服装店业绩提升方案怎样提升店铺销售业绩，服装顾问式营销培训

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-07 10:53 标签： 如何提升店铺销售业绩
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如何提升服装店销售业绩
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　　近日，国内知名服装品牌玛丝菲尔邀请国家注册形象导师服装搭配培训、衣橱整理培训，将客户体验提升上了新高度，旗下的MarisfrolgAum、ZHUCHONGYUN、MASFER SU女装、意大利Krizia男装5大品牌的品牌经理、督导，共同学习了《形象顾问式导购》这套全体系课程。历时7天，从建立形象科学分析规律系统，到最终目测顾客，精准搭配，专业高效的服务体验，给Marisfrolg品牌注入了新元素、新色彩。
　　都在说传统行业越来越难做，而改变者者总能不断突破、超越!作为引领国内高端品牌的Marisfrolg(玛丝菲尔)，这家1993年成立的中国服装品牌，如今正代表中国的服装品牌走向韩国、新加坡，走向世界。这样骄人的成绩，不仅仅是坚持23年如一日对品质面料的严格要求，更是坚持把客户的真实需求当做追求的目标。
　　而这次邀请晋子墨老师为他们的品牌经理进行《形象顾问式导购全体系课程》培训，旨在为其品牌进行全新升级、解读，提升整体服装导购的专业搭配能力，由服装导购进阶为形象顾问式导购，用真诚、专业为客户做综合形象服装搭配。
　　在传统服装行业越来越难做的今天，Marisfrolg又一次在服装行业刷新了品牌体验感，他们对于品牌精益求精的精神，值得所有服装品牌学习。
　　现如今，顾客的个性审美越来越强，如果我们不改变，将会流失掉越来越多的珍贵顾客。
　　“终端店面要想持续提升销售业绩，靠的就是人才，懂时尚搭配技能的店员就是突出的竞争力”，“他们的角色更应该是一位流行情报提供者和顾客的形象顾问。”子墨老师如是说。
　　而要想和顾客建立长久的信赖感，无疑应该不断的提升在一线销售岗位的导购的综合素养和专业水平。
　　顾客逛街不是在买衣服，而是在购买一个更美的自己!最容易为专业买单!
　　在消费者迈进终端门店时，消费者适合哪一个尺码?她(他)喜欢的着装风格是什么?其实这些问题在导购人员心中已经有了大概的答案。在说服消费者试穿之后，导购人员会“自作主张”地为其推荐与之相配的产品，并且会很“随意”地告诉他们：这并不是推销，只是这样搭配效果更好。让客户更清楚自己的穿衣着装风格，穿衣搭配方面提升穿衣品味，更懂穿衣打扮和色彩搭配，全面提升个人形象。
　　事实上，这些看似随意的搭配并不依赖于导购人员自身的审美，而是由公司内部的展示搭配团队完成、品牌经理、督导审核，经过强大的信息系统与流畅的沟通机制传到门店的。最终的结果是，消费者往往会购买很多计划之外的产品。
　　客户从来不会为你的销售技巧买单，用你的真诚、专业能力 实现业绩倍增!
　　现在，把导购作用从“销售”上升为“形象顾问”的已经成为众多知名品牌业绩提升，增强客户忠诚度的秘诀
　　子墨老师介绍：是行业内知名形象管理师，国家注册形象培训师，时尚搭配讲师，时尚买手和时尚撰稿人。
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服装店员提升业绩的销售技巧分享
07:22:22 作者： 来源：
导购在服装销售中起着非常重要的作用,其不仅代表着商家的外在形象,还能加速服装销售的过程,因此,服装店对导购员的培训是很重要的。那么服装导购人员应该懂得哪些基本的销售技巧呢?
