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汇集行业内最优质创业项目的股权投资平台
聚集15家顶级投资机构的专业互联网融资平台
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业咖啡馆孵化器基本活法：卖咖啡 办活动 租工位
　　在北京海淀图书城转身创业大街之后，截止今年8月，已经有不止七家咖啡馆开在这里。【】　　既往的数据显示，截止2010年底，中国已由2000年的164家发展到894家，成为仅次于美国的大国。　　2013年，国家科技部公布了被审核通过的212家国家级科技，北京只有10家上榜。中关村创业大街上热热闹闹的这些民营孵化器，无一入围。　　一份来自国科发火〔号文件规定，“自日至日，对符合条件的自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征营业税。同时，符合非营利组织条件的的收入，按照企业所得税法及其实施条例和有关税收政策规定享受企业所得税优惠政策。”　　即便没有来自国家层面的政策扶持，这里仍被盛誉为中国的硅谷和屌丝创业者的天堂。但就在大家趋之若鹜都要开咖啡馆搞创业集聚地的时候，孵化器本身的状况令人担忧。以民营的力量，如何筹措更多的资源来筑造创业者的“硅谷”，创业大街上的咖啡馆有各自的活法和谋略。　　就目前中关村创业大街上20元/天/平米的租金来看，此类咖啡馆想要实现基本的盈亏平衡，几项基本的业务营收至少需要覆盖年均100-200万的房租。　　搜狐焦点产业新区记者在走访创业大街上较为成熟的四家之后，总结出它们的基本活法，即：卖咖啡，办活动和租工位。　　车库咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡和言几又是目前中关村创业大街上最受关注的几家咖啡馆类。这四家咖啡馆的发展模式基本类似，均是以咖啡馆为载体的创业。除了车库咖啡是单层运营外，其他三家都至少有2-3层空间区分运营。一般来说，它们会将一层作为咖啡区，二层或三层作为活动举办场地或面向创业者出租的工位区。在受访的过程中，几家的负责人均表示，通过卖咖啡、办活动和租工位，基本可以覆盖运营成本。　　虽然同样是卖咖啡、办活动、租工位，但各家的活法大不同。　　车库想做创业者的乌托邦，3W忙着全国快速扩张，binggo的咖啡馆基本被一场场活动占了去，言几又不只卖咖啡，还卖书卖画卖创意。　　活动预告：道　　车库咖啡常创始人苏菂一直以来将他的孵化器定位为“创业者的乌托邦”，不以盈利为最终目的。为创业者提供一个创业的载体和交流的平台，是其初衷。但没有政策的扶持，当情怀碰撞现实的时候，咖啡馆总归是要活下去。　　车库咖啡的活法主要几种：卖咖啡，租工位，办活动，出租广告位。据车库咖啡店员介绍，车库咖啡占地面积500平米左右，为24小时营业，每天基本都是满座。　　进到车库咖啡的创业者们只需要点一杯饮品就可以在店内待一天。车库咖啡为这些创业者提供免费的电以及其他的服务。与“散客”不同的区域大概还有50几个座位是用来租给固定的创业团队。由于车库咖啡只有一层，“散客”和固定的创业团队同在一层。固定工位的租金是20元/天/个，一般车库咖啡会要求这些人每周至少在此办公5天以上，但很多创业者每周的办公时间经常会超过5天。而一个固定工位给车库咖啡带来的收入是600元/月。　　车库咖啡在2011年进驻海淀图书城这条街时，创业大街的概念还未提出。车库咖啡位于一家宾馆的二层，在通往二楼的过道上有部分广告位，这几块广告位会以固定的价格出租。　　每天中午的一点半到两点之间，车库咖啡馆的工作人员会组织一场“午间半小时”。他们会邀请一些新入车库的创业者到咖啡馆北侧的小舞台上，介绍自己的项目，提出自己寻找资源的需求等。车库咖啡还会在周末或者工作日的晚上7点半以后提供场地，举办一些技术沙龙或交流会 。　　车库在发展过程中有很多很好的“赚钱”机遇，但是苏菂最后都没有做，对此他并非不看好，“对于他来讲可能觉得这个事情不好玩，没有那么大的吸引力，他想做的是更好玩更有意义的事情。”　　3W：&开连锁&搞基金&玩招聘　　相比车库咖啡的做法，3W咖啡的业务模式按其楼层分得很清。　　3W咖啡占地1500平米，建筑共三层，一楼二楼做咖啡馆，二楼同时还有一个小型演播厅，三楼则全部为封闭的孵化器。　　