女生比较多，我们通过校内的配送和自提的方式让同学们享受到一米鲜的便利服务。起初，我们没有做生鲜APP，也没有自己微信系统，用微店等第三方引流到我们的微信公号就开始干了，第一天卖了50份。当时我们租了一辆面包车，车经常坏，每天早上三四点去进货，将货物拉到北师大的售点，现场做包装，在每天早上10点左右，自提或配送的服务就开始了。现在，我们有50%的水果来自产地直采，另外50%来源于水果供应商。
生鲜APP一米鲜的口号是“吃水果，一米鲜”，很多人问我们可不可以卖一些零食或饮料，但是我们坚持生鲜APP一米鲜只卖水果，并且要把卖水果这件事做到极致。我们怎么做到极致？我分享几个点：
1、通过 C2B 方式，将月度损耗控制在3%以下
C2B这个概念本身并不重要，很多生鲜电商也是早上把货进过来，再把货卖出去，晚上打个折清掉，但当到达一定量的时候，损耗非常高，大约20%-30%的损耗率，这些损耗最后还是用户来承担。为了解决这个问题，我们坚持做次日送达的服务，也就是说用户今天下单时，水果还没有在我们仓内，今晚按订单量将最新鲜的水果送达仓库，然后夜间做订单的生产，所以水果从产地或者从供应商手里到出仓不会超过12小时，用这种方式一方面保证了水果的新鲜，另一方面将我们库存损耗降到最低。一米鲜的月度损耗率不到3%，省下20%的成本让利给用户。
2、直接与果园合作去掉中间环节，压低成本
原来从果园到用户手中，要经过多级批发和转运，层层盘剥，对水果品质也有影响。一米鲜希望搭建端到端的销售渠道，尽可能去除中间环节，通过C2B的方式以需求端拉动产地，尽可能地以更低的价格给到用户。
，便捷性非常重要，买水果大多是女性用户，让他们到超市自取是不好的体验，所以我们坚持送货上门，但水果快递需要对包装要求非常严格。拿芒果来举例，芒果从树上摘下来的时候是青的，但到用户手中时需要是熟的，所以我们在做包装的时候，会在盒上预留出八个孔，在运送过程中不断的查看它成熟的情况，当达到七成熟时，我们会开两个孔，全熟的时候，会将八个孔全部打开。水果有很多后熟的工艺，我们在包装上的细节设计，会让用户体验最新鲜的水果。广州APP开发专家认为。
要让全国大学生水果开支降低一半
现在全国还有上千万的大学生屌丝们在给女朋友买水果，今天起一米鲜要让全国所有的大学生水果开支降低至少一半，同时可以吃到更多品种更新鲜的水果，这个是给校园事业部所有运营和采购人员的目标。
广州APP开发专家认为：O2O生鲜电商APP必将战胜传统的生鲜电商，传统生鲜电商的物流方式、成本方式、售卖方式无法真正让消费者买到最新鲜的水果。随着物流体系的改善以及移动手机和移动互联网的发展，今天O2O生鲜电商模式能够真正让用户享受到最快捷的购买方式和最新鲜的水果，这个是传统电商无法做到的，也是性价比最高的。在一米鲜整个发展历程当中，我们的愿景以及初心都没有改变，我们致力于让所有人都能享受到快捷的水果购买服务，让所有人每天都能吃到最新鲜的水果。
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一个卖水果的，多说一句话创造了销售的奇迹！
文章来源：
发布时间： 11:50:35
添加马云微信　　减少10年奋斗时间！影响力人物力荐 (长按红色字复制）首富-马 云（私人微信）myun1168每天仅20个添加名额，微信人数即将上限！在营销界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。1摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）2摊主二老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）3摊主三旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太：“我想买酸点的苹果”。摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）4摊主四这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）老太太：“我想要酸一些的”摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）老太太：“我再来两斤吧。”