加盟之火熊熊燃烧，大有燎原之势。近一两年来，加盟，已成为整个化妆品零售业里的一道独特风景，蔚为可观。
有行业专家指出，零售环境越严峻，越是给连锁加盟提供了难得的契机。
但同时，加盟也是一把双刃剑，弱者握着它，可能会伤人伤己；只有为强者所用，方能披荆斩棘，一往无前，因为对于强者而言，低迷萧条之际，正是胜出之时。
这一次，“加盟烈火”烧到了四川美乐化妆品连锁这里。
从第一家几十平米的店开业至今，这是美乐（以下“美乐”均指代四川美乐化妆品连锁，“美乐集团”均指代四川美乐集团实业有限公司）26年来首次对外正式开放加盟。美乐集团副总经理、化妆品公司总经理高强说，加盟将成为美乐化妆品未来发展的一项重大战略。
加盟这把火，美乐已正式烧起来了。
美乐现象：品牌的力量
8月12日，美乐·智慧美妆·火炬西街店盛大开业。
这是美乐自开放加盟以来众多加盟店中的一家，位于绵阳高新区的一个社区里，面积不足50平米。
但就是这样一家小店，当天的开业活动却是万人空巷，人流如潮。外场特价活动、会员卡开卡领礼活动、关注扫码有礼活动、集赞换购活动的服务处挤满了人群，整个活动现场，从白天到夜晚都排着长龙；店内被挤得水泄不通。与周围商铺形成了鲜明的反差。
这家店的加盟商乐坏了，但却早在她预料之中。在门店试营业期内，这家加盟店的营业额就非常可观。这无疑坚定了加盟商跟美乐一起走下去的决心。
据了解，这50平米左右的火炬西街店开业当天的销售额已近10万元，取得了可喜的业绩。
为什么美乐能够独树一帜，吸引顾客慕名而至？为什么美乐的店能够火爆惊人？
我们探求过很多答案，但有一个答案却是出奇的一致，那就是，美乐之所以能够如此火爆，能够成为绵阳现象级的存在，全赖“美乐”二字。
也就是说，“美乐”二字已经根植在当地人的心目中，“美乐”已经是一块金字招牌，对于消费者而言，美乐=化妆品。
而门店品牌和口碑的力量，无远弗届，这比门店里面有多少货品，要重要得多。
美乐进化论：加盟的品牌背书
美乐征战化妆品界的故事是从一家几十平米的小店开始的。1990年，美乐成立。如今，美乐已是“换了人间”。
美乐发展至今，走过了整整26年，现拥有连锁店80多家，覆盖绵阳、德阳、广元、遂宁等区域，加上其成都及川北市场的分销业务，化妆品板块年营业额规模已达8亿。这在整个中国的化妆品零售行业中也可以位列前茅。
与国内其他化妆品零售连锁显著区隔的是，除了化妆品板块业务，美乐还开启了多元化集团发展道路，这在业界堪称“异类”，也是鲜有的能够在多元产业中左右逢源的集团化企业。
20多年来，美乐先后成立了美福地物流有限公司、美乐房地产开发公司、美乐化妆品有限公司、子云大酒店等子公司，现已成为集化妆品连锁经营、房地产开发、商贸物流连锁、酒店、金融服务等多元化经营的企业集团，年销售21亿多元。2014年，美乐成功入股绵阳市商业银行成为第三大股东。
不仅如此，美乐还将触角伸向海外，2013年底，美乐在美国注册成立美国加州美乐投资有限公司，斥巨资收购了希尔顿旗下的Double Tree酒店，入股万豪旗下五星酒店，酒店规模达到1200余间客房，正式开启美乐的海外征程。
美乐依然正在不断裂变之中。立足绵阳，放眼世界，已不是美乐一句空洞的口号，而是一个事实。
在绵阳，在四川，甚至在全国，“美乐”已是闻名遐迩，成为行业的一块金字招牌。这为美乐的加盟大业提供了强大的品牌背书。
成也管理，败也管理
管理是加盟的一大致命伤。历来各行各行的连锁加盟案例中，败在“管理”短板上的不计其数。
加盟业务中，管理是一大难题，管理跟不上，即使你再有实力，加盟政策再优厚，也可能让加盟商兵败滑铁卢。
这一点，作为在美妆行业摸爬滚打了26年的美乐，不会不知道。26年来，美乐一直经受住了市场的诱惑，迟迟不启动加盟，关键原因，还是在对管理这一问题上的考量。
早先美乐董事长张彬在接受《中国美妆》采访时，对美乐为什么迟迟不开放加盟作了解释，他说，过早地开放加盟，可能会由于加盟商追求利益的短期行为损害美乐的品牌形象，这将给美乐造成无法挽回的损失。
连锁加盟，最怕的，无非就在这里。
而搞砸美乐这一金字招牌的，最直接、最致命的一击，则来自于管理不力，甚至失控。
这也是做连锁加盟的人，最不愿看到的后果。
在8月12日美乐·智慧美妆·火炬西街店开业的当天，美乐化妆品第二届加盟推广说明会同期举行。
在会上，美乐集团副总经理、化妆品公司总经理高强“告诫”在场的加盟商和意向加盟商，“加盟的关注点要着眼于管理和可持续发展，而不只是眼前利益。”
