手游创业者晚期治疗指南_对战棋吧_百度贴吧
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手游创业者晚期治疗指南
孙志超：手游创业者晚期治疗指南文/孙志超在接近半年的观察当中，我发现经验分享对于早期创业者多半收效甚微，其原因是：听不懂、不相信。先来说“听不懂”。我作为曾经的创业者，当时了解的概念和如今并无二致，但对其深入体会的程度完全不在一个层面。这同样反映在众多其他创业者身上，譬如，我在之前的文章中提到过创业团队的股份划分问题，时至今日，依然是被询问较多的问题之一。何故？既然大家都知道最优方案是CEO要占50%以上股权，因为大家要跟着能够带领团队成功的人走，为何依然存有疑惑？因为现实情况委实要复杂太多，投资人的喜好标准并不能解决很多人的实际问题。比如某种情况下，CEO的个人能力稍弱，就要强调多人投票制定决策。再比如某些大老板兼任投资者和CEO的情况：CEO没有投入多少资产，但为了控股却要取得很高的股份，同时得到了非常可观的分红，这对于绝大多数小团队来说是非常不公平的。另外一种情况是大家一起出资，CEO投入了大量资本，其他成员投入的较少，比如CEO占80%，其他成员一共占20%，长期下去很可能会降低其他成员的能动性。诸如此类等等。其实解决办法有很多，比如把表决权和股权之间的关系切断，可使表决权：股权设为3：1，同时，修正其它成员的表决权股权比。更常用的解决办法是制定股权激励计划，从而降低CEO的股权，增加其他成员的股权。当某成员达到他的指标时，就给他分配股票、期权等，避免股权固化带来的弊病。作为小型创业团队，尤其要强调小巧、灵活和变通，在股权问题上也不必拘泥于正统。 比如，我们完全可以抛弃股权这个词，转而使用所有权、表决权、分红权来精确定位，当团队成员对产品、行业、融资有了更深的理解，或者进行了再融资等较大变化之后，可以重新讨论分配上述权利。以上种种，后来者觉得理所当然，初次创业者没有足够多背景知识，便总是处在茫茫然的状态里。再来说“不相信”。无论投资人怎么中立公允地描述，初出茅庐的年轻创业者们总是倾向于认定“你们这些纸上谈兵的家伙无非是教条主义”，并且坚信成功是自己闯出的。这有点像结婚的人劝谈恋爱的年轻人要重视性格和内在，但荷尔蒙萦绕或者游戏人生观的年轻人怎么可能听得进去？实际上，这一代创业者的资源比过去要多很多。十年前创业资讯极为贫乏，大多数创业者几乎都是单打独斗、边做边学习，那种遇到瓶颈却找不到咨询对象的痛苦，不是现在的创业者所能体会。如果当时有人协助我审视自己的创业条件，也许我会少走太多的弯路。另一方面，创业环境变好，再也不是“晚上想想千条路，早上起床走原路”的难带，同样带给人们大量的盲目乐观。一旦心里萌生了创业的种子，别说四马，四十匹马也追不回来了。英国军官T.E.Lawrence曾说：“有人睡觉时做梦，有人醒着时做梦；醒着做梦的人比较可怕，因为他真的会去做。”回到主题，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多手游创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。以往总是在谈早期创业或融资的注意事项，这次不妨来谈谈治病救人的策略。倘若离破产还有半年时间，财务管理便应提到很高的地位。财务规划一直是许多创业者最不愿意碰触的项目之一。因为财务规划最伤感情，从一开始就在不断寻找愿意投资的亲朋好友、金主或机构，不断向潜在的资方做简报，这是多数创业者不断遭受挫折的开始，所以很多人拿到钱以后往往不愿意再在钱上花经历。创业期间花钱的地方都要注意量力而为，总结起来的话有三个词：别迷信、一次性、早搞定。以法务为例，无需迷信大事务所，你手头上90%的问题交给一家小而精、独立的律师事务所都能处理。因为那些出来单干的律师们，恰恰正是从那些大事务所出来的，很容易找到一些有品质的法律服务，同时又不需要支付费用去供养那些大事务所的招牌。但这些独立执业的律师可能都只能处理你某一部分的法律问题，所以你要找出你自己适合的列表，就不同的问题各个击破。这样的做法，绝对比把所有的问题丢给一家大事务所节约很多资金。处理问题的时候，最好一次就把事情处理好，反覆的成本往往出乎你的意料。