马云内部分享：女性是阿里成功的秘密
马云说，光比肌肉的时代过去了，以前人们竞争的是智商IQ、情商EQ，未来越来越重要的是爱商LQ，是体验力，思考力，“利他”的能力10月29日晚，来自阿里巴巴官方微博的消息。阿里巴巴董事局主席马云在内网分享了题为：《谢谢大家，我替你们捐了500万美元》的帖子，马云在帖子中表达了在美国参加联合国妇女署的活动上代表公司作了500万美元捐赠。马云表示，女性是阿里巴巴保持与众不同的秘密之一，女性是阿里巴巴成功的秘密，我们要学会像女性一样思考。光比肌肉的时代过去了，以前人们竞争的是智商IQ、情商EQ，未来越来越重要的是爱商LQ，是体验力，思考力，“利他”的能力。以下为分享全文：各位阿里人：2014年9月联合国妇女署发起了“HeForShe”活动，希望全世界的男性站出来促进性别平等。我作为这项全球行动的支持者，不久前参加了联合国世界妇女峰会的相关活动，想跟大家分享近期的思考。我在很多地方讲过，女性是阿里巴巴保持与众不同的秘密之一，女性是阿里巴巴成功的秘密，我们要学会像女性一样思考。阿里巴巴平台上，女性是消费的主力军，创业的新势力。女性消费不仅为自己买，还为父母买，为孩子买，为老公买……我们为女性提供了更加丰富的商品选择，更加自由的人生选择，我们将继续为此努力。16年来阿里巴巴始终保持高速成长，我们当然有很多压力，也犯过很多错，但我们在长肌肉的同时，固执的保留了简单、善良、人性之美。坚守阿里巴巴的使命，以及每一个商业决定的价值底线的，是阿里巴巴那些最善良、正直的员工，尤其是女性力量，因为她们总能多为别人考虑。我说过，光比肌肉的时代过去了，以前人们竞争的是智商IQ、情商EQ，未来越来越重要的是爱商LQ，是体验力，思考力，“利他”的能力。阿里巴巴并没有刻意为女性做过什么，但是因为我们的企业文化，我们懂得尊重，懂得理解，懂得平等，我们的两性员工比例非常平衡，我们还有女性CEO，女性CFO，女性CPO……我们把女人当男人用，把男人当动物用……阿里巴巴的男同胞，你们也是蛮拼的！我希望阿里巴巴的员工，不管是男同胞，还是女同胞，我们都应该更好的欣赏和支持身边、平台和社会上的女性，目的是让女性更好的帮助和完善我们人类：)1、阿里巴巴商业平台更好的赋能女性。尊重女性的特质，顺应她们的天性和天赋而发展，因为平等并不是1:1，平等是一种“平衡”。
2、在日常生活中，在自己的家庭和社区中成为“HeForShe”的榜样。对于生活中针对女性的暴力行为，必须勇敢的挑战和无条件的反击。。。3、我们要学会像女性一样思考，我们的每一个产品和服务都应该温暖有品质，应该让消费者、商家和合作伙伴更方便，有更好的体验，更有价值。在此也向大家汇报一下，这次在美国参加联合国妇女署的活动，我代表公司作了500万美元的项目资金捐赠，用于扶植妇女发展和成长。感谢大家，这里有你们每个人的心意，也需要大家持续的努力。感谢每一个跟阿里巴巴有关的女性，我们今天和未来的善举，of you, from you, for you。
本文来源：《创业邦》杂志
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你可能喜欢马云从创业开始做了什么让阿里巴巴走向世界，他的能力在哪些方面？
马云在成立公司到上市经历了什么？他又有什么与常人不同之处？PS：之后查找了网络，总结了大家的观点后自己有了。
301 个回答
你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么来我给你分析下1
1988年毕业于杭州师范学院外语系
90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕业还包分配，当时的师范是非常吃香的学校，而国际贸易，外语等和国际搭边的专业，当时是最热门的。在看看大学期间荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席所以从稀有度来说，横向比较那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业，还带着一排金闪闪的大学期间履历呀有么有（现在尤其互联网，金融等行业藤校海归不少，但现实中我确实没有怎么见过80年代的大学生）2 当老师的时候评过杭州市十佳教师,发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译，忙不过来了就成立一个翻译社和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同，马云当时在教师岗位上，本身已经非常出色了，而且是有较硬的荣誉加身的。