最初，许单单、鲍春华、马德龙三位创始人联合100位出资1万元的股东成立了3W咖啡，在发展一年之后迁址中关村创业大街。其业务模式随着咖啡馆的发展也逐渐拓展到涵盖投资、猎头、公关服务和在线招聘领域。8月20日最新的消息显示，其旗下的招聘网站已获得B轮1.2亿元人民币的融资。下一步3W咖啡会继续拿咖啡馆单独融资(每家咖啡馆开店成本是300-500万元)，准备在未来两年在全国开20-40家创业咖啡馆。　　在此之前，3W靠什么盈利？　　3W的COO关磊介绍，“我们在一层提供来草根创业氛围，客人基本会点杯咖啡在这里坐一天，其实跟车库的模式是一样的。二楼我们提供的是一种交流平台，有很多会议，帮助创业者进行信息和技术交流。只有这样他们才能往上走，到了三楼孵化器基本就是他们的项目。想法比较成熟，团队比较稳健，这时候可以进入孵化器，我们帮他们打磨产品，帮他们做推广。”　　占地1500平米的3W咖啡，获得了来了政府的补贴，数额在50-100万之间，具体数额未能表露，其一年需要支付的房租在200-300万之间。一二层的座位有大约100个左右，同样可以点杯咖啡坐一天，免费用电。二楼的演播室会以3小时6000元的价格租给相关公司办活动。三楼的工位为990元/月，此前孵化了3期创业团队。前两期中19个团队拿到了总额4500万人民币的融资。　　3W一直在做咖啡馆的扩张，未来将开到15家。其计划在深圳开四家店，厦门一家店已经签约完了，无锡开一家，北京还要再开四家。对外扩张的3W要做的是把咖啡馆做成品牌连锁，而带孵化功能的只是北京一家。“孵化器本身是很难能挣到钱，我们基本会通过基金投资这个形式来挣钱。基金是今年3月份刚成立的，目前投了六个项目，里面有三个已经拿到A轮，已经算是我们一个成功的开始。还有就是传媒公司，其实传媒一直都在挣钱，因为它不光在做一些公开课，公开课本身是不挣钱，有时候帮助创业者或者互联网人士让他们有新的认识或者新的帮助。我们真正挣钱的是帮助很多传统行业，帮助他们转型往互联网转，比如我们跟海尔的合作就比较深入。”　　Binggo:卖咖啡&办活动&&租工位&做投资&　　Binggo的创始人秦君说，binggo一样不能免俗，咖啡馆挣钱的途径就那么几种：卖咖啡、办活动和租工位。　　Binggo占地650平米，共两层，每年需要支付130万的房租，有一部来自政府的补贴。Binggo的一层用来做咖啡馆，大概有80多个座位，一杯咖啡的最低价是22元。咖啡馆二楼则是创业孵化区，每个工位1200元/月，目前入驻了不到十支早期创业团队。　　在活动多的时候一楼也充当演播厅。Binggo负责人段博惠向搜狐焦点产业新区记者展示的活动排期，基本占满了整个月。　　“我们现在活动比较多一些，每个星期可能都有好多场，这个也是有一定的场地费。另外，对我本身来说我，如果可以覆盖掉成本的话，这个孵化器本身就是一个天使投资机构，就是靠投资挣钱。”在秦君看来，Binggo的活法与其他几家咖啡馆还有所不同。“我跟他们这些孵化器不一样，我在他们眼里是一个做创业咖啡的‘有钱人’。我不用考虑咖啡馆当期是否盈利。”秦君说她带了六千万天使投资到孵化器业务上。“我在美国硅谷投了650万，累计在孵化器的投入上差不多四千万。”　　Binggo负责人段博惠介绍：“Binggo与其他孵化器不同的是它有清控科创的背景。清控科创是做产业园科技地产服务商，在全国有三百万平方，有一千多家科技型公司在服务，有一百多家公司在孵，有几十家企业被投资。做这个孵化器是结合了清控科创的硅谷资源，清控科创在硅谷业投资了一个孵化器，把硅谷的资源吸引到国内，把国内的这些创业者推送到硅谷孵化，这样一个国际化交流。用一杯咖啡可以创业，用一杯咖啡产生Idea，有什么项目可以到楼上注册公司，可以办公，可以得到我们的种子资金，可以得到我们的建设投资，再好了可以到我们的产业园里面去。”　　言几又：卖书 卖画 卖咖啡　　今年6月20号新开业的言几又首先在业态和装修方面都不同于之前的三座咖啡馆类孵化器。光从名字上，就透着浓浓的“文艺范儿”。据咖啡馆负责人杨赞松介绍，言几又取意繁体的“设”字，而咖啡馆店面的装修业充满了设计感。　　言几又里涵盖多种业态，它不只是一家咖啡馆。咖啡、书、艺术品、创意生活家居用品、智能穿戴展示等。　　“言几又里面现在一共有五个业态，主要靠活动靠空间把这几个业态连接起来。言几又的空间以后逐渐越来越讲究，比如如何从书的地区引导到艺术品区，从艺术品区引导到创意生活品区，而咖啡就是在这里面起到衔接的作用。