而很多与公司运作相关的法律层面问题，尽早搞定为上策，等到团队要正式运作或产品要正式上市时，就太迟了。常见的一种情形是迫不及待的投入工作，找了一堆工程师来写程序，合约没有拟、细节也没有谈，最后在成品做出来前，工程师带着代码跑了，非常可惜。财务之外，另一个重点是发展独家的优势。就像个人一样，要是你的公司没有特别优势，做出来的产品卖相也输、完成度也输、技术也没有赢，当然就等死。不剑走偏锋就一定会很快死吗？未必。欧美许多公司严格说来也像是生产线，但他们就是能不断做出“精品”。很多看似红海的产业，加入一点小小“区隔”，也能够稳稳地被市场所需求着。在有限时间和资源下跟随大流，面对几千家都是做手游的团队，还能有什么特色？如果产品核心不能变，美术也不能变，你稍微换点小菜，只留下特色部分先做完，反复调整后用这部分重新去融资，或许也比坐以待毙强。创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。到了资金还剩一两个月而产品眼看无法完成时，融资迫在眉睫。的确，大部分投资方都更愿意种子期投资而不愿意投半成品。但这对于已经落入这般田地的团队而言，现实已是无从选择。不过这个时候，求救是求不来的。80年代，IBM有句很有名的广告词：”No one ever got fired for buying IBM.”（没有人因为买IBM而被开除）这句广告词就是让消费者能在商务采购的场合下将IBM电脑列为第一选项（应用的心理策略有从众心理、损失趋避等）。营销的最终目的，在于让销售这件事成为多余。所以同样的，请死心吧，你是融不到资的。但你能让投资者自己来投！想争取机会，就要懂得创造机会，让投资人有使力点。可充分试玩的产品、渠道方的认定、发行方（无论国内外、独代或联运）的兴趣、手中拥有的ip等，都是提升自己价值的砝码。另一方面，天使轮投资人的力荐也是非常重要的一环，远比很多中介性质的FA要有价值。尽量充分主动的和天使期投资人进行沟通，以及和近期拥有融资经验的人对谈，也许三两下就能破解眉角、获得宝贵意见。但即便获得了投资人深入约谈的机会，依然要注意以下事项：1、准备应对各种提问通常你会认为自己对所的团队和产品内容非常清楚，但是你还是要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。可以请一些外界的专业顾问或有融资经验的朋友来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。2、准备应对投资人对管理水平的考察也许你为自己多年来的业界成绩而自豪，但是投资人依然会对你在当前公司中的管理能力表示怀疑，并会问道：既然之前没有按照目标获得盈利，你凭什么认为得到投资后公司能发展得更好？大多数人可能对此反应尴尬，但是在如今状况下面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，需要正确对待、承认失误并强调潜在价值。3、准备放弃部分业务在某些情况下，投资人可能会要求创业者放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务尤其是能产生现金流的业务，对于公司来说看似增加了死亡风险，但却很现实又确有必要。在投入资本有限的情况下，只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。4、准备作出妥协应该明白自己的目标和投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能作出多大的妥协。在团队如此之多的环境下，资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出妥协是不大现实的，所以创业者作出一定妥协也是确有必要的。接下来是最糟糕的情形了，即在断粮前夕融资落空。这时候最简单的抉择到来了：是借钱坚持还是放爱一条生路。其实这个问题没有标准答案，绝望中寻找希望并且飞龙在天的例子不是没有，但搞得家破人未亡的惨剧也时有听闻。就我的经验来说，有一个标准仅供参考——在为艺术献身和成为威尼斯商人这两极中间，如果你越靠近中间地带，越推荐你放弃。