老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。那么，销售卖什么？生客卖的是礼貌熟客卖的是热情急客卖的是效率慢客卖的是耐心有钱卖的是尊贵没钱卖的是实惠豪客卖的是仗义时髦卖的是时尚　　小气卖的是利益享受型卖的是服务挑剔型卖的是细节犹豫型卖的是保障随和型卖的是认同感这才叫销售！2015年只剩下最后一个月，那么接下来您是如何打算呢？ 素未谋面朋友们，你们来自社会的各个行业，你们的出身不同，处境不同，贫富不同，现状不同，但我们面对这个知识大爆炸的时代顶着的压力是一样的！我们同样有家庭，我们同样有父母，我们同样有小孩。我们同样有理想！但是这个世界永远都有一个不变的定律那就是“二八”定律！20%的人永远带领着80%的人！20%的人永远投资--脖子以上！80%的人永远投资--脖子以下！一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义…企业产品再好，堆在仓库就是废品！企业员工再多，不会销售就是成本！销售过程再好，不会成交就是失败！你知道不会成交的人永远为会成交的人工作吗？你知道身边99%的人都用收入来衡量你这个人吗？为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，无法成功吗？1、世界首富比尔盖茨从做推销软件开始2、华人首富李嘉诚16岁从推销塑料花做起3、台湾经营之神王永庆从卖米开始4、全球最伟大的推销员乔吉拉德，曾穷困潦倒，却因为学会销售成交，让其成为吉尼斯世界纪录保持者，每天卖6辆汽车。5、全球第一销售训练大师汤姆霍普金斯，他曾屡遭失败，穷困潦倒，因为学会销售成交，平均每天卖一套房子，3年内赚到3000万美元，27岁就成为亿万富豪！比尔盖茨说过：“一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果――毁灭。”因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：1、我在忙什么？ 2、我忙的事有多大价值？ 3、我做的事别人会不会做？ 4、我为什么会这么忙？如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，在当今新经济形势下，一直埋头苦干的你是否在抬头见发现：1、你是否还在为自己的人生，没有正确的方向和目标，而苦恼呢？2、你的公司，你的事业是否处于发展的十字路口上，不知企业如何转型与升级，无法找到新的盈利点？3、经营了多年的公司是否遇到市场竞争越来越激烈，传统行业难以生存？4、你是否还在为客户无法成交，内心恐惧无法突破，而痛苦呢？5、你是否想过如何才能拥有一套顶尖的世界级销售流程和技巧，倍增业绩、倍增收入，收人收钱收心呢？6、如果老板决策方向错了，团队执行力越强，只会加速企业的死亡？7、你是否还在为员工忠诚度不够，执行力差，流失量大而烦恼呢？不要怕，除非你认真地把这封信读完！如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的咨询，将帮助你实现不可思议的梦想……你是一切的根源，要想改变一切，首先要改变自己！学习是改变自己的根本。其实，你爱的是你自己；你喜欢的也是你自己。你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就都变了。你的世界是由你创造出来的。改变别人之前先改变自己，改变自己之前先改变脑袋！所以任何人的成功都是靠学习！亚洲销售女神徐鹤宁老师简介:在我开设的课程当中有一堂叫《如何成为世界销售冠军班》简称《冠军班》，很多人学习了《冠军班》，生命发生翻天覆地的改变！就像当年陈安之老师改变我家族命运的奇迹一部部上演！所以我激励培养了无数的人，其中有身残志不残的年轻人们，有不懂得感恩，孝顺，责任，父母管不了的孩子，乃至4岁的小孩子，家庭主妇，打工仔，负债创业者等等：我有一个最小的学生叫：孙小轶，她四岁跟随爸爸一起来到我的课堂学习《冠军班》，仅仅一个月的时间为我做金牌主持人；五岁的时候就跟全中国一线知名大师同台演讲的最小演说家；场次超过百场以上；现在六岁的她一个人飞到济南，西安，上海去演讲，所得收入捐助冠军希望小学。