换做今天，斯坦福大学计算机海归，还发了行业内知名文章，有较高行业知名度，并且开始有商业方面的思考了3 翻译社亏本，马云跑去义务进货卖钱对，他的第一次创业~一开始是失败的心灵鸡汤常说，当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云其实，现实的情况是，马云第一次创业的海博翻译社，是失败的，你如果只有勇敢，基本也就是第二个海博翻译社强如马云，还是做的和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况
当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔看好前3点，这是没有一点运气成分的4 浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，大家认为最合适的人是马云
你看，催债这个事情是命运的机会，但你必须有实力才能抓住他
1 外资公司人士能做这个事情，但是体制外，身份不合适
2 大使馆外交人士也能做这个事情，但身份敏感且有公务在身，也不好操作
3 体制内的英语教师身份合适，且一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内你觉得这个是运气吗？但是当时的情况，这个机遇面前，马云就是最合适的人选，没有第二5
在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备来来来，把你的商业计划书拿出来溜溜人家是创业困境-发现新机遇-验证新业务点-开始转型拥有一次创业经验情况下，还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈，这才决定转型并且执行力极强你的商业计划书连风投都骗不了，更别说去市场上实打实的测验一下6 回国后辞职，自己拿了7000元钱创业，做中国黄页一年后的1996年，营业额做到了700万你看，换做今天就是斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业失败，但二次转型开始走上发展轨道（这个履历，应该是各家风投现在最喜欢的类型了，也应该是有意向创业公司的人们最喜欢加入的公司类型了）7 中国黄页上线后，马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。 从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”95年，国内计算机还没几台的情况下，马云已经开始有了 TC和TB的初始概念这个时候，国内的亿唐，瀛海威确实名声更响，但相比有过一次失败创业经验的马云，他们明显是离商业更远一些的，也缺乏对最底层广大群众及各企业主情况的思考我能想到的：对业务有清晰的认识，不盲从行业大流8
1995年12月，他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜
“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。　　大清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处。　　马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么？马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思这一段是我最喜欢的其中体现出的娴熟的商业手段，领先与人的互联网意识，懂得关键时刻放手花钱的魄力，我认为都是值得学习的，此外，中国黄页在行业模式成功后，立刻能想到去北京打开全国市场，这已经是非常互联网化的思维了怎么说呢，人的命运，既要有自己的努力，也要考虑时代的进程时代的浪潮滚滚向前，历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方当时没有人知道，他们会是后来名动天下的人9 1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”你注意一下，在97年这个节点上外经贸部进京成立中国国际电子商务中心，马云已经是最合适的负责人选之一了有过中国黄页的成功经验能管技术团队，本身懂英语能对外交流，此外还有一定行业知名度能镇住场子有威信，同时早年有体制内教师经历，懂得如何与政府官员打交道，此外有过创业经验，懂中小企业主们