功利是功利者的通行证，虚伪是虚伪者的墓志铭。即便如国内这般浮躁的环境下，我依然见到不少极为追求精品细节的偏执创业者在崩溃边缘起死回生，却很少见到标榜追求成为暴雪却敢于拿出平庸作品以求谋生的团队得以苟活。如果你确定你的道路前方一定是光明并做好了破釜沉舟的准备，请大方地请亲友协助自己。NLP疗法中有句话：“解决问题所需的所有资源其实一直都在我们身边。”身边许多创业者都跟我当年一样，天生就有反骨的基因存在。但这背后也总是会衍生出一个问题，就是我们不太希望长辈“帮助”自己，感觉好像很没用、当啃老族，这是自尊的问题。但这就和追求恋爱对象一样，要成功，得要天时地利人和，有时候那些“没有意义的尊严”一定要舍弃（这句话虽然很像日本动漫，但却是真理。）除了父母以外，非行业内的同学、朋友，同样是很重要的资源。我之前创业碰到的最大的问题，总归而言都是因为觉得自己太弱，因此才会选择和其他人合伙的方式，最后却往往都是大家理念不合而解散。直到多年后才发现，很多同学、朋友的二度关系也都是同道之人。绕回来，资源依然在身边，但不知道的话钻石也会变垃圾。不过欲速则不达，不到最后关头，靠一己之力努力破局是很宝贵的经验，不然能力也不会磨练出来。每一件事背后都有理由，每一个理由，必定都有其意义，也许要到“成就解开”之后，才能触发另一个新的隐藏职业。总而言之，不要浪费了身边的“资源”，千钧一发之时也许你正站在银山上还不自知呢.最后的箴言是：做自己有把握的事，不要赌。人可以贪心、可以冒险，但下大注赌博的话就惨了，一旦做出错误的决策、背离原本的理念，早晚会把整家公司外加老本一次赔光，只不过是时机先后罢了。这虽然是老生常谈，但仍值得铭记。就像David Frieberg所指出的，“建立一家十亿美元级的公司，其可能性几乎是0.00006%。即便你融到了资金，然后将公司转手，或者带领公司上市，这中间也要花费将近49个月的时间。假设你的公司有三个创始人，那么每个人将从中得到30万美元，相当于每年 7.3 万美元。别忘了，你最终一无所成的概率是67%。”所以，如果你仅仅是为了改善经济状况而选择创业，在遇到很难逾越的困难面前可以考虑收手了。去找一份未来很有发展潜力的工作也很好，何苦一定要创业呢。万一你创业失败，一无所有地离开，说不定是更大的麻烦。而无论你创业成败与否，名声才是无价的，是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。金钱的获取也许不完全匹配于人品，但人生的高度同样不依赖于短暂的成功。祝福你继续走下去！
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手游创业者愁审批时间：半年时间什么都凉了
6月31日，31款手游上线；到了7月，7月1日-7月4日4天内共计上线39款手游，其中7月4日仅2款手游上线。
这是网易科技记者在APP Store进行相关搜索时的发现：自7月1日开始，手游新品上线数量开始锐减，其原因在于7月1日开始实施国家广电总局《关于移动游戏出版服务管理的通知》(以下简称《通知》)中相关规定：从7月1日起，未经国家新闻出版广电总局批准的移动游戏，不得上网出版运营；对已经批准出版的移动游戏的升级作品及新资料片，视为新作品，需重新审批。
新规实施之后，对于手游行业的影响到底在哪？
手游野蛮生长将不复存在
在研究中国互联网为何在创业创新上走在前列的原因，不少人认为最重要的原因是政策门槛低，给了创业者大量的空间，这样的情况在网络游戏创业中更甚。
相对而言，游戏创业利润可观，开发门槛随着市场白热化越来越低，而国内在游戏版权等规范化上远远落后，在2012年移动游戏爆发的年份，大量山寨、抄袭产品出现，以至于大量行业从业者们，都在这个周期中&野蛮生长&。
从数据上看，2015年中国游戏市场收入达到1409亿元，同比增长20%，其中手游市场收入514亿，增长达到了87%。移动游戏市场在一年里，走过了传统端游5年甚至更长时间需要走过的路。
