17互助、水滴互助......那些号称网络互助保险的项目，究竟有没有“钱途”？_网易财经
17互助、水滴互助......那些号称网络互助保险的项目，究竟有没有“钱途”？
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（原标题：17互助、水滴互助......那些号称网络互助保险的项目，究竟有没有“钱途”？）
先说明，下文所指的是指目前宣传中带“互助”字样的各类互助平台，和目前获批筹建的3家相互保险社不是一个概念。
互联网保险的概念热热闹闹喊了好几年了，各类互联网保险创业项目也竞相登台，但互联网人士和传统保险业人士对话从来就不在一个频道上，在网络互助问题的认识上更是如此。网络互助认为自身的模式设计直指传统保险业的痛点，传统保险则认为网络互助完全无视保险原理。但这些并不妨碍网络互助对投资人讲起故事来总关乎人性和初心，情怀讲起来有时连创业者自己都被感动了。
但到底网络互助是个什么东西，模式是否具有可持续性，投资能否得到回报或者找到退出途径，这些都是投资人需要搞明白的问题。网络互助的前景需审慎对待还在于金融领域的特殊性。金融不是法无禁止就可为的领域。8月24日的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》最终落地，许多P2P面临出局，够有震慑力吧！
作为保险行业的深度、理性观察者，『慧保天下』其实乐见市场与监管的博弈，但不主张无谓的牺牲，游戏规则都没搞清楚，上场打酱油来的吗？
不要触碰红线！具体而言就是不要混淆保险、不要宣称有准备金刚性给付、不要宣传有保险公估、不要声称有政府监管。当然，对于那些压根儿就觉得不应该有监管和牌照约束的投资人和创业者，不用看下文了，请自行对照金庸笔下最经典骗子形象裘千丈的行径和下场。
保险江湖因网络互助创业之风激起一阵波澜。网络互助与保险名头、长相都十分类似，总有一种“说”不清、理还乱的关系。让人不禁想起《射雕》中裘千丈是铁掌帮掌门裘千仞的双胞胎哥哥，两人名字只有一字之别，长得也分毫不差。裘千丈冒充弟弟名号混迹江湖，一时震撼武林。当今，网络互助也有颠覆保险业、愈演愈烈之势。
江湖中， 与监管博弈往往引来世人的好奇争睹和舆论激烈争议 。网络互助计划自开始以来，一直顶着“互金”、“颠覆者”、“普惠”等多重光环。拥趸者称其慈善公益，运营者谓其创新，也有很多人称其“ 以慈善之名行保险之实 ”，应依法取缔。一时间舆论标签纷飞，反对网络互助者被称为“守护传统保险的恶龙”，支持者被斥为“无视法律和风险”。
争议甚嚣尘上，对网络互助如何定性、如何对待却一直缺乏深入研究，也仍然是保险业界、学界待解的心结。作为一名保险业者，“沉默的大多数”中的一员，笔者斗胆谈谈拙见，试图研判网络互助的发展，冷静辨一辨网络互助是裘千丈or裘千仞。
网络互助到底 是不是保险？ 不是！ 没有保险核心要素和关键环节
网络互助的原理很简单：个人缴纳少量或不缴纳资金加入互助计划，在约定的互助事件发生时获得其他会员捐助的资格，同时承诺对发生互助事件的其他会员提供捐助，如不参加捐助则视为自动退出。前期少收费或不收费，后期分摊风险损失补偿费用，不由让人想到保险的最初形态——古埃及石匠互助基金和欧洲中世纪的基尔特行会，前者向每个成员收取少许会费，用来共同支付个别成员死亡后的丧葬费，后者以行会为纽带，会员生老病死时一起集资为其提供救济。“一人为众，众为一人”， 这种民间互助行为在熟人群体中不存在假报赔案、事后不交捐助费的问题 ，其松散原始的互助方式因而得以在小圈子内顺利运转。