你可以拿着咖啡到处走，是凡你能找到的地方都能坐，是凡你看上的东西除了妹子剩下以外都能拍走。”这是言又几负责人杨赞松的设想。　　言几又的孵化功能也与别家不同，言几又做为飞马旅旗下的一个独立公司进行日常运营。三层的小楼被分割成两部分，一楼和二楼的一半作为言几又书店、咖啡馆、活动室的场地，二楼的部分和三楼全部被作为飞马旅的孵化器，飞马旅的孵化器除了基本的工位还配备了四个会议室和一个中型演播厅。言几又和飞马旅的房租各自负担。　　除了一楼的零售业务，二楼的场地同样出租给相关公司做活动。而入孵的创业团队需要缴纳一年1万元/工位的费用，月均833元左右。　　杨赞松称，入孵的创业团队已经招完了，招收的对象“要和飞马旅基因比较相符”。“更关注的是初创期和成长期叠加的这一类企业,主要还是看飞马旅基因相匹配，主要跟创新服务业相关的企业。”　　对于这样一种创新业态的盈利能力，杨赞松表示：”这是一种新的业态，跟台湾的诚品差不多。能不能赔，拭目以待，我们是充满信心的，尤其言几又的创业团队都是做了几年几十年的创业资深创业者，应该还是会把握好自己的方向，应该问题不是很大，盈利多少单指中关村这个店还是要保守一些。“　　杨赞松介绍言几又日后也会走上异地扩张的路：”这是第一家，这不是总部，总部在上海。北京朝北大悦城、成都、上海大悦城、上海百盛都要开分店，以后言几又只在北上广这几个城市。”　　作为一家业态创新的创业孵化器，杨赞松并不担心咖啡馆的活法，也不认同其公益组织的属性：”我们属于偏商人的，只不过我们这些人组合在一起更多的是为了创业者而去服务的这样一群商人，但我们不像商人那样。“　　咖啡馆孵化器之间的竞合　　中关村创业大街上的这四家咖啡馆类孵化器似乎都不太担心自己的活法，但面对越来越多进驻创业大街的咖啡馆，同质发展的问题不可忽视。对于一条大街上集聚的这一批创业咖啡馆，几位负责人均有自己的看法。　　秦君认为这是个竞合的关系：”其实就是创新的一些服务机构，每个人的定位都不一样，每一家的模式也都不一样。这条街上的氛围还是非常好，每一家都在不停去完善自己的模式，提升自己的服务水平，然后去强化自己在自己最擅长的一面做出自己更有特色的能力，我觉得现在都在逐渐去形成。目前还是非常良性的，大错位还是有的。“　　言几又杨赞松认为：“我们的项目实际上有自己相对成熟的产品，只不过在北京相对来说是一个战略制高点，尤其在这一点上，这是飞马旅和别家不一样的地方，每家都有自己的特色，在很多程度上大家也是合作者。在产业链上大家关注的方向有差异化，这个本身差异化体现于我们成立这些组织的初衷，大家在发展过程里面有差异。再加上从创业到资本的对接这条链上事实上每家企业都不同。“（完）
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增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证030367号3w咖啡馆：来一场说干就干的创业
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举个例子 说“双创”
在3w咖啡馆二楼的路演厅，每天都有创业公司讲述着自己的创业梦。
许多慕名来到大街的人总不忘来到3w咖啡，尝一尝“总理奶沫”的咖啡。作为国内最早最成功的众筹创业咖啡馆，3w咖啡自2011年8月成立第一家以来，与生俱来就带着强烈的互联网属性——除了搭建支持互联网人才创新创业的服务平台，旗下的拉勾网已经成为专业的互联网领域招聘平台，专注于为互联网从业者提供更好的职业机会。
如今，三楼的孵化器里，10多家创业公司在辛勤地忙碌着。音乐制作app“幕后圈”的创始人李泳彬就在这里。项目启动之初，3w为幕后圈投下了50万元的种子基金，李泳彬又用每月999元的价格，在孵化器里租下6个工位。“这里离中关村近，招揽互联网人才很方便。”李泳彬说，“这个价格比周边商业写字楼便宜很多，而且3w还经常组织投资人对接会和法务、财务培训，对于小企业来说很实用。”
回望3w一路走过，是许多新尝试的开始。2010年下半年的时候，3w集团创始人、董事长许单单在微博上发起众筹，众筹一家专为互联网人、为创业者提供交流的咖啡馆空间，目的是为了让所有创业者和有投资意向的人能零门槛、低花费的以此为场所沟通交流。结果180名国内著名企业家、投资人都参与了投资。2011年，第一家3w咖啡馆在北京开业。、2014年，分别上线运作猎头、孵化器、种子基金业务；2015年4月，3w咖啡获京东领投的数千万元a轮融资；2016年，进驻全国。
