《金钱与艺术》:68年的交易原则
摘要: 经历两次大股灾的专业投资人　　《金钱与艺术》（So For，So Good--The First 94 Years）这本书的作者罗伊纽伯格（Roy Reuberger是美国专业机构的投资人，他经历了1929年和1987年的两次大股灾。　　写《So For，So G ...
经历两次大股灾的专业投资人　　《金钱与艺术》（So For，So Good--The First 94 Years）这本书的作者罗伊&纽伯格（Roy R&euberger是美国专业机构的投资人，他经历了1929年和1987年的两次大股灾。　　写《So For，So Good》自传时（1997年），纽伯格已是94岁了。在1929年时，他才25岁。研究金融史，就是寻求避免金融灾难的大智慧。虽然股灾、房地产泡沫破裂等经济灾难很少发生，但一定会发生。一个人运气好的话，可以逃过金融大灾难。但一般人极有可能遇上一次。不过，人生一般也只会遇到一次大灾难，除非你运气太坏。这也就是说，避免大灾难的智慧一般不可能从直接经验中获得。金融史为人们提供了很多灾难发生的特征，尤其是亲历事件的人的自传更可以为我们详细描述切身感受，而《So For，So Good》就是这样一本书。六十八年的交易原则如果你觉得错了，赶快退出来。股市不像房地产那样需要很长时间办理手续，才能改正。你是随时可以从中逃出来的。在你真正成为一名投资者之前，你也应该检查一下身体和精神是否合格。好的身体是你做出明智判断的基础，不要低估它。个人投资者对一支股票的影响，有时会让它上下幅动10个百分点，但那只是一瞬间，一般是一天，不会超过一个星期，这种市场即非牛市也非熊市。我称这样的市场为&羊市&。有时羊群会遭到杀戮，有时会被剪掉一身羊毛。有时可以幸运地逃脱，保住羊毛。&羊市&与时装业有些类似。时装大师设计新款时装，二流设计师仿制它，千千万万的人追赶它，所以裙子忽短忽长。今天的股市需要弗洛伊德教授把它放在睡椅上分析一下。某些以往不曾有过的因素诱导着市场，使它过于神经质。不要低估心理学在股票中的作用，买股票的比卖股票的还要紧张，反之亦然。除去经济统计学和证券分析因素外，许多因素影响买卖双方的判断，一次头痛这样的小事就会造成一次错误的买卖。在羊市中，人们会尽可能地去想大多数人会怎样做。他们相信大多数人一定会排除困难找到一个有利的方案。这样想是危险的，这样做是会错过机会的。设想大多数人是一机构群体，有时他们会相互牵累成为他们自己的牺牲品。时机可能不能决定所有事情，但时机可以决定许多事情。本来可能是一个好的长线投资，但是如果在错误的时间买入，情况会很糟。有的时候，如果你适时购入一支高投机股票，你同样可以赚钱。优秀的证券分析人可以不追随市场大流而做得很好，但如果顺潮流而动，操作起来就更简单些。牛市的时间一般比熊市长，牛市时，股价增长缓慢、不规则，可能比熊市更不规则。熊市则短促、剧烈动荡。但是市场终究是有一定规律的。股市很少连续超过六个月上升，也很少连续超过六个月下跌。在牛市中，应该适当地抑制人们的贪婪心。华尔街有句谚语：牛市赚钱，熊市赚钱，猪市怎么办？你不可能101%的对，也不可能100%的对。你的目标应该是，在每一次大涨中，获得66.66%的机会。然后退出，重新研究新的股票。你购买证券所出的价格没有什么不可思议的。人们在认识古怪的价格及价值重估理论时是相当困难的，而且不只是业余投资者认识不到这一点。许多投资顾问相信应该在公共事业股上做长期投资。但他们持有一支股票的时间过长了。我认为当股票价格攀升至一个偏高的价位，不管它是为政府雇员、教师还是其他人设立的退休基金都应该卖掉它。虽然股价还没有到最高点，但如果你获利了，还是退出为好。伯纳德&巴鲁克是能最好把握时机的投资者，他的哲学是，只求做好但不贪婪。