1693年，哈雷慧星的发现者、英国天文学家埃德蒙·哈雷以一个小城市的市民死亡统计数据为基础编制了世界上第一张生命表，为保险业引入了精算概念， 原始状态的保险方才突破熟人的小圈子 ，成为可定价、有明确责任承诺、等价有偿、面向大众的商品。而随着保险需求的增加和精算技术的发展，专业的保险公司以更精确的定价、更可靠的保障和更方便的服务获得了信赖，代替了原始的自发互助行为。一句话“由猴子变成了人”。
虽说人是由猴子变来的，但与猴子已有根本区别。网络互助“事先不定价，事后分摊”的模式，其实应 属于原始互助行为 ，与现代商业保险相比截然不同，绝不可混为一谈：从原理来看，网络互助并不具备“保险合同”、“保险利益”、“大数法则”等保险核心要素；从流程来看，网络互助流程中并不含精算、核保、风控等关键环节。而屡屡躺枪，被大家拿来与网络互助一较高下的相互保险，虽然也是以互相帮助、共摊风险为目的，兼具会员同质性高、保险成本低的特点，但其保险的属性没有变！ 符合保险的全部要素和经营要求 ，通过精算进行风险定价和费率厘定，遵循保险经营的等价有偿原理，财务稳定性具有充分保障。
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本文来源：投资界网站
责任编辑："王晓易_NE0011"
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5月获得千万元级别天使投资，2个月运营获取超过45万用户，17互助又在今近日宣布获得了PreA轮投资，领投方是执一资本，天使轮投资机构经纬创投和晨兴资本同时跟投。本轮融资额度为人民币叁仟万元，估值较天使轮翻了三倍。
这是一家怎样的公司?在B2C、C2C、O2O风口纷纷尘埃落定之后，17互助带来的又是什么新模式?
其实很简单，17互助，就是社群人人凑小钱办大事，人人分摊风险，人人共享保障的架构。而在结合了传统保险业的精算模型与互联网大数据的风控模型后，17互助的网络互助保障拥有无限的可能。在互联网大时代中，17互助重新关注每一个细微的个体，重新审视人的力量。
什么是互联网互助?
在中国，有两种传统的社群互助模式：标会和乡村互助。
标会，一般由数个关系紧密的社群家庭或个人组成，每家每户出一笔钱，凑成一笔大资金，会中成员以利息方式有偿使用资金。但标会仅有互助功能，同时具有原始的金融属性，却不具备风险共担，人人保障的本质。
乡村互助更为常见，乡村婚丧嫁娶时，同村宗亲或邻居往往随个份子钱，还会借出桌椅板凳，灶具餐具等生活物资，供主事家庭度过临时性的物资匮乏难关。但这种互助几乎没有抗风险能力，更受制于道德风险。
较为成熟的社群互助发源于工业革命时代的英国的海员与船东公会。18世纪，航运业拓展远洋航线的需求越来越强。而并不发达的航运科技与无秩序的世界格局带来了大量的风险：航线战争、货物损灭、极端气候、海盗袭击、人员伤亡等。因此，英国的航运业首先诞生了原始的互助共济联盟，众多海员家属共同出资，保障家人的安全，航运业主共同出资，保障船队与货物的安全。风险均摊，人人共享保障，同时也具有一定的行业化风控意识。
而在今天，互联网大数据早已不是漂浮于云端的概念，它已经实实在在可以应用于互助保障。17互助做的就是这样一件事：通过互联网组织线上互助社群，交互求助信息，并对风险进行个性化管理。每个人在纳入17互助计划后，都能够得到及时的救助。
在17互助的“789重疾互助计划”中，用户只需缴纳9元即可启动25种重疾的保障。一旦会员确诊罹患癌症等重疾，最高可获得30万元的互助金。而互助金来自于会员的分摊，在9元启动金中扣除，每人最多三元。根据17互助目前会员规模，一例30万元互助金只需在每个会员的会费中扣除不到1元钱。
而这种基于相似风险人群，全民大社群化运营的互联网互助模式，有别于传统健康医疗商业保险的高额保费，也比历史上的小社群互助模式更为宏大与先进，更不是互联网金融的资金池运作。17互助只是想把互联网带来的低成本沟通与大数据风控红利普惠到每一个人身上。
