如何不花钱，让你的品牌在一个创业圈子里火起来？
作为黑马会的会员，在地方分会当中，有很多资源需要我们渗透才可以，你不去“勾搭”别人，很难发生有价值的交互。
加入黑马会几个月的时间，因为黑马，豆浆记忆得到了广泛的关注，舞蹈家杨丽萍给豆浆记忆点赞，牛文文、徐小平、江南春开始关注豆浆记忆&&因为这些背书征求与我们合作的越来越多，媒体邀约采访也让我们感到以外。
我就谈谈在一个社群，如何渗透资源，做出对市场和品牌有价值的经验吧。
1、整合黑马地方资源，得到舞蹈家杨丽萍老师的点赞。
作为黑马会的会员，在地方分会当中，有很多资源需要我们渗透才可以，你不去&勾搭&别人，很难发生有价值的交互。
在我们重庆分会中，执委们拥有地方各种资源，有一个明星执委，她叫丁凌，她事业有成还是一个热心肠，因为经常一起做黑马活动，我经常想她寻求帮助。有一次杨丽萍老师的《十面埋伏》要来重庆演出，杨老师对中国传统艺术的推崇和我们豆浆记忆国饮的概念很契合，而且我们团队的很多伙伴是她的铁粉，我们想合作，一问项目的执行方，价钱高的吓人，对我们创业公司，根本不可能合作。
在丁凌的帮助下我有幸去参加新闻发布会。在现场，我争取到了采访的机会，让杨老师对我有印象，然后我就迅速的离开现场，通过现场的工作人员，我找到杨老师座的商务车，因为我想到，发布会结束，杨老师一定会被粉丝围堵，重庆粉丝的热情，保安根本无法阻挡，想到以前在电视台做活动，我吼住现场千人混乱的场面，我就开始与司机沟通待会如何规划交通路线，让司机知道我是杨老师的铁粉代表。看到身边茫然的保安，我与他们沟通如何控制在众人包围中解围，沟通到最后，他们都以为我是杨老师的经纪人，对我自然没有防线，杨老师出来后，看到现场安排的井井有条，我就走到她前面与她沟通我们&做好一杯豆浆&坚持9年的事情，寻求给她合影，没有想到的是，她为我们的坚持点赞。
2、借力黑马社群大会让我们得到牛文文、徐小平、江南春的关注。
早在参加社群大会的时候，就知道江南春、徐小平要到现场，我们想到，以徐小平在教育界的营销力背书，江南春在传播界的背书，对我们一个刚开始做品牌的项目，应该会有很大的意义。于是我就在社群大会上展开了行动。
因为在重庆黑马的付出，我得到很多的鼓励，短短几个月的时间，拿过多个奖项，也让很多黑马总部的工作人员认识了我。在他们的热心帮助下，我有了一个做现场临时志愿者的机会，就是当大佬们被粉丝包围时，协助工作人员做好现场的工作。
我想，一定要做好的同时，还要有收获，我就穿了我们豆浆记忆的工作服装，品牌名字非常的显眼，在贵宾室，小平老师问我：&你有没有充电器？我手机快没电了。&我忙告诉他&我有，而且满满的。&小平老师看到我的衣服问道：&你做什么的？做豆浆的吗？&我说是，接下来的时间，小平老师一连问了我几个问题，我都一一的解答。最后他让助理留下了我的联系方式。&看你的品牌，牛文文都给你拍了，我给你拍点更个性的。& & &
更有意思的是，当见到江南春的时候，他说：&我在朋友圈看到牛文文拿着你们品牌，我还在想，他好久成为卖豆浆的代言人呢，来吧，我也为你代言一张，黑马兄弟，加油！&。
这些大佬他们都愿意帮助别人，当你有黑马身份的时候，你跟他们的距离也就近了。要知道，他们要是帮你的项目发声，你还担心项目没有人关注吗？
3、有针对性的参加活动，为品牌公关发声
