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国际板推出风声再起11月中旬，上海证券交易所有关负责人向媒体透露了国际板目前已经&基本准备就绪&并&随时可能推出&的消息，这当即引发市场波动。在波动稍稍平息后，原证监会副主席、现上海市副市长屠光绍昨日又在接受采访时表...
国务院发布新国九条，发出了从间接融资走向直接融资的宣言，过渡期是6年。到2020年，基本形成结构合理、功能完善、规范透明、稳健高效、开放包容的多层次资本市场体系。6年的工作任务包括，加快建设多渠道、广覆盖、严监管、高效率的股权市场，规范...
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你是否栽进了他说的这4个融资误区？
来源：互联网 更新时间： 1:32:39 责任编辑：李志喜字体：
　　导读：悄然到来的2016年，或许是一个创业的大浪潮时期。如何实现有效的融资便成为创业者不容回避的问题。今天YJBYS创业小编为大家分享文章：找钱太难? 你可能栽进这4个融资误区!
　　当投资人问你&想融多少钱&的时候，他真的是在考你一个数学问题吗?一句话讲清楚自己的创业项目，到底有多重要?创业黑马集团首席战略官、斯坦福大学博士罗小渠告诉你，想要获得更多融资机会，试试下面四个办法。
　　误区1:认为融资额仅仅是一个数学问题。
　　你想融多少钱?&&这不是一个数学问题。
　　大部分创业者对融资额度的反应是越多越好。但其实这个问题没有那么简单，好的投资人往往不是你要多少钱就给多少钱的。而且，在钱的考量上面，其实体现了创业者的思维能力和对项目的把控能力，创业者应该知道在一个阶段需要多少钱。
　　创业公司的成长有很强的阶段性，每个阶段都有很明确的目标和考量标准。我们经常说融资要有节奏感，融资节奏也就是跟着创业公司成长阶段来的，根据阶段性的目标来倒推。你这样去跟投资人交流的时候，才能够真正地说服投资人，你为什么需要那么多钱。
　　当你把需要的钱算出来以后，再提融资额的时候，需要留有一定的余地，因为永远都有不确定的因素在里面，所以要有一定的余量。但是余量也不能太大。
　　一个过高的融资额会给创业者带来两个问题：第一是你出让过多的股份，实际上是非常不划算的，尤其是早期。第二个问题就是会带来估值的风险，有时候为了追求高的融资额度，会需要把公司的估值推高，但是公司的估值特别高并不一定是一件好事。
　　融资必须通盘考虑，融资的节奏感的另外一个纬度就是估值成长的速度和它的阶段性，如果在某一轮你出现一个特别大幅度上涨估值的时候，其实往往会给下几轮带来很大很大的压力。
　　所以有时候其实需要策略性地控制一下估值的数值，并不是说估值越高就越好，它有时候其实会带来很大的风险，甚至让一个本来挺有希望的项目就终结掉了。
　　误区2:认为股权融资是唯一方式。
　　小而美能赚钱的创业公司，建议这样找钱
　　对创业公司来说，股权融资是一个最主流的方式。原因之一是创业者通常会希望通过融资把投资人的利益绑定进来，希望投资人给自己的创业项目带来更好资源。但是我们要知道，投资人永远最愿意做的是锦上添花，不是雪中送炭。
　　虽说股权融资是一个最主流的方式，但这并不意味着股权融资是唯一的方式，事实上近年债权融资有很多的创新。
　　一个聪明的创业者要学会去剖析自己的项目，如果你的项目不太可能做成一个特别大规模的项目，但是它可以做一个小而美的公司的时候，其实这样的项目更适合考虑债权融资。
　　当然债权融资和股权融资各有各的优点和缺点，股权融资的好处它可以把投资人的利益绑定进来，让投资人跟你一条心，他会更愿意帮助你。债权融资这一点会弱很多，但是它的好处在于它对于创业项目股权结构完整性的保障非常强。
　　对于我们很多黑马的项目，完全可以考虑股权加债权的融资模式，通过债权融资的引入来降低自己的融资成本。
　　尤其是有两种比较新型的债权融资方式，是大家在融资的过程中可以考虑的。
　　第一，供应链金融。供应链金融是一种产业融资，也就是说你虽然可能公司目前资产规模不大，但是你有比较紧密的上下游合作关系，你可以通过预期收入等更容易接受的资产形态作为信用背书来融资。
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融资不是创业公司生存下去的唯一选择
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（原标题：融资不是创业公司生存下去的唯一选择）
