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一个大学生空手套白狼的创业故事
关于空手套白狼,部落之前也介绍过很多次这样的的故事,但凡在其它地方看到这样的创业内容,部落总是想着第一时间转载一下,确实是当下我们这个年代,很多大学生所需要思考的问题.
大学对于很多人来讲是人生中比较“昏暗”“低谷”的时期，吃饭、睡觉、逃课、打游戏、约会，人生的黄金时期，花着父母的钱，过着神仙般的生活，毕业后走着父母安排好的路线，每天“行尸走肉”般的生活！这就是典型的教育方式，所有人都跟生产饼干流水线上的饼干一样，一个模型一个模型的拍出来，大差不差。
但是对于一些不平凡的同学来讲就意义非凡了，尤其是大学那群喜欢创业折腾的家伙们，大学是黄金时期！
天一，是我大学见过创业一族中最普通的一员，但是做的事情并不平凡！
天一，农村出身，上大学烫着很引人注意的杀马特头，言语举止中无法掩盖着“天生丽质”的乡土气息，中学时期因为喜欢网络游戏而耽误了学业，大学也是普通的三流学院，据他说填报志愿的时候偷偷瞄了一眼自己苦苦追随很久很有气质的女神，填报了她学院隔壁学院，很庆幸的是双方双双录取，大一女神也屈服了，两人在一起了。
为什么不报考一个学校呢？
天一，酷爱互联网，追随的女生酷爱动漫，尤其是岛国这方面的产业非常发达，女生报了小语种，或许是学会了岛国语言，看动漫不用翻译了吧。天一报考了计算机专业，因为只要大学报考计算机专业，大一不结束就要家里给买台电脑了，做互联网才更加方便，其他专业的肯定不具备这样的优厚条件，另外计算机专业的学生毕业后至少工作是跟计算机打交道，在写字楼办公，不像其他机电或者数控专业毕业后要去工厂里面做操作工，所以男怕选错行，女怕嫁错郎、选择大于努力是很重要的。
故事一：大学没钱买电脑，自己发起众筹资金买电脑！
天一，家兄弟好几个，都上了大学，一个普通家庭能供起几位大学生简直是奇迹，所以买电脑，又是一件非常头疼的事情了！对于一个培养了好几个大学生的家庭，家里认为给2000元去买一台式机就足够使用了，但是对于自尊心要强的天一来说欣然接受了2000块钱，天一，有着不甘于平庸的骨气。好在天一高中时期人缘算好，各种桃园三结义，有一帮非常铁的哥们。寒假归来，天一逐一邀请，共同摆酒设宴一桌，大家纷纷讲述自己大学的经历，畅所欲言，几杯酒下肚，对于18、9岁的人没有什么比情义更深的，尤其是在山东这种重情义的地方，天一向大家述说了这个求助，大家纷纷眉头紧锁，想出主意为天一解囊，但是这个年纪的人基本都花着父母给的钱，甚至还有交女朋友，处处都是用钱处，纷纷表示难以一个人进行帮忙。天一，目标性很强，只要能筹集2000块钱再加上父母给的2000就可以买到非常好的电脑了。天一发表了自己的想法，每个人给500块钱即可，一桌人中有4个人纷纷说，愿意给出500块钱，每学期还一个人。就这样天一使用了现在非常流行的众筹的方式就把笔记本的事情搞定了，但是这个事情可是2010年之前，那时候还没有众筹！
故事二：大一垄断学校的校园市场而且零资金！
计算机系的大学生活可以说是在宿舍里面度过的，宿舍有网线、不吃饭基本不出门，集体玩一款网络游戏，时不时有进入宿舍推销产品的，无非就是电话卡以及学生的生活用品，都是小生意。但是天一可能是因为高中玩网络游戏缘故，到大学不再喜欢玩游戏了，看准了电话卡市场。当时的电话卡从电信公司50元面值，最便宜的时候只要9块钱一张就可以，但是量要大，并每月稳定拿卡才可以有机会从一些经理手里提货，学校里面卖卡的基本都是经过了几级代理了，拿货价就可以到15块钱以上了，卖25-30元一张。后来一次老乡聚会上天一结识了本学校毕业的学哥，他常年在学校附近放卡，而且只做暑假开学放卡，平时自己在电信公司上班，基本暑假一个月放几万张卡给新生，都是便宜出售给学校校园代理，校园代理才会卖给广大学生，学哥一年放一次，基本一次赚几万块钱。后来天一认识了学哥以后，感觉是个商机，想着这是个好生意。但是学校市场是越做越烂了，有些小代理为了卖卡赚钱，没有底线的降低价格，基本谁的卡便宜谁就卖的多。天一，刚刚进入这个行业并不熟悉游戏规则，一开始并不太好做。后来一次无意的广告，让天一发生天大的转变。
