全推网服务
做销售的人都知道，搞不定客户"一哥"(即客户的购买决策者们)，在很多行业就做不成销售;搞定了"一哥"，就可能做成大单甚至巨单。 那问题来了：有什么招数可以搞定 “一哥”——客户的购买决策者们呢?我们觉得招法有多种，但招招都必须考虑这两点：你要有格局;你要善打销售与市场营销的组合拳。 一、将挑帅
“能力销售法”就是展示你的产品或解决方案给客户带来的业务能力，在销售的产品功能与客户的需求之间建立一座桥梁。 例如，许多科技产品是用来解决行业客户的需求或困扰的，可销售人员不太了解如何与不太关心科技产品本身的企业一哥诉说科技产品的业务价值。这种销售法则就是弥补这个落差。 “挑战销售法”是挑战型销售对客户的业务有深刻的了解，能提出帮助“一哥”解决业务难题的独到洞察和解决方案，足以敲开一哥的脑洞，激励他去思考新的商业之道和竞争之道。 在应用这两种销售法则的时候，需要市场部的配合，提供展示产品业务能力和具有行业洞察的销售工具。
二、帅挑帅
影响一定层级的人，要借助同层级人的力量。拜访客户“一哥”时，可用“‘帅’对‘帅’”策略，请客户企业的“一哥”出场，但成败在于你怎么铺垫。 久前，一家新兴的生物技术公司为影响行业客户的高层决策者，但觉得一对一地求见客户“一哥”不是最好的选择，于是与一家权威媒体合作，举办了一个产业圆桌会议。邀请来二十多位业界的CEO、专家等行业大咖共话生物产业发展。 在这个会上，该生物公司的CEO与两位客户CEO谈得很对路，第二天就去拜访深谈，建立了战略合作，赢得了大单。 三、典型客户“一哥”影响目标客户“一哥”
影响客户“一哥”的另外一个办法，是利用影响者，因为“一哥”不是孤家寡人、唯我独尊，总是受到公司内外的很多人影响。 某一中小型IT公司，启动了“一哥影响者行动”，收效甚大。其做法就是：邀请一位专家在行业媒体开设专栏,对话其忠诚客户的业务和技术“一哥”。 该系列专栏文章篇篇观点独到，揭示了这些客户在新的市场趋势下遇到的业务挑战，以及通过采用该公司的IT解决方案所带来的变革和成功。 该系列文章在业界形成广泛影响：一篇文章能在微信获得数千次阅读;该IT公司的多家客户主动找到该专栏专家，邀请采访他们的“一哥”，形成一股小热潮;销售代表有了拿得出手的销售工具;多家潜在客户到受访对象单位学习交流，直接给该IT公司带来了超出预设的商机。 影响者行动的成功有两个关键因素：要选准影响者，最好是选择那些具有标杆性价值的客户以及他们的“一哥”;内容不要就事论事，要从行业视野与业务挑战的角度出发来演绎这一成功案例及其背后的故事。
四、以行业创想，影响客户“一哥”
一本白皮书可以迸发出想象不到的力量，正如一个馒头可以引起一场江湖争霸。 一家给石化行业销售装备的企业连续三年发表了其对于石化行业的洞察白皮书，居然引起了国家部委的关注，把其作为石油化工行业装备项目研究的合作伙伴。这种影响带来的不是一两个订单，而是一批充满想象空间的客户了。 大趋势、大理念是影响一哥们的一个好法子。 以白皮书这样的工具来呈现，需要注意几点： 1.要做真研究，真的洞察到行业大势; 2.要提炼出大理念; 3.不要急于求成地在白皮书中推销产品——笔者眼见过有的企业因此而前功尽弃; 4.要有耐心，就像刚才提到的案例就是在连续发布了三年之后才赢得部委关注的。 有了大创想，你还可以组建行业联盟，形成强大的竞争集团，纵横驰骋之势就形成了。
五、搞定“准一哥”
搞定“一哥”之所以如此重要，是因为对方是企业里最终“拍板”的人，是最终决策人。 在实际营销活动中，很多企业由于所有者性质不同或者体量过大，企业“一哥”只是最终采购方案的签字者。 真正的企业“一哥”就下移为企业内部的影响者。 从客户角色上而言，“准一哥”可能是企业副总经理、部门负责人，也可能是某一具体业务领域的专家或技术负责人。 例如，国务院国资委下属的某中央企业采购集团财务管理信息化软件系统，在软件选型上真正起到“一哥”作用的不是董事长、党委书记或总经理，而是总会计师。 上述的五个招法也都可以用来搞定“准一哥”，因为他已经承担了一哥的使命和责任。
相关推荐：
“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权，可以联系本站！同时欢迎来本站投稿！
本周热门资讯排行怎样在网上推销自己产品？?