在政府支持与合作伙伴的共同努力下，3w创业服务生态体系不断完善。然而什么样的孵化器才算是一个好的孵化器？这是3w和许多创业服务业者都在思考的问题。长期关注创业服务发展的德国piabo首席执行官tilo bonow告诉科技日报记者，市场是最好的“试金石”：“众创空间的成败应该由市场来决定，也许5年之后，会有很多众创空间从市场上消失。但整个众创空间产业还很年轻，很多方面都有待我们去探索，任何激励创业精神的措施，都可能推动整个产业发展。”
[责编：张帆]
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&|&&| 法律顾问：&|&&|&电话：010-&|&投稿邮箱：&|&&|&对外服务：&&&&走进3W梦想咖啡馆：小工位里装下大梦想
　　前天，在中关村3W咖啡馆三层的3W孵化器空间，很多创业团队在这里紧张工作。报记者 饶强摄
　　开栏的话
　　全国新闻战线“行进中国?精彩故事”大型主题采访活动日前启动。北京日报组织多路记者深入基层、深入群众调研采访，于今日开辟“与新北京同行――走基层、转作风、改文风”专栏，向读者讲述中华民族追梦圆梦进程中的北京故事。
　　党的十八大以来，伴随祖国前进的鼓点，首都也在奋力书写自己的发展篇章。京华大地上，改革进程提速，创新火焰燃烧，城市治理升级，民生改善突破……这些新成果、新变化，值得我们去聆听、去品味，需要以“升级版”走转改去记录、去讴歌。
　　新时代的故事，呼唤新时代的记录者，呼唤更洪亮的中国声音。北京日报记者将充分发扬“走转改”精神，落实“走转改”要求，带着发现的眼光，去探寻首都改革发展进程中那些真实具体的事、有血有肉的人、引人入胜的情节。同时我们还将继续创新作品表现形式，力求内容生动、文风平实，用不一样的风格向您展示一个不一样的新北京，敬请关注。
　　中关村创业大街南口的黄金位置，被3W咖啡占据。
　　晚上10点40分，埋头写营销方案的肖元磊合上笔记本，开始收拾满桌凌乱的宣传册。
　　“别落下东西，我们这边关灯了？”服务生的询问，让他猛然察觉，整个咖啡馆二楼，只剩下他一人。所有工作人员，安静地等着他忙完才能打烊。
　　辞去在哈尔滨的安稳工作漂泊北京，他毅然决然来到中关村附近租房，大部分时间流连于大大小小的咖啡馆。但3W咖啡馆，总是让他颇有归属感。
　　“今天没看到萌萌哒的功夫熊啊？”他乐呵呵地跟店员询问。
　　他提到的功夫熊，是一家上门做推拿的创业公司，隔三差五来店里做推广，为疯狂加班肩颈酸痛的人免费按摩，穿着毛绒绒卡通服扮功夫熊的小伙儿，时常雕塑般一动不动玩行为艺术，成为3W咖啡馆的一景。
　　“我还在找我的合伙人，没准哪天他就端着咖啡出现在我对面。”和肖元磊一样满怀期待的创业者何止千万。他们在这家富有魔力的咖啡馆，时刻准备捕捉点亮梦想的时刻。
　　“为创业而生”的咖啡馆
　　12日下午，3W咖啡馆跟平常一样一座难求。
　　点一杯咖啡甚至叫一杯免费的白开水，你就能在这里与新认识的程序员、设计师等各行各业的朋友聊上一整天，分享各自的奇思妙想，哪怕争得面红耳赤也十分过瘾。
　　这并不全是80后90后的专利。
　　1968年出生的刘寰青，依然喜欢喝着咖啡跟比他小很多的人混在一起。“思想碰撞才有火花，纠结的难题拿出来一争论，没准就理出了新思路。”他的第五次创业项目――3D口袋博物馆刚刚接到了世界知名拍卖行佳士得的几件样品试用订单，并获得了一笔天使投资。
　　在这座上下三层的咖啡馆溜达一圈，互联网气息扑面而来。
　　前台，厚厚一摞3W咖啡馆“大管家”、3W孵化器负责人关磊的名片放在最显眼的位置，手机号微信号一目了然。任何人都能在几分钟之内找到他。
　　3W，取名自万维网“www”的简称，日开业那天，正好是中国互联网诞生20周年。
　　拾级而上。二层的路演活动区和会议室，或是创业团队在这里陈述路演，或是金牌投资人为创业者开设免费课程。
　　“经常会有活动，完全开放共享，总能有新收获。”从3W还在立方庭犄角旮旯里经营的时候，江西小伙儿袁如平就经常去转悠。心情不好的时候，跟相熟不相熟的年轻人聊得海阔天空，单枪匹马闯荡的焦虑就烟消云散了。