天一看到学校里面也有各种搞4-6级英语考试的，计算机等证书考试的，他们操作方法就是在学校小黑板上各种贴小广告，招募代理商和贴通知。天一突发奇想，不如直接把这些想做小生意的学生，发展成自己的代理，这样岂不就可以给代理供货电话卡赚取利润。所以，一款产品最好的方法就是去学校各种可以贴小广告上面去撕掉电话号码，然后回头把这些电话号码一个个打电话给他们，问他们是否愿意做电话卡代理。自己货源比较便宜，这个效果迅速找到很多的代理帮他做电话卡，基本业务开始慢慢做起来了。
天一的商业模式很简单，从学哥那里批量进货，然后每张加价一部分价给学生代理，学生向外卖可以赚大部分利润。比如天一从学哥拿那卡10块钱，加价2元给代理，天一一张赚2元，但是完全靠走量进行批发，代理卖25-30元，基本一张能赚10块钱左右，想是这么想，但是市场已经被做烂了，就跟现在的淘宝一样，谁家便宜顾客买谁家的，电话卡也是，学生看谁的电话卡便宜就买谁家的，反正就用一个月，一个月以后就丢掉重新换卡了。
天一后来做了一件事情很震惊，把所有卖电话卡的大大小小代理，都打电话给他们，开始收购他们手中的卡，学生时代，基本出来做兼职小生意的，都是用自己的生活费来做的，资金量比较小，所以卡比较少，而且进货渠道基本都是学校周围的通讯社拿货，通讯社中间拿一部分利润，到代理这里已经没什么利润了，一张能赚5块钱左右。天一，几乎把所有的卖电话的人电话以及信息调查清楚，开始批量收购他们手中的卡，并且说要更多的卡，这些卖电话卡的非常高兴，因为可以出货，但是自己又很苦恼他们的电话卡基本都是现金拿货的，所以说要更多的卡，基本没钱提货。最后无法给天一更多的卡的时候，天一开始出招了，你多少钱拿的卡？需不需要压资金? 这些代理基本都是现金拿货的而且拿货非常贵，天一直接摊牌自己身份，说自己就是放卡的，认识电信公司的老板，有渠道，你以后的卡，我可以供货给你，而且不需要压资金，卖出去多少，结算多少，但是你要把你学生证等资料备个案。原来的手机卡校园代理基本都沦陷，纷纷加入了天一的小组织，从天一这里拿卡，就这样校园手机卡资源就被拿下了，但是还没完，下面的策略更加让代理们疯狂！
接下来，天一开始集体让代理商涨价了，平常学生花20块钱可以买到一张电话卡，现在买不到了，因为天一要求所有他的代理卖价不低于30元，天一给他们拿货价还是保持十多快钱，整个校园的电话卡集体大涨价了，代理们赚的也越来越多的，平常卖两张电话卡赚的钱，一张就可以赚到了。而且大学生换卡基本是一月换一次，市场是非常大。就这样，天一的团队雏形开始出现了，因为大家跟着天一是有钱赚的，而且有了组织和同伴，有了归属感。就这样，天一第一次用空手套白狼方法整合了一个团队拼命帮他卖电话卡。
故事三：从校园走向垄断大学城，才是王道！
越来越多的代理，让天一的生意非常稳定，因为已经垄断了，价格随便定，但是代理越来越多，电话卡市场已经不足以成为所有代理们的胃口了，需要更多的项目或者市场来满足日益增长的代理商兼职队伍。天一所在的学校是一所大学城，大约有十一所高校聚集于此，但是学校与学校之间都距离较远，沟通不便，包括天一当时的女朋友就在隔壁学校，每周末都要去跟女朋友见面，见面的同时，逐渐发现别的学校的小黑板上开始张贴的广告项目，天一逐渐联系上了这些人，基本每周来找女朋友的时候都能约几个人谈项目。这时候的天一开始跟越来越多的外学校的创业者交流，希望引进更多其他学校的项目来拿到自己学校做。慢慢的，更多的项目开始进入这个团队了，比如包车外出旅游、代理各种报纸杂志、代办英语等级考试报名等等，业务是越做越大。
后来，天一的眼光已经不能满足于自己校园了，开始筹划能不能建立一个组织，让整个大学城的项目都能够经过天一这一道工序，作为商家项目跟校园市场的桥梁作用，因为自己已经有了业务模式和一个学校的团队了。
