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运营新人一枚。
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微商怎么推广?用好10个词,让你分分钟抓住客户的心!
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& && &&&微商怎么推广?相信每一个做微商的朋友每天发圈是必不可少的功课,别以为复制,粘贴就行了,这里面可是大有文章!发圈的同时也是在打广告,做宣传,千万不要把朋友圈当做您的广告发布地，没有人愿意看广告专栏，即使投广告也要悄无声息地植入式。题材适当变换，不要一成不变， 可以在你认为好的宣传语中植入你的产品,寻找最适合受众的题材。内容方面也要适当辞藻华丽、风趣幽默、有点自己见解，可以用新闻、娱乐适当点缀。好的宣传就要有好的标题,微商用好这最吸引客户眼球的十大重点词，抓住客户的心绝对不是问题!
谁不喜欢天上掉馅儿饼呢？所以，不管是“免费赠送”也好、“免费参加”也罢，只要广告词里中出现和“免费”相关的词，一般都能在第一时间抓住人的眼球。
不能大手笔地实行“免费”，即使能够帮助人们“省钱”也是非常好的，而且最好能把数字加上去，以此增加吸引力。
如果广告中没有办法找老客户进行现身说法，那么把内容里的“我”全部替换成“你”也是好办法。“你将成为……”“你将得到……”“你将会……”等，以第二人称显示我们在诚挚地“为你着想“。
潜在客户从广告中看到“好处”之后心里必然会有波动。所以哪怕产品或服务并不是那么完美，机智如你，也一定要善于引领潜在客户往“好处”想。
健康& && && &现在大家都比较看重健康，毕竟物质有价健康无价。因此无论是哪方面的产品，不需要吹得天花乱坠，只要与健康挂一点钩，能够保证对健康无损害，就能让客户多一分心动。
没有人愿意贸贸然去买一个完全不了解的东西，所以，产品要想打动人，那就必须能向客户进行保证，保证不会浪费钱、不是浪费时间、更不会伤害健康等等。
当代人都在追求快，快餐省却了自己做饭的时间，电子支付省却了掏钱找零的麻烦程序等等。闪电式服务能更好地满足客户，让他们用最少的时间体验更多的产品！
客户也好我们自己也好，买产品总归是要用来享受而不是用来学习。“操作简单““便于打理””一秒上手“之类的词语看上去难道不觉得很心动吗？
如果你告诉客户，这“正是”当前最流行的，或者“正是”他希望的产品，那么他一定会多考虑一下，你就有更多的时间向他介绍。
明星效应大家应该都知道。也就是说，如果广告中出现了明星、网红，可信度与吸引力必然大增。
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微商怎么找客源?
&&一、网摘新闻源推广法。
& &&&提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。 累死豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。
& &&&二、微博。
& &&&一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。
& &&&三、自媒体引流。
& &&&我注册了一个微信公众号。这个很简单，使用个人身份证就可以免费注册下来，公众号的名字和我要治疗的皮肤问题相关。每天在公众号中发和公众号名称相关的文章。
& &&&四、软文推广法。
& &&&写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
& &&&五、文案功底。
& &&&微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
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没有客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？
因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，要么是僵尸，要么是点赞党.....根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢？在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。什么是精准客户？精准客户就是对你的产品有需求的人。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？现在微信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！
1.教你如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力；& && && && &有兴趣的加我微信:jing102355!
2.教你如何定位精准的客户群体
3.教你精准客户的引流！让你的客户主动加你的秘密
4.教你朋友圈营销策略，打造属于你自己的世界；
5.教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客户；
6..教你强悍的领导方法，让你的团队越发强大；
7.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率。
精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！超级微营销微营销教程 教你怎么做微商。
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生活中我们做的每件事,其实都是一个学习的过程
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为什么别人客源不断，而你却还在为了客源发愁？别人数米的时候你还在观望？别输在起跑线，让你少走弯路！
新手薇商常遇的四大问题，你遇到过吗？
　　1、客源过少（精准客户），没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴的看着。
　　2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。
　　3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。
　　4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户
　　你必须知道，薇商其实并不是每天发发图片，转转文字这么简单的，现在无论是做什么都讲究方法。
那么都有些什么方法？
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　　6.教你强悍的领导防法，让你的团队越发强大；
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加微信:jing102355&&相互学习,交流经验!
