主持人与新人见面流程
&&&&&&要做到高效率的接单，谈判艺术、洽谈技巧就显得尤为重要。
&&&&洽谈接待本质上是一种沟通，是洽谈者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。
&&&&在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。洽谈员在与顾客的谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可能助你事业成功，良性的沟通可以改变你的人生。良好的交谈技巧，是一名业务员成就事业的重要环节。我们先谈一些客户洽谈的基本技巧。
&&&&技巧交谈避开禁忌
&&&&&&&&认真倾听
&&&&&&&&&&&&巧妙提问
&&&&&&&&漂亮开场
&&&&有效交谈抓住情感
1．恰当的语言技术，语言的感染艺术的感染力
2．恰当运用肢体语言
3．得体的举止行为
4．诚实守信的行动
5．认真聆听客户的需求
6．分析客户表情变化，判断能否成交
7．通过分析客户肢体动作判断能否成交
8．通过分析客户语言反应判断能否成功
9．及时要求客户成交签单
10．适时鼓励客户接受成交
&&&&婚礼业务员的洽谈是婚庆服务里的重要一环。如今针对不同的新人、不同场合，采取的方法和策略都不同。针对不同的目标的新人，采取不同的针对服务，是我们婚庆公司业务洽谈员必须掌握的谈判本领。
展会期间的洽谈技巧
展会期间的洽谈技巧又可分成一下几类：
(一)、父母代表子女来咨询和洽谈婚礼，新人没来，此类客户占展会总客户的5%
1．给他一张名片和服务资料，介绍婚礼的服务项目和特色和类型；
2．介绍本婚庆公司的特色和简单介绍；
3．了解对方对婚礼的要求和数据。填写婚礼的简报。包括结婚的时间、地点、特色和要求。
4．了解新人的职业和收入（身份）情况，联系方式包括电话、QQ、邮箱和手机。
5．了解他们的预算和开支。
下面看一下婚礼简报的内容
婚礼日_____________新娘____________新郎____________联系电话____________
预定场所____________宴会厅____________F期望场所____________
来宾人数____________宴会类型：圆桌____________长桌____________分餐____________自助餐____________
期望与构想____________
职业/专业.新娘____________职业/专业.新郎____________
兴趣爱好____________
爱的故事.相识____________
求婚形式____________
订婚形式____________
喜爱的艺术&娱乐.电影____________乐/CD&____________电视节目____________
约会场所&____________其他形式____________
一生值得回忆的事&____________
关爱的人____________关于他们____________
证婚人证婚____________主婚人____________
初步构想.主题____________表现手法&____________
其他____________
新人表演____________专业演出____________来宾表演____________互动____________
主色调____________辅色调____________表现元素____________
惊喜.新人之间____________新人对父母或来宾____________
初期预算.范围____________最终预算____________其他
&&&&在五分钟之内完成。因为，展会期间人多，我们的婚庆服务要有选择性，和目标有效性，把时间花在要选择精致的能接单的客人上。
&&&&（二）、父母跟儿子或者女儿，即两位新人当中有一位与父母一起来的。此类客户占展会总客户量的10%。
&&&&除了刚才的五个方面以外。还要注意和新人多沟通，了解他对婚礼的要求和感受。可以通过具体的案例、录像带、图片等，一边可以进行试探性、诱导性和选择性提问。在对新人试探和了解中，做好跟踪服务，下次联系的时间距离展会不能超过一个礼拜。谈好后建立新人的档案，一人一袋，有专人跟踪，专人保管
&&&&探索式提问：门市为了了解客户的态度，确认他的需要而进行的提问，可以向顾客提出问题。如：“您的看法是……？您是怎么想的？您认为我们的方案怎么样？”这时候的门市需要的不是滔滔不绝，而是大胆的鼓励和等待，让客户大胆告诉你他的想法。注意不要随意插嘴，始终保持微笑。客户对探索式的提问方式是非常乐于接受的，他们一般都能认真思考你的问题，告诉一些有价值的信息，甚至客户还会提出一些建设性的建议。
&&&&：旨在引导客户回答最终达到门市人员预期的目的，争取客户的同意，在这种提问的方式下，门市一般会主动提出一些问题，将客户引导所需要结束的问题上，并借客户的回答完成交易的人任务。
如：你觉得我们的婚礼策划怎么样？
嗯，挺不错的，感觉很温馨，新娘也看起来很漂亮。
这可是我们专门量身订制的，聘请知名的婚礼策划师专门订制的，摄影、摄像、跟妆、婚宴布置整个一整套才3888，不算贵吧？
这样的价位倒是比较适中。
我觉得你是个很爽快的人，我告诉你，幸运的是，最近正巧我们在做活动，活动期间我们更有特惠8.5折优惠，这么好的机会，你应该要好好把握哦!
