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名创优品叶国富：苏宁在我眼里一分不值
来源：互联网 更新时间： 12:56:47 责任编辑：鲁晓倩字体：
周末，我在宣武门崇光百货目睹奇怪一幕：刚进门，几位大爷大妈在化妆品柜台前的大厅热火朝天地踢毽子，而商场里顾客空空如也!一个新成语马上蹦出来：门可踢毽。零售实体店的命期到了?No，最近如果你常逛街，不会不知道一家叫名创优品的百货店：不到两年，全球开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿;计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收破600亿。真正打动我的不是数字游戏，是店内有点“沸腾”的感觉：五道口不到一平方公里的地方，名创优品开了四家，不论早晚都有人排队;每次去都能发现新产品、新设计;店内大屏幕滚动播放着旋转中的地球夜景，上海、东京、巴黎、纽约、新德里等城市群闪闪发亮，“爱生活，爱名创优品”的口号在店内回荡。中国学网
联合创始人叶国富，这位1977年出生的湖北小个子，一见面就向我们暴露“野心”：“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了，线下流量在哪里?就在我手里。目前名创优品一天进店人次接近500万，路过者更不计其数。”“更重要的是，我的主流客群是18到28岁的年轻女性。”接着，他“口出狂言”：“为什么苏宁(编者注：指苏宁线下店)在我眼里一分钱价值都没有？第一，去苏宁买东西的人都是不相信互联网的人，顾客群老化;第二，苏宁店面不少开在商圈偏僻地段及高楼层，曝光率不高，不像名创优品都开在一流商圈的一流位置，让人逃都逃不掉;第三，苏宁卖的全是标准化产品，更容易被互联网颠覆。”据叶国富称，虽然名创优品最高商品单价不超过50元，一些万达广场里的单店业绩排座次，第一优衣库，第二苹果，第三就是名创优品。我问他：“名创优品扩张这么凶，愿景是什么?”思考几秒后，叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。”“现在年轻人生活压力很大，我们希望通过努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗?”我们聊了三个钟头，叶国富提及最多的一家公司是优衣库，“你知道优衣库在日本叫什么吗?叫‘不要钱的衣服’，人家怎么做到的?”我想加一个“好”字，如果有一天，名创优品能成为人们口中“不要钱的好东西”，就更让人振奋了。名创优品、优衣库的逆势扩张证明了一件事叶国富2004年创立哎呀呀，2011年已在全国建店超过3000家，随着互联网冲击了实体店，他最熟识的生意也在2013年遭遇瓶颈。名创优品与传统零售商究竟有什么不同?叶国富说，传统零售渠道过长、服务不够标准、价格虚高，名创优品“新”在什么地方：一是渠道的改变，名创优品全部直营。我拨通合作热线了解到，投资一家名创优品店平均在200万元以上，投资人只管出钱，所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人，名创优品采取按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人，让投资人不直接开店就有开店当老板的感觉。▲名创优品广州物流中心。目前名创全球共有七大物流仓储中心：广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安。新疆在建。二是品牌商对价格的影响。“传统零售公司一般毛利在35%以上，比如森马、安踏、美特斯邦威、特步等品牌，毛利基本在40%，名创优品毛利多少?8%。按照传统模式假设进货1块钱，中间商、品牌商、运营商加40%毛利，就是1块4，到零售再加一部以上，水涨船高，那基数更高。而名创优品只加8个点，就是1块零8分，同时严格控制零售加价30%的上限，这样终端价格就很低了，这是革命性的变化。”
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对话名创优品叶国富：实体零售转型的另一条路