他从不等待最高点或最低点。华尔街有一说法，如果你持有一支股票的时间够长，就能赚钱。整体看，这么说是对的。但它不太适用于个体公司，因为这样的公司极易破产。在这个时期，普通股票是最好的投资，但是在另一时期，也许房地产业是最好的。任何事情都在变，人们也要学会变，我完全不相信会存在一个永久不变的产业。最后能使人痴迷的恐怕就算股票了。但它只是一张证明你对一家企业所有权的纸，它只是金钱的一种象征。热爱一支股票是对的，但当它股价偏高时，还是让别人去热爱比较好。在市场的评估中，应多关注百分比的变化而不是数量。下跌100个点虽然波动很大，但它可能只是指数的2%。90%的投资者是牛市思维，熊市思维有背人们的获利想法，因此信者寥寥。美国人是不喜欢相信明天是世界末日这种想法的。但我总是认为，明天，任何事情都可以变。我擅长熊市思维，我与乐观者们唱反调。但是，如果大多数人有悲观情绪，我就与之相反，作牛市思维；反之亦然，我同时做套头交易。在六十八年的华尔街生涯里，我有30%的时间在犯错误，这当然意味着许多的损失；但我有70%的时间是对的。如果有一个投资者在所有时候都是对的，他或她就一定积累了全世界所有财富的绝大部分。正像你怀疑我那样，永远正确的投资者是不存在的，除非他是个谎言家。现代经济社会中，我们不再留意《哈姆雷特》中波罗纽斯对他儿子雷欧提斯说的那句话&不借钱给别人，也不向别人借钱&。倒是这位父亲的另外一句：&无论怎样，你应该正确了解你自己&。却是一句很好的忠告。在开始做公司分析之前，先研究一下你自己。对一个投资者来说，你自身的力量可以帮助你走向成功。公司的分红派息也十分重要，需要加以考虑。如果它的分配方案是适当的，它的股价可以更是一个台价。如果公司分出90%的利润，注意，这是一个危险信号，下一次就不会分红了；如果公司只分出10%利润，这也是一个警报，一般公司的分配方案是分出40%-60%的利润。许多公共事业的股票的分红比率还会更大些。许多投资机构并不真的重视分红，但个人投资者却把分红作为扩大收入的一种重要方法。专业人士在日常的市场利用套头交易回避风险。有时新入市者做套头交易只是一场赌博。我不赞成这样做。但也没有法律禁止它。1929年以后的几年里，我没有输钱，但确实有几年里我只是打个平手，但在这几年里我学会了许多东西。许多年后，我还可以感觉得到它的影响。多元化是成功法则中重要的一部分。不要只相信我说的，看看杰拉德&罗布的著作吧，他曾经大肆鼓吹孤注一掷的。许多年前，他将全部资金投入纽约中心铁路和宾西法尼亚铁路股票，但这两家公司相继破产。
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金错刀钱规则： 史上最赌棍的营销
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文/金错刀（微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）
上个月在深圳讲课，在讲到小米不花钱却建立了2、3线城市都熟知的品牌时，一位微创新总裁营的学员给我分享了另外一个案例，让我见识了一位手拿菜刀砍电线一路火花带闪电的家伙，不靠极致的做产品和做粉丝，靠山寨韩国品牌，用上世纪90年代的史玉柱式营销方法，砸钱做标王大笔做广告，居然在互联网思维爆棚的今天砍出了一个市场机会，这个人就是韩后创始人王国安。
史上最赌棍营销
去年8月20日，《南方都市报》上刊登的一幅广告引爆了网络，此版面整版仅有44个字：“前任张太：你放手吧！输赢已定。好男人，只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟。搞好自己，愿，天下无三！——张太。”
