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“中国制造”谋转型外贸企业积极开拓国内市场
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外贸企业积极开拓国内市场 本报讯 （记者 黄颖川）& 广交会二期于23日开幕，劳动密集型企业如何应对国际市场变局和国内生产成本上涨是重要看点。记者在现场了解到，不少企业怀揣“两本经”，稳固外贸的同时，开始谋求拓展内销市场。国际价格瓶颈& 倒逼“中国制造”“明年外贸将主要求一个‘稳’字，主攻方向改成内销！”湖南泰鑫瓷业有限公司董事长潘俊明坦言，面对近期开始萎缩的世界市场，企业正在谋求转型。潘俊明赖以起家的这间企业从建立之初就以出口为主要方向。但自2008年金融危机以来，潘俊明就感觉到了转型的压力。“由于公司的产品结构比较好，所以当时的金融危机对我们影响比较小，但这次欧债和美债危机带来的影响则不然。”他忧虑地表示，近年来，企业的人工和原料成本上升，加上人民币升值等因素，直接导致外贸市场不得不面临提价的难题。面对内忧外患，“产品附加值不高”再次挑战“中国制造”的应变能力。潘俊明认为，“中国制造”在国际市场上普遍面临着“价格瓶颈”问题。此时，中国的陶瓷出口企业只能在国际市场上处于守势。加大力度转内销& 养精蓄锐谋转型“可是，如果我们的产品价格能够达到国际价格的一半，也就意味着现在的价格可以翻番。”他预计，日后国际市场会好转，企业应利用专心内销的这段时间，集中精力做好一件大事情――重组企业生产流程。现在陶瓷企业一般是依次完成各道工序，制成一件成品。而潘俊明的设想是把制泥、制药、制模等步骤分开，由集团下属不同的工厂完成，同时引进加盟厂。这样不仅能增强工艺的专业性，也可迅速扩大规模。这在陶瓷行业内算是一个创举。在这段时间里，他将加大力度做好国内市场。今年泰鑫的内销市场大概为5000万元人民币，明年预计能达到2亿元，增长200%，将超过外销金额。实际上，已经有先行者走上了“内外兼修”的道路。国内陶瓷行业的领军企业深圳永丰源实业有限公司以“国瓷永丰源”品牌闻名中外。其董事长刘权辉告诉记者，转型始于2000年左右，企业在通过外贸赚足了资本后，开始加大内销力度，打造品牌影响力。如今，外贸份额只占公司总营业额的10%~20%。永丰源在突破国际市场“价格瓶颈”方面也开始发力。如今与世界顶级陶瓷产品相比，永丰源陶瓷产品的质量已能做到几乎没有差别，而价格则是同类产品的50%~60%左右。&
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　　众多认为，优良且高，国内又有较好的度，于是草草地拓展。这些外贸企业转做内销市场，缺乏对内销进行的，缺乏战略规划的内销，一开始就为将来的埋下了失败的因子。
　　外贸企业如何把内销作为一个，才能让内销运营的事半功倍?内销作为外贸企业的一项崭新业务，他们不像一直运营国内市场的企业那样，已经具备相应的做参照，在缺乏实际运营经验做鉴的情况下，其系统性应做到“业务战略——实施策略——执行战术”的全面贯穿。
　　：以及优化为重点
　　将产品策略从中独立出来，是因为外贸企业的做内销会面临特殊性。外贸企业内销对原有进行重新优化，甚至是重新开装等，而不是简单地从原有产品中遴选一些出来那么简单。为此产品策略是内销其他各项策略的基础策略。基本内容包括：、产品改进策略、化策略、产品策略、产品。
　　营销策略：以为核心
　　产品制造是外贸业务的核心策略，与业务不同，产品研发制造是内销基础策略，内销的营销策略核心围绕着如何进行高效展开，渠道成为营销策略的核心，也是内销最重要的性策略。基本内容包括：、、，。
　　：以提升性为重点
　　根据内销策略要求，对内销所需的进行筹集、运用、。财务策略是内销必要性策略，因为对新的内销陌生，外贸对内销资金投入的预算很容易产生，财务策略是外贸企业最难制定准确的策略。基本内容包括：资金筹备策略、、策略以及策略。