　　开放共享的空间，让年轻人无拘无束，3W逐渐成为创业者们寻找合作小伙伴的最佳平台。
　　“你们这里年轻人多，有合适的，给我们推荐一个架构师？三天入职？”人气飙升的3W，不断接到互联网创业公司拜托找人的请求。
　　何不自己开一个招聘网站？既方便着急入职的年轻人，又方便创业井喷中急迫的互联网人才需求。
　　创业大街开街不久，3W搬迁新址，拉勾网也同时上线。
　　谁见过这样火热的招聘
　　12月13日，3W咖啡馆迎来新店开业以来最拥挤的时刻。
　　背着双肩包的年轻人从四面八方涌来，参加拉勾网首次举办的互联网招聘风暴周。
　　热火朝天的招聘场面令记者瞠目――
　　丝毫不提防竞争对手，所有招聘企业一家家紧挨着，求职者与这家谈不拢，扭身就是下一家；
　　小小的咖啡桌上只够摆放最简单的公司资料和名片，一不小心都能碰着另一家公司员工的膝盖；
　　求职者一张张稚嫩的脸写满青春的渴望，对薪水要求毫不避讳；
　　27岁小伙蔡沁宇，临时路过便决定火速加入。他举起iPad以“跪求研发大神”的醒目广告语找寻创业伙伴，现场组织者对他的“加塞”行为报以宽容的笑容……
　　二楼吧台附近的CEO专区，白衬衫、蓝球鞋、枣红休闲裤的荣昌e袋洗CEO陆文勇已经被团团围住。
　　“分配给我的时间只有40分钟，二三十人挨个谈哪来得及，索性大家一起沟通，我不用把e袋洗的故事重复几十遍，小伙伴们也用不着苦等1个多小时。”本来应该挨个进门面试的人，被全部请了进去，一对一的面试会变成了高效率的临时宣讲会。
　　“我现在就给你offer!”简短面试后，陆文勇向他对面的江西小伙袁如平伸出了热情之手。
　　12日网上投简历，13日面试成功，16日就正式加盟e袋洗，小袁的火箭速度在传统行业内简直难以想象，但在以3W为主场的拉勾网线下招聘会上却稀松平常。
　　高效快捷，切合大批创业公司求贤若渴的需求，也是昂首迈向全球创新中心的中关村的常规节拍。
　　从去年7月上线到现在，连续三轮、总计3400多万美元的融资额，让拉勾网的身价已经超越了3W咖啡馆本身。一度陷入亏损的3W咖啡咸鱼翻身。
　　至此，3W咖啡找准了自己的商业模式：咖啡馆、招聘平台和孵化器。为了生存而掘金互联网，3W在服务创业者的同时，也成长为颇有竞争力的新锐公司。
　　这一切的转折点，始于去年6月的创业大街开街。在中关村管委会建议3W租下这1200平方米三层店面时，联合创始人之一鲍艾乐心里发虚：过去200平方米小门脸都交不出房租，这么大店面能活下来吗？
　　但创业大街创业服务平台聚集的强大辐射力，很快显现出聚拢人气的魅力。没事儿溜达至此的年轻人，不经意间就爱上了3W。而比咖啡口味更能留住年轻人的，是拉勾网无比快捷的招聘效率。所有职位有真实薪金水平，每份简历不管能不能获得offer，必须尽快回复，不必担心石沉大海。
　　眼瞅着咖啡馆越来越热闹，拉勾网又顺势推出了不定期现场招聘会。有机会当面跟CEO对话寻求职业建议甚至得到赏识，让拉勾网的咖啡馆招聘一场比一场火爆。
　　窗外霓虹灯陆续点亮，求职者和CEO们仍恋恋不舍。
　　“一天就收了几百份简历，高质量简历还真不少。”夜色中，东方嘉禾创始人兼CEO殷建波一口气念出了十几个人的名字，边走出咖啡馆边和人力资源经理商量着最后面试的时间表。
　　小工位里装下大梦想
　　绿色的墙面，满眼的绿植，咖啡馆三楼的孵化器充满活力。
　　记者到达时，正值午饭时间。一盆盆罩着保鲜膜的饭菜被端进房间里。几个相邻的创业团队轻松地开着玩笑。一份一荤两素的盒饭，在这里只收成本价。
　　对手头拮据的创业者，3W几乎已经为他们锱铢必较地节省成本。入驻孵化器，每个工位每月租金999元，而同在寸土寸金的中关村，要想拥有一间办公室，月租金起码要几千元。
　　水电费全免、上网费全免、赠送海量云存储空间……各项措施，大大降低了创业者的开销。
　　一周工作七天，从上午十点忙到晚上八九点钟，一分钱薪水也没有――这是26岁的闫恒甲过去一个多月的状态。
　　“我们俩一直有创业的冲动，工位注册政策，使我们更加坚定地迈出了这一步。” 小闫和搭档曾鹏轩正在申请注册一家名叫贝氪科技的公司，注册地址是海淀西大街70号3-68。
　　3-68，是小闫在3W咖啡租用工位的编号。仅凭一个工位就可以注册公司，而不必非要有办公室，这是中关村为扶持创业而出台的政策。它于2013年2月先在海淀园试点。不久后在中关村一区16园全面推广实施。
　　位于三楼的3W孵化区，至今已有20家创业公司毕业，总共获得了2亿元投资。