好事多磨，天一跟别的学校的代理逐渐沟通了此想法，大多数人非常感兴趣，并且愿意去做这件事情。最后联合了几家学校开创了一个校园市场的传媒俱乐部，起名：SYB创业俱乐部，start your business 寓意：“开创你的事业” 后来经常被我们调侃成：“ 一群sb”！
疯子不一定是成功的人，但是成功的人一定是疯子！
天一跟朋友成立的SYB创业俱乐部只做两件事情：1、招募每个学校创业团队加入，进行资源整合。2、提供各种项目给代理使用。加入条件：必须在学校里面拥有20人以上的社团或者草根团队。有了这样的配备，基本都是跟社会上的资源进行对接了。比如跟百事可乐每年举办的篮球3v3夏令营、跟一些景区谈旅游的事情，当然在这其中也不乏接触了很多的直xiao品牌，让天一在大学时期就跟这个社会有了非常亲密的第一次接触！
这里在谈其中一个项目作为今天文章的结尾把，太多的故事要写，但是实在精力有限，之前经历过的代理大大小小，基本都一句话是圣经！
空手套白狼！
故事四：要谈的这个项目就是真人cs的项目。
俱乐部发展到一定程度，在当地形成不小的影响力，甚至天一到当地吃饭、理发等日常都基本可以给打折优惠，因为都有业务来往。
真人cs的项目算是比较成功项目，当地的真人cs俱乐部找到了SYB俱乐部，想在大学城里面推广学生去玩真人cs，对于天一来说非常容易，但是对于学校外面的人来讲，推广难度极高。
天一的做法很有趣，可以称之为典范。
天一认识学校里面的社团负责人，社团负责人负责整个学院里面大大小小社团100多个，每周都要开会，天一有幸每周都进入社团联合会进行开会，因为天一在学校很早就加入了个协会，那就是创业协会。创业协会属于最有钱的社团，因为有经营性业务在身，基本其他的社团都穷的只剩人了，做个活动都要去大街上拉赞助，基本这些社团的负责人都知道天一的人脉广，就让天一帮忙引荐一些老板做赞助。这样天一就落下一个好人脉的角色。
真人cs项目基本属于0成本的，成本就是有教练带着学员玩。谈好了一个合作比例，每位学生几十块钱玩一天，只需要负责拉人过去玩，就可以了。拉人方法也是有策略的，靠广告没作用，要靠体验。
天一首先邀请了社团联合会的几位负责人过去玩，全程免费，并提供吃饭，让这些学校的草根“领导”感觉到倍有面子，而且介绍真人cs老板给认识，他们更积极了。最后临走的时候，在邀请他们下次组织活动来这里进行举行。因为所有的社团都会有组织外出活动，来增加团队的凝聚力，而真人cs无疑是最好的选择，还可以玩，还可以让团队建设更好，最重要的是，只要是这几位负责人带领自己的社团过来的时候，他们都会免费继续玩，基本形成10个人免费2个名额。全程拍照、录像，然后把这些做成视频回传给社团，这样以来，基本他们的团员都会上传QQ空间和人人网，每个会员都是分布全校的班级里面，这样就形成了慢慢的口碑宣传。 以此类推，大大小小的社团都在这种方式的影响下，都参与了进来，基本社团的人都玩过真人cs了，而且还有社团是组队pk其他社团而来，更加有趣。就这样，没几个星期，所有的QQ空间和人人网都在传玩真人cs的图片和视频，有些没有加入社团的学生，陆陆续续感受到了，纷纷想来体验真人cs。
天一设置了校园代理，每个校园一个负责人，所有本学校通过这种营销方式传播过的，没有体验过的本校学生报名来玩，都会给校园代理一部分奖金，这种方法只需要邀请社团或者学生会的学生来即可，迅速的提升了一个个学校玩真人cs的风气，真人cs老板是合不拢嘴，还要跟天一拜把子！！
当然最重要的是，来玩真人cs的人数里面都会有一定比例的分成给天一。
这或许就是一个团队或者一个公司给天一带来的红利，也可以说是赚钱机器！
关键在于好的商业模式，都是慢慢积累出来的，所谓的空手套白狼，理论上是不可行的，其实应该叫资源整合！
包括现在的互联网上，尤其是微商行业，空手套白狼的机会比比皆是，看得懂电话卡生意的操盘模式，就可以靠微商赚到很大一笔资金收入，因为一个校园就是一个社会，而这个社会的微商行业就跟本文中的电话卡行业一样！关键要看你如何去操盘！
有空在多写写里面的商业模式，和更多的故事！
以上内容“天一”位化名，但是真有这么一个人，做出了这些事！
文章内容来源自网络,由免费部落整理发布.