现成为全中国教育培训界最小的也是唯一的少儿励志及销讲实战演说家！已经出书！我还能把一个站在22层楼上，面临家庭破裂，负债累累，压得只有选择从22层楼结束自己人生的人唤醒，救下一个完美的生命！她借贷学费参加完我4天的《冠军班》课程后找到了人生梦想！重新找到自己的巅峰人生！从此一路奋斗从面临危机到今天成为千万富姐、拥有甜蜜的两性关系、和睦幸福的家庭！她的名字叫李奕霏！我有个学生叫朱鹏翰，一个切菜的大厨助手，一个受够了的人，从骨子里想要改变自己和家族的命运，17岁遇到我，在会场外面听了我的演讲之后，越过几千人，跪到我的面前，请我帮助他，身上只有13块钱，交了5块钱定金报名，通过砸锅卖铁乞讨学费，第二天抱着一大包的零钱报名《冠军班》，通过跟我的学习，22岁送父母价值97万的房子，24岁送自己白色宝马一辆，24岁半，与陈安之老师同台演讲，26岁送自己价值230万的保时捷跑车一辆。现在朱鹏瀚变身成亚洲四大成交高手，从月收入元到今天两小时收入过百万！成为四个公司的董事长，开豪车住豪宅，重要的是拥有了一个无比幸福的家庭、成为了整个家族的骄傲和榜样！改变欠下巨额外债的学生获得新生：我有个学生叫姬剑晶，4年前创业失败，负债20万患上了忧郁症，来上我课之前，他全身只有2000元，很有企图心的借钱参加了我的《冠军班》，跟随我学习之后3年时间就提出人生第一辆劳斯莱斯，现在是亚洲服务成交王子，香港轩辕国际董事长，身价过亿！你有没有听过亚洲两性关系第一人：杨贺然。她经营美容院失败，跟老公天天吵架，从负债70多万到身价过千万，一个家庭主妇通过学习《冠军班》摇身一变金凤凰！也影响感染很多身价过几十亿几百亿的企业家：你知道你从小爱吃的那个全球名牌的金丝猴奶糖集团董事长：郭树良他说他是一个爱学习的人。有一个体会是：一般的老师都是讲书本上的事情。名师都是讲名师的事情，大师讲自己所做，做自己所讲的的事情。徐鹤宁老师就是这样的一个大师。所以他每一次听我《冠军班》的课都非常感动，他说他是做为鹤宁老师的朋友也是鹤宁老师最忠实的一个学生！浙江众泰汽车老总徐美儿，身价260亿，通过跟我学习《冠军班》，运用我教授的方法卖59800一辆的众泰汽车，销售高达300辆。投资29800元学费带走1794万人民币，成为我一辈子的良师益友！接下来的这几位是：沃顿战略顾问集团总经理：翟耘峰、厦门康扬形象设计有限公司总经理：郭奕彤、亚太国际投资集团执行董事：陈霞、广州保德堂生物科技有限公司总经理：龚亚莉、厦门佳丽餐饮管理有限公司董事长：贺迎芳、广州同一发电信有限公司董事长：钟钰翔全世界全球顶尖一流的大师都给我认可颁奖！“1到10分，10分为满分，我不能给他10分我给他得12分！” ---哈维?麦凯(世界第一人脉专家)“徐鹤宁推广的听课人数是世界第一，在我过去25年里300万学生中，徐鹤宁是最优秀的。”---汤姆?霍普金斯(世界第一名销售大师)徐鹤宁老师的课程通俗易懂、操作性强，值得每个人都去学！---中国首善 陈光标如果说世界上有一个女性销售冠军的话，那一定是徐鹤宁！徐鹤宁在很短的时间内创造了无数的奇迹，我想这些奇迹会带给你巨大的收获。徐鹤宁在亚洲的销售业绩是有目共睹的，是一个地地道道的销售狂人，我推荐你立刻、马上去参加徐鹤宁的课程。---乔吉拉德(世界最伟大的推销员)徐鹤宁是我见过的最棒的中国女孩儿，我无法用语言来描述徐鹤宁的销售魅力，它的能量是巨大的，带给我震撼。徐鹤宁的销售潜能是无穷无尽的，相信她会带给你更大的财富！如果你不学习徐鹤宁的销售课程，我不知道你还要摸索多久才能驶入财富的快车道！---安东尼罗宾(世界第一潜能激励大师)你知道超越极限梁凯恩、许伯凯老师吗？许伯凯老师是亚洲潜能激励大师，他通过互联网向全中国甚至全世界几十亿人口郑重地推荐：如果你有机会，你一定要参加徐鹤宁老师的课程；如果你有机会，一定把她的书统统搬回家，而且不是一本，要一口气买50本、100本。你可以送给你的朋友，你可以把它贴满整个墙，因为你只要看到她，你就会被激励，只要你一上她的课，就会被深深的解放。你会感觉到你的心灵被解放，你的整个人生被解放，你会享受到财务的自由，你会享受到人生的自由。