外经贸的人们，给予方面不靠谱，挑人还是非常准的当时同年代的小马哥呢，更加书生气
三石哥懂技术，但气质明显难与官员们沟通那时的求伯君雷军应该适合，但他们当时在做软件，更偏向纯技术开发，产品是技术驱动型的，而且是单纯的制作完后渠道出售，对商业市场的认知应该是比不过做过中国黄页的马云的8848从之后的情况看，团队比不上马云亿唐的情况之前说了，纯海归MBA团队对中国市场企业主们了解反而不够，难以地面推进经历了这么多的事情，一名英语教师，已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了10
在外经贸的待遇不如意，加上1998年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。名有了，关系有了商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。　　实现方式，马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”其他人不同意，拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋，还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”　　1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业不顺利，但二次转型开始走上发展轨道，之后被BAT巨头收购合作后，项目成功，但因待遇原因又决定自己创业，并且有非常明确且已经证实的创业思路 （有人说不是雷军的小米吗，其实他们这点是有点类似的，当然你会发现小米初期发展也是飞起）11 后面就是蔡崇信加盟，孙正义投资，雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不再说了蔡的来到打开了国际融资的视野，但首先当时的阿里本身已经是业内顶级的团队了之后孙正义做出必须要投的决定，其实也是水到渠成的阿里巴巴，在99年创立的初始，就根本不是一家创业公司他更接近小米，是一个已经成功的人在积累了一定的资源后，并找到了可证实的，有成熟盈利模式的道路后，厚积而薄发出现的你看，打了这么多，我终于能说结论了以上10条请先全部满足，或者满足任意5条以上都行然后再讨论创业后做什么能带领公司走向世界才比较靠谱你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么（最后我废话一句，从你询问创业后如何顺利发展的问题来看~明显是小马哥一路辗转腾挪最终打出一片天的故事更值得你参考啊）-----------------------分割线---------------------好了，我觉得，学历的问题不要再争论了我说马云的学历其实没大家想象的那么低，关键点是在于反对现在喧嚣的创业至上论，学历无用论我的第一个观点，是想让那些准备创业的人得到一个信息“就算是你们推崇的创业导师，马云他也是在有比较高学历的基础上，又在自己当前的岗位（教师）上取得了一定的荣誉，最后才下定决心走上了道路，还是和自己专业有关技能有关的，而且还几经磨难”绝对不是什么都没有但是有满腔热情和创业的胆量就一股脑的上了再举个我自己接触到的例子。可能更具说服力第一代那么多电竞的创业者，学历最高的大酒神目前走的不是最远，也是之一IMBATV BBC是复旦大学的人皇印象里是河南科技大学的VP呢，RURU是湖北美术学院的（这个例子一定要重点讲，那时职业圈大家都不正规，比赛要提交队标头疼死一票人，然后许多队队标是找她帮忙设计的，后来她又学会了做网页设计。。。为何人家能在职业圈越走越远亲们，当年一票网吧方便面党里面，一个会做队标，能做官网的人，说不定还能给你们做个统一队服，线下赛一开场你们5个着装统一走过去，对方一群T恤背心党受到巨大精神冲击，BP都慌了好嘛-----------野球场上对方拿出了战术板是什么感受-------------所以经常有人问我天梯多少分能不能进职业圈，少年，进入行业的路有很多呢，但把你的专业学精，肯定是大有作用的