作者: 管理员
【上篇】【下篇】
您可能还会对这些文章感兴趣！我们是四个大学生，我们开了两个公司，创业才刚刚两年，我们一年利润70万。这听起来不像真实的是吗?但确实是真实的。我们靠卖主控板这个小众的市场赚到了人生第一个70万，也用这笔钱开了第二个公司。推广创客文化顺便赚钱盐科技撰稿人一直强调我们是做创客文化的，我们是在推广这种文化。在创客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道，这个东西相当于机器的大脑，电脑的CPU，它可以控制家里电器和灯的开关，主控板在国内已经很早了，但是了解它的人却不多。我们其中一个创始人，现在的技术总工，对主控板有非常深入的了解。所以我们的第一个创业项目，教育机器人暂停之后我们就开始做主控板。因为我们的技术总工，在2007年的之前就开始研究主控板，而很多人知道主控板都是2007年之后。随着创客群体的兴起和大学生对国外信息的了解，近年来越来越多的人开始想要了解这个产品，这恰恰是我们一直在努力的方向：让更多的人知道创客这个群体，和他们所做的事。玩主控板的人基本都是创客，创客是一个不分职业，不分性别和年龄的群体，因为共同的爱好而聚集在一起。为了更方便的推广创客文化，我们代理了意大利一个很大的开源硬件品牌Arduino，在它的基础上我们深入研发出了自己的主控板机品牌openjumper。据数据调查公司公布的数据，在国内主控板领域，openjumper的品牌影响力已经达到了第三名，第一名和第二名是两家国内非常有实力的公司，不论从出货量还是从公司实力上我们都无法比拟，但这并不影响我们的产品。所以赚钱的前提是有好的和好的产品，而盐科技撰稿人觉得，有了前两样还需要好的推广。只有推广才能成就你的产品，不管它是怎样的产品。推广才是硬道理再好的产品推不出去也不过是一堆摆设，想要成功赚到钱让公司正常运营下去，推广是必须的。对我们公司的产品来说，最大的客户群体是学校老师和发烧友，而如何让我们的目标群体知道我们的产品才是我们要做的事，同时这也是创客文化推广的一部分。为此我们赞助了国内几家创客空间，也在圈子里和固定的QQ群里组织活动，因为创客这个圈子并不大，所以传播的效果很好。加上我们代理了Arduino的产品，而Arduino中文站也是我们在做，国内基本上所有玩主控板的人都会上Arduino论坛进行学习。有了论坛我们在推广上就显的方便很多了，而论坛推广到达的人群都是我们的目标客户或者潜在客户，当他们知道国内有一家做主控板做的还不错的公司时，他们就会要购买一个来尝试的玩一下。靠论坛广告和活动推广更多的是推广给发烧友，而我们的另一个主要的群体是老师。学校的老师对主控板有一定的需求，因为他们要给学生讲这个原理。最初老师用的主控板都是买一套机器人来进行组装，比如乐高的机器人里有个很重要的集成大脑，拆开就会看到是主控板在控制，最开始老师们是使用机器人大脑的主控板，但是拆出来的主控板是不能进行二次开发的。这对一些有简单开发需求的老师来说，锁死的主控板已经不能满足他们了，他们需要找其他的方式实现，比如单片机，但单片机学习难度高，他们需要更简单的平台，比如为小白用户研发的主控板，因为它有图形化编程软件，有意愿化的编程软件，所有的库都是包装好的，只需要老师知道每个库是做什么的，然后调用就可以了。这些老师通过寻找他们会发现，原来国外不是用从机器人拆开的主控板，而是用更简单的主控板在做。通过三五天的学习，他们会发现这个东西很好。他们就会给同圈子的人介绍，不同学校同兴趣的老师基本上都会认识的，这也就实现了我们的口碑传播。以下三点决定了一个公司能不能赚钱和能不能活下去：1、好的技术人员。没有技术人员我们就不可能在Arduino的产品深入研发，进而发展出自己的品牌。2、好的产品。只要产品好，哪怕是小众的产品也依然可以赚钱，不是吗?3、对的推广。所谓对的推广就是一定要知道哪些是你的用户群体，把你的产品推到他们面前。也是这三点为我们2013年带来了200万的营业额和70万的利润。创业者们，如果做到了上面的三点，也许你也会赚钱的。
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【中国企业家】有谁可以做到71岁入狱，85岁身家过亿？！
中间的这个就是主人公
有一位老人，他的名字叫褚时健。
生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。
31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。
文革结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年他51岁！扛下了这份重任。
思考：而我们现在有很多2、30岁的人已经不想工作，害怕压力、害怕承担、怕苦怕累。到40岁已经觉得这一生的奋斗结束了。褚时健的奋斗故事51岁才刚刚开始。