　　名创优品开遍全球，我相信这里面就是优质、创意、低价三个核心关键词。如果硬要将这三个关键词排个序，在我看来，没有排序，是三个集中打在了一个点上。
　　------ 王利芬
　　互联网几乎颠覆了每一个行业，而对的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
　　实体零售真的不行了吗？或者实体只能向电商转型吗？优米团队常思索这个问题，却一直找不到答案。
　　无独有偶，在一个活动上，很多身边的嘉宾在热议着一个现象：&都说实体店在没落，为何他能2年开店1100家营收50亿&。这是我们与那个被优衣库、无印良品、屈臣氏等列为全球最可怕的竞争对手的名创优品的首次邂逅，不过也没怎么往心里去，很快就淡忘得一干二净。
　　后来，朋友圈刷屏着&苏宁在我眼里一分钱价值也没有&的狂言，甚是好奇，稍作打听，始作俑者乃是叶国富。此时的名创优品与叶国富才真正吸引我们的注意，也萌生了会一会这个&狂人&的想法。
　　于是，在穿梭不同城市的间隙，我们抽空走进了名创优品位于、、广州、西安等的，体验了一些商品，以期收集更多的信息，解读名创优品及其联合创始人&大放厥词&的原因和底气。
　　叶国富坐在北京录播现场，与我们开始了一场对话。
　　以图求证代表中国实体零售转型的另一条路的名创模式。
　　王利芬：你吸引我注意力的是你很多惊人的言论，比如讲苏宁。一般企业家都不会口出这样的狂言，容易惹来是非。为什么你会这样说呢？你的底气源自哪里？
　　&叶国富：我认为某宁一分钱价值都没有。为什么没有价值？第一，今天在某宁实体店买电器的是什么人？是一帮不相信互联网的四十五岁以上的&互联网难民&。十年前，甚至八年前，每个周末某宁人满为患，但今天却门可罗雀，营业员比顾客还多。第二，位置不好，绝大部分开在二楼、三楼、四楼，即使个别开在街铺的门店，也不是一流的码头。第三，更要命的是极易被互联网颠覆，某宁卖的是高度标准化的数码产品，这正是互联网最喜欢颠覆的&头菜&。从消费者的关注度和消费者热爱度来讲，今天线下的流量名创优品占有绝对优势。如果按照这样的比例来算，我们名创优品不低于1000亿。与名创优品的商业模式对比，我认为我们更有价值，这就是我们的底气。
　　王利芬：名创优品相当于跨国公司，是一个中国人整合一个日本人共同创立了的。这很有趣，为什么要联合创业？整合一个日本人创业容易吗？要把生意做得有声有色，你们做了哪些模式的定位和设计？
　　叶国富：几年前，传统零售陷入困境，我到了美国、韩国、日本、欧洲希望能找到解决办法。在美国实体零售销售的东西又便宜又好，特别在日本，实体零售的环境好、服务好，产品好，价格超级便宜。例如日本满大街的一百日元店、两百日元店、三百日元店，出售的东西均是又好又便宜。那么一百日元店相当于多少人民币呢？六块多钱。更令人诧异的是美国或者日本的这类店铺出售的绝大部分产品是Made in china。当时，我就确定这模式是我要找的解药。后来经朋友介绍，我认识了日本青年设计师三宅顺也。多次交流后，我深深折服他对设计与低价等优品生活理念的独到与深刻的理解，并萌生了邀请他共同创业的想法。后来，经过了半年多的努力，我把他整合成股东，合伙在日本创立了名创优品，2013年9月份拿到营业执照，他是首席设计师，带设计师团队和负责日本的一些事务处理，我就负责供应链整合和中国店铺运营。关于模式的定位和设计，我和三宅顺也均认为，产品一定要自己设计，要有创意，要有设计感，要有流行感，功能性与实用性兼具，关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。
　　王利芬：名创优品开遍全球，我相信这里面就是优质、创意、低价三个核心关键词。如果硬要将这三个关键词排个序，在我看来，没有排序，是三个集中打在了一个点上。你是怎么做到的？