就算是知乎被黑出翔的无用的生物专业，还能卖卖牛肉粒呢
（手动删除线））而很多初中高中辍学的电竞选手，在游戏的赛场上光芒万丈但在人生的赛场上，他们中的许多人不可避免的掉队了因为缺乏专业知识的支撑，退役后，往往也只能选择竞争已经相当激烈的做视频，开淘宝店，去斗鱼熊猫开直播间的道路人的视野和思维，通常情况下是极受你的所学等影响的你把10个普通大学生关在屋子里一个礼拜头脑风暴创业思路，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。因为接触面少，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。这种创业，不说死路一条，也是非常难做的-------更新分割线————————另外，因为有人说看见第一段觉得在扯淡就不想看了包括评论区也好对学历问题的超级大的分歧，让我突然想到一个事情可能大家都没有错，但是这个社会的割裂确实已经从各个方面产生了至少在高端人才这个细分上，已经到了双方无法互相理解的地步了刚好我回答的另一个问题，提出了这个观点从收到的反馈来看，我很可能说对了
马云即使没做成阿里巴巴，也会比那些动不动拿自己跟马云比较的人优秀得多，尤其是那些不知道天高地厚自比马云当年如何如何的创业者。1.马云英语好，好到直接可以跟外国人对话，现在的创业者里面如果没留过学的或许有人能做到这样，但不会很多。英语好的前提是多年持之以恒的自我学习。2.马云口才出众，演讲能力一流，现在则是超一流。有几个创业者能像马云那样演讲？都是车轱辘话成功学反复说。你看马云早期的演讲。3.马云是个出色的教师。这在创业中的能力会体现在，因人施教，善于辅导别人。4.马云有惊人的说服别人的能力，现实扭曲力场强大。要不为什么会有超一流高管加入? 5.马云能做大事，但是照样能能做小事。做翻译社，去义乌进小商品补贴翻译社可见一例。6.马云创办阿里巴巴之前已经有过连续创业的经验，有过惨痛的教训。(有失败经验，同时从失败中反思）7.马云创办阿里巴巴的时候就有一套面积很大的房子(湖畔花园)，自己买的。（有经济基础)以上这些只是随便列出的几点，实际上，马云当时的优势已经是今天很多人根本摸不到的天花板了。我不知道这些新司机哪里来的自信拿马云跟自己类比。实际上，什么都做不了的人，先做点基本的事情证明自己比较好。
我原以为马云只不过是一个抓住了机会的幸运儿，然而看到1995年马云第一次作为路人甲被采访时，我才知道：原来成功的种子早已在他的内心种下！　　1995年马云刚开始创业，租了个办公室，晚上8点多，骑了个自行车去上班。　　路上，看到前面有五六个人，在撬窨井盖，抬着很大的木杠子，要偷铁盖子去卖。　　“我忽然想到前几天报纸上登过，有个小孩掉到没有盖子的窨井里面淹死了。特别懊恼的是，五六个人我怎么打得过？而且一看个子都那么大。"　　“我就骑自行车跑到前面去找人，骑了四五百米，警察一个都没有看到，边上也没人愿意跟我来。我绕了两圈实在忍不住，然后我回过去停下来，一只脚跨在车上，一只手指着他们："你给我抬回去！"　　“那时我在想，如果他们冲过来我肯定逃了，但是不说我又难受。这时候突然有个男的冲了过来："你说什么？"我看有人跟我讲话我就特别得意，我说喏，就是他们，把那个窨井盖抬走。他问，你想他们怎么样？我想他怎么会问这么傻的问题呢？一看背后有个摄影机在对着我……”　　原来那天是电视台在做一个心理测试，看看路过的人里到底有多少人会站出来说“不”。　　“那天就我通过了这个测试。”马云笑了，得意，龇牙咧嘴，眼睛亮晶晶的。视频链接
这种鸡汤类问题，就是误导小毛孩的。我们现在能搜到的关于成功人士的信息都是经过过滤的，如果哪天他被拉下马了，可能各种负面的故事都会浮出来。根据被过滤的信息推导他是如何成功的不会得出正确的结论。就算信息全面，没有相当的智力，没有对人才和社会的深刻理解，也难以得出符合逻辑的结论。最后就算得出了正确的结论，他的成功模式也未必能够复制。更何况得出的“远见、胸怀、勇气”这样的空洞词口号除了能激发下中二时期年轻人的热血，完全不可以学习。真要学习，不妨学习他年轻时的技能。马云英语很厉害，口语牛B,我们也可以练习；马云做过学生会主席，当过英语老师，口才很好，我们也可以磨练自己的沟通能力。以技能换取未来的机会。或者像俞敏洪一样多读书，不断充实和提高自己。年轻的时候容易浮躁，更需要得是踏实。