　　策略：以为核心
　　一个在好的，没有匹配的组织和相应的人才，最好不要做。可见匹配的运营组织和相应的人才对一个新兴项目的重要性，外贸企业的内销往往从头开始，组织及也是保障性策略。
　　外贸企业最缺乏的是内销人才，人才是组织策略的核心，外贸企业注重人才挖掘，并由其构建并完善运营组织。
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外贸人如何玩转国内国外两个市场？
　(——外贸管家网讯)草长莺飞，暑气渐长。可是，外贸人却依然在阴霾密布的全球经济中“领略”着阵阵寒意。　　在第111届广交会上，不少外贸企业成交惨淡。国内生产成本不断飙高，国外订单数量江河日下，在内外压力的双重夹击下，利润大幅跳水，外贸人压力陡增。　　尽管为了在广交会上赢得更多的订单，不少外贸人也做了不少功课：比如对传统产品进行改造，推陈出新；积极开发新型产品，吸引外商眼球；积极开拓新兴市场，另辟蹊径扩出口等等。尽管这些措施也取得了一定的成效，但是市场观望氛围依然浓厚，不少外贸企业还是在惨淡经营，甚至有一些公司已经转行。不少外贸人表示，现在只有小单、短单，采购商对市场信心尚未完全恢复。尽管订单数量少却要求交货快，工人直喊压力大。　　和发布的4月份中国制造业采购经理指数（）为53.3%，比上月上升0.2个百分点。但新订单指数回落。4月新订单指数为54.5%，比上月下降0.6个百分点。　　近期，贸易利好政策频出。等十部委联合印发了《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》。《指导意见》提出了8条保障外贸发展的措施，为外贸企业的发展保驾护航。其中包括完善外贸管理体制和政策、完善涉外财政税收政策、完善涉外金融政策、完善外贸法律法规体系、加强应对工作、加强多边双边经贸合作、提高对外贸易便利化水平、加强外贸人才培养工作。　　另外，中国扩大进口的步伐也越来越快。也出台相关政策以促进对外贸易基本平衡。4月30日公布了，提出要在保持出口稳定增长的同时，更加重视进口，适当扩大进口规模，促进对外贸易基本平衡，实现对外贸易可持续发展。《意见》提出要进一步优化进口商品结构，稳定和引导大宗商品进口，积极扩大先进技术设备、关键零部件和能源原材料的进口，适度扩大消费品进口。进一步优化进口国别和地区结构。　　既然出口市场不景气，外贸企业何不在进口贸易领域开疆辟土呢？外贸人应积极抓住国家扩进口的信号，紧抓商机，不要将目光只盯在产品的出口上，而应该积极进口先进技术设备、关键零部件和能源原材料，并进口深受国内消费者喜爱的消费品，以此创造新的盈利空间。　　另外，《意见》明确指出，加大财税政策支持力度，以暂定税率的方式，降低部分能源原材料的进口关税，适当降低部分与人民群众生活密切相关的生活用品进口关税，适时调整部分先进技术设备、关键零部件进口关税，重点降低初级能源原材料及战略性新兴产业所需的国内不能生产或性能不能满足需要的关键零部件的进口关税。增加进口促进资金规模，在现有外经贸发展专项资金的基础上，增加安排进口促进支持资金。为国家鼓励类产品的进口提供贴息支持。　　进口国家鼓励类产品不但可以开拓国内的市场，还可获得贴息支持，这在一定程度上可以缓解中小外贸企业资金不足的瓶颈，何乐而不为呢？　　除了可以进口国家鼓励类的产品，外贸企业生产的各类产品在国内也有很大的市场。“只有把国内和国外的市场做通了，外贸企业才有大的发展空间。”北京逸凡科技有限公司李晓鹏总经理对记者说。逸凡是一家专业从事机器刺绣制品设计和服务的外贸企业，逸凡以前更多的是做澳大利亚和欧美市场，现在又将目光瞄向了国内的外国消费者。　　欧洲经济阴霾难见晴朗，美国经济复苏缓慢，外贸企业必须坚持内外销市场并行，两条腿走路，才能使企业获得可持续发展的保障。具体包括以下三个方面。　　