　　&叶国富：要让人心动，唯一是价格。如何做到极致低价的同时还要保证合理的品质？优质低价的背后是找到好的供应商，而且让供应商认同你的这个模式。这个模式就是名创优品的&三低三高&的经营理念。其中三低，低成本、低毛利，带来的低价格。前两者必须要同时发生协同作用才能得到真正的低价格。否则即使低成本采购，公司却高毛利，也做不到低价格。或者公司低毛利，但成本很高，低价格也沦为空谈。因此，协同作用非常重要。具体如何做到低价？第一，以量制价，采购规模一定要大，提升采购议价能力。因为我对这个模式很有信心，起步阶段，我们就按五十家店、一百家店的规模来采购，现在量就更是天文数字了。第二，买断定制，我们一改传统零售&代销制&的恶习，产品买断，卖得掉卖不掉与供应商无关，砍断供货商染指终端定价的可能。第三，不压帐期，在订货的时候我给你订金，货到仓库的时候，按流程迅速结算。第四，不做广告，靠口碑传播，避免营销费用的分摊。最后就是控制毛利，公司的毛利严格控制在8％左右，店铺毛利控制在约为38％的上线，真正从端到端，去中间化。还有一个三高，高效率、高科技、高品质。高品质，必须找每个品类数一数二的一流的供应商。我们的供应商绝大部分是来自广交会的外贸供应商，其中不乏与优衣库、无印良品、宜家、欧莱雅等国际大牌合作的供应商。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
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巴黎恐袭背后的博弈
读11月14日，巴黎恐怖袭击震惊世界。这是美国自伊拉克撤军之后，就注定要发生的。美元战略是巴黎恐怖袭击的根源次贷危机削弱了美国的全球霸权支撑能力，因此，其霸权战略支柱，从战后以来的保持同时打两场战争的能力，转变成了同时维持一场动乱、打一场战争的能力。打一场战争的能力，重点放到了亚太区域，其假想目标是中国。可惜的是，中国并不出牌，引而不发，美国的这场战争战略就不知道重点在哪，如何部署？资源分配就得面面俱到，大家看到的，就是美国在东海支持日本，在南海支持菲律宾。中国坐而不动，美国疲于奔命，谁是猫，谁是老鼠，还真不好说。而维持一场动乱的战略，则放到了中东。美国从伊拉克撤军，是维持这场动乱的开始，此后打乱利比亚、叙利亚，任由ISIS发展，都是这个战略的体现。美国的军事力量，要搞定ISIS是易于反掌，但是就是不动。无他，因为中东动乱就是美国的战略目的。为什么要中东乱呢，因为它可以同时达到数个目的。首先是配合美国的金融大战略，就是美元反转战略，驱赶资金进入美国接盘高位资产，比如现在的美股。强势美元战略如果没有外部资金配合流入美国的话，美国的资产价格将会出现大崩盘，所以，必须要中东乱，富油国的资产才会寻找避险的地方，至少不会离开美国。而欧洲因为中东之乱，近在咫尺，必然难以为资金所选，数百万难民涌向欧洲，则是中东之乱的另外一个必然结果。中东之乱毁了欧元区的梦想中东之乱，对欧洲的不利之处，更要害的地方，在于它彻底搞掉了法国人的一个梦想：那就是地中海联盟战略。萨科齐时期，法国重点力推地中海联盟战略，它的构想，是要把富有能源的中东与北非，纳入到欧元区的外围，为未来欧元区向北非与中东扩张做准备。因此，法国跟随美国一起轰炸了利比亚，搞掉了卡扎菲。但是，但是，美国也不希望法国真的搞成了地中海联盟，因为那会坏了美国的大金融战略。因此，在搞乱了中东与北非之后，美国人撤了，留下了一个大乱摊子。这个大乱摊子，是法国无法独力收拾的。法国的地中海联盟战略，因此而日益缥缈。地中海联盟战略，大家不要小看，它实际肩负着欧元区走出债务危机的重任的。欧元区债务危机，说到底是需求不足，因此，如何扩张欧元区版图，是最直接的解决方法。这里实际上有两个方向，一个是法国人的地中海联盟战略，一个则是德国人的新欧洲战略。这两个战略本质上是一样的，就是拉更多的国家入伙，不过，往哪个方向拉，则很有玄机。法国希望往中东北非拉人，因为那里资源能源丰富，拉进来，就解决了欧洲的能源问题，以后就不必在冬天，担心俄罗斯人断开管道了。但是，这个方案德国人不喜欢，因为如果欧元区往中东北非扩张的话，那么，法国就自然地成为了欧元区的地理中心，那必然也会成为政治与经济中心，德国就被边缘化了。因此，德国人提出了新欧洲战略，希望欧元区继续东扩，与俄罗斯搞好关系，把前苏联的那些地方，都拉入欧元区。这样一来，德国自然就成了大欧元区的地理中心，政经中心自然也不在话下。法国德国自然都不太同意对方的设想，因此各干各的，有时候还相互拆墙。美欧俄交手到此将可能出现大变局美国是既不希望法国人成功，同样也不希望德国人成功。地中海联盟被中东乱局搅黄，而新欧洲也被美国利用乌克兰局势搅黄，德国虽然知道被美国利用，但是也没有办法。