黑马金话筒大赛是黑马总部精心策划的一次全国性的活动，全国选了100多名黑马地方分会的名嘴，在湖南卫视附近拉开了比赛，从30强到6强，再到冠亚季军的选拔，因为战线拉得长，声势非常的浩大，对于我们豆浆记忆来说，我们是要面向全国的，这绝对是一次公关的好机会，我就报名参加了，参加这次活动的有杨守彬、甄浩等黑马圈的风云人物，整个活动，我和禹化强、刘斌、唐浚航精心的策划，准备的有一个多月，从绕口令到劈叉，从美声唱法到舞台元素，我们将自己的品牌融入其中，直到拿到冠军，这次活动为我们的品牌做了一次很好的公关传播。
发现圈子与自己项目的联系，找到突破口，努力发声，争取不鸣则已，一鸣惊人。
4、吸引媒体做免费的广告宣传。
如果你的项目需要媒体的公信力背书，而你又没有太多的钱用在广告的投放上，那么你就要用心的分析不同媒介的报道方向，对于很多媒介来讲，他们有报道创业项目，创业人物，创业商业模式，已及关于融资、产品层面的需求，作为企业，你一方面要策划有社会意义的活动，引起媒体的关注，另一方面还要去主动的联系媒体，做新闻源的提供，相信，只要你用心的策划，做到有趣，有爆点，有情怀，有新闻性，很多时候是可以邀约到媒体采访报道的。
我们最近一片文章&2元豆浆一年卖750万杯，连杨丽萍、徐小平也为他点赞&得到了十余家官媒的收录，数百家微信大号推荐，在今日头条、重庆日报、商报、中国饮品快报、中国零售等媒体上得到宣传，在3月初份，我们一天接到的合作热线有几十个。
5、主动寻求各地方分会的帮助。
黑马会有几十个地方分会，每个分会的会员都有很多的资源，对于开辟全国的市场，是非常有价值的。在这里我需要感谢黑马会泉州分会的会长许清水先生，我们相识在一次黑马会徒步活动，他非常的乐于助人，在得知我们项目需要高校资源的时候，他介绍了多个资源，与我对接，为我们开辟市场，提供了很大的帮助。另外湖南长沙的副会长张萍女士，在我们开辟长沙市场时，提供了多个信息，节约了我们宝贵的时间成本。
&会哭的孩子有奶吃&，你要执着的去寻找资源，去寻求帮助，才能得到黑马小伙伴的支持。
在黑马，豆浆记忆开展的一些列的活动，都是围绕着公司的战略进行的。我觉得，当你梳理清楚所需要的，你就要好好的，踏实的去链接。相信，你的真诚，一定能得到很多的善缘。希望我的拙见给大家带来一些思考。
作者系黑马首届金话筒冠军，2015黑马年度奥斯卡最给力执委奖，豆浆记忆& 联合创始人 公关总监年轻人，为什么你应该加入创业公司工作？
有一句老话说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，这句古话说的就是择业的重要性。
文 |&王静静（猎掌门创始人）
前段时间，有一篇特别火的文章，认为年轻人没有事不要去创业公司，一时间挑起了关于创业公司的观点争论，作为一个正在创业，曾经也呆过一个创业公司的年轻人，经常也会有小学弟，小学妹，甚至是五年职场生涯经验的我，问我到底要不要去一家创业公司，我就结合我自己的经历和经验，跟大家聊聊年轻人要不要加入创业公司，以及为什么加入创业公司的原因。
首先，我想来阐述一个问题，年轻人到底如何开始自己的第一段职业生涯。有一句老话说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，这句古话说的就是择业的重要性，但是由于我国大学生从小都是唯分数论，在大学之前几乎没有太多机会自由选择自己的兴趣，大学之后又几乎只是盲目跟风，所以，到了大学毕业都还不清楚自己将来的人生目标是什么，所以毕业之后，也几乎很少有人清晰地知道自己的职业规划路径，所以去年创业热，大学生就去创业。今年网红直播热，大学生们又据说一窝蜂的要去做直播了。
一、年轻人应该如何选择一个行业？
1、选择一个自己喜欢的行业