互助社群以人为本
历史经过了文艺复兴、工业革命、电信时代与互联网全球化，而在任何一个大时代中，我们都不能忽略“人”作为社会本体的地位。无论何种科技或思维，都应该以人为本，为人服务。无论何种聚落或组织，都是以人的活动作为最基本的构成元素。
17互助区别于其他友商的，正是回归对人的关注。通过互联网组织社群，17互助迅速在2个月中积累45万会员，这是传统地域性行业性互保所完全不能做到的;而更重要的是，17互助发现了这些会员中的人性，隐藏在一个个手机屏幕对面的人性。
他们是青年互联网从业者，却长期加班处于亚健康状态。他们是中年公司职员，生活美满，却恐惧于身边亲朋陆续罹患癌症。他们是初入社会的大学毕业生，收入微薄，医保不足，生怕一场大病阻断北漂沪漂杭漂的奋斗历程。他们是城市务工人群，多数来自乡村，一场大病瞬间返贫。大数据不是冰冷无情的，大数据反映出真实的人群生态。既然17互助的初心是风险共担，人人共享保障，那么为何不让他们从根本上告别病痛和亚健康的风险呢?
所以17互助第一个在业界建立了社区运营制，让用户面对真实的会员伙伴，一起聊天，一起运动，一起健身。第一个提供泛医疗服务，数百个专家门诊预约号供会员免费使用，线上医生进行专业的问答咨询。第一个进行资金公示，让会员看到资金流向何处。第一个明确定义广义互助的平台，众筹捐款，寻亲寻子，志愿者寻访探视，地区分会定期聚会，都是17互助在社群上进行的尝试与努力。
在17互助看来，互联网大数据式互助不仅是风险控制工具，更是帮助会员降低健康风险的平台。提升社群的整体健康生活水平才是17互助最终的目的。所以17互助将来还会陆续引入其他健身、医疗、体检、养生等合作资源，为会员提供更多的健康服务。
互联网社群已经被解释得很清楚，是将具有共同价值观的人群聚集，将他们之间的连接成本降到最低，形成互相平行的去中心化，自组织化。17互助的野心很大，所有对健康生活有需求，对健康生活有向往，对他人有爱心，具有高度责任感的人，都可能成为这个互联网互助社群的成员。而目前正在各地开花的17互助志愿者群体正在飞速扩大中，地面分会也正在成为17互助最为牢固的社群实体组织。
烧脑的大数据+人性风控
17互助的业务核心始终是大数据+风控。创始人高竞与吴云昌分别初创了阿里金融、挖财个贷与众安保险，对大数据对风控的影响，他们拥有十分丰富的经验。高竞表示：“多年互联网金融领域的创业经验教会我两个道理：一是要敬畏风险、敬畏规律;二是互联网数据对于金融的风险决策的影响，完全可以是决定性的。”
而面对2个月45万的用户数的增长，17互助保持了冷静。烧钱带来的海量用户也许本身就是风险，因为缺乏风控和测算，所带来的一系列超额赔付、欺诈、不实报销，道德绑架等问题将会是个尾大不掉的包袱;真实、活跃、信任的用户才是这个行业持续发展的基础。
高竞一再强调，要用烧脑的方式获取用户，留住用户，而不是烧钱。
17互助首先充分考虑到年龄、职业对人群风险的影响，按照年龄区分设计了2个重疾互助计划。一个只让出生于70、80、90年之后的人加入，年龄范围是17岁--46岁。另一个计划则是从46岁至70岁的人都可以参加。两个计划的年龄段不一样，风险自然不一样。此外，180天的加入观察期，以及公估公司的勘核手段，都是17互助降低风险的有效手段。
然而真正的大数据风控的魅力远远不止于此。重新回归到人性角度考量，17互助主动参与会员的健康计划，各社群积极互动，用户数据化管理，正面激励爱心善举，会员在参加17互助后，不仅可以在罹患重疾时获得互助金，更重要的是，通过互联网互动、大数据管理的方式，帮助长期处于亚健康状态下的现代人，不断改善体质，降低健康的风险。这才是互助保障未来最大的发展点。
大时代中的17互助重新关注人的力量