经过褚时健和他的团队经过18年的努力，把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：红塔山集团。褚时健也成为中国烟草大王。成为了地方财政的支柱，18年的时间共为国家创税收991亿。
而就在褚时健红透全中国，走到人生巅峰时，在1999年因为经济问题被判无期徒刑（后来改判有期徒刑17年），那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。​
接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在三年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。
这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的：此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉的苟延残喘度过余生了。
三年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。
王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2400亩山地种橙子，橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。所以王石说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。6年后，他已经是81岁的高龄。​
后来有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。
这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。
王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理？
他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。​
他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。
现今，经过评估，褚时健的身家又已过亿。他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。王石说：如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。
王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。
褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案衡量一个人成功的标志。不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。
未来的路上，不管遇到多大的困难，请想想这位老人，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁……​
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褚时健：我已经甘心了 我筋疲力尽了
他再次证明了自己，也为声名所累。每天都有大量的人前来拜访， 他们有时候会问很实际的问题，更多时候只是想要一张
和褚时健的合影。寻褚，更像一种仪式。
“心累。”
这是褚时健对我说的第一句话。他头发花白、蓬乱，倚坐在老式皮沙发里，我能清楚看见他灰毛衣上成片的毛球和藏蓝色裤脚上的泥。
他语速缓慢，有老年人的含混并夹带方言，需要人仔细辨别他说的每一个字。这令我想到马龙&白兰度扮演的“教父”。有人声嘶力竭也没人要听，有人低沉含混却听众云集。
现在，媒体、帮助对接此次采访的万科公关和褚时健的干女儿、红塔集团派来记录褚时健生平的摄像师、几名照顾他生活起居的工作人员，或站或坐，全听他说。
这是褚时健的成功，也是他的负累。
从“红塔山”到“褚橙”，作为罕见的、身陷囹圄之后还能以古稀之年东山再起的企业家，通过电商和媒体的演绎，他变成了一个励志符号，他跌宕悲辛的人生也被省去了晦暗不明的部分，成了最佳的心灵鸡汤。本不愿面对媒体的褚时健不得不抛头露面，为“褚橙”代言。他给人们的正能量，也是“褚橙”前进的力量。
他是企业家心中的企业家，王石、柳传志都对他倍加推崇。“80多岁了，心还是不甘。”
他对王石说的这句话，通过王石女朋友田朴珺小姐的文章在互联网上广为传播。
“还有什么不甘心？”他耳背，我又大声重复了一遍。
“我已经甘心了，我筋疲力尽了。”87岁的老人说。