关闭评论。作为关注马云很久的人，这个问题我要好好回答（反驳）楼主了。楼主说马云没什么了不起，觉得他只是运气，这一点我不完全否定你，运气马云是有的，他赶上互联网的风口，这是大前提。然而我有一点要说的是，马云，就算不是互联网不是电子商务，他也会成功，可能成就不会有现在这么大，但是也会是很成功的商界领袖。首先，马云是外行领导内行，他是不懂IT技术的，这就很难了，你去看看国内其他大佬，比如李彦宏，马化腾等等，他们都是技术出身，而马云，他是看形势的。什么叫看形势？对国内经济环境的深刻洞悉，以及对市场的准确把握。马云创业的时候去过政府的外经贸部，深入了解过当时中国的经济。而且我几乎可以想象的是，马云当时肯定对中国的经济做出了一个判断：未来房租价格的增长，成本的提升必然会导致电子商务的兴起，这是战略。其次说说战术。电子商务有很多种模式。美国做的最好的是亚马逊，这领域的老大。但是马云并没有仿照，他做的是C2C淘宝。他为什么要做C2C?这是一个很深刻的举动。因为当时的环境，不适合做商城。当然，用马云的话来说是帮助更多中小卖家，所以，阿里巴巴前期的淘宝是不收费的，是免费卖东西的。但是你如果真的以为他马云只是纯粹发善心你就错了。这种举动在经济管理书籍里有一个很专业的定义叫：免费的就是最贵的。换种说法就是用免费打开市场。那时候的ebay凭借自身财大气粗，特别鄙视这种做法，但是马云成功了，做法非常吻合一本书《免费：未来的商业模式》，有兴趣的可以去看看。马云为什么战略性的选择C2C还有一个重要原因是在模仿义乌市场，不了解义乌市场的可以去百度。我再说说马云的战略布局吧，这方面最重要的是物流。ebay就是死在这上面的。当时ebay是打算自营物流（就像现在的京东），但是马云没有这么做，他直接虚拟经营了（不懂虚拟经营的可以去百度）。森马服饰就是用的这种模式形成的核心竞争力。总的来说就是他把物流外包了，他让卖家自己去选择物流企业发货，自己只做电商平台。马云为什么不自己做物流，当时的目的主要是为了抢占市场。ebay埋头弄物流的时候，马云大规模砸钱烧钱弄广告，扩大知名度。说到这个，是因为ebay的打压，当时ebay几乎垄断了互联网的电子商务广告，故意想把淘宝扼杀在摇篮中，马云没办法，只好走农村包围城市的道路。在小网站，广告牌，甚至是公交车载电视上打广告来抢夺市场，事实上他最后还是成功了。既然谈到物流我觉得我有必要说一下京东。京东一直是注重物流的，自建，不马虎。但是马云没有，他只是合作，然后发现第三方物流不太好之后也只是办了个菜鸟物流来整合来调整。马云喜欢共和，不喜欢帝国，他喜欢和别人合作，各自发挥优势来共赢，这一点在马云在阿里巴巴占股份很少以及阿里巴巴是合伙人制度就可以体现。我为什么说没有电子商务马云也会成功。以前我看到过马云谈阿里巴巴企业文化的一句话，他说就算不做电子商务，阿里巴巴也会在其他领域做得很好，因为这是一种商业模式，是一种企业文化。其实马云这个人吧，我觉得是很有雄心壮志的一个男人，也能容人，你看他麾下什么样的人才没有？只要遇到了就不错过。创业之初的十八罗汉，后来的首席财务官蔡崇信，首席技术官吴炯。包括给他风投的孙正义。”而且，我觉得马云很有战略眼光。战略这词一时解释不清楚，像高技术做产品什么的都是战术，战略就是真正能看到成败，能看得很远的人。马云是一个很能干大事的人，我甚至有时候会想，如果他这种人出生在乱世，成为一代帝王也不一定。我再说说支付宝和小额微贷。支付宝是因为中国当时没有保障的线上支付体系，马云就成为第一个吃螃蟹的人。有些人说这是因为中国和美国的差异，所以马云钻了空子，每次听到这种话我就想笑。支付宝只是一个第三方支付平台而已，它的目的是让支付更加安全。而小额微贷，就是真的很具战略眼光了。中国有很多小企业，它们活得很艰难，融不到资，得不到发展，因为规模小，银行不帮他们。马云说，他来帮。就在阿里旗下建立了帮助中小企业融资贷款的平台。其实他这个思路，是从创业之初一直贯彻过来的。阿里巴巴是做什么的?是做通路的，淘宝尤是。淘宝是一个平台或者说是一片土地，让自立耕生的卖家自己来成长。但是淘宝初期帮助的是小卖家。这些卖家都是什么人?