做销售具备的能力需要什么具备什么能力

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-13 13:06 标签： 销售需要具备的能力
一个优秀业务员应该具备的10种能力
& & 个人认为作为一名优秀的业务员应该具备以下几个素质：
1、吃苦能力。不积硅步无以至千里，只有能吃苦的人才能做好业务，把做业务当成在办公室吹空调那么舒服，那就趁早别做了，起早贪黑，业务繁忙时经常无休日，所以做业务之前必须有做吃苦的准备。
2、抗打击能力。很多人看不起做销售的，认为是低等工作，可须不知70%的老板都有过从事业务的经历。在去拜访客户过程中经常性被客户拒绝或者赶出大门，原来所谓的面子，清高几乎被一扫而光。所以很多做业务的人前期委屈，想哭，这种欺辱每天都在发生，所以只有把自己练成百毒不侵的厚脸皮，才能坚持做这行。
3、口才能力。做业务本来就是凭一张嘴吃饭，能把死的说成活的就是本事。让客户由不信任变成信任，由拒绝到接受公司产品都是凭一张嘴去说。当然公司产品质量过硬是关键，但出色的口才才能把客户“忽悠”进去。
4、独立思考能力。我喜欢有自己想法的业务员，不会思考的人基本就是一个流水线上的机器人。而做业务本来就需要变通，需要想各种各样的办法让客户进货，总不可能指望领导一天到晚拿着教科书在旁边诵读，所以合格的业务员必须多动脑。
5、诚实能力。现在很多业务员喜欢讲假话，跟客户讲假话，跟领导讲假话，把江湖骗术运用到业务上面来，还自得其乐，以为全世界都不知道他的心思。我是很反感下面的业务员骗我，偶尔骗1-2次没造成啥损失可以接受，经常性的玩骗术就OUT出局。不花心思花在业务上，一天到晚就是做假行程，报假费用，假数据，这业务咋做得好呢。
6、忍耐能力。这里当然也包括第一点吃苦的一些内容。我主要指是做业务需要有耐心，不厌其烦，用诚心去打动人。很多人被客户拒绝1-2次就失去信心，不再拜访，这样的业务员永远只能做好说话的客户。去拜访很多客户的时候经常会遇到他们很忙，这个时候就需要等待，也许1-2个小时都很正常。
7、算账能力。业务员不仅仅是凭口才去说，还要肚子里有一个算盘，必须算得比猴子还精。快速在不同政策点位算出最实惠的价格给客户分析听，就能迅速抓住客户的心理。特别是要回款的业务员，如果不算帐，真是到月底怎么亏的都不知道。
8、加班能力。很多业务员吃苦可以，让他跑到山区乡镇都愿意去，可一到5-6点就开始准时下班，弄得跟公务员一样。往往优秀业务员都没这个准点下班时间观念，晚上8-9点还是在拜访客户的大有人在，回家后加班加点梳理一天的工作成家常便饭。
9、观察能力。不少业务员都喜欢蒙头做事，反正领导叫我去哪就去哪，跑到客户店里，拿起订货单就是一顿乱砍。但是连客户家里卖的啥货，卖过我们啥货都不知道，这样就很容易找不到主题和方向，很盲目的去做推销，结果往往很不理想。有时候客户心情不好，如果这个时候使劲去推销产品，肯定会言辞拒绝，所以必须看客户的一言一行，有敏锐的觉察能力。
10、学习能力。很多基层业务员做到业务一定程度就上不去了，想当个啥经理，主管都做不了，就算给了这个位置也坐不住，因为他们没有学习能力。越往高层次的岗位需要业务员懂得越多，管理能力越强，如果不能不断去学习新的知识和方法那是肯定没啥进步。人只有不断有追求，梦想，才会逼迫自己去学习，去发展。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。面试销售考官会问哪些问题呢，以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。　　1. 你为什么想做销售工作?　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。　　2. 你认为自己最大的长处是什么?　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。　　3. 你认为自己最大的弱点是什么?　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。　　4. 如何评价你自己?　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的文章出自，转载请保留此链接！。　　5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。　　6. 工资对你有多重要?　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。　　7. 请你讲一个好笑的笑话?　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。　　8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关默认：
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