　　“不要为‘光环’而创业、不要为赚钱而创业、不要为‘赶潮流’而创业”“创业惟一理由――给自己的梦想一次实现的机会”一个工作日下午，3W咖啡二层的路演活动厅被挤得水泄不通。直击心灵的开场白后，著名投资人陈大同的讲座开始了。
　　作为两家在美上市企业的创始人、华山资本创始人，陈大同既有令人敬佩的成功创业经历，又对投资行业了如指掌，“点金”式的启发，哪怕是寥寥数语，也弥足珍贵。
　　多达160多名重量级企业家和投资人成为3W股东兼导师，让这里的“高含金量”投资人讲座、公开课不断，每月都有好几场。入驻3W孵化器的创业团队可优先获得听课机会。
　　“我清楚知道创业者可能遇到哪些弯路，希望自己的经验能帮助他们。”这是陈大同常常光顾3W的主要原因。如此接近公益性的智慧分享，是3W作为创业服务平台的最大魅力。
　　目前，15家创业公司在大约400平方米的孵化区办公，最大的公司占了八九个工位，最小的只有两三个工位。完全无隔断的设计，让所有创业者紧密无间，这种相互扶持的感觉驱散了创业艰辛的焦虑和孤独，灵光乍现的思想碰撞甚至直接撮合出全新的合伙团队。
　　深夜11点，3W终于安静下来，但创业大街并没有在夜色中沉睡。
　　不甘于一眼望得到底的平淡人生，渴望通过创业实现自我价值――这就是中关村特有的创业文化，无数伟大的梦想将从这里起飞。
责任编辑：陈群(QT0001)作者：瞠目
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【独家】3W，让创业聚集能量
导读：自李克强总理到3W喝了一杯咖啡后，“总理咖啡”火了，3W也火了，许单单这个80后大男孩被推向了“双创”的风口，走上了脸上意气风发，脚下舔刀尖“冰火两重天” 的创业之路。点击上方蓝字“创天下投融资平台”可快速关注许单单身材修长，看上去有些弱不禁风的理工科男生气质。如今3W名声在外，许单单身后有荣誉，也相应地背负起更多的压力。他的办公室位于北京中关村创业大街，号称中国硅谷的中关村创业大街上，遍布着创业咖啡馆、孵化器及众创空间。街道右手边第一家，门外正盛开着牵牛花的三层复古小楼，就是3W。许单单的办公室位于顶层的一隅，小小的长方形办公室麻雀虽小五脏俱全。一边靠墙的书架上遍布着各类书籍，另一边安放着一架钢琴和条形桌，桌上是简单的咖啡装置。墙上挂着他自己制作的手工画“爱大任”。他调制了一杯挂耳咖啡，呵呵笑起来说：“这是我们自己的产品--Coffish。”之后他在一款APP软件内下单，会有人帮助他从医院把熬制好的中药送过来，他解释说，“我最近正在调理身体。”2个小时的对话中，许单单的手机数次响起，他却没有接一个电话，或许这也正是这位80后创业者对他人尊重无言的表达。3W成立于2011年，最初旗下的业务仅为一家创业咖啡厅，现在已逐渐演变成更多元化的发展模式，3W咖啡、3W空间、3W基金、拉勾网、3W鹰学院、3W猎头、3W传播。3W已成为一个品牌，他所展开的业务始终紧密围绕着“让创业者跑得更快”。创业，时代的变化2011年，中关村还不似现在一般拥有如此炙热的创业热情。作为“倒爷一条街”，中关村的生存环境仍然处于电子产品“菜市场”般的售卖中。走进中关村，无论是办事、路过还是专程前来挑选一款诺基亚、爱立信手机，都会不断有人上前询问是否需要电子产品。但也就在这时，一家名为3W的咖啡馆诞生了。6年前，许单单在对冲基金任互联网分析师。在不断被互联网冲击和洗脑后，他产生了开办一家专门为互联网行业聚会提供场地的咖啡馆的想法。说干就干，拉上同样是互联网圈子中走出的马德龙、鲍艾乐，咖啡馆在一个230平米的一个小店内开张了。3W不仅开创了创业咖啡模式的先河，也开启了众筹咖啡的新玩法。3W咖啡得到了众多互联网大佬的支持，“每个人出个几万块，最终一百多个人一起出钱开了这个咖啡馆，所以才没让它倒下去，品牌也很好。”3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，不仅可以结交更多人脉，还能进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽。3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。运营的前两年，盈利成为咖啡馆的头等难题。即便是积累了大量的人气，每年进行超过300场各类沙龙，咖啡馆仍未找到出路。