由于长期地从事新媒体新媒体方面的工作，所以我接触了大量的新媒体小编，而我发现真正能在这个行业里做的风生水起的，都是因为普遍比较喜欢这件事清，新媒体是一个内容产业，需要耐得住寂寞，需要一点一滴去涨粉，推广，写文章，并且自发的去大量阅读。
结果我却发现很多同学回家了以后就不开手机，根本不太热爱阅读这件事，一问，是因为新媒体这个行业热门所以才来这个行业而来的，这样的一种状态，往往难以让它沉下心去做出好的优秀的内容。
当然，有的同学根本不知道自己热爱的工作是什么，这个时候我有一个建议：先从自己会的职业开始选择，哪怕这个会的工作是一个比较容易比较小的工作。
2、要有前途
众所周知，互联网这个行业是最近几年最热门的行业，那么对于大家而言到底应该怎么来确定所谓热门的行业了？
首先，看资本市场。我一直有一个强迫症，没事的时候，会去投融资类网站去看最近融资的企业都是什么类型的企业融资了，根据融资的金额来判断行业的发展前景，一般一个行业景气，资本也会大量进入。
3、看招聘网站
去检索一下，哪个职位在一段时间内需求量比较大，然后根据职位的需求的大小来判断某个领域的职位的热门与否以及需求量的大小。
基本上通过以上的几个维度就能很好的判断出到底自己应该选择一个什么样的职业。
二、大公司还是小型创业公司？
接下来就要分析今天文章的第二个问题，到底是应该去大公司还是应该去小型创业公司的问题了。
我们首先要明白，一个人选择适合自己的工作除了跟兴趣有关，还有一点要判断自己的性格特质到底适合不适合去大公司工作。
有一种同学是性格自由型的，比如像掌门我就是自由散漫类型，很难忍受特别多的条条框框的约束，整天就想琢磨做点啥的，就不太适合去大公司。特别适合去创业公司。
有一种同学是开拓型。特别适合完成从0到1类型工作的，天生的一副打仗将军的性格，也适合创业公司，因为创业公司就需要有一个将军可以完成从0到1的开疆拓土的工作。
有一种同学是稳定按部就班类型，比较容易接受大家告诉他每天从0到1的工作应该做什么，如果没有写好每天要做的事情的框架，这种同学可能就比较适合呆在大公司，因为每天大公司的工作都是相对重复的工作。
如果不喜欢承受压力，起身也不太适合呆在创业公司，因为创业公司最大的特征就是会不停的变来变去，也许做了一年一个公司还没有清晰地方向，不知道最后到底要做啥呢。
所以，你的性格是决定你自己是否选择加入创业公司最重要的元素。
三、年轻人为什么要去创业公司？
说完了第二个问题，掌门接下来要说说今天的最重要的问题了，年轻人为什么需要先去创业公司待待？
一个人的成长或者未来的成就有两种重要的因素。
1、原认知力
也就是掌门一直提到的世界观、人生观、价值观。或者从哲学上来说我们把他叫做内因，这个内因包含我认为非常重要的元素。
原认知力又包含很多要素，你一个要素叫做逆商。
这个逆商很多鸡汤类的书都说过，掌门对他的定义是处于一种绝境状态下的自我修复能力。也就是说，人的一生中要经历非常多的挫折和打击，你会发现，抗打击能力强的人，会越挫越勇。
中国清代有一位曾国藩，最开始屡战屡败，但他也屡败屡战，这就是逆商的奥妙，而有很多人由于刚走出校门，对世界的认知的残酷性并没有那么清晰地认知，而大公司里其实都是相对业务上比较成功的公司，其实很难真正让你面对失败，而人只有多吃亏，才能更快成长和进步，这个大公司不会给你，只有创业公司才可以给你。
逆商高的人，最大的好处是不会太把一次失败当回事，不用一个失败之后，还需要很久地的情绪值去恢复自己，他们会更专注在工作本身之上，这样的同学不需要你不断地鼓励也能跟着团队往前走。
2、学习结果导向