就是这个“张太体”，幕后策划正是韩后创始人王国安。这还不算完，据说，王国安还试图争取能够在去年9月19日当天，让江苏卫视白天一整天什么广告都不登，只播韩后的广告。“这个手法比脑白金广告还恶俗，幸好没被江苏卫视采纳。
2014年年中的时候，王国安原本计划在全国5家有影响力的报纸，每家同时投放一个字（一个版面一个字），拼成一句“张太回来了”。结果被有关部门叫停，于是改为“姓氏营销”——“只要你姓张，白拿BB霜”，推广韩后的BB霜产品。
不仅如此，王国安比90年代的秦池等等还敢砸钱做广告，我们看看他是怎么做的，在2011 年，公司年终回款1亿元。2012 年全砸广告了，请全智贤做代言，签约两年花了1000 万元，在江苏卫视做广告花了1.2亿，成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王，请香港女星刘嘉玲做代言，签约3年花了1000万。
豪赌有成绩，别说这老兄简单粗暴的几招一用，当年回款超过3 亿元。尝到甜头的王国安在2013年，分别拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；万冠名爱奇艺独播韩剧《来自星星的你》，2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”，年末成央视春晚“标王”。
看看韩后的百度指数，每一次豪赌也带来用户搜索指数的大幅变化。每一次豪赌也为王国安带来了丰厚的回报，2011年-2013年，他的公司每年销售都翻倍增长。截止2014年9月，韩后销售回款已经达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍：20亿。
（韩后年的百度指数图）
什么是王国安的钱规则？
金错刀钱规则有一个方法论，就是这个冰山图片，我们看到的世界，只是冰山表面，只占4%，冰山下面能占96%。要找到钱规则，必须深入冰山下面。
这个王国安，江湖人称“王敢敢”，他是敢山寨，而且是大面积山寨韩国品牌。
当年，韩剧《大长今》在国内热播时，王国安看到了韩流的巨大价值，就拿韩国的图腾“十长生”做品牌名，但不巧，“十长生”已被注册，他转而到香港注册了韩国兰芝化妆品(香港)有限公司。
因为，韩国兰芝(Laneige)已经进入中国三年，在中国时尚女性中具备较高知名度。当然，此兰芝非彼“兰芝”，王国安的品牌也与韩国没有任何关系。王国安此举显然是在打韩国同名品牌的擦边球，
之后，王国安又开始做韩后这个品牌，这是因为韩国有个顶级品牌就叫“后”。王国安早在“后”进入中国之前先把“后”的商标给注册了。
王国安很奇葩，韩后的宣传套路都是按照韩国化妆品的身份来包装打造，外包装故意印上韩文标识。早期甚至只用韩国明星代言，2009 年，王国安就高价邀得韩国明星李泰兰做代言，后来又请了全智贤做代言人，基本上是“韩名”+“韩星”的广告路线了。
但可惜的是，他的产品都是OEM的，据说并不掌握核心配方！韩后的产品如何，请大家到金错刀微信公众账号上爆料一下。
王国安的钱规则，我用一个关键词总结，就是：赌棍式营销。
2011年开始，王国安开始投放广告了，他的方法论很粗暴：
第一，“绑架”媒体。投媒体的时候不要和媒体讨价还价，如果你觉得媒体有价值，就要绑架媒体，把企业的销售业绩与媒体自身的声誉形成很好的捆绑。
第二，豪赌。做营销要有胆量，你有1亿的收入，要敢拿8000万做广告，他说“伟大的广告一定是浪费出来的，你不要去想我设计好，用多少钱刚好，我宁愿让他浪费。我一定要把这锅水滚开，如果你省着用炭烧，最后才90度，最后你还花一样的代价。
第三，让观众烦。他把广告拆开，这样整个广告时间段，受众从原来的1次变成9次。他说，观众可能会烦，但是烦了就达到效果了，其实你做到观众去烦，就说明你实现广告价值了。