大部分都是要养家糊口的人。马云想帮助他们，这和创立蚂蚁微贷的目的是一样的。甚至于马云不自己做物流，一方面他不想让现有的，合作了很久的大型物流企业的员工失业，毕竟以阿里巴巴的财力，想做物流是很容易的。京东拼命建物流的时候，马云不屑一顾，他给人家算了一笔账，如果刘强东一意孤行，那么以后将要养活十几万员工，负担无比沉重，会导致企业头重脚轻。而他的阿里巴巴现在才两万多员工。这就是战略眼光。用一种很简单的思维，去做出很复杂的选择。再谈谈守业问题。马云这个CEO吧，自己就是企业文化。他在阿里巴巴占股很小，小到不起眼，但是一说到阿里巴巴别人就只知道马云，一说到成功的企业家，就是乔布斯马云。马云是很有人格魅力的，去听听演讲就知道了。马云控制企业的方式很独特，他不是利用股权控制的。这一点可以对比史玉柱。史玉柱曾经说过。，给员工就不能随便给股份，宁愿给多几倍的钱，因为中国人喜欢内斗，有点股份就做不了决策了就会拍桌子吵架吧啦吧啦……为了这个问题我专门问过别人：管理企业到底是用股份控制别人还是用文化控制，别人跟我说是用文化。马云就是用文化团结别人的人，他的股份是送的很随意的，草创之初的员工都送了很多人。马云不太care篡位的问题，因为他确实比别人看得远，比别人看得精准，让别人不得不信服他。我再说说克制这方面吧。一个伟大的企业家，最关键的是要会抵制诱惑，要会拒绝。马云创业的时候，募集到多家风投，但是他拒绝了，他说不要那么多钱，那时候阿里巴巴是很缺钱的，有多缺钱呢?负债。但是他拒绝了，他为什么拒绝几百万的融资？因为他害怕融资钱太多会给企业带来不利的影响。包括他拒绝为政府打工，拒绝成为别家公司（雅虎）的高管，都可以看出，他是一个有志向，不动摇的人。马云是失败过几次的。每次失败他都没有放弃，甚至在他最低谷的时候有很好的工作等着他他都没有接受而是一直创业。我觉得他很了不起，包括他成功以后，一直坚持做公益 ，关注医疗，环境，都是值得称赞的地方。_______补充____首先说一下评论里被屡屡提及的几个话题。1. 有人说马云成功很大部分原因是靠背景。这个问题我不清楚。但是题主问的是马云取得成就的能力，我只是阐述我自己的理解。至于背景什么的，我觉得马云创业之前和创业之初貌似都很惨淡（比如说三次高考，应聘三十多份工作失败什么的）。2.关于孙正义孙正义这个人确实很厉害，看人的眼光也准。但是马云找孙正义是去融资（要钱），募集风投的，而且孙正义几乎不参与阿里巴巴的经营管理。马云那时候找遍中国，国内没有风投相信他。就算是没有孙正义也会有王正义，李正义来帮马云。一个风投人肯定要看得到企业的潜力才会风投，孙正义能看上马云，马云和他的阿里巴巴肯定有不一般的地方。毕竟是金子丢哪里都发光，更何况还是由发掘金子的人来看。3.关于易趣易趣的创始人神童邵亦波先生很厉害。但是这个人就是太厉害了，人生完全顺风顺水（可以百度他的经历）。估计也没什么野心，搞易趣完全是兴趣，有点起色之后就卖掉了，卖给ebay了，好像是因为家庭原因。其实你去观察，一般这种特别有天赋，人生特别顺利的人，都不会有那种特别渴望成功的野心。易趣做得怎样我没关注过，因为太昙花一现了。但是这也算是时运吧。4.关于支付宝事件这个牵扯到法律问题，也是敏感地带，牵扯到一些政策，总而言之是为了名正言顺获得第三方支付牌照吧。我个人觉得马云不怎么贪钱，不然他就不会用合伙人制度来创建阿里，并且创业之初拒绝很多风投的钱，使用股权激励机制来留住人才。而且，一个贪钱的企业家，格局是不可能做得这么大的。5.并没有写软文，只是一个工商管理专业的在校学生而已，觉得马云在企业家里面很特别，所以比较关注。马云作为一个有梦想的普通人，能一步一步走到今天已经非常不容易了，更何况阿里巴巴也为大众提供了方便，我们还是祝福他，祝福他的阿里巴巴吧。