&随着新政推出，以此为契机，移动游戏这个领域的野蛮生长，或将不复存在&，开发者王超（化名）在新政出台后向网易科技表示，他就是最早一批在手游淘金的创业者，而目前依然保持小团队的做法，在他看来，小团队节奏快，能短时间内抓到市场的焦点，&手游的生命周期本来就短，我并不期待产品能像大厂一样做几年，不断更新持续运营。&
据他介绍，目前团队从成立至今研发的游戏数十款，但是并没有什么成名之作，更多只是跟随潮流的作品，&赚快钱、赚热钱的团队不在少数，&他说到。
不过，新政推出严苛的审核上线机制将阻断大量中小开发者们上线新品，7月1日凌晨，有开发者测试发现&APPStore上提交游戏审批已经必须输入版号、批准时间，没有就提交不了&。
网易科技通过应用雷达检索到，从7月1号新政颁布至7月4日仍然有游戏上线，不过数量下滑严重，在7月4日当天上线数量仅为2款，而4天内共计上线39款游戏，而在新政之前，6月30日一天即上线31款游戏。
网易科技随机选择了几款新政之后上线的游戏，打开查看发现并没有提示有关符合新政的规定，&游戏开始前、《健康游戏忠告》后，设置专门页面，标明游戏著作权人、出版服务单位、批准文号、出版物号等经国家新闻出版广电总局批准的信息&。
对此，网易科技向多位开发者询问了对于苹果官方的审核是否与相关部门的审核同步的问题，开发者李雄（化名）称，因为苹果官方的审核也有一定周期，不排除在这个周期内已经获得相关部门的批复，但是由于上线在即并未体现相关信息。
该开发者称，过去端游也曾面临严苛的审核，在审核之初大量游戏被拒之门外，而随着厂商摸到审核的&窍门&上线的游戏数量也将恢复。
不过，端游的经验只适用于&游戏大厂&，中小开放者目前犹如&热锅上的蚂蚁&。
多位开发者向网易科技表示，既然上有政策，自然下有对策；一位不愿署名的乐观者向网易科技表示，&你看，新政还没出台，一些代办机构就通过各种渠道开始活跃了。&
网易科技在开发者的介绍下，在淘宝上搜索到相关代办的信息。类似《网络文化经营许可证》、ICP（增值电信业务许可证）、软件著作权、游戏版号均有代理商明码标价，粗略估计，三证+总局审批的总成本在5-7万之间。
不过，对于游戏开发者来说，5-7万的成本相对应可观的利润并不是难事，但整个流程相对冗长的周期以及对于各种资质的基本要求对于中小开发者就是一道创业鸿沟。
单办理周期一项，游戏版号的周期需要3-5个月，申请游戏版号还须具备：著作权证书复印件、营业执照副本复印件、ICP证复印件、出版授权书、承诺书、出版合同。另外，如果中小团队没有以上任何一项证书，都将拖长版号申请的周期，中间出现变动则更遥遥无期。
&太复杂了，更重要的是周期太长，&悲观的开发者小祖（化名）表示，半年的周期对于一款移动游戏来说可能就错过了热度，等到审核推出对于市场来说就是&过期产品&。
这半年对于任何中小团队来说，都是拖不起的时间，目前整个手游市场渠道和资源都趋向&寡头化&，几个规模较大的游戏厂商占据了资源和入口的优势，中小团队既要面临竞争环境的变化，更要面对政策的影响，双重夹击下很多团队显得无所适从。
相对中小开发者们的困境，大厂们或许并不担心相关问题。端游公司普遍体量较大，企业资金、人员资源充足，且游戏研发周期较长，流程审批消耗的资金、时间，在整个游戏生命周期内可以消化掉。
不过整个行业的规范依然还有很大的规范空间。根据广电总局国产网游游戏与进口网络游戏披露的信息，从2009年到日，共审批4128款游戏，其中手游为946款，根据游戏工委发布的《2015年中国游戏产业报告》，2015年通过总局审批的游戏只有370款。而相关渠道公布的2015年市场中的手游数量就达到了25000款，也就是说有近96%的手游没有获得审批。
根据App Annie的数据发现，截止新规推出在游戏畅销榜TOP50中，49款游戏中还有27款手游未拿到审批，超过半数，且其中不乏热门手游，如《王者荣耀》等畅销榜前5名都没有获得审批。
这样的&裸奔&现象，在今年10月1日之后或将不服存在，根据《通知》，对于已经上线的游戏也有相关规定，即在今年10月1号之前到属地省级出版行政主管部门补办相关审批手续。今年10月1号是整个市场的最后的截止日。
大浪淘沙之后，&裸泳者&将因为不符合规定，被市场淘汰。
注：因被采访者要求，王超、李雄、小祖均为化名
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