烦恼没有减少，竞争对手却不断增多，并以一种气盖山河之势进行了劈头盖脸的宣传。“在这样的环境中，我们还是选择做好质量，与其哗众取宠般的宣传不如专注服务创业者的本质。”这样的割舍是有价值的。在专注质量、着眼于切实为创业者提供服务的时候，门外他来了……咖啡，创意的催化这个他，正是让3W走向风口浪尖的李克强总理。日上午，国务院总理李克强来到3W咖啡馆品尝咖啡后，在二楼听取了拉勾网路演。许单单回忆说，总理的到访让大家受宠若惊，“因为我们几个人都是完全没有背景的普通创业者，坚持着在困难中不放弃，一直坚持把产品做好、服务做好，踏踏实实的，最后得到了总理的认可，真的很感动。”自此，总理同款咖啡火了，3W咖啡火了，即便走出互联网圈，脱掉创业者身份，许单单这位年轻的安徽男孩也真的走进了大众的视野。在“总理咖啡”的热闹慢慢淡去后，许单单也开始思考，创业咖啡之路究竟将何去何从。“跟不同的创业者、投资人不断沟通后，我们想明白一点，做创业咖啡重点不在创业，而是咖啡。”此后，3W聘请了专业咖啡领域人才管理咖啡馆，不断地研习怎样做出更好喝的咖啡，从杯子洗得是否干净、服务生态度是否良好、洗手间是否干净这些小细节着手调整咖啡馆的进度条，“终于大家来这里，不再觉得咖啡难喝了。”作为一门生意，咖啡馆逐步走入了正轨，开始实现盈利。这还没有结束，之后3W还推出了咖啡学院，教授咖啡调制、烘焙等专业知识，并开发了一款专门为上班人群打造的“coffish”挂耳咖啡。许单单介绍，泡一杯挂耳咖啡，需要把咖啡袋挂住、撕开、泡制。在快节奏的上班时间，这些慢的动作是享受生活的缩影。是疲惫生活的温馨梦想。谈到“coffish”名称的由来，他笑着说：“这是我们的自造词，来自中文的‘子鱼’，正所谓子非鱼安知鱼之乐，城市快节奏的生活，凌晨四点的加班都是我们为了努力生活、实现梦想而做出的选择。”为了更好的服务创业者，除了创业咖啡馆，3W的团队先后建立3W猎头、3W空间、3W基金和拉勾网，逐渐3W形成一个创业生态的闭环。而对于3W来说，这些积累都是为了从招聘、孵化等多方面解决创业者的问题。就像这一杯“慢”的咖啡，也是3W咖啡“真”的选择。孵化，聚能的效应孵化作为创业服务领域的重头戏，有着不能忽视的地位以及收益周期漫长等尴尬的境遇。“总理咖啡”在社会上不断产生一系列效应，全国的众创空间热潮彻底打响了爆发的战役。在那之后3W咖啡先后接待了超过200位市长、市委书记，来自全国的科技园区、上市公司也纷纷向3W抛出橄榄枝，但许单单婉拒了所有的邀请，他还在犹豫：“我们在做孵化器的过程中已经开始琢磨联合办公的业态，觉得这是未来办公的大趋势，但一直没有下决心去做。”之所以产生迟疑，在许单单看来是互联网思维在作怪：“一直没有拍板将3W在全国范围内的十余家孵化器全部升级做‘孵化器+联合办公’，是因为我无法确保自己能够成为行业第一名。当我无法百分之百确保自己是第一时，我不敢轻易尝试。拉勾网从创业第一天，我们就确定了目标并知道怎样做可以让我们成为行业第一，但联合办公，我们无法说清楚。”事情的转机发生在去年10月份，“拉勾的一位投资方是一家地产公司，他在中国算不上赫赫有名，但是他已经具备很大的规模并且比非常有名的互联网公司实力还要强劲。”这样的启发打破了许单单“只做行业第一”的互联网思维。“这是一个很简单的现象，但是对我来说是个重大发现。”他笑着解释，是互联网思维成为了思考的框架和约束。打破了这样的思维定式，转回到联合办公，许单单豁然开朗。现在，全国3W空间已拥有十余家办公根据地，今年年底前，这个数字还将在稳扎稳打中逐步上升。许单单的团队将“咖啡+孵化器+联合办公”这种新的业务模式称之为Coffice3.0。Coffice3.0按照许单单的说法就是一种新型工作场所，针对的是后衰退时代的劳动力大军和向来不知格子间为何物的一代人。它梦想成为一个让你永远不想下班的地方。“办公+服务，有两拨人在做这件事，一拨是互联网出身的人，还有一拨人是房地产出身的人，这件事情本身就是两方融合的事情。这个业务的本质是服务，而互联网人最会做服务。”许单单认为现阶段更多的孵化器并不通过孵化本身即出租工位赚钱，也不通过服务费赚钱，而是通过找到独角兽企业并且靠长线投资而获得利润。如果仅靠投资赚钱，那么孵化的本质成了投资，那为何还要搞孵化？3W一直在思索。Coffice3.0并不满足于提供办公场所，3W提供更多的是服务。这种彻底沉浸式的产品将办公空间和创业服务结合在一起。