第二个元素，叫做学习结果导向。我最直观的认知是在创业公司，由于每天直接面对的就是公司的死亡与否，所以老板会比大公司更加直观的看重对结果的负责人程度，在大公司一个项目失败了，虽然也面临着项目团队解散，但是很少相对压力并没有创业公司那么大，创业公司如果你不能直接的呈现结果值，老板就会很清晰地看到，这会让你逐渐学会到底什么叫做结果导向。
3、换位思考力
第三个元素，换位思考力。我从前东家出来创业了以后才第一次知道老板的不好当，老板的不容易，过去思考的方式是不会像老板一样的思维去考虑成本、产出值、以及对结果负责这些事情地，由于在创业公司呆了一圈，尤其在一个探索中的小创业公司，你就不得不考虑很多事情，逼着你往前跑，逼着你能更考虑其他人的立场。所以，一个员工在创业公司工作过，由于早期人少，你也能开始慢慢有老板的思维与思考力。
这些都是你在一个创业公司能够学到的元认知力，那么在一个创业公司，你可以学到那些外在的元素呢？
? 通用技能的提升
虽然我一直是主张手艺人思维的，但是我也建议未来无论是否还继续在创业公司打工的同学，都要考虑万一有一天是否自己成为管理者，如果你自己是管理者，你一定要学会这些通用的基础技能，比如既要会新媒体，又还要懂一点商务，既要会做谈判，又还会写点文案，这些想不到的锻炼机会，在大公司是很难得的。
? 独挡一面的机会
在年轻地时候就有机会独当一面，在大公司前5年基本没有这样的机会，但是在创业公司，比如新媒体和营销部门，真的有可能是一个90后，这是件特别正常的事情，所以这些东西，都是别地地方没有的。
? 比较纯粹的工作状态
在大公司工作，善于人际关系所花费的时间超过业务的时间，你需要花大量的时间去做协调组织的工作，而年轻人前五年更多其实应该学习成为一个纯粹而又专注的手艺人，我敢说如果你在前五年没有跟自己建立起一个专业主义的能力，以后再建立起这样专业主义能力的机会和可能性就会越来越低
? 一定程度上更多财富地可能性
如果你赌对了，假如你赌对了，你可能拥有一个瞬间让自己财富增值的机会。
当然以上我所有所说的前提，都取决于一件事情，那就是过了一个寒冬，他没有偷偷的关门，然后你却找不到公司的地址了。创始人经验：创业公司该如何招人和留人？
由于规模和风险问题，招聘和留住人才一直是难题。i黑马本文邀请了智联招聘，以及人人猎头，一起来讨论创业公司如何留人。
中小企业要招到人，肯定要拿出诱人的东西，薪水、职位、发展空间……
如果企业能给一份好的职业规划，合理的职业培训，也能够吸引很多人才，而且这一点很多企业都有能力做到。
创业公司早期，由于规模和品牌知名度及企业前景不明朗等因素影响，招聘主要靠熟人推荐。随着公司规模增大，商业模式不断成熟，企业对人才的需求不断增加，对人才的专业性要求提升，熟人推荐未必能够满足。
于是，企业招聘从单一的熟人渠道到多渠道演变，包括网络、电视、校招等等。相对而言，互联网公司通过网络招聘最为合适。各个渠道各有优势，使用何种渠道要看企业的需求。像普通市场类、营销类的岗位，如果用人量不大，时间不急，一般通过招聘网站、微博、微信等，发布职位后，守株待兔。管理型或者专业性人才需要去挖。
比如在我们(智联招聘)的平台上，创业公司不太可能买首页广告栏，等着人来投奔，希望不大，尤其是相对高端的人才。这就需要企业主动出击，想办法把企业传播出去。现实的情况是“酒香也怕巷子深”，尤其是在渠道如此之多的情况下，看上去似乎覆盖度高，但是用户的时间碎片化了，未必能看到你的信息，所以不如把时间花到一处。据我们调查，中小企业对人才的需求100%增长，但真正的求职者最多只是以10%增长，在这种反差之下，企业更要把自己的好岗位发出去，用专业的办法去找到自己想要的人才。