密集的炮火声中，年轻的褚时健精疲力竭，上级要求撤退的命令一次比一次急迫。但他仍在战场上徘徊，一具一具翻开那些尸体，有自己人，也有国民党的人。
这个不是。
这个也不是。
都不是二哥。
他执拗地寻找，最终，褚时健背着二哥的尸体回来了。
1949年加入云南武装边纵游击队，上过战场，见过生死的褚时健勇毅、果敢。因为这些优秀品质，他被迅速提升，入党、提干，历任区长、区委书记、玉溪地委宣传部干部管理科科长和行署人事科长。
但这个从大山里走出来、当过游击队员的男人并不适应政府官员的生活。他的直接和执拗，让他得罪了一些人。接下来狂风暴雨般的政治运动中，他很快被打为右派，一家人一起被下放到新平县红光农场。
褚时健的商业天分却在这段艰难岁月显露出来。1970年开始，他主持工作的华宁糖厂成为当时云南少数盈利的糖厂之一。造反派整日互殴，却都舍不得把他这个干事的往死里整。
彼时右派相聚，多满腹牢骚。
一个县委书记总和褚时健讲，“怎么就把我划成右派”。
“莫管那些事啦。不公平大家都无奈，关键是把事情做好。”褚时健宽慰对方。多年以后，他仍清楚记得当年的情景，“他们发牢骚没有用，起码我当时做企业，把小企业那一套都弄懂了。”
褚时健很快等到了他的机会。1979年，他被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长。
他马上开始大刀阔斧地对这个半作坊式小厂进行改造。一方面，大举借债购入国外生产设备，烟厂负债率最高时达到500%；另一方面，引进品种改善种植，从源头帮烟农种出好烟叶。更关键是他分利于人，竭力改善员工待遇。这在那个吃大锅饭的年代尤为难得，极大地提高了生产积极性。据烟厂老员工回忆，起初当地小伙子都不愿意去烟厂工作，褚时健来了一两年，大家就争着要进烟厂。
好运接踵而至。1988年，云南连发两次强震，中央财政无力支援，决定放开云南的烟草管制。与此同时，国家还放开了名烟的价格管制。在这样的时代背景下，褚时健同时担任玉溪卷烟厂厂长、玉溪烟草公司经理和玉溪地区烟草专卖局局长，绝对权力，所向披靡。
红塔山迅速崛起。那时的有钱人，穿个“的确良”衬衫，胸前口袋透出里面装的“红塔山”，倍儿有面子。
1990年，玉溪卷烟厂跻身中国工业利税大户第三名，此后一直高居榜首，撑起云南财政半壁江山。褚时健也走上了人生巅峰，“五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀企业家”、“中国十位改革风云人物”等荣誉接踵而至。
偏安一隅的小烟厂成为政商名流趋之若鹜的名利场。但很快，又成了人人噤若寒蝉的调查所。1995年，褚时健被匿名检举贪污受贿。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
广为流传的说法是他即将卸任，面对个人创造的巨大财富和所得薪资的落差，他铤而走险，“在不该拿钱的时候，拿了该拿的钱”。比较阴谋论的说法则是，他得罪人了。这样的说法几乎存在于所有类似的企业家入狱故事里。
1999年1月，褚时健被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。此时，他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。
大时代的浪潮把他打翻过，又把他送上巅峰。现在，他第二次被抛弃了。
2001年大年三十。一大早，玉溪市红塔区大营街居委会书记任新明便上山摘菜、杀鸡。像前两年一样，他要带上烧好的菜，到监狱陪褚时健过年。这是褚时健入狱后的第三个春节。
从1979年到玉溪卷烟厂盖职工宿舍认识了褚时健，“褚厂长”一直是任新明的偶像，那时他二十出头，褚时健五十多岁。褚时健看中他年轻肯干，便提拔他做事，后来把烟厂的辅料交给他做。他们既像朋友，又似父子。“在我眼里，他就是个神一样。”任新明说。
“褚厂长”出事后，他十分想不通。那么好的人，为什么会遇到这种事。在他看来，“褚厂长”对国家贡献多，就应该多拿一点。
那两年，只要贴个“褚”字，沾个“马”（褚时健夫人马静芬）字的人都要被彻查盘问。很多原来和褚家来往密切的人，都不敢来了。专案组的人说任新明，“没见过你这样的人，大家都跑了，你怎么还天天来。”任新明说，“我不一样，没有他就没有我，砸锅卖铁我也得帮他。”
“做事先做人”，这是他从“褚厂长”身上学到最重要的东西。他自己和整个大营街都是在红塔集团的荫蔽下富起来的，现在是他报恩的时候了。
他把“褚厂长”的外孙女接到自己家中。这个自幼养尊处优的小女孩，现在失去了母亲，外公外婆深陷囹圄，成了一只孤雁。征求她父亲的意见后，任新明把她带到了自己身边。小女孩要上初中，他找到玉溪最好的中学，向校长恳求：“帮帮忙，我的孩子没什么，这是褚厂长的孩子。”
他天天送这女孩子上学、放学，心里想的就是等“褚厂长”夫妇出来，他能把孩子好好交到他们手中。等女孩初中毕业，他花了不少钱，把她送到加拿大读高中。