不过，这一次，巴黎恐怖袭击，让法国的地中海联盟战略，德国的新欧洲战略、俄罗斯的中东战略，有可能就此而合体。在巴黎恐怖袭击之前，俄罗斯客机涉嫌遭恐怖爆炸而坠毁。美英情报机构则迅速判断是恐怖袭击，并不断地释放自己所掌握的线索。这是比较诡异的情形，它反应的是，美英情报机构之前就已经获得了情报，但是，并没有事先通知俄罗斯。让俄罗斯没有能够避免这次灾难。很显然，美英不甘愿看到，俄罗斯能够轻松在中东获得推进的。这件事情同时也反应，俄罗斯在中东的推进，缺乏其他大国的配合，难以走远。但是，这次，巴黎恐怖袭击，将可能最终带来俄罗斯与欧元区的三大战略合体，因为不论法国、德国还是俄罗斯，都有迫切的相互需要，三方有可能撇下小算盘，而从中东开始合作。俄罗斯减少对欧元区的戒备，德俄经济上推进合作；法俄中东推进合作；德国法国相互支持，推进欧元区同时东扩西进。如此一来，洲债务问题、欧元区扩张问题、俄罗斯的利益保障问题，都带来意想不到的突破。美国锁定中国的战略，将破出一个大洞一旦如此的话，将是美国欧洲战略的最大噩梦，因为阻止亚欧大陆的政经联合，是美国霸权战略的核心要点。作为海洋霸权国家的美国，维持其利益的一个要害，就是阻挡大陆国家的联合，让财富通道只能经过海洋，而非经大陆流通。因为只有经过海洋，美国才能控制，才能获得隐形税，而经过大陆内部流通的话，美国的庞大的海上霸权部署，将只有空转。生命为大，为恐怖袭击遇害的生命致哀。但是，我们也同样要关注，它给这个世界所带来的影响。很多事情，虽然看起来是一件局部的事情，往往改变世界。911就是这样一个列子，我想，这次巴黎恐怖袭击，与前面的俄罗斯客机可能遭受恐怖袭击一起，也将是这样一个会改变世界政治经济大版图的一个局部事件。俄罗斯、法国、德国将可能因此，而在它们各自的三大战略中，找到共同语言，这将给美国当前的重亚轻欧的战略，带来巨大的冲击。美国原本觉得欧洲局面就是这个样子了，不会有大变化，所以放心把资源放到亚太，放到中国身上。未来，美国锁定在中国身上的诸多资源，将不得不向欧洲转移，美国的中国之围将因此而意外破了一个大洞。国运之说，不信难啊。延伸阅读7处枪击、6次爆炸！153人死亡！史无前例的恐怖袭击！13日是星期五。对于热爱生活和悠闲的法国人来说，往往在酒吧、餐馆度过周末。巧的是，这天法国和德国有一场球赛，法国总统奥朗德也亲临观看，还有法德两国外长。显然，恐怖分子选择此时下手，是精心策划的：能造成重大伤亡和混乱，并形成极大的新闻效应！恐怖袭击之后两小时，总统奥朗德发表电视讲话，能感觉得出，他的声音都是颤抖的。采取的措施也是空前的：全国进入紧急状态，国境关闭，巴黎戒严，警察可入室搜查，学校关门，巴黎市政府紧急呼吁民众不要出门，法国进入二战以来最高战备状态。虽然到现在为止，法国媒体仍然没有明确指出恐怖分子的身份，但基本上可以确定，这是ISIS干的。大屠杀后，世界格局将因之而改变。有人称此次巴黎爆炸为法国版的9.11。其实，比起9.11，这次巴黎爆炸虽然死亡人数少得多，但暴露出来的危险更大、背后的故事更可怕！这次欧洲面对的，不是本拉登这种“独狼”或者家庭小作坊式恐怖组织，而是一个野心勃勃、组织强大、信仰坚定的类国家式宗教集团——ISIS!ISIS，中文翻译为伊拉克和大叙利亚伊斯兰国（英语：Islamic State of Iraq and al Shams），目前控制的区域为伊拉克西北部和叙利亚东北部的大片区域。从面积来看，这个区域已经超过了英国本土，已不是什么疥癣之疾，而是快成为了压垮中东的最后一根稻草。本拉登等老一代恐怖主义分子很凶狠，但没有什么战略可言，成不了什么大气候，但ISIS不同！他们并不仅仅是一群疯子聚在一起，而是一个有抱负、无节操、战斗力惊人的伊斯兰激进宗教团体，有着深思熟虑的信仰，有着明确宏大的战略目标。本o拉登把自己的恐怖活动视为建立哈里发国家的前奏，而且认为在自己的有生之年看不到这个国家。他的组织灵活性强，由分散在各地联成网络的自治小组构成。而ISIS要求拥有疆域，统治国家的是一个至上而下的结构，它的行政机构分为行政和军事两部分，疆域也分为不同省份。ISIS的战略目标很明确，就是要回到曾经的黄金时代，特别是回到那个属于阿拉伯人的哈里发时代，把碎片化的阿拉伯国家整合起来，重建覆盖亚非欧、把地中海作为内海的阿拉伯大帝国。ISIS首领巴格达迪也确实这样做了。