根据这个趋势，智联做了一些针对性的服务。我们有个产品叫易聘，为中小企业提供一站式招聘工具箱。很多创业公司没有专门的HR部门，对HR的常用工具并不熟悉，我们将这些东西打包卖给他们，让他们得到一些额外的帮助。中小企业一般买不起我们首页的栏目，校招的时候更是如此。为此，我们推出精准广告服务的产品。首页有大按钮，在显示搜索结果的时候，我们将这些信息精准推送给用户。
中小企业要招到人，肯定要拿出诱人的东西，薪水、职位、发中小企业要招到人，肯定要拿出诱人的东西，薪水、职位、发展空间……如果企业能给一份好的职业规划，合理的职业培训，也能够吸引很多人才，而且这一点很多企业都有能力做到。在我们看来，找不到人肯定是给出的东西不够好，他们没把求职者当客户看待。如果每个人都拿出在淘宝上卖商品的劲儿来做招聘，不愁人才。
中小企业招人，“合适的”是第一选择。很多企业招聘软件工程师要的是5年工作，但我们库里最多的是3年的，而且根据我们分析，这样的工程师完全可以满足他们的需要，所以我们要把这种信息反馈给客户，让他调整岗位要求。有个别极端的公司，在招聘信息里提到，“凡在以下公司工作过的优先考虑”，然后把所有世界500强的公司列出来。我们不提倡这种做法，而是根据这些企业的实际需求进行推送，平衡招聘效果。中小企业的名气有限，但他们有自己的优势，CEO和大家一起办公，一种家庭式的环境，培训和工作时间相对灵活等等。我们认为中小企业在招聘的时候，应该把这些好的方面展示出来，而不是生硬的公司介绍。在我们的问卷调查里， 关于“你希望在公司招聘页看到哪些信息”，除公司介绍、岗位介绍外，应聘者还希望看到公司老板或者经理的微博，要看他们的动态。
中小企业最受求职者关注的要素，据我们调查，排名前三的分别是：良好的收入、个人发展前景、员工获得的尊重。接下来还包括正规的管理、五险一金等。以前求职者对中小企业有所顾虑，是觉得他们不规范，2008年新劳动法出台后，小企业都走向了正规。再往上一层，员工更愿意看到企业对他们的承诺能够实现。在薪资上，调查发现，中小企业给予中层干部的待遇还是很慷慨，但是对一线有待提高。至于中小企业是否需要一个独立的HR部门，没有固定指标。我们建议50人以上规模的公司设立独立的HR部门。HR能够产生的效益不容忽视，试想一下，把HR的工作分散给其他人，既影响他们的本职工作，也影响HR工作。
但是中小企业的HR不一定需要具备专业素质。中小企业是以创始人思想为核心运作，需要看老板的选择，有时他可能仅仅是需要一个人做一些基础的HR工作而已。每一个人离职都有他们自己的原因，但是综合而言，有一些共同之处。
分不同年龄段来看。新人大多因为看不到公司的前景、担心自身难以获得提升而离开。他们来之前其实心里有预期，起薪不会太高，如果企业没能在其个人发展上给予更多，他就会走。管理型人才，大多因得不到尊重或与老板及公司气场不和而离开。这里所谓的尊重，具体而言就是把员工当平等的人看，给他自由发展的空间。军队式的管理，只会导致员工素质越来越差，高素质的人才是不可能接受这种管理方式的。
拥有3到5年工作经验的人，他们可能就比较实惠，大多因得不到足够丰厚的薪酬和职位的提升，或者工作遇到瓶颈、看不到个人的发展而离开。再有，小企业一开始职业规划不清晰，没有形成体系，成员靠熟人、关系、追求等走到一起。一旦企业遇到困难，或者迅速成长，由于缺乏公开透明的制度，利益冲突随即而来，所以如果创业的时候把丑话说在前头，可能会好一点。
以下为黑马营学员，人人猎头创始人 王雨豪 所写的《创业企业招聘9剑》