我来补充一点吧：现实扭曲场！无与伦比的说服力和鼓舞力，对外有很好的宣传作用（参看“赢在中国”），对内有很好的鼓舞作用（参看马云内部讲话），连罗永浩都承认“马云的演讲功力中国第一”（参看冯唐节目《搜神记》）为此，我还专门写过篇文章拆解马云的说话之道，正文如下：马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说(hu)服(you)！我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：“在我刚开始创业的那个时候，有人说：如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。”“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”马云的说话之道可以被拆解为三部分：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：第二步，老罗提出了一个新的观点：自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：“我这人从来不说瞎话”“我这人最大的优点就是诚实”““我是朋友圈里公认的大实话”这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点如果在我的微信公众号“whdkad”里，回复“成长”二字，可以查看更多让你瞬间功力提升的超级干货内容 (二维码自动识别)
唉。我觉得，把一个成功者的案例拿出来，然后往前倒推，再试图列举证明出：啊，他就是这样才取得成功的……这种模式都很蠢。因为，好像这么做的人都忽视一个概念：幸存者偏差
1.还是个小毛孩的时候，信息这么闭塞，就跑去西湖边跟老外侃英语赚钱，这种想了解世界的好奇心很多人压根没有过。2.大学的时候就是杭州学联主席了，别信肯德基找不到工作是真的。3.他当年去外经贸部也不是打零工的，人家干的是合资公司总经理，正儿八经的处级干部。4.中国互联网还没成熟的人时候敢搭上身家，这种魄力不是谁都有的。5.回过头来看，他一路的布局能力商界无出右者。update：“1999年10月，杭州阿里巴巴投入运行半年后，获得高盛、富达投资、AB等投资500多万。马云老师拒绝38家风险投资后（据马老师说，国内的企业思想僵化），接受了以高盛为首、包括富达投资和新加坡政府科技发展基金、Invest AB投资在内的首期500万美元的风险投资。”－－－阿里巴巴 CFO 蔡崇信是一个什么样的人？ - 回答作者：杨昀泽 ;utm_source=weibo&utm_medium=zhihu－－－－这是99年的天使轮，马老师不是到处找不到钱，而是钱到处找不到他
我一直很认同一句话：善战者，无赫赫之功。在一般的商业片中，所谓的英雄，是那种挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾的奇迹，在最后一刻翻盘逆袭是最有看点的；平平淡淡的成功会让人觉得理所当然。从这个角度看马云就是如此，在一个飞速发展的互联网时代，你只要坚定的看好互联网，用好人，走对路，当然能够成功，根本不需要太多的努力，真的如此吗？站在现在的角度看和当初创业者的视角，是截然不同的。没有走过的道路，眼前都是迷雾；等有人走过了才能看清，成功的创业者，就是在看不到路的时候，也能知道希望在哪里，坦途在哪里，当然，就算不知道哪里有坦途，至少也要知道哪里是坑。马云的成功，我觉得有几个方面。首先就是眼光、学习能力和决心。中国黄页时期，是马云认识到了互联网，从接触开始就保持了足够的信心；然后从互联网中找到了电子商务这条路，并且一直做到现在。电子商务并不是一个很狭义的领域，阿里是从一片迷雾中成长起来的，路在哪用户在哪怎么做，市场变化比我们看到的多很多，作为领导人，判断的依据肯定不能靠拍脑袋，这就信息的充分收集和快速学习的能力。不但如此，还要将学习的成果快速的运用执行，说服整个团队快速推进。第二个能力是培养团队。众所周知马云的创业团队都是他自己的学生，所谓的十八罗汉。当初靠的是热血和信任，并没有出众的大牛和资深人士。时至今日，你再去看当初创业团队的哪些人，这些年中这批人的成长；除了他们，在阿里当前的团队中，你能看到很多同样一步一步走上人生巅峰的牛人，这些足可证明，阿里的成功不仅仅是用对了人，用好了人，而是有能力把一块块的璞玉打磨成自己需要的栋梁。第三个能力在于布道，这是我最推崇马云的地方。我觉得马云的布道，和其他人推广或者忽悠的最大区别在于，他真正把自己所想的，阿里正在做或者准备做的东西，原原本本的说给大家听，把本质剖析给大众，然后知行合一的去把他说的理论一一实践出来给大家看。总的来说，没有哪一个人的成功是很随便的。马云看似很顺，阿里也从没站在悬崖边上，这只是证明了船长的高明。
分析了一堆…倒是做去呀
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