2014年9月，经纬的张颖写了一份公开信，告诉经纬投资过的公司
们，未来 12 个月，很可能要进入资本寒冬。张颖分析了当时二级市场和一级市场的几个现象，引用了几位投资大佬的发言证明自己的直觉。张颖的眼光的确很毒。果然，从 15年 下半年开始，国内的 VC 市场急转直下。大部分的 VC 进入风险厌恶的状态，看的项目多，投资的项目少。
到今天为止，风险投资的市场环境还不见好转。从各种渠道的数据都能感受到滚滚的寒流，正如去年冬天天气寒冷一样。这段日子对于来说都非常难熬。除了做文创、SaaS、VR (AR)、AI 几个领域的幸运儿还能受到关注，大面积的创业公司没有 VC 输送弹药，都在苦苦支撑。我个人的感受 1. 我自己投资的公司，即使数据非常好，但是面对大环境的变化，也非常困难；2. 主动找上门的项目明显增多，包括不少很优秀的团队和项目。没有 VC，创业公司是不是就搞不下去了。
很多伟大的公司成长的过程都不是一帆风顺的。比如早期的 Intel，主要业务做的是存储芯片，后来遇到日本厂商低价的市场竞争，同样也是不知所措。在安迪格鲁夫的带领下，经过痛苦的转型，把主力产品变为 CPU。这个过程长达 3年，中间经历过市场下降、投入增加、人员流失等各种痛苦。最后成功转型为 CPU 第一大公司。大公司面对市场的变化，转型的困难程度远远大于小公司，小公司更应该发挥自身灵活的特点，快速挑战自己，适应市场的变化。有些公司是这么做的。
1.改变融资策略
美元基金相对于人民币基金风险偏好高一些，美元基金愿意听创始人讲述一个宏大的故事，也愿意给这个故事支付更高的估值。获得了一线美元基金的投资，创业公司在行业里的口碑也更强一些。给的钱多，影响力大，是很多公司乐于获得美元基金投资的原因。可是这一轮资本寒冬，反应最大的就是美元基金。美国股市是一个特别高效的市场，曾经的商业社交王者 Linkedin 在一天之内，股价跌了 40%。美国二级市场的变化直接传导到了风险投资的各个环节，包括中国的美元基金（当然还有其他原因，这里就不多说了）。
正确的做法是，美元基金无法投资，就迅速寻找其他更合适的基金。我有个朋友，是近两年很知名的项目，在去年底融资的时候，发现美元基金谈的多，主动推进的少，而且不是嫌价格高的问题，而是连谈价格的人都没有。资本市场就是这样，怕的不是价格高，也不怕价格低，而是怕没有流动性，没有人出价。这位 CEO 经验非常老道，在市场上跑了一圈，发现问题，立刻开始找人民币基金，最后获得了投资。以太资本统计过数据，一家创业公司融资的时候，在头一个月会见到感兴趣的投资人中的 90%，而绝大部分项目，拿到融资的 VC 就在这头一个月的 90%里。如果在融资的过程中，很密集的见了一个月VC 还没有拿到 TS，那就要迅速转换融资策略，可以找人民币基金，或者找上市公司，实在不行，找个土豪投资也行，毕竟在资本寒冬融到钱，对公司超越竞争对手很有优势。
众筹一般是给硬件融资的，很多好的创业公司不愿意通过众筹做股权融资。股权众筹和 VC 融资比，有他麻烦的地方。第一是融资金额不会太高，融资 1-2 百万可以，融资超过千万就比较麻烦。第二，如果要通过众筹进行大额融资，往往需要一家专业 VC 做背书，那么又回到机构融资的老路上去。第三，股权众筹还是个比较年轻的融资方式，政策上还有一定风险。操作过程也麻烦一些，需要成立一家有限合伙公司来持有股票。第四，股权众筹没有获得机构投资那么高大上，在圈子和朋友聊天的时候，也不能和大家分享如何搞定 VC 的成功经验。可是，股权众筹的问题再多，也挡不住它的作用，就是能融到钱。在问题前面，其他都是小事。我有一位朋友就考虑的很明白。虽然之前他的项目，已经拿到了机构的投资，但是资金太少，公司的发展甚至是生存都有风险。这位朋友态度坚决，通过股权众筹获得了公司半年的运营资金。多了半年的发展基金，几个月之后，他的项目很可能成为细分领域的第一名。
3.拼命省钱
有一位投资人给我解释什么叫执行力强。她说曾经有一家公司，遇到资本环境不好，融不到钱，开董事会的时候，董事建议要压缩成本，并且提议最直接的办法就是裁员。董事会早上开的，形成了决议。下午团队回到公司，立马裁员 100 人。投资人夸奖说，把钱给这样的团队让人放心。