此人是伊斯兰经学博士，坐过美国的监狱，又宣称是血统纯正的先知易卜拉欣后人，自封为哈里发，更重要的是，他宣称将会完全用逊尼派的“沙里亚法”治国（目前伊斯兰世界只有极个别国家能实现），还通过网络全世界招募伊斯兰国家的管理者，号召全球虔诚的逊尼派穆斯林加入圣战。伊斯兰世界不知道有多少年轻人被他所蛊惑，血脉喷张要为保卫伊斯兰而战，又有多少阿訇在鼓励自己的教众加入。法国也是自己作死。本来，那些中东所谓的强权政治其实是压制极端宗教势力的防火墙，因为这种极端宗教势力非铁腕强权无法压制。干掉萨达姆，法国有份；干掉卡扎菲，法国有份；搞乱叙利亚，法国依然有份。此次袭击前，法国最头大的问题，正是那些加入“伊斯兰国”（IS）在前线作战的法国籍宗教极端分子。据官方估算，大约有1000名曾加入IS并在叙利亚、伊拉克前线“圣战”的法国人，已经回到法国或正在回来法国的路上。还记得卡扎菲覆灭前绝望的呐喊吗：推翻利比亚，你们拆掉了挡在恐怖分子和欧洲之间的墙！战略短视对大国是最致命的！正是从这个意义上讲，这次法国在劫难逃！当然，法国被袭击，更多还是被老美给坑了。今天有个段子传的很广：美国睡完了中东北非，提裤子走人了，连一百块钱都不给，还让欧洲去当爹。产前抑郁的中东北非分娩时一阵羊水栓塞，命大没死，却生出了难民和ISIS这俩熊孩子，一个管爹要奶粉钱，一个要爹上户口，欧爹稍微加以辞色拒绝，就被ISIS殴打致残住进急诊室，而美国则是在走廊抽事后烟的隔壁老王。美国肇事，欧洲承乱！因为伊拉克和阿富汗战争的教训，使得美国根本不敢，也没有这个能力打击ISIS,全方面大规模介入一场新的反恐战争，如果又一次进入长期持久的反恐泥潭，对于当前美国脆弱的经济复苏是重大打击。美国在中东问题上的最优选择是坐看中东碎片化，变成烫手山芋，然后再让经济正在复苏的欧洲接盘，把正在流向欧洲的国际资本驱赶回美国，而自己则安安心心的落实亚太再平衡战略，遏制中国的崛起。现在法国最麻烦的是，本土人口不爱生孩子，穆斯林移民由于多子多福的理念，却生的飞快。法国有欧洲最庞大的穆斯林群体，约600万人——总人口是6400万左右，即穆斯林人口比例大约占了1/10。再小的城市都能看到一大波阿拉伯人, 满街都是土耳其烤肉店。这届政府当选之时，电视镜头里挥舞着的是北非阿拉伯国旗。根据目前的出生率和人口变化，2050年左右，法国可能会变成法兰西伊斯兰共和国，欧洲面临全面伊斯兰化的处境。不出意外，法国社会将全力抵抗，而伊斯兰社会将全面进攻。美国12月要加息，巴黎这么一炸，等于往欧洲的鱼塘里扔了个炸弹，那些本来胆小的全球资本，还不四处逃生，刚好就进美国资本市场的大王。美国本来道指已经呈顶分型结构，即将大幅下挫。巴黎这事一闹出来，欧洲经济或再次陷入谷底，航空、旅游行业首当其冲，避险情绪上升，资产或遭抛售，英镑欧元下跌。你看，这不，今天大量的欧洲金融资本为了规避风险已经涌入美国。以小人之心看，老美估计心里偷着乐呢！对俄罗斯，之前美国迟迟不对ISIS发动强硬的全方面的打击，终于让普京无法容忍，主动出击。但俄罗斯经过前期的金融危机，经济上凋敝，这次普京下令空袭IS，全方面打击恐怖主义，出了很大的风头，但反恐战争的成本非常高，俄罗斯的有限的财力迅速被耗空。这下ISIS恐怖分子把巴黎给炸了，可能会把法国和德国推向俄罗斯，奥朗德、默克尔会不会携手俄罗斯联合向ISIS宣战？这应该是一个大概率事件。倘如此，那么被西方制裁得山穷水尽的俄罗斯，就会迎来柳暗花明了，乌克兰等后遗症问题可能会迎刃而解了。一个9.11，让美国深陷中东反恐战争10年。一个11.14，会不会让欧洲和俄罗斯携手进入中东？倘如此，世界的经济和政治格局就会彻底改变了。我们拭目以待吧。（声明：文章版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如觉侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除。谢谢您的理解！）来源：恒丰环球学院作者：雷思海编辑：Momsen紧扣社会热点，深度研究为先正略服务百家，咨询智惠四海微信号：zhengluefuwu您和正略服务业研究所，只差指尖的一次触动
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