相信我徐鹤宁绝对是你最好的选择。你一定急不可耐地想问：“徐老师，我怎么才能像他们一样，获取这些不可思议的成功秘诀呢？”亲爱的朋友，所以今天是您幸运的日子，您有幸看到这封信，因为就在最近我做出了一个决定……我决定……我决定送给你一份世界上最珍贵的礼物，送给你最需要的礼物！你知道我下面的决定，对你意味着什么吗？它意味着你可以零风险的参加上面提到的改变无数人命运的《冠军班》课程……这个课程的威力，它将改变你的人生，扭转你或者你企业的趋势……“我决定我将首次公开，成为行业第一的终极秘诀，打破世界销售记录的秘诀，缔造名企的秘诀，制造名师的秘诀，毫无保留的分享出来。”所以我决定把我价值29800元的《冠军班》的精华，通通浓缩在这个课程里。本次崛起中国北京专场演讲《如何成为销售冠军》课程，您将学习到：亚洲销售女神徐鹤宁　主讲:《如何成为销售冠军》您将可以学到：1、如何快速成为行业第一；2、顶尖人物成功的十大步骤；3、激发心灵潜力倍增销售业绩；4、如何倍增业绩、增加收入的秘诀；5、如何倍增时间让自己快速成功的秘诀；6、如何销售谈判说服让你的产品狂销热卖；7、如何说话就收钱、收人的超级说服力的秘诀；8、如何快速为自己公司做最高价值的销售营销；9、全世界最顶尖的设定目标及达成目标的方法；10、销售提升业绩的秘诀，如何快速成为销售冠军；11、如何增强行动力顶尖人物需要具备的成功信念；12、如何问话式销售系统，如何八大问句成交客户的秘诀！亚洲销售女神徐鹤宁老师现场清晰、透彻讲解行销的策略，并与学员在现场互动，并且让学员自行通过老师传授的方法进行实战训练，从而直接对接到自身进行落地。※ 如何迅速和客户建立信赖感！※ 如何找出顾客的购买及不购买的关键！※ 如何快速突破心理障碍成为谈判高手！※ 可以让你学到如何成为公司或团队的领袖，学到如何打造公司或团队的凝聚力和向心力！课程时间：、12、13日（三天二夜）课程地点：上海市三天的彻底训练，仅需一次旅游的费用，徐鹤宁老师亲自训练将彻底改变你的一生！以下是我为《崛起中国》特别录制的见证视频，学习改变命运欢迎您的到来！“好，徐鹤宁老师，我要参加，培训费是多少？”我究竟……应该怎样定价呢？我想先问你一个问题，假如拥有一流的销售心态和技巧，你的人生将增值多少？我再问你一个问题，假如你从自卑走向了自信，从抑郁走向了阳光，你的人生将增值多少？那我再问你一个问题，假如你增加了沟通能力，增加了100位以上的高品质的朋友，你的人生又将增值多少？我还要问你一个问题，假如你学习了高超的销售技能，只要每月增加10%的业绩，一年，两年……十年……你的人生又将增值多少？首先你必须明白，我应该为这次课程制定一个超高的价格。因为我的《如何成为世界销售冠军班》是29800元，我教给你的是如何成为行业第一、倍增销售业绩的秘诀。如果不是为了帮助大家，毫无疑问，这次课程的价格必须是三天二夜2万元以上！但正因为这特殊的时机，我绝不会要你付2万元。原因很简单，除了加速完成使命、感谢客户、续写传奇等等，我还希望更多的人能够参加，因为毕竟这是他们唯一的机会……我不会定价在2万元……因为我说过：要以最短的时间帮助最多人成功出于强大责任感和使命感、还有新老学员们虔诚的恳求以及众企业家强烈要求，一股慷慨的热流直击我的大脑的每个神经，因为我每天都在为我们的老学员感动着。所下我下定决心&不需要1.5万，也不是1万元，甚至不是5000元，。。。。。。都不是而是2380元！&（三天二晚）上海：12月11、12、13日学习费用：※ 钻石席 优惠特价：2380 元/位 （最前排钻石席专座，可与徐鹤宁老师单独合影，限前200名）※ 贵宾席 限时特价：1780 元/位 （前场内排VIP贵宾专座，推荐席位）※ 嘉宾席 限时特价：980 元/位 （提前报名享受价，早到早就座）本次入场门票提前报名额外赠送销售女神徐鹤宁书籍一本怎么报名？“怎么报名？”#1：立刻拨打电话 158- 王老师，跟王老师申请预定课程门票。#2：发送手机短信；编辑你的（姓名+电话+收件地址+课程席位+多少名额）发送到158- 王老师手机 我们马上会跟你安排发学习门票！#3.加王老师微信:
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