通过拉勾网600万注册用户，许单单看到了更多真实的数据。最近拉勾网上线了招聘方上传企业办公环境功能，通过数据分析显示，那些上传照片的企业更容易吸引简历。另外在拉勾还会在面试后向用户推送企业评价，通过这项功能，许单单发现，作为找工作主力军的85后人群，在评论里更常提到企业的办公环境。这说明，越年轻的用户越在乎办公环境，企业工作环境已经成为年轻一代选择工作的一项重要标准。“人才和企业的关系发生了巨大的变化，过去是企业招聘人才，现在是企业吸引人才、留住人才。在这个转变中，人掌握了主动权。”在这样的背景下，一个环境糟糕的小公司是很难招到人的，但在整个社会企业数量中，中小企业占据的份额又是最大。在整个办公行业中，甲A写字楼不到10%，而自由职业者和提供技术支撑的第三方小公司数量逐年递增。“房地产开始发生变化，将一层办公区的隔断打通，统一设计管理，变成一个通透的联合办公区，并建立茶水间、休息室、健身房等，不仅符合性价比，还能感受到完全不同的办公体验。”伴随着房地产发生的变化，面向社会年轻人而打造的新型工作生活方式将是大势所趋。与传统房地产商所进行的联合办公不同，出租工位仅是3W服务的开始，凭借拉勾网、培训公司、传媒公司，Coffice3.0基于互联网思维，能为入驻企业和个人带来完全不同的用户体验。凭借过去不断发展壮大中积累的大量创业服务经验，再着手扩容做联合办工，3W的能量是巨大的。Coffice3.0的商业模式听来既熟悉，又充满危险.从房东那里整体租赁空间，再进行设计后连同服务加上差价和服务费分租出去，这项业务在国外有独角兽企业WeWork在做，于国内也有地产大亨着手尝试。3W的赢面在于，他是否能提供更多的创意，将“创业服务+办公服务”做到极致。3W，收获的启示随着3W的壮大，许单单不断成长并参加了湖畔大学。在以前认为的无聊鸡汤，回过头去看也成为了过来人的谏言。现在，他利用业余时间学习阴阳，研读中医药书籍：“在中国，我们说阴阳，这个词放在国外就叫节奏。”他认为，所有事物发生都有相同的关系，企业成长，也有自己的阴阳之术。他笑着说：“我最近在调理身体，但是医生没有‘对症下药’，而是去调理我身体的阴阳，这也给我很多启发。企业发生问题，只专注当下并强硬的去解决问题，往往事倍功半，但找到源头问题进行调整才是真正的解决办法。”“在互联网还在关注用户体验的时候，传统经济已经在用自己的行动感动用户。我们这群自互联网一代成长起来的人很自负，但现在想想，其实也只不过沾了互联网的红利，知道如何快速获取用户、快速发展。但我们对商业本质的理解尚浅。”在许单单看来，未来最具有实力的人才将是从传统行业走出的90后。他们既具备互联网思维，又对传统行业有扎实的了解。“2020年，90后最大的也已经30岁了，无论从事任何职业，他们都是互联网的人，这个时候就不会再具备互联网行业思维优势了。最有优势的，将是从传统行业里走出的90后。”现在，许单单逐渐放下互联网思维，用更多的方式思考未来。而3W的业务也结合传统行业去展开。无论是花力气去做咖啡、还是结合房地产做“孵化器+联合办公”，都是3W的改变，从善如流的应对，3W未来之路将更长。如同许单单制作的那幅手工画“爱大任”，从3人行的轻装上阵到600余人的团队，荣誉之下是巨大的责任。在市场瞬息万变的今天，选择一条正确的道路并不忘初心的坚持，是对创业的最高致敬，也是对自我最严苛的考验。3W模式，是不可复制的对自身的思考，也是线上力量溢出到线下的丰满。互联网思维走下神坛，与线下实体经济两股力量相互融合。甩掉“互联网+”的附庸帽子，接下来的机会就在于，谁能打破两者间的界限。把体验做到极致，是3W为创业者以前，现在和将来都在持续努力的方向。创天下&创天下是中国创业者与投资人第一创投服务机构，通过三大业务版块，两大核心优势，全方位打通创业与投资的生态链。三大业务版块：媒体宣传：《创业天下》杂志、创天下新闻网、创天下新媒体社群；市场营销：市场调研与分析、品牌形象与标识设计、活动营销；创投服务：移动应用开发、系统搭建、SEO优化、媒体PR。两大核心优势：资源优势：创天下联盟（投融资联盟、创业导师联盟、创业者联盟、孵化器联盟、媒体联盟）；创投优势（创投基金、股权众筹业务、孵化加速器）（微信号：chuangtianxiahuodong）
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