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叫板百货、电商
广州知名批发市场做起零售生意
中秋临近，广州的各大百货正忙着祭出各种促销，希望在当前电商冲击下抢得更大的销售份额。然而，半路突然杀出了白马、壹马和中港三家知名批发市场，今日高调宣布9月13日—19日期间消费者购买商品可以享受批发价。记者了解，这是广州商业首次出现批发市场叫板百货和网购的现象，不少消费者表示一定要去对比看看，是否真的划算。为何批发市场要做生意？今日，在2016第十届广州白马服装采购节新闻发布会上，越秀房托副总裁、白马服装市场董事长程九洲表示，与往届采购节大有不同的是，今年的采购节将呈现三大会场联动包括白马、壹马、中港皮具城都将在9月13日－19日为广大采购客商呈现产品丰富的采购盛会和高效的单品对接会，不仅如此，三大会场还首推在专业市场“零售客享批发价”，让零售客们也享受到批发商的待遇，也就是消费者购买新品可以享受到吊牌价的3折－4折。“这是批发市场从未有过的举措。”程九洲坦承，将原来每年8月举办的采购节改为中秋节前后举办，一个重要原因是看中中秋节期间的零售消费力。“同时，服装品牌商每年8月的上新力度比9月要低，加上每年上升的零售需求，我们决定选择这个阶段做采购节。“程九洲给出了一个数字，十年前，白马服装批发市场的零售占比接近0，现在则达到了20%－30%。“其实，白马服装批发市场等批发市场内的新品如果能够以吊牌价的3折—4折销售无疑对百货和网购的服装和皮具销售是一个重大的冲击。”有业内人士称，百货现在不仅要面对电商的冲击，还要迎接已经进行品牌升级的批发市场的挑战，而电商以后也不会在价格上一支独大，因为很多电商的服装就是从批发市场走货的。来批发市场的零售客早已不是外来工批发市场真能抢百货的客源吗？根据白马的统计数据显示，早年白马的零售客户主流是外来工，现在则以都市白领居多。在最近中港皮具城针对维多利写字楼上班的5000名白领的内购会上，提袋率达到了100%。“没办法不买啊。一个旅行箱在百货要2000多元，这里质量款式差不多的只要500元－1000元就有交易。”白领王小姐告诉记者，能够在批发市场享受到批发价确实很诱惑。“不过，现在并不是所有的批发档口愿意给批发价的，有很多还是会提高价格。”经常来白马逛街的陈小姐告诉记者，所以她特别有心的会对比网上的同款服装价格，然后跟销售员砍价，在批发生意不忙的时候，还是很奏效的，可以用比网上更便宜的价格买到同款的服装。有业内人士透露，网购服装的价格大约是吊牌价的五折－六折，百货商场的新款往往不打折或者只有八折。所以，批发市场的价格诱惑对当前习惯价格对比的精明白领来说肯定是一大优势。百货有没有应对之策？面对挑战，百货可不会束手就擒。广百、友谊不约而同地推出了婚庆节促销活动。9月9-11日期间，广百旗下门店推出婚庆相关商品低至4.8折，电器800减100，超市8-9折促销；迷你婚博会上，所有第三方商家均推出广百婚庆节特惠套餐，新人们在广百可一站式采购多样婚庆商品。此外，更有会员“甜蜜抽奖”，送出18k金外包天然宝石珠宝套链、情侣对表、婚庆十件套床品、家居礼品等超2000份婚庆礼品。摩登百货更推出400现金换1250折扣券的大幅度优惠，就连部分化妆品都有7.8折。“当然，服装批发市场抢做零售生意对百货有冲击，特别是现在像白马这类中高端批发市场，都在走品牌升级路线，很多品牌的质量和设计不亚于百货内的品牌。这是值得百货关注的。不过，百货还有很多其他的品类可以与服装批发市场错位，比如黄金、家电等。反而对于网购上最火的品类服装，我认为冲击更大。”有业内人士如此表示。也有消费者认为，现在网购服装的吸引点之一就是价格，如果在线下就可以体验到同样价格或者更低价的服装，这对消费者的吸引力还是非常大的。据悉，白马等服装批发市场也一直在“上网触电”，其今年4月推出的“手机白马”APP打造了中高端服装货源B2B交易平台，现在在线日交易额突破百万元。（来源：羊城晚报）
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1、街边水果店水果店街边一间十来平方米的小店，几乎没有经过什么装修，依旧让路人觉得眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁，卖水果的少说也有七八家，既有小水果摊，又有大一点的装修较好的水果超市，唯有老蒋和妻子经营的这间水果店打着平价水果招牌，生意格外繁忙。水果不仅要够新鲜、卖相好，摆放也有技巧。老蒋说，黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球，所以上柜时他都特别注意将芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。据介绍，平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店，一天多则销售六百多元，少则四百元左右，除去房租等费用，一个月可以净赚三四千元，非常适合寻找小额投资项目的创业者。2、水饺馆水饺馆水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的制作，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。开水饺馆的场所可以设在闹市区、车站、码头;学校和大型百货商场附近。北方人尤其喜欢吃水饺，在选择场所时需要考虑这一因素。开水饺馆，店面不一定大，几十个平方米，十几张桌子就够了，雇佣3—4人即可。在装修门头时，一定要体现饺子的专业形象。在经营中，徐饺子外，也可卖一些其他风味的面食和菜晶。水饺品种繁多，用料不同，口味也不同。目前常见的有肉类水饺，如三鲜水饺、猪肉水饺、牛肉水饺、羊肉水饺、鸡肉水饺等;海鲜类水饺，如鲅鱼水饺、爬虾水饺等;素菜类水饺，如白菜水饺、韭菜水饺、茴香苗水饺、卷心莱水饺等;其他类水饺，如海米粉丝水饺等;还有时下流行的野菜水饺，也颇受消费者青睐。3、茶叶店茶叶店一项调查显示，我国饮茶人口约为2.6亿，茶叶销售市场潜力巨大。天山茶城、九星茶场、天福茗茶、汪满田、黄山茶叶店等都已形成一定的销售规模。值得一提的是，60～180元的中档茶为普通市民看好;而高档礼品茶受白领及中高收入者的欢迎。投资分析：开一家茶叶店至少需要10万元的投资，具体投资额要根据店面规模和销售茶叶的档次而定。