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新手如何做微商
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
　产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
3、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
4、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？
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微商的痛点就在于:1、天天发朋友圈就是没有买家咨询。
很多微商整天一天到晚就刷朋友圈，甚至一天下来10条以上，每天都在坚持做，但是慢慢的做到后面会发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功，没人购买，这就是为什么微商会觉得难的问题！是因为你没有好上家?还是你缺少营销技巧？即使产品再好，朋友圈没有精准客源！你如此勤奋的发，给谁看？谁可以看到？连看到的机会都没有，如何消费！
2、没有一个好的加粉技巧，加粉都是微商，不精准。
这也是微商的一个第二痛点，整天粉丝就几十个，加来加去，加的还是微商，精准粉丝根本难加到，要么也是偶尔加到，但就是成交不起来，甚至都不知道渠道哪里来的。你必须了解你自己产品的优势在哪？你的用户群在哪？清楚以后，去那个地方运用技巧去吸引客源，让客户被你的产品吸引并认可！主动过来找你，来的都是有需求的。
3、咨询客户跑单，“恩，哦，考虑下”之后就再无消息了
是否常常会遇到这类的客户，咨询了价格之后就回答“考虑下吧”
或者“恩，哦，好的”这样的词去结束话题，导致来的客户白白跑淡了，你却不知道怎么去应对!
4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，就无头绪了
很多微商肯定有这样的毛病，没进货前，上家给你说的很好，给你说，但自从进了货之后自己无头绪，上家也不开课，也不指导，甚至你问，他都没时间回你，导致不知道怎么做第一步，一些新人微商的问题肯定存在于此。
5.就算上家有方法，自己也没有执行力，很苦恼，没人盯！
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初级微商, 积分 720, 距离下一级还需 280 积分
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金牌微商, 积分 12984, 距离下一级还需 7016 积分
金牌微商, 积分 12984, 距离下一级还需 7016 积分
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实习微商, 积分 388, 距离下一级还需 112 积分
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好的，你们好厉害
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金牌微商, 积分 12984, 距离下一级还需 7016 积分
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好的，你们好厉害
谢谢支持,相互学习!
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做好微商你把握好4个方面，想清楚这几个问题的答案，你就是微商顶尖高手。
第一，如何获得粉丝？
第二，如何设计成交？
第三，如何发动客户持续购买？
第四，如何让客户口碑帮你自动宣传？终端推广做什么？---创意策划--策划实战--中国广告人网站
当前位置：中国广告人网站>>>详细内容
终端推广做什么？
作者：王应权 时间： 字体：
&&&&记得2008年11月份，某电脑外围设备企业举办第三届“向日葵工程”培训班，学员来自全国16家分公司、11个代表处的经理，笔者应邀做了一个以市场推广为内容的培训。这家企业是以销售为导向的公司，不缺乏销售高手，但十分缺乏市场推广人员。培训开始前，有几个学员问：“王老师，终端推广主要是做什么的？”&&&& 终端推广是做什么的？这个问题也是大多数销售人员经常困惑的问题，理论上讲，“推”即是推动、促进，“广”即是广而告知、广而读之。用我们通俗的话讲，就是“解决信任的问题”。更通俗的讲即是解决两个问题：1、人怎么来？2、人怎么掏钱？&&&& 为了方便讲解，笔者画了一个简单的市场推广框架图，如下图：&&&& &&&& 空掩、地推的核心要解决问题，就是：让人们知道，并初步相信，我们是一个解决他们问题的方法，从而让他们对产品感兴趣。即是解决“不知道”的问题，初步解决“相信”的问题，从而让人们有兴趣来到终端来。终端靠陈列、演示、解说、利益点等解决“信任问题”。可以说，终端干的是射门的活，空掩、地推干的是传球的活。&&&& 如何解决“发现感”、“人怎么来”的问题，一靠空中广告，二靠地面传播。