怎样在网上推销自己产品？?
09-05-28 &
做一个网站，网站是网上推销产品的根本地。网站怎么推广呢？推广的六种常规方法： 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广有基于搜索引擎的和基于分类目录的，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 常用的方法包括电子刊物、会员通讯的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与垃圾邮件(Spam)不同，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 5.快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 6.网络广告推广方法 网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。
请登录后再发表评论!
最有效的离不开搜索引擎推广，第一阵营就是百度和Google，研究其排名，做好自己的产品网站。
请登录后再发表评论!
做一个网站，网站是网上推销产品的根本地。网站怎么推广呢？推广的六种常规方法： 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广有基于搜索引擎的和基于分类目录的，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 常用的方法包括电子刊物、会员通讯的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与垃圾邮件(Spam)不同，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
请登录后再发表评论!
做一个网站，网站是网上推销产品的根本地。网站怎么推广呢？推广的六种常规方法： 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广有基于搜索引擎的和基于分类目录的，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 常用的方法包括电子刊物、会员通讯的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与垃圾邮件(Spam)不同，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 5.快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 6.网络广告推广方法 网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。
请登录后再发表评论!
做一个网站，网站是网上推销产品的根本地。网站怎么推广呢？推广的六种常规方法： 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广有基于搜索引擎的和基于分类目录的，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 常用的方法包括电子刊物、会员通讯的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与垃圾邮件(Spam)不同，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 5.快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 6.网络广告推广方法 网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。 最有效的离不开搜索引擎推广，第一阵营就是百度和Google，研究其排名，做好自己的产品网站。
请登录后再发表评论!
做广告,做个专门的网站
请登录后再发表评论!
在网上推销产品的方式有很多，亿业科技在这里要跟朋友推荐电子邮件营销，理由如下：在世界范围内，搜索营销、博客营销及SNS营销这些新兴网络营销手段层出不穷，但却难以撼动最原始的邮件营销的地位，中国也是如此。来自第三方调查机构的数据显示，中国个人邮箱数在2010年将达5亿，而全球企业邮箱数也将达到5.7亿。按照CNNIC最近一次发布的中国网民数3.38亿来估算，平均每位网民有1个以上邮箱。范围广、成本低、效率高，这些显而易见的优势使得电子邮件营销成为网络营销手段中最常用，最实用的方法，同时也让其在互联网诞生以来成为长盛不衰的营销方式。 专业的邮件服务商，官方网站
请登录后再发表评论!
用电子邮件营销吧。上海拓鹏这家公司挺专业的。
请登录后再发表评论!评论文章：
(最多250字符)
（按此图计算结果填写）
相关链接：
中国食品招商网
糖酒·食品招商信息港
版权所有：中国食品招商网&&河北华糖云商营销传播股份有限公司
冀公网安备21
增值电信业务经营许可证如何向经销商推销自己的产品？ : 经理人分享
如何向经销商推销自己的产品？
向经销商推销自己产品的关键，在于让对方明白这个产品怎么实现赚钱、如何能长时间的盈利。步骤一般是，先简单介绍自己产品是什么，做什么用的，主要的消费群体是什么；然后要介绍这种产品在流通过程中可以获得的利润水平；接着围绕流通环节的价差做出说明；最后要说明售后方面的服务事项。其中二三步是关键，第三步是最重要的。因为经销商最关心的还是盈利问题，所以要围绕价差重点和经销商谈。价差里又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
后发表回复