首先，外贸企业要瞄准市场消费，抢占市场空间。目前，我国居民消费正处在加速升级阶段，现有居民消费还没有得到有效满足，外贸企业开拓内销市场，要紧紧抓住这一机遇，认真研究国内市场需求的空间，投入更多精力做产品设计和研发，开发适合国内市场的新品，满足国内消费的需求。　　其次，转变贴牌生产模式，加强自主品牌建设，加强自主创新，向集研发、设计、生产、营销一体化的兼顾国内外市场的企业转变。　　再次，积极构建营销网络，拓宽营销渠道。外贸企业可根据自身实力和生产产品性质综合选择适合的销售渠道，实力不强的小企业可以考虑与国内大型生产企业合作，实行抱团销售。具体的措施包括：设立分公司或培养经销商；开发自主销售渠道，建立直营店或加盟店；利用新兴营销渠道，开展网络营销，降低销售成本。（文章来源：外贸管家网）
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3秒自动关闭窗口开拓内销市场 一批外贸企业转型升级见成效-中新网
开拓内销市场 一批外贸企业转型升级见成效
　　黄蓝交织的清新度假风，花草图案的欧洲风……模特在T台袅袅婷婷，裙角飞扬，这不是哪个国际大牌的走秀，而是外贸企业苏美达轻纺公司旗下内销品牌HONEY ME在展示明年春夏的最新设计。
　　2008年的一场国际金融危机，让一批代工为主的外贸企业不得不学习创立自己的品牌，学着与商场、经销商打交道，努力去适应内销游戏规则，短短几年间已成长起来，当欧债危机袭来时，他们已能从容应对。
　　对于纺织服装企业，今年是异常艰难的一年。
　　一方面，出口形势愈发严峻。记者从市经信委获悉，去年以来，我市服装企业外贸代工订单下降20%，同时订货价格不断下降，加上用工、融资成本不断提高，原材料价格上涨，中小服装企业生存压力很大。
　　另一方面，国内市场不容乐观，即便是知名品牌服装企业也普遍被高库存压得喘不过气来。公开资料显示，今年上半年，全国80家纺织服装上市公司中，有66家库存超过1亿元，有11家超过10亿元，很多知名品牌由于运营困难，战线收缩。业内甚至传出知名品牌资金链断裂、高管团队集体流失、虚假做账的消息，国内加工制造企业关闭破产的消息也不在少数，阿迪达斯甚至撤离了在中国唯一的加工厂。
　　苏美达等一批企业却因为转型早行动快，避免了深陷这场危机。
　　“早在2007年，我们就嗅到了危机的味道，通过对国内外形势的研判，切入国内市场，创办了自主品牌HONEY ME女装。这5年，自主品牌飞速发展，年初店铺数量是38家，到10月已达68家。2011年，我们国内板块销售超3亿元，今年将突破5亿元，甚至有望达到6亿元。”苏美达轻纺公司董事长、总经理杨永清说，世界再怎么经济危机，人总要穿衣服，最终思路决定出路。打造设计中心、和韩国企业签约独家使用面料……5年的摸爬滚打，把苏美达轻纺公司这个“老外贸”历练成了“内贸通”。
　　市商务局人士介绍，今年以来，一场“品牌化”战役在江苏、南京外贸出口企业中打响。为鼓励更多企业打造国际知名品牌，加快转变外贸增长方式，江苏省商务厅、南京市商务局等评选出一批江苏省、南京市重点培育和发展的国际知名品牌，从政策、扶持基金等多方面推动企业转型。
　　除了苏美达轻纺，在宁企业华瑞集团、维格纳斯、海尔曼斯等也加快了创新步伐，逐渐摆脱依赖外贸贴牌、代工生产的状况，提高品牌含金量，市场占有率不断提高。其中海尔曼斯集团制衣有限公司引进的新生产线，可以提高产能30%，减少人力15%。
　　在残酷的市场洗牌中，一批企业被淘汰，一批有实力的企业迅速抓住竞争对手失去的市场，强者更强。市经信委数据显示，今年1―9月，我市服装行业完成产值235.2亿元，增长超过15%。（记者 张希）
【编辑:种卿】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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