对于电脑外设来说，电视广告、专题广告的效果不大，因此，采用大量的专业网媒、专业平媒增大产品的暴光率，并结合企业文化、企业优势系统介绍，深度说服。同时，如果能配合深度说服的平面报版，加上形式新颖的促销活动，效果会更好。对于地面传播，通过终端专柜的形象展示、通过广宣物料的发放、终端的铺样，利用广泛分布的专柜联动效应，由点成面，一样可以解决消费者的“发现感”问题。&&&& 如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。&&&& 1、 陈列――所有工作的开始&&&& 法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。&&&& 终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，针对我们电脑城卖场来说，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。&&&& POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。&&&& 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。因此礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：（1）、 礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；（2）、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。（3）、 礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。（4）、 礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。&&&& 人，是终端推广中最重要的因素，在终端销售过程中，代表了企业的形象，因此，终端销售人员的态势是决定了“最终信任”的关键因素。终端销售人员的待客态度、职业素质、人员素养与交谈方式、察言观色与随机应变的能力、人员的业务水平与实践知识、业务技巧、对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞争品牌的了解、与竞争品牌人员的区别等等，都是终端人员态势中，销售人员必须表现的技能。&&&& 无论属于那类渠道卖场，爱好和好奇是终端产品陈列的原则。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。&&&& 2、 演示――让产品学会说话&&&& 俗话说的好，“酒香也怕巷子深”，在好的产品也需要给消费者“闻”一下，演示是最能使消费者产生“最终信任”的催化济，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。&&&& 产品演示需要注意5点：（1）、要体现出差异化；（2）、要尽可能独立演示；（3）、要体现出科技感，与最时尚的产品靠近；（4）、要浅显易懂，便于顾客理解；（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分。&&&& 礼品的演示需要注意4点：（1）、要进行堆码演示；（2）、要与产品进行联合演示；（3）要与消费者参与到这种演示中，互动；（4）、要设置演示环境。&&&& 3、 解说――核心竞争力的传播&&&& 在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的业务员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！&&&& 解说的方法有很多种技巧，主要的方法有FABE和SPIN法。&&&& FABE与SPIN比较――九格矩阵&&&& &&&& SIPN法适合大客户类、渠道类销售解说，终端推广过程中比较适用是FABE解说方法。FABE法的原则就是针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客需求的产品利益点有效的推介并通过验证给顾客。&&&& 即因为[Features（特性）]――所以[Advantage（优点）]――就能给顾客的利益点[Benefit（利益点）]――证实利益[Evidence（验证）]&&&& 例如，在解说我们航嘉排插“环保阻燃材料”卖点的解说：&&&& “先生，您好！您可以看一下这款航嘉第二代排插，这款排插与其他排插最大的区别就是采用了环保阻燃材料制成，他化学稳定性好，具有优良的阻燃、抗压、抗潮的特性。这样您在使用这款排插的过程中，可以避免因长期使用，外壳材料变质，既环保又健康；可以避免在潮湿环境中使用，出现电路短路现象；可以避免在摔、压过程中造成外壳破裂，出现用电安全隐患现象；同时，在电路短路过程中，能够有效的避免引起火灾。先生您可以看一下，这个就是我们的材料原理图（拿出销售“道具”讲解，同时做打、砸、烧演示）。&&&& 4、 利益点――决胜在产品之外&&&& 在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。