店面一般要在40平方米以上，配备两三名训练有素的营业员。茶叶销售的利润很高，零售一般在50%以上，批发也有30%左右的利润，茶具销售的利润相对较低，一般为10%左右。回报期约在1年以上。4、儿童家具儿童家具专卖店开家儿童家具专卖店肯定效益不错。首先要熟悉市场行情;选址也很重要;自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙，一来你会很快适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以接受订单，而量身定做是家具专卖店一种很实用的经营之道。5、玩具租赁玩具租赁店的永恒商机中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。用买一件玩具的钱换来更多的玩具是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的纠纷，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。6、雨伞专卖店特色伞店随便走到哪家商场，都有卖伞的柜台，下雨天提着一桶伞到处叫卖的也不少。不过，专门卖伞的伞店倒还不多见。随着人们生活水平的提高，伞不仅仅只有避雨一个功能了。产品类型风和日丽的时候，爱美的姑娘们要买把遮阳伞，当然这遮阳伞不能用普通雨伞代替，需要精巧漂亮，还兼有防紫外线功能。在伞的造型方面，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形，甚至还有三角形伞;材料上有印花布、素面帆布、透明的PVC材料，以及仿古的油纸伞。伞的功能还在进一步扩展，比如儿童伞开发玩具功能;情侣伞撑出一片柔情蜜意;催泪伞对抗暴徒;下雨时将伞从拐杖中抽出挡雨的拐杖伞;附在双肩背包上或车把上的骑车伞。伞的种类越来越繁多，让人眼花缭乱。按照今年的行情来看，一把轻巧的防紫外线遮阳伞便宜一些的也在100元以上，贵一点的要300元以上。不过这些伞的确精致可人，再昂贵的价格也抵挡不住它对爱美姑娘们的诱惑。经营项目伞店要做出特色自然不能光卖伞，旁边可以设间伞艺作坊或伞吧来吸引顾客。可以根据个人喜好定制伞，还可以把废置不用的伞改头换面变成时尚伞。顾客闲时还可以到伞吧自己动手制作伞。收益分析伞店空间不大，因为伞便于存放，所以在各大商场租用一两个柜台就可以开张了，当然也可以租一个独立的门面，专门经营伞。房租加上首批进货需用的资金1万元与申请营业执照所需的800元，2万元以内就可以开业了。营销建议要做出自己的特色，可以推出免费修伞、定做伞、换伞面等服务，夏季是用伞的高峰期，众位投资者可不要错过这个好商机呀!7、家庭园艺DIY家庭园艺DIY小花农是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如小花农看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出小花农可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把小花农当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。8、爱婴用品专卖店爱婴用品店市场上还有国外厂家推出的各种新品，如磨牙棒;有厂家推出了带有斜坡的水杯;还有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过热显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方，当升到一定温度时，显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕，用起来很方便;尿湿音乐片可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的手指乳牙刷;有自动进气孔的仿真奶嘴，摸上去好像妈妈的奶头，让宝宝备感亲切;如打嗝护垫，防止宝宝吞奶时弄脏妈妈的衣服;喂奶枕，可以纠正妈妈喂奶的姿势;双面背带，既中以把宝宝反着背在胸前，也可以正着背，大多数背带只可让宝宝反着坐在妈妈胸前……所有这些，都令年轻的父母爱不释手。经营婴儿用品店，应将商店打扮的充满童趣。婴儿用品店的装饰也非常重要，所卖的货物最好能借模特儿陈列。室内的装修最好以蓝色和淡红色为主，在采购婴儿用品时注意，衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面开一家爱婴用品房，年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、实用的商品这么多，一定吸引很多人购买。9、节能产品负离子节能灯，不仅节能，还能有效地化解空气中的二手烟;不用冲水的小便池;可循环使用水的蔬菜冲洗机;用水少7成的蒸汽洗车机……重庆社科院企业研究所研究员王秀模表示，自2010年以来家用生活节能需求增长较快，开发群体增加，市场化产品品种大幅增加。再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。目前，这样的超市在北京、上海等城市很受欢迎。从当前情况看，建筑节能生产、销售的小本创业项目相对较少，导致经营集中，竞争激烈。投资者今后要注意走差异化路线，不要过于扎堆。除了较多的经销项目以外，节能服务项目可以重点关注。比如，为企业寻找节能改造项目的节能中介，投入资金很少，效益却不小。重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。此外，针对小型节能专利的技术转化服务、融资服务也是今后热点。10、男士内衣都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的内酷男士内衣店。男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。作者微信：vip88616，欢迎前来一起交流创业心得
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2016年做什么生意市场大前景好?最火最赚钱?