5月获得千万元级别天使投资，2个月运营获取超过45万用户，17互助又在今近日宣布获得了PreA轮投资，领投方是执一资本，天使轮投资机构经纬创投和晨兴资本同时跟投。其实很简单，17互助，就是社群人人凑小钱办大事，人人分摊风险，人人共享保障的架构。
5月获得千万元级别天使投资，2个月运营获取超过45万用户，17互助又在今近日宣布获得了PreA轮投资，领投方是执一资本，天使轮投资机构经纬创投和晨兴资本同时跟投。本轮融资额度为人民币叁仟万元，估值较天使轮翻了三倍。
这是一家怎样的公司?在B2C、C2C、O2O风口纷纷尘埃落定之后，17互助带来的又是什么新模式?
其实很简单，17互助，就是社群人人凑小钱办大事，人人分摊风险，人人共享保障的架构。而在结合了传统保险业的精算模型与互联网大数据的风控模型后，17互助的网络互助保障拥有无限的可能。在互联网大时代中，17互助重新关注每一个细微的个体，重新审视人的力量。
什么是互联网互助?
在中国，有两种传统的社群互助模式：标会和乡村互助。
标会，一般由数个关系紧密的社群家庭或个人组成，每家每户出一笔钱，凑成一笔大资金，会中成员以利息方式有偿使用资金。但标会仅有互助功能，同时具有原始的金融属性，却不具备风险共担，人人保障的本质。
乡村互助更为常见，乡村婚丧嫁娶时，同村宗亲或邻居往往随个份子钱，还会借出桌椅板凳，灶具餐具等生活物资，供主事家庭度过临时性的物资匮乏难关。但这种互助几乎没有抗风险能力，更受制于道德风险。
较为成熟的社群互助发源于工业革命时代的英国的海员与船东公会。18世纪，航运业拓展远洋航线的需求越来越强。而并不发达的航运科技与无秩序的世界格局带来了大量的风险：航线战争、货物损灭、极端气候、海盗袭击、人员伤亡等。因此，英国的航运业首先诞生了原始的互助共济联盟，众多海员家属共同出资，保障家人的安全，航运业主共同出资，保障船队与货物的安全。风险均摊，人人共享保障，同时也具有一定的行业化风控意识。
而在今天，互联网大数据早已不是漂浮于云端的概念，它已经实实在在可以应用于互助保障。17互助做的就是这样一件事：通过互联网组织线上互助社群，交互求助信息，并对风险进行个性化管理。每个人在纳入17互助计划后，都能够得到及时的救助。
在17互助的“789重疾互助计划”中，用户只需缴纳9元即可启动25种重疾的保障。一旦会员确诊罹患癌症等重疾，最高可获得30万元的互助金。而互助金来自于会员的分摊，在9元启动金中扣除，每人最多三元。根据17互助目前会员规模，一例30万元互助金只需在每个会员的会费中扣除不到1元钱。
而这种基于相似风险人群，全民大社群化运营的互联网互助模式，有别于传统健康医疗商业保险的高额保费，也比历史上的小社群互助模式更为宏大与先进，更不是互联网金融的资金池运作。17互助只是想把互联网带来的低成本沟通与大数据风控红利普惠到每一个人身上。
互助社群以人为本
历史经过了文艺复兴、工业革命、电信时代与互联网全球化，而在任何一个大时代中，我们都不能忽略“人”作为社会本体的地位。无论何种科技或思维，都应该以人为本，为人服务。无论何种聚落或组织，都是以人的活动作为最基本的构成元素。
17互助区别于其他友商的，正是回归对人的关注。通过互联网组织社群，17互助迅速在2个月中积累45万会员，这是传统地域性行业性互保所完全不能做到的;而更重要的是，17互助发现了这些会员中的人性，隐藏在一个个手机屏幕对面的人性。
他们是青年互联网从业者，却长期加班处于亚健康状态。他们是中年公司职员，生活美满，却恐惧于身边亲朋陆续罹患癌症。他们是初入社会的大学毕业生，收入微薄，医保不足，生怕一场大病阻断北漂沪漂杭漂的奋斗历程。他们是城市务工人群，多数来自乡村，一场大病瞬间返贫。大数据不是冰冷无情的，大数据反映出真实的人群生态。既然17互助的初心是风险共担，人人共享保障，那么为何不让他们从根本上告别病痛和亚健康的风险呢?
