什么是目标及潜在顾客描述.它与目标顾客有何区别?寻找目标及潜在顾客描述的方法有哪些

目标顾客群及潜在目标顾客群需求有一定弹性
& 企业在定价以前,必须了解市场供求状况,既要从微观上弄清该服装在某个市场层面上的供求状况,也要从宏观上了解同类服装及相关服饰的整体市场乃至全球市场供求状况,既要摸清现在的情况,也要预测未来的供求变化趋势,为制定长期价格战略和短期价格策略提供准确依据。&&& T恤衫批发&&
&&& 供求关系是影响服装价格的重要因素。在其他条件不变的情况下,需求量与价格成反比,服装的市场价格越高,人们对它的需求量就越小;相反,服装的市场价格越低,人们对它的需求量就越大。价格的变动将会引起需求量的变动,这就是需求的价格弹性,需求价格弹性是衡量价格变动和需求变动之间数量关系的一种尺度,是需求量对价格变动的反应程度,即需求弹性一蔫黼需求弹性的具体数值通常被称作价格需求弹性系数,由于该值是负值,所以要用绝对值进行比较。价格需求弹性系数大,说明价格稍有变动,需求量就变动很大,称为弹性需求;价格需求弹性系数值越小,说明价格虽有大的变动,但需求却变化很小,称为非弹性需求。根据这个原理,若价格需求弹性系数较小,可采取高价策略,因为不会因价高而使需求量下降;若价格需求弹性系数较大,应采取低价策略,因为只要价格稍微降低就会使销量大大增加。文化衫批发&&&&& 服装弹性系数的大小取决于多种因素,如替代品的数量和相近程度,若有许多相近的替代品,则它的需求一般是弹性充足的。此外,服装在消费者支出预算中所占的比例越小,其需求往往是缺乏弹性的;相反,如果服装在消费者支出预算中所占的比例很大,其需求一般是富有弹性的。不同层次服装商品价格弹性特征不同。 广告衫制作&&&& (1)大众服装&&& 大众服装属于基本性产品,占据服装商品比例大,需求富有弹性。企业可采取低成本的适时降价策略,充分运用价格竞争手段占领市场。&&& (2)经典服装&&& 目标顾客群及潜在目标顾客群需求有一定弹性,有计划的降价能争取更多的潜在顾客。但折扣比例应较大,才能反映出价格的需求弹性。&&& (3)新潮时装&&& 目标顾客群有较小弹性,这类服装采用降低价格的策略,效果不大,应主要依靠非价格竞争策略作为营销手段。广告衫批发&&&&& (4)高级成衣&&& 需求缺乏价格弹性,这一层次的顾客追求高品质、高品位的认知价值,降价对扩大销售作用不大,反而有可能失去原有顾客。&&& (5)高级女装&&& 高价是高级女装的一种标志,高级女装的价格是其名誉价值、艺术价值的一种表现。其价格弹性几乎为零,甚至会因提价反而增加销量。&&& 企业为了增加收入应对服装市场的需求进行测评,对服装产品的价格弹性进行研究,可在商店里有系统地变动服装及其相关产品的价格,根据所得数据,计算服装的价格弹性系数,并根据不同的需求弹性与收入的关系,选择合适的定价方法对产品进行定价。文化衫订做
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