压缩成本让人很不舒服，通过裁员压缩成本让人痛苦甚至造成兄弟反目。一起战斗过的兄弟说开就开，让人情感上难以接受。很多公司一裁员就会遇到公关危机，朋友圈也会有很多转发的内部人员写的负面消息。但是，这是创业公司要经过的难关之一。我投资的几个进入到后期的项目，早些年融不到钱，都经历过裁员，现在公司发展好了，只当这段经历是一段小插曲。区别在于能不能把裁员这件事情处理好。相信一下午裁员 100 人的团队，在开董事会之前是经过深思熟虑的，一定是权衡了各种利弊，实在是迫于无奈才做出选择，并且拟定好了方案和名单。心智成熟的员工，在加入创业公司之前就会有这样的觉悟，创业是高风险的。优秀的团队能和员工很好的沟通公司的现状，让离开的人不怨恨公司，让留下的人保持士气。一个公司经过大规模裁员几乎没有网络撕逼，不正说明了这个团队能力很强。
当然，裁员是压缩成本最后的选择。压缩了营销成本，房租，降低了高管薪资的招都不管用，才能动用裁员这个大招。
创业公司的最终结果是要赚钱。黄金时代的创业公司开创了一个时代，投资人对他们的容忍度更高，上市 8年 才赚钱，上市了这么多年还不赚钱。但是很不幸，现在时代变了，VC 要求创业公司更快的赚到钱。在资本市场正常的时候，一般是 C 轮投资人要求公司开始赚钱。而资本市场不好的时候，投资人要求你今天就开始赚钱。互联网创业者都习惯了通过融资获得公司发展的血液。很多创业者的选择就是怀着希望，不断找投资人，希望某一天能感动投资人或者找到那个 Mr. Right。可是你在在 VC 市场上花了大量时间，走了一圈还没有结果，就应该好好考虑是不是要开动公司自己的造血功能了。
中国的创业市场竞争异常激烈，创业公司为了保持市场地位，降价、免费、给补贴，这已经变成互联网创业公司的固定模式了。这套模式运行下去的前提是，持续的有外部资金的进入。没有了外部的资金，反倒是一个很好的时机回到商业的本质-赚钱。趁着现在所有公司融资都难，开始收费，说不定就探索出一条明路。这个过程能让创业公司验证商业模式到底靠谱不靠谱。用户愿意付钱的产品，才是对用户有价值的产品。就算流失了很多用户，至少也能找到用户的底线，并且最后找到愿意付钱的真爱。
　5.发现赚钱的市场机会
牛逼团队无论如何也是能生存下去的，连街边小店都可以生存，创业精英的生存能力怎么能比他们差呢。Airbnb 早期的时候，没有人愿意给公司投资，创始团队只能通过卖总统麦片养活公司。Paul Graham 就是看到团队的这股精神才投资了公司，最后公司发展成了共享经济的标杆，估值几百亿没劲。现在的互联网巨头当年也过过苦日子，互联网泡沫破裂之后，、网易、等等公司都因为赚不到钱，处于生存的边缘。幸好 SP 拯救了中国互联网。这些大公司都通过 SP 业务赚到钱，并奠定了今天的基础。
有一家做工具的公司到处融不到钱，公司快不行了。因为公司在广州，有一些地缘优势。团队在某个附近的城市发展了很多妈咪，让他们推销整形服务。这项业务给公司带来每个月几十万的收入，不但养活自己，还过的很滋润。公司能赚钱，只要不违法，就是成功。创业不就是不用看人脸色吗，能赚钱养活自己，连投资人的脸色都不用看了。
　　6.外包
外包是赚钱的办法之一。创业公司一般都有技术能力。实在想不出别的办法，外包也是一个不错的选择。在困难时期，公司能生存下去，能保护好完整的团队也是一向成功。我有一个朋友，做了一个企业 SaaS，一直融不到钱。公司转型做了企业外包，现在每年有几百万收入，养活团队不愁，而且公司规模发展的越来越大。
　7.找工作
大家心累了，不想创业了，解散公司也不是天塌下来的事。跳出高压的环境，总结经验，让自己的思想进化几个层次。顺势而为，等市场机会好的时候，东山再起，那时的身份就是连续创业者。或者是边工作，边实现自己的创业理想。一个很著名的社交软件，创始人出去工作了两年，同时继续做他的创业项目。条件成熟以后，创始人全职出来创业。这家公司最后也拿到几千万美金的融资。
融资不是创业公司生存下去的唯一选择。在 2012年 的时候，创业公司融资也困难的很，挺过来的公司很多现在都发展的不错。逼自己想出各种办法活下去，多活一天，离成功就更近一步。有一句著名的话，解释达尔文的进化论：“It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change.” 最后生存下来的，既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的物种。对于创业公司，也要遵循相同的理念。活下去，才最重要。
指数都从 4200 多点恢复到到 4900 多点了，说不定夏天一到，资本寒冬就结束了。
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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