王国安也有自己的小算盘：他的主要市场是在二三线城市，投放渠道就猛打电视媒体。他要求这个媒体的广告收入一定要是全国排名前三，因为这代表了辐射范围和影响力。
最终，韩后选择了广告费用排名第二位的江苏卫视，王国安分析，当时所有的化妆品全部去投排名第一的湖南卫视，江苏卫视切不到化妆品的蛋糕，着急想要树立一个榜样，韩后就要做这个榜样，最终韩后冠名了《幸福剧场》，获得了《非诚勿扰》的广告权。
当年，他的收入翻了一倍，2012年江苏卫视迅速吸引了大量的化妆品品牌，但别人都来了的时候，王国安却走了，他把目光投向了河南卫视、深圳卫视、天津卫视等二线卫视，比如他选择覆盖人口规模最大的省份河南卫视，2000万元的广告费，让韩后在河南省的销量从1500万上升到5000万，增长了三倍有余。
王国安赌棍式营销还有一个很反人类：只买贵的。
王国安买东西只买贵的，他认为“因为它够贵，贵代表价值。据爆料，在2001年两个广告公司给他做提案，他没看方案只问了报价，然后选择了贵出80万的那家。
他投放江苏卫视时就两个标准：要投性价比最低的，最贵的栏目。为什么要选择投性价比最低的？
王国安的看法很90%的创业者都不一样，他认为：很多做广告的人都是被性价比害死的。那些不去考虑性价比的广告商，往往是非常优秀的，而做广告最主要的就是你和谁在一起。比如我选择了一个性价比高的时段做广告，但是这个时段里面都是做不孕不育，卖狗皮膏药的广告，你跟它放在一起，广告就没有传播效果。
王国安不惜重金，频频出手。在竞标春晚广告时，王国安在朋友圈中写道：“春晚是中国最大的现象级栏目，现在中国好声音的收视3个点，春晚是30个点，是十倍于中国好声音的级别，而且里面没有任何商业硬广，是环境最好的广告！3个点(收视率)的一条广告15秒值100万，那么30个点收视率一条15秒广告多少钱？求解！”
说了王国安的钱规则后，我忽然有一种感觉，他真的很不像这个时代的人啊，他似乎是穿越来的，而且穿越的方式很特别，别人都是从现在往过去穿越，这老兄明显是从90年代穿越到现在的。
最后提醒一句，对于王国安的钱规则，此处有毒，大家千万不要学习，甚至要引以为鉴。我在这里祝他好运！
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不管是小时候还是现在，父亲的钱都管得比较严，我们姐弟俩想要从他那里拿钱买小吃那是要被审讯半天的。随着岁月的流逝，我和姐姐都长大了，都已经赚钱养活自己。然而到今天，确切地说到了昨晚做梦我才明白了为什么父亲的钱是那么的难拿。
我们若单纯的看钱这个东西，它无非就是一张印有花花绿绿图案的纸而已，没有什么好稀奇的。可事实上，它却可以买东西，即可以买生活必需品，也可以为奢侈品开支。它的价值在于流通。
马克思《资本论》认为，金钱其实也是商品，它充当了一般等价物的作用。具体到我们个人而言，它往往度量了我们的工作，度量了社会资源等等。
钱既然是商品，那就有贵贱之分，而不是所有的钱都拥有着同样的价值，这往往在个人而言尤其显著。父亲的钱比较难拿，那是因为他的钱贵的缘故。因为他要付出一天之中的十五个小时左右才能获得一百块或者两百块，有时候甚至是几十块。时间其实是等于生命的，我们生命的存活和延续就构成了时间。如果你把一天的所有生命都投入到了挣那一百块钱中去，那你花钱的时候还会很大手大脚的吗？显然这在理智的人面前都是不可能的。
但如果，你的钱如大西洋墨西哥湾中的石油源源不断的泄漏出来，那你的钱就很便宜了。便宜到哪种地步呢？就好像伊拉克在外国石油开发商手中只提取2美元作为回报一样便宜，但是因为油多，所以总量也是相当吓人的。