大家好，我是华美团队优优，微信号：aiyi， 给大家分析下2016年做什么生意市场大前景好?最火最赚钱?如今做微商开微店的人是越来越多了，微营销开始变得火热起来。为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢?我觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买。现在微商怎么做?卖什么最火最赚钱?在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。1.微信。微商肯定必须要有个微信，而你这个微信的微和昵称，还有头像，个性签名这些都是很重要的，就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。 所以说认真的申请并包装好自己的微信号很重要，这是微商的第一步要做好的。2.货源。不是利润高的产品就是好的货源，这个货源可是要选好了，不仅要实用而且产品质量必须要好，最好不要选得太普遍了。但是也别太杂，不要女装男装鞋子袜子护肤品饰品食品全部都搞上，别以为搞这么多就是商场了，那叫杂货铺，你要做的是把自己的产品弄成专柜一样，少没关系，最重要的是精。一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。3.投资。选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了，连自己的产品都没看到，谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见，这样就不会囤货了，行你就在那一件代发吧，估计你一年也卖不出几个东西来，。 这是做生意，做生意本应该要懂得投资，不怕失败，如果不敢尝试怕这怕那，那我告诉你，别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力，整天见那些货摆在你面前你不难受吗?你不心疼你那些钱吗?这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧，付出才有回报，有时候你的报酬更让你意想不到。看准时机抓住机会，在某些时候我们就该懂得投资。做好微商除了做好以上三点之外，找到一个好的货源，好的产品，好的上家，好的团队都是至关重要。那么2016新手做微商卖什么市场大前景好，最火最赚钱?大家看看下面未来微商产品选择的几大要素：1、没有安全问题跟风险的快消品，微商能让客户在一个月内在此购买的。2、化妆品类，包装高大上，外观好看上档次。3、人群的需求，比如你是20-30岁之间的女性，善于调查她们的需求就是你的商机，就会有更多的订单，微商会发展得更快。4、利润空间大，如果没有足够的利润支撑，微商月入过万岂不是逗人笑话?微薄的利润是没有任何代理商原因选择你的基本道理。各位回想一下，面膜之所以被微商疯狂追捧，不正是符合了这些条件吗?女性消费群体市场被品牌商搅成了一锅粥，做微商不要选择竞争激烈的货源，除非你已经积累有这些产品的精准粉丝了，要不然需要在这上面花费的时间会更多，其实没有被人发掘的市场，才最赚钱的。那么现在目前微商6大畅销产品排行榜：1.面膜，竞争对手80000家.?2.综合化妆品，竞争对手60000家3.减肥，竞争对手4000家.?4.酵素，竞争对手3000家.?5.高端健康养生品，竞争对手10家6.内衣贴身产品，同质化严重，没法去做7.护眼手机膜，您有看到竞争吗爱眼：一直走在智能科技前端，保护当今多屏时代受伤害的你，机会对于每个人来说一生才有几次，今天无论是购买还是合作对您而言都是一次重要的机会，流逝、抓住取决于你自己。美成爱眼抗蓝光钢化手机膜是未来具有市场前景也是2016年最赚钱、最好卖、利润高、竞争小的微商新产品!现在我来给大家推荐一款微商新产品手机防蓝光钢化膜 ，为什么推荐他，说说我的看法。1、现在的微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗?当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩流泪等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。2、而且现在做微商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】。3、现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】的条件。4、大家有没有想过，手机防蓝光膜，有实用价值，阻隔蓝光对眼睛的危害，如今手机、平板、电脑这些电子产品日益俱全，无时无刻不存在的蓝光，无时无刻不在伤害着我们的眼睛，所以它必定取代普通的手机钢化膜，被人们所接受。5、它不会过期，不会卖不掉，除非世界没手机了，没平板了，没电脑了，大家想想这是不是它永远不过时的最好理由。所以现在做微商我推荐这款防蓝光手机钢化膜。初入微商，你总得给自己一个理由，一个即使遇到困难也一定坚持下去的理由。这个理由，它终将带着你的梦想满腔热血的前进。以上纯属我对2016年现在做什么生意市场大前景好，最火最赚钱的一个总结。我也是微商，可能我说的话你们不信，但是你自己分析一下我说的有没有道理就行了。欢迎您的咨询，小编v信：aiyi，早日加入早日赚米!
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