高强认为，美乐搞连锁加盟有几大核心优势作驱动：优势一、美乐的管理是助推加盟事业的原动力。美乐从1990年成立到现在多元化的发展，各项事业一直在不断的迅速扩张，特别是在2013年成立美乐美国加州分公司及今年年初于新加坡设立了海外事业部，美乐迈出了跨国经营的坚实脚步。作为一家民营企业，美乐是如何管理好这样一家跨地区、跨行业、迅猛发展的企业集团呢？他指出：是“资本的力量和管理经验的沉淀。美乐除了拥有强大的集团资本做后盾，还有多元化经营给企业带来丰富的管理经验；优势二、便是品牌，美乐这个品牌经过了26年的时间沉淀，早在企业成立之初，集团董事长张彬就提出‘如有假冒，以一赔十’的口号，至今深受老百姓的信赖。优势三和优势四则是美乐的企业文化和人才，特别是美乐的关爱文化及学习文化所催生出来的各级人才和中坚力量驱动着美乐的磅礴发展。尤其是化妆品板块成为美乐培养人才的“黄埔军校”，从那里走出了一位又一位高级管理人才，在美乐集团各个产业板块发挥着骨干作用。这无疑增强了美乐向加盟商输出人才和管理上的砝码。
高强表示：“美乐化妆品连锁的发展目标是全川199家，全国1990家门店。这不是一种激进地扩张，而是根据企业的‘内功’所做的科学的、可实现的规划。而美乐的加盟事业，主张的是‘一拍即合’式的合作和‘合适’的合作。美乐不要强求式的合作，美乐选择加盟商的首个要求就是须认同美乐的企业文化及经营管理模式。”
在演讲的最后，高强诚挚地向各位嘉宾发出邀请：“我们希望先让身边的一小部分人富起来，再不断的复制，坚持让加盟商持续盈利，再带动整个行业。大家在考虑加盟时要选对大平台，从经营管理的角度以管理和利益并重，透过现象看本质。‘不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海’，美乐将秉承这个理念，用心专注高效的加盟管理和服务品质，和大家一起共创美好未来。”
投资性加盟，托管式经营，胜算几何？
在以往业界的众多连锁加盟案例中，货品输出式的加盟曾一度非常流行。即总部主要向加盟商输出统一的门店形象、统一的货品，总部以统一配货的差价为主要的收益来源，另外还会向加盟商收取品牌管理费、配送费用等等，各种名目的费用不一而足。
货品输出式的加盟，利在简单、直接，加盟商有很大的自主性。总部和加盟商之间是一种松散的联盟关系，很大程度上，总部除了货品供应之外，并不会在门店的运营上有过多的干预；最大的弊端则在于风险较高，稍一不慎，加盟商所有的努力便有可能付之东流。
与货品输出式的加盟不同，美乐实施的是一种投资性加盟的模式。
美乐将加盟商定位为投资商，在加盟商取得加盟权投资开设加盟店后，加盟商需要将店面委托给美乐进行日常经营管理，美乐将对加盟店实施“统一形象、统一管理、统一配货、统一价格、统一营销、统一收银”的全托管式经营，最大程度地降低加盟商的经营风险，实实在在体现出美乐把加盟店当直营店来管理的决心和意志。
换句话说，加盟美乐，可以视为加盟商的一项投资，加盟商有建议权和检查权，并不参与门店具体的经营管理，经营权则全权委托给美乐总部。
据美乐加盟事业部总监李涛介绍，加盟店的供货实行的是“货品保证金制”，加盟商根据门店面积大小向美乐总部一次性缴纳货品保证金，该款项是加盟店首批配货及后续补货的抵押金，加盟商缴纳货品保证金后，在保证金额度之内每次进货不再支付货款。此举将帮助加盟商甩掉库存包袱，规避传统买断制的货品积压风险，从而获得更稳健的收益。
利益分配方面，现金流水直接由美乐进行统一管理，美乐将按月度对加盟商进行结算并按约定比例分配利益，让加盟商实实在在赚到真金白银，而不是一大堆存货，这有助于加盟商省去很多繁琐的日常事务并减轻压力。
这样一来，便可最大限度地降低加盟商的投资风险，保障门店的成活率和可持续发展。
因为，借助美乐在人员管理、商品管理、营销管理等方面所具备的强大优势，可以提升加盟店销售业绩和经营效益，从而保证加盟商获取稳定、可观且持续的投资回报。
为了保证开店质量，美乐还会对加盟商进行严格的审核，比如在关键的门店选址上，美乐总部专业的拓展人员会对选址进行周密的调查和测算，“如果审核达不到总部的要求，即使加盟商给钱，美乐也不会同意开。”美乐加盟事业部总监李涛说。
美乐加盟大戏徐徐拉开大幕，加盟商捷报频传，前景可期。
对于四川、西南、甚至全国的众多单店、小店甚至中小连锁而言，美乐加盟大门的开启，无疑给他们提供了一个绝佳的平台和机会。
毕竟，单打独斗的时代已然一去不复返，与其举步不前，残喘支撑，倒不如加入一个像美乐这样的大平台，打开一片豁然开朗的新天地。
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