　　销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。
　　下面，小编教您几个服装销售技巧：
　　一、亲切地问候顾客。建议在顾客没有进店之前，就先向他送出简单的问候：“早上好，进来某某装看看吧?”这时候如果顾客不说话，或者没有明确的表态，那你接下来的问候就要更具体，更具有针对性了：“外面太阳晒，您不如进来坐坐?”或者“逛街累吗?进来喝口水吧?”如此一来，顾客被你触动的可能性也就大很多了。顾客一旦进店，那就表示服装销售可以进行下一步了。
　　二、了解顾客的需求。我们开头可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么样的衣服?”然后我们看看顾客的反应。如果顾客目的明确，表示就想要短裙，就想要上衣，那你接下来就可以为她推荐几款了。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么我们就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“喜欢黄色吗?今年夏天比较流行黄色”、“看下我们的连衣裙吧，现在的女生都很喜欢这种的”等。接下来，你们的交谈便可继续了。
　　三、引导顾客试穿。有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果你想要加快促进交易，那么，你就要鼓励顾客去试穿了：“我觉得您穿这条裙子应该挺好看挺合身的啊，不如你去试衣间试下” 有些衣服，顾客是只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。顾客试穿了，那就证明埋单的可能性增加了。
　　四、“催促”顾客结账。进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，都觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候我们应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单?可能常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”其实这会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而你友好的态度都是假的。其实你可以这样对顾客说：“我也觉得这件挺不错的，您是想要红色还是黄色?”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”、“这个码数很适合您，如果您喜欢，我帮您包起来”。
　　当然，以上只是小编给你的几个小小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，这需要我们耐心地去总结，去学习。相信在越位少年装的提点下，在你的努力下，你会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。
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服装店铺提升业绩的方法技巧
导读：如何经营服装店才能提高服装店的利润，让服装店赚钱和获利呢?相信这是所有服装店主都十分关心的事情，也是大家开服装店的最终目的
&如何经营才能提高店的利润，让服装店赚钱和获利呢?相信这是所有服装店主都十分关心的事情，也是大家开服装店的最终目的。但是，想让服装店赚钱并不是一件容易的事，必须要掌握一些提升服装店利润的相关技巧才能确保服装店的经营能够获利。
　　追求合理的利润
　　开服装店做生意，就要有长远的眼光，不能只看眼前的利益，所以要追求合理的利润。卖给顾客的服装产品要质量过硬，对待顾客态度要好，想顾客推荐服装产品的时候要根据实际情况，推荐合适的服装产品，而不是为了卖出服装而胡乱推荐，或是卖给顾客质量不好的产品。同时，要懂得从服务上让顾客感觉到购物的愉快。
　　关注顾客的实际需要
　　服装店赚钱与否实际上取决于顾客的购买力，当顾客满盈、每个顾客都消费的时候，服装店的生意自然就红火了。这样需要不断关注顾客的实际需求才行。只有不断了解顾客的真实需求，才能不断的满足他们，这样才能更好地赢得顾客的心，从而赢得市场，成功经营服装店、提高销售额就不在话下了。
　　把握潜在的良机
　　做生意的过程中，总会存在很多潜在良机，只要把握好这些商机，成功自然更近一步，所以，平时要多留心观察，多发现，多思考，这样便可以从中发现商机。
　　做好特色功夫
　　如今，开服装店很讲究特色，没有特色的服装店就等于没有任何让顾客感兴趣的东西，而且服装店也会变得没有品味和档次。所以，服装店要从各方面打造特色元素，如服装产品、店面设计、产品陈列等，新颖而有特色的服装店是吸引顾客的一个重要因素。也是提高服装店客源，提升服装店利润的重要因素。
　　善于创新
　　在现在这个社会，开服装店并不能照搬别人的点子来经营，这样只会一直跟在别人的后面，只会一直处于原来的状态，不会有很好的发展的。想要服装店赚钱，就要懂得创新，这样才会有发展前景。在竞争激烈的行业市场，只有不断创新，才能寻求到新的商机，才能在竞争中脱颖而出，从而稳占市场的一席之地。
　　向往成长
　　想要开一家赚钱的服装店，就不能只停留在当前，而是要向往成长，要不断努力，向更高的目标冲击，这样才能激发人的各种潜能，并把服装店经营好。要知道，想要提高销售额，就要加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等，这样才能更好地提高整体利润。
服装店铺提升业绩的方法技巧
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