任新明一边做饭，一边想起从前在烟厂，都是“褚厂长”做饭。“褚厂长”喜欢逛农贸市场，也爱做饭。他做饭非常好吃，就是味道要硬一点。“褚厂长”做的云南“蘸水鸡”是一绝，蘸水无比美味，他每次吃剩下都要打包。
今天轮到他给“褚厂长”炖鸡了。
但到了狱中相对，两人反而没多少深沉的话要讲。“褚厂长”只是问他的企业做得怎么样，而他一遍又一遍地让老人注意身体。
这是褚时健在狱中度过的最后一个春节。2002年，他办了保外就医。
“他们原来在玉溪卷烟厂的房子漏雨。我和褚厂长说，是不是修一下。他说你看着办，我就修了。我和我爱人在里面生着火住了三天，把房子烘热了。等到马老师回来，说真不敢相信。”任新明回忆。后来，在褚时健夫妇的坚持下，他们的外孙女改跟任新明姓“任”。
像褚时健这样出狱后的企业家，若要重出江湖，多半从事老本行。任新明也和褚时健讨论过，但褚时健觉得，社会变了，现在做出“褚烟”也未必好卖。
一天，75岁的褚时健和任新明说，自己要种橙子。这是褚时健老家华宁县的传统作物。
任新明极力反对，“你那么大岁数，就安享晚年吧。我来负责你生活，也吃不掉多少。”
“我闲不住。”褚时健说。他向昔日朋友们筹了1000万，包下了哀牢山上2400亩的政府农场。
“当时没敢想大规模。搞规模要投资，我投不起。但我有个目标，就是我这个橙要搞到最好。所以我起个名字叫‘云冠’，云南的冠军。”褚时健对我说。
所谓英雄本色，说的是男人失意落魄时，怎样找回尊严。
3000公里外的文艺男马钺剥开一只“褚橙”。不同于一般的橙，它皮薄，柔软，易剥，味甜微酸，质绵无渣。
“阉橙。”马钺不屑道。这不是他喜欢的口味。在他看来，橙的辛辣香气、强烈酸甜都被驯化了。但更多人对这口味趋之若鹜。2014年，因为灾害天气，“褚橙”严重减产，产量仅8000吨，一个月内全部售罄，价格提高还供不应求。
驯化满山的冰糖橙，褚时健用了6年。起初，橙子的味道不行，销量也不畅。全靠褚时健昔日的朋友、徒弟们帮衬，云南的各大烟厂就把哀牢山的橙子消化泰半。
但就像当年褚时健出山并非仅凭时机，现在，他也不想全靠人脉。他又用上了烟厂的那套打法：重视技术，利益共享。事实证明，这在种橙子上同样奏效。
他对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工人必须严格执行。种橙期间，遇到任何难题，他的第一反应就是看书，经常一个人翻书到凌晨三四点。他不上网，但是每天看报、听收音机。就算在山上，《新闻联播》也是他每天必看的。
“管理果园和管理烟厂一样，首先要考虑员工利益，不让他们吃亏，事情就好办。”说起种橙子，褚时健谈兴渐浓。他详细地和我说起，以前这些农民在家乡种玉米、种甘蔗，一年就赚一两千块，现在跟着他种果树，一年赚四五万。“每家都有两台摩托。他们原来在老家是最穷的，这才出来打工。现在他们回老家请人吃饭，算是最富的。所以干活才特别周到。”
“云冠”在云南声名日盛。2012年，褚时健种橙的第十个年头，经过生鲜电商平台“本来生活”网的社会化营销，“褚橙”挺进北上广，成为全国范围的励志象征。
他再次证明了自己，也为声名所累。每天都有大量的人前来拜访，青年想从他那里得到智慧，企业家想从他那里得到力量，媒体想从他那里得到故事，官员想从他那里得到助力。他们有时候会问很实际的问题，更多时候只是想要一张和褚时健的合影。寻褚，更像一种仪式。
云南新平县褚橙庄园，中间的水塘是冰糖橙的灌溉水源
在地方政府的盛情下，褚时健不情愿地上马了一个新项目——褚橙庄园。
云南省计划5年内在全省打造100个现代特色农业精品庄园。建成后的褚橙庄园，将囊括当地上万亩冰糖橙果园，容纳游客在庄园内吃住。
褚时健并不相信这个投资2000万元的庄园可以产生政府所期待的效益。建这个庄园，他需要出资600万元，其它部分由云南省、玉溪市、新平县三级政府承担。
褚橙庄园主打休闲旅游牌，庄园内可垂钓
“一年最多1/3的时间有人来，其余时间都闲置。我一年要拿100多万来补贴这个庄园，不然人家来了吃不好住不好。”褚时健说。
庄园建设和未来迎客，对果园的影响也很大。可以想象，大家来庄园多是想见褚时健，会给这位年迈的老人带来多大的困扰。
“他（褚时健）说如果回绝了，有点对不起来说这件事儿的好心人。政府也是想把这件事做大，以点带面。我们新平种了二十多年橙子。销路一直不行，现在大家都好卖了。”任新明说。
“是‘褚橙’让你满足了、甘心了？”我问褚时健。
“也不完全是。搞了这么多年，我感觉我现在全身心都搞不动了。两条腿不行了，心脏、血管都不行了。”褚时健说，自己随时可能因为心肌梗塞而死去。
但接着，他话锋一转，“可我心里还老想着，现在是1万吨果子，过个三五年要搞到五六万吨。这个目标还一直压着我。如果我现在因为这些毛病一下子不行了，我还有点不放心。这个目标怎么实现？品质能不能维持？我还希望再有十年时间，让我把这些都办了。”
“人生总有起落，精神终可传承”，这句广告语让“褚橙”打动了很多人。从生产到品牌都打着深刻褚时健烙印的“褚橙”将如何传承？