所以17互助第一个在业界建立了社区运营制，让用户面对真实的会员伙伴，一起聊天，一起运动，一起健身。第一个提供泛医疗服务，数百个专家门诊预约号供会员免费使用，线上医生进行专业的问答咨询。第一个进行资金公示，让会员看到资金流向何处。第一个明确定义广义互助的平台，众筹捐款，寻亲寻子，志愿者寻访探视，地区分会定期聚会，都是17互助在社群上进行的尝试与努力。
在17互助看来，互联网大数据式互助不仅是风险控制工具，更是帮助会员降低健康风险的平台。提升社群的整体健康生活水平才是17互助最终的目的。所以17互助将来还会陆续引入其他健身、医疗、体检、养生等合作资源，为会员提供更多的健康服务。
互联网社群已经被解释得很清楚，是将具有共同价值观的人群聚集，将他们之间的连接成本降到最低，形成互相平行的去中心化，自组织化。17互助的野心很大，所有对健康生活有需求，对健康生活有向往，对他人有爱心，具有高度责任感的人，都可能成为这个互联网互助社群的成员。而目前正在各地开花的17互助志愿者群体正在飞速扩大中，地面分会也正在成为17互助最为牢固的社群实体组织。
烧脑的大数据+人性风控
17互助的业务核心始终是大数据+风控。创始人高竞与吴云昌分别初创了阿里金融、挖财个贷与众安保险，对大数据对风控的影响，他们拥有十分丰富的经验。高竞表示：“多年互联网金融领域的创业经验教会我两个道理：一是要敬畏风险、敬畏规律;二是互联网数据对于金融的风险决策的影响，完全可以是决定性的。”
而面对2个月45万的用户数的增长，17互助保持了冷静。烧钱带来的海量用户也许本身就是风险，因为缺乏风控和测算，所带来的一系列超额赔付、欺诈、不实报销，道德绑架等问题将会是个尾大不掉的包袱;真实、活跃、信任的用户才是这个行业持续发展的基础。
高竞一再强调，要用烧脑的方式获取用户，留住用户，而不是烧钱。
17互助首先充分考虑到年龄、职业对人群风险的影响，按照年龄区分设计了2个重疾互助计划。一个只让出生于70、80、90年之后的人加入，年龄范围是17岁--46岁。另一个计划则是从46岁至70岁的人都可以参加。两个计划的年龄段不一样，风险自然不一样。此外，180天的加入观察期，以及公估公司的勘核手段，都是17互助降低风险的有效手段。
然而真正的大数据风控的魅力远远不止于此。重新回归到人性角度考量，17互助主动参与会员的健康计划，各社群积极互动，用户数据化管理，正面激励爱心善举，会员在参加17互助后，不仅可以在罹患重疾时获得互助金，更重要的是，通过互联网互动、大数据管理的方式，帮助长期处于亚健康状态下的现代人，不断改善体质，降低健康的风险。这才是互助保障未来最大的发展点。
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