一般劳动者往往都是被定价的主。你要劳动、要工作，老板给你的工资800块一月，那你就被定价为800元；同样一个劳动者，你要买海鲜、买IPHONE，那你可能就被收取50块一公斤或6000元人民币一台。当你发现50块一公斤其实相当于你原本可以买一个星期便宜菜的50块钱结果就花在了一顿饭上面，而且这50块钱还只能买到生的海鲜，配料和米饭这些都得另外掏钱，那你肯定不会那么轻易的买海鲜了。
以便宜之物去搏昂贵之物，除了是为了使自己的东西变得便宜起来以外，恐怕也就只有为了满足一辈子才能尝几次的鲜了。突然发现，用这句话去解释为什么那么多农民和工人要用原本就不多的收入存款去供养孩子念书、甚至是念到大学博士等等，他们的算盘还是出于想改变孩子的生命定价，让其从几百块一月提升到几千几万一月。而这往往又被叫做改变命运。
我们能否改变自己生命的贵贱呢？其实这句话可以转述为：我们能否改变自己所挣的钱的价值呢？其实是可以的。我们是可以通过改善自身的创造力来提升。这就直接或间接的等同于改善自己融入社会的能力。
父亲常常关切的问我现在除去生活费用外一个月到底还能剩下多少。这其实才是最重要的。社会的基本事实是：我们能决定自己需要花费些什么，但通常却不能决定来自外部的需求。打个比方，你可以决定每天都在下午傍晚时分才去菜市场买菜，因为那时候商户都准备打烊收摊了，剩下的菜都被选过了卖得比较廉价；但你却不能决定去了医院后医生要给你开什么样的药方，这药方其实就是钱多钱少的问题，不能说钱少的药就治不好病，但你的的确确不能决定医生的手。父亲关心的余额其实就是探究我防范外部需求的能力到底有多强。
个人需求我们可以决定，外在需求却不能决定。这条原则决定了我们毕生的努力都为了让自己的满足外部需求的能力得到增强和提高。也正因为此，我们才被钱所绑定，换言之就是成了钱的奴隶。
我们一生之中的外部需求都有哪些呢？医疗、教育、享乐等。试想一下，如果你的国家为你买了医疗保险，为你的孩子提供免费教育，那你的外部需求或许就只剩下享乐了。真的在那种情况下，人的创造力才不被钱所困，而越不被束缚的创造力也越能发挥其潜能。由此得到的结果是创造出更好、更适合人们需要的产品或技术；相反，被要求的创造力都不是好的创造力，产生不出更好的东西来。这个道理更能说明中西方在创造力上的差距。&&&
一个清洁工和一个注册会计师挣的钱能一样吗？肯定不一样，但是他们都要用同样的钱来承载，那结果只有以钱多钱少来衡量了。
你如果要让生活更美好一些，最好是想办法进入一些让自己的生命产出更贵的一些角色，也就是让你的钱更便宜的一些角色。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。比金钱更珍贵的友谊 作文
在人们的心中都觉得金钱是最珍贵的，可我觉得友谊、时间、生命……比金钱更珍贵。我上一年级的时候，一天，我考试得了一百分，外公为了奖励给我买了一支非常漂亮的笔我很高兴。第二天早上，我带着心爱的笔，向同学们炫耀，同学们都很羡慕我，我心中又暗暗高兴。中午回家时，我发现笔不见了，我翻遍了书包和房间还是找不到，我突然想起同坐好友周刚，我俩是很好的朋友，他很想借我的笔写一写，我想是不是他拿了，所以我很早来到学校，果然他拿着和我一模一样的笔，在我眼前晃来晃去，对他说：“你为什么拿我的笔。”他说：“我没有，这是我爸爸给我买的。” 我才不信呢！他说：“你喜欢就给你吧！”然后他就气冲冲的跑出教室。后来我发现我的笔在衣袋里，我才知道错怪了他。于是我急忙向他赔礼道歉，我还用零花钱买了一本很精美的本子送给他，表示对他的误解。他终于没有生气，原谅了我。同时和我照了一张像片作为友谊长存。通过这件事我才知道金钱是买不回友谊的。要珍惜友谊，就要团结同学，帮助同学，不要把金钱看得太重。
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