褚时健咳了两声，“还能再活多少年，我也没把握。所以我希望能赶紧把差的东西补上。”
日，褚橙庄园开门迎客，游客如织。褚时健与游客闲聊，逗小孩儿玩。
在他的主持下，2014年果园的土地又被深翻一次，旨在提高保水能力，应对高温干旱天气。
他点燃了一根烟，是“红塔大师”。据说这是红塔集团向褚时健的致敬之作，空心过滤嘴，1000块一条。本来还想让他在上面签名，但顾虑到签名就要对品质完全打包票，他最终还是没签。
“品牌靠质量，一旦质量出问题，这个品牌就不行了。”褚时健希望儿子褚一斌可以继承自己的这片心血，把品牌和质量延续下去。
从二十多岁开始，褚一斌就一心想离开父亲。
一个具有绝对权威的父亲并不是一件让人惬意的事，尤其对一个血气方刚的青年而言。他有了坚强的靠山，也生活在山的阴影里。
刚从学校毕业，褚一斌就被父亲安排到烟厂做工人。一天工作11个小时，他没太多空间设想自己的理想和未来。老父代他做了规划，但不是他想要的。
更难堪的是，不论他走到哪里，人们都会说，“这是褚时健的儿子”。他想往外跑，想给自己争一口气。
刚好一个朋友说有机会去日本留学，褚一斌要奋力一搏，脱离父亲的庇护。褚时健给他的条件是“成家了就可以走”。
这有点像民国时期新青年离家求学前的最后一个任务。褚一斌在半年时间内迅速完婚。1987年，他奔赴日本求学，其后在新加坡定居并从事金融工作。此后，褚家突生变故，盛极而衰，褚一斌一直流寓在外。
“我对老爷子一直很佩服，也同情。作为儿子，我肯定想尽力帮他，但我又不愿把自己牺牲掉。”褚一斌说，起初自己不太想回来，因为父亲实在是个性格很强悍的人。
褚时健家族观念极强，家族的事业需要有人继承。在父亲的强烈要求下，褚一斌最终还是回到玉溪。他结束了自己的事业，第二次进入到父亲的事业里。
“我今年五十几岁了，走到哪里还都是‘褚老的儿子’。”褚一斌有些无奈。但他也到了知天命之年，对这些也释然了。
褚一斌的做派和褚时健截然不同。尽管也回国干了几年农业，在他身上还能清晰感受到海外生活多年的金融精英气息。
2007年底，他刚回国，受父命所托去看一块地。那天，他和村长、支书、会计等人聊到很晚，索性住了下来。会计把床让给了他，他才躺下把被子一盖，就被冲鼻的味道熏个够呛。
“从那里作为一个起点，现在我一个月不去田里还真觉得少了点什么。原来的朋友叫我去打球，我说我正打着呢，不过不是用球杆，是用锄头。我的球场也够大，有几千亩地呢。”褚一斌玩笑道。他搞金融时做海外市场，常年过着昼夜颠倒的生活，现在终于能睡个安稳觉了，身体也好了不少。
12月的玉溪，正是一年中最冷的时候，加之天气阴沉，我们在褚家位于大营街的别墅小院里烤火，聊天，并在火上烤起了红薯、鸡翅和云南特色的包浆豆腐。
正热哄哄的吃着，原本在客厅休息的褚时健忍不住跑了出来，“我来指导你们一下，他弄得不好吃。”
可惜他最终还是没加入我们。他看了一会我们烧烤，又看了一会院内的花草，最后在一棵结着黄澄澄橙子的小橙树前久久驻足。
“前年冬天，也是在这里烤火。我一个做基金的朋友来看望老爷子，说您这个东西我给您打包上市多好，老爷子不同意。”褚一斌说。金融是他的本行，可以感觉到，他对资本的看法和父亲并不一致。
“我相信我父亲对社会进步是理解的。拒绝上市，一个是他年龄大了，一个是他觉得自己承载不了上市后对社会的责任。他的表达方式比较简单直接。但这个事情我觉得只是时机成熟与否的问题。”在褚一斌看来，眼下“褚橙”的重点还在种植。至于“褚橙”上市，现在不可能，但未来可期。
时代变了，帮助褚时健种橙子的是讲义气、人情味、荣誉感、责任心，但最终烧起来的一把火却是电商的营销能力。而未来的发展，还需要继承者更多的权衡和探索。
“你怎么评价自己的一生？”我问褚时健。
“让别人去评价吧，我很难评价。但有一点，我在做事的时候，不怕自己吃亏，怕别人吃亏，这是我的优点。”褚时健回答。
少年得志，壮年失势，中年一飞冲天，老年跌入谷底，却能以八十高龄绝地反弹，褚时健人生大起大落，大悲大喜都与社会变革息息相关。
“我的心态是不计较社会对我的不公平。因为现实你没有办法，多少人都得低头。别人说我们这一家，是叫花子养鹦哥，苦中作乐。”他还真的养了不少鸟，客厅地上一排的笼子，不知其中有没有鹦哥。
“我来云南五年了，好像社会上任何有头有脸的人都受过褚老的恩。”烤着火，万科的公关回想起自己第一次带媒体上山见褚时健的情景。那位媒体人发了条拜访褚时健的朋友圈，立刻就有老领导来回复他，说一定要带话给褚老，感谢褚老在他们当年最困难的时候，送了一辆车，解决了采访出行的问题。“所有人都觉得领了他的恩。你看这么多淘宝小商家崛起，大家并不会说我感谢谁谁，只会觉得是自己的努力。”
而此时褚时健钻进厨房，先是煞有介事地指挥正在做饭的厨师如何蒸香肠，接着又颠起炒勺炒起了豆豉，炒了几下，似乎觉得无趣，他又把炒勺塞到了厨师手里。
这个老头儿，还是闲不住。
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