&&&& 新品上市前必须提炼产品的利益点，产品利益点的提炼原则是：让产品的价格在价值曲线的上方波动。包含物理卖点：（1）、外观造型（例如：圣火机箱）；（2）、设计结构（例如：暗夜公爵机箱）；（3）、材料构成（第二代排插）。技术卖点：（1）、独有技术，即人无我有的技术（带USB功能排插）；（2）、优势技术，也就是人有我有优的技术（过载保护）。物理买点是最有冲击力的卖点。产品利益点在终端表达的形式：（1）、终端销售人员进行的产品解说；（2）、通过终端POP、DM单等宣传物料进行展示。&&&& 当我们的产品同质化越来越严重，品牌影响力也不能再去打动顾客的时候，设计更加吸引人的利益点――价格、赠品已经势在必行了，实际上各个品牌都在这个方面下工夫，特别是赠品，已经延伸为产品本身的附加价值，不可或缺了！虽然如此，利益点在现场也一定要让顾客看得见！利益点在销售点的表现：（1）、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现；（2）、通过现场的奖品、礼品展示来表现；（3）、通过活动现场和销售点的解说来表现。&&&& 公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。可是现实中，我们的销售人员在销售的过程中，我们的市场推广人员在市场推广的过程中，经常性的忽略了企业利益点的表达。企业利益点在终端的表现形式：（1）、 结合产品，通过销售人员进行解说表达；（2）、 制作相应的表达企业利益点的销售道具；（3）、 利用POP、DM单、扑货、陈列等方式增大企业、产品的暴光率；&&&& 现代消费者购到一件商品，并非仅仅为了购买商品的物理功能或效用，也并非只是为了取得商品的所有权，他更希望通过购买商品，从中获得一系列心理的满足和愉悦感。企业通过产品、售后、销售人员等途径去体现企业的服务利益点。&&&& 5、 全员参与――促销的强大张力&&&& 每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！&&&& 全员参与包括：人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。&&&& 是否做完了以上的5项工作，终端推广一定能表现良好呢？以下是某公司真实案例：&&&& 2009年初，某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出“打造专卖店样板工程”的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，并复制到全国。一个月后，总部的市场人员进行终端检查时发现，实际情况并不理想：专卖店的陈列不规范、销售人员对销售道具并不能熟练使用…&&&& 终端推广的效果不能立即体现，需要持之以恒。因此，需要不断的进行终端的维护。那么，终端的维护管理工作包含那些内容？终端维护管理工作概括来说，主要包括两部分，第一就是对在终端担负销售工作的销售人员的管理，第二就是对售点环境的管理，两者相辅相成，不可偏废，但核心是对人的管理。 &&&& 一、销售人员的管理 &&&& 对售点销售人员的管理，目标是人员职业化，主要是通过建立标准、统一而规范的管理体系，对销售人员开展培训、激励和工作督导，以使他们在素质、知识、技巧和工作热情等方面得到有效的提升，从而提高终端竞争力，提高单位面积产量，进而提高整体销售力和整体销售。 &&&& 二、售点环境的管理 &&&& 对售点环境的管理，可以用“售点生动化”来形象的概括。所谓售点生动化，就是通过有效的售点规划、气氛营造、商品陈列等手段使我们的产品在售点更加吸引消费者的目光和脚步，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销量迅速提升。&&&& 售点环境管理的基本要素与目标描述表&&&& &&&& 如上面的例子可以看出，如果终端维护做的不到位，各种推广思想将不能得到很好的执行。那么，如何做好终端的维护管理工作呢？首先要设计相应的终端维护管理岗位；其次要设立起相应的奖惩措施。 &&&& 相关的活动事项需要有一定的奖惩措施进行鞭策，尤其是在竞争激烈的终端市场中，这种做法往往更加有效。丰田公司实施“鞭策”式体制，使丰田产品的市场占有份额得到了大幅度的提高就是很好的例子。但应该如何进行“鞭策”，就需要详细的研究了。&&&& 终端售点各项目评分表&&&& &&&& 对终端的有效管理，是各种销售推广得以实施的强力保证。由于终端管理看似一项简单重复的工作，但是重复做一千次一样简单的工作就会变的不简单，因此，终端的维护管理工作决定了整个销售推广的效果。 此外，推广还需要灌输两个方面的思想：1、做推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。&&&&
王应权：毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团。实战型营销人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理等职务。擅长终端管理、市场推广、销售培训。联系方式：手机： 邮箱：.cn