卓越的领导者、总裁史密斯先生说：“当老板只做三件事：找人才、做决策、发奖金，其他都交给下属就可以了!”史密斯先生到谷歌任职5年期间，让谷歌的获利增加了41倍，三件事中的第一件“找人才”起到了非常关键的作用。今天不花时间招人，明天就要花时间裁人。在招聘的过程中，求职者所需要的可能仅是一份好工作，而对企业来说，所要的就不仅仅是一个好员工了。招聘的使命有四：第一，实现企业的经营目标;第二，传承企业的价值观;第三，降低员工成本;第四，展示企业形象。在人才争夺战中，创业型公司存在先天性的不足：市场竞争力不足;岗位发展受限;招聘费用预算有限;招聘人员不够专业;薪酬相对偏低等等。创业型企业如何从狼嘴里叼肉?且看招聘9剑：
第1剑 精准的岗位识别
与创业型的老板交流，问到为什么要招聘这个岗位，对这个岗位有什么具体要求，很多老板很茫然。岗位的招聘需求很多时候是由老板拍脑袋，或者临时性的任务硬塞进来的，企业对岗位的定位不准确，导致新员工入职后诸多不良事情发生，直致招聘失败。
本文来源：i黑马
作者：作者：徐利君 王雨豪
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创业大赛初赛在即，为了提升参赛水平，威海各区市积极组织赛前培训，帮助企业深入全面地了解大赛规则，做好充分准备。全程参与培训的威海市创业大学专业指导老师李健还就如何写好创业计划书和做好陈述答辩准备工作，为选手们出谋划策。
创业“黑马”如何脱颖而出 ——访威海市创业大学专业指导老师李健
◎实习生 韩新
创业大赛初赛在即，为了提升参赛水平，威海各区市积极组织赛前培训，帮助企业深入全面地了解大赛规则，做好充分准备。全程参与培训的威海市创业大学专业指导老师李健还就如何写好创业计划书和做好陈述答辩准备工作，为选手们出谋划策。
创业计划书——
通往成功的敲门砖
“创业计划书对于成功的创业运营非常重要，它告诉投资人，一个创业计划是否可行；告诉执行人，如何打造一个成功的企业。初赛的成绩主要看创业计划书，创业计划书在复赛、决赛中也占绝大部分分值。其内容的完整性、实施的可行性、回报的合理性直接决定了选手在创业大赛中能走多远。通过对选手在创业计划书上的辅导，也很大程度提升了大赛水平和质量。”李健说。
写好创业计划书，一个合理可行的项目构思是前提。创业项目的选择要综合考虑个人对项目的把握程度、未来经济发展趋势、本地优秀资源整合等因素。项目构思就像种子，如果选好了，未来就会长成参天大树，选错了就会导致创业失败。“建议选择国家主导方向的、目前的新兴产业或者是老百姓离不开的。”李健说。
深入全面的市场调查则是写好创业计划书的基础。项目好不好，市场说了算。实际科学、深入全面的市场调查是保证项目能够实现的关键。
客观的财务分析和预算则是创业计划书的灵魂。创业者需要客观分析项目实际运作起来需要多少投入，有哪些成本支出，总的收益和预期是否相符。同时也需要分析自己具不具备资金资源、当遇到不可预测风险时，是否有能力化解。
风险预测和控制。对经营风险认识不足，是很多创业者的“通病”。作为一个经营者必须深谋远虑，对项目的各种风险要有全面的认识和把握。
李健还提醒参赛选手，创业计划书是创业大赛组委会设计的统一模板，必须按照这个模板去填，同时内容要务实，言之有物，忌华而不实、冗长拖沓。可以适当修饰，在其中添加一些图片或将自己的技术成果以附件的形式附在创业计划书后面。
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