哦，这样哦，那就……
以上仅仅是简单的距离，类似这样的交谈很容易成功的。
选择式提问：这种提问方法是指在提问的问题中，已经包含两个或两个以上的选择，我们暂且叫做“二择一法”或“多择一法”，对方需从你的这些选项中选出一个作为答复，在推销面谈时，为了提醒，督促客户购买，最好采用这种方式提问，他往往能增加销售量。
以上三种方法是销售中经常遇到的技巧和方法，这里需要注意的是：
1．你的问题的设定必须要引致你的目的，如果你的问题与你的目的风马牛不相及不但没有用处，还会让客户觉得你不可信；
2．问题选择要恰当，让客户愿意回答，并容易回答，要从简单的大家都感兴趣的问题问起；
3．询问要投其所好，因人而异地选择问话的方式。
（三）两位新人一起来的，或者全家一起来的。此类客户占展会客户的75%。
在原有第一和第二种了解的基础上，主要是给新人采取策划方案的流程和沟通。要了解他们二人的爱的故事，挖掘他们两人情感最难忘、生动、感人，最能打动他们二人内心的东西。在新人在最有感染力的时候，下单。婚礼当中的案例，个性的图片得到顾客的认可，最后报价。在报价当中，留出10-20%的空间。赠送一些服务项目以外的东西来替代。当新人在下单中犹豫不决的时候，业务员可以采取：
一、诱导式，如今天是展会第三天或者最后一天了，错过了这两天展会没有这个优惠了……
第二，激励式，如果今天下单的话，还可以赠送消费的10-20%，不加钱换套餐。
第三，刺激奖励式，今天如果付的订金超过20% ，可以得到双重奖金的回报。
A．立减300-500抵用券
B．订单中婚礼现场100%的回报比例，200-1000的奖品不等，抵扣奖。
心动不如手动，手动不如马上定单。刺激新人早点下订单。可以展区里面搞，一般活动组委会有抽奖，也可以在公司自己开展这类活动。
会谈的时间不要超过20-30分钟的时间。
（四）、如果是两个新人中的一位过来，此类客户占到10%，可采用采用上述第二种方法。
另外，根据举行婚礼的时间和是否预订酒店，还可采用不同的方法：
一、婚礼时间定好，但是还有半年甚至一年以上，此类客户占到50%；
这类客户主要以来咨询为主，他们目的在搜集和了解婚庆公司，不着急进行选择。通过报纸、杂志、网络、婚礼现场、展会来搜集资料和信息，再进行综合比较。他们非常重视婚礼，有充足的时间思考问题，货比三家之后再郑重选择。他们比较比较内行，所以对业务员来说，他们比较难对付。
业务接单员要做的有以下几点：
1、不要急于下单；
2、不要随意报价；
3、注重沟通，表现在网络沟通、预约沟通，到附近的茶馆或咖啡馆；
4、邀请他来观摩婚礼；
5、选择金牌司仪，或者化妆师给新人直接在酒店或公司进行试探式的了解或沟通。
6、初次沟通的时候不要谈价格。如果司仪满意，婚礼现场也看过了，最后再谈价格。
一场好的婚礼主要在司仪，所以要提前了解客人对于司仪的要求，提供新人最希望的信息，如果新人提供不出来，那就对新人进行消费的引导，因为他们往往对婚礼没有太多的概念。根据我们对新人预定的酒店，事先进行观察和了解。准备一些与新人相吻合的场景的设计和方案，有选择性的准备。
（二）结婚日期定好，但是还未预订酒店，此类客户占到20%；
这种结婚人群往往是对酒店不熟悉，或者没有时间，找不到合适的酒店。他们以为婚庆公司和酒店有来往，能够帮他们找到合适的酒店，还能够享受到一些优惠，只有婚庆公司帮他们把酒店选择好了，他们再请婚庆公司来做婚庆业务，所以这时候，婚庆公司本身就要有自己的酒店等方面的长期合作伙伴。如果没有，可以通过网络去寻找，或委托其他的婚庆公司或者专门婚礼一条龙的酒店预订来联系。寻找酒店的时间最好不要超过一周。当找到酒店之后，必须要有客人手写的意向书或者意向费用，才可告知酒店信息，再陪他们去酒店看。不满意的话，就继续寻找，直到他们满意为止。这种客人服务的费用，要比市场高出或低于10%。
（三）酒店已经订好，结婚时间都确定，时间在一个月到三个月时间内，此类客户占到20%；
这类人群是重点洽谈客户。他们到了这一步，成功率已经50%了，另外20%来自于优惠价格。这就需要业务洽谈员充分了解他们对婚庆的选择，他们曾经去过哪些婚庆公司，了解他们对婚礼的概念和要求，对价格的要求。如果他们不愿意说，我们可以推出我们的一般在服务当中的60-70%的项目，如40个服务项目一共15000元，我可能主要给他谈8000块的东西，其他6000块我以后再讲。我们消费的层次，是逐层递进的消费方式。让新人有两到四次的消费程序。这个消费层次是这样来分：第一次，占整个婚礼消费的50-60%；第二次，在与司仪的沟通当中，增加20%；第三次，到婚礼现场，增加和补充项目，占到15%。客人在消费当中，要抓住客户的心态，把客人稳定下来。
（四）两个时间都没有定，占10%，采用和只有新人父母一样的方法。
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签订协议主持人开场白
签订协议主持人开场白
导读：　签订协议主持人开场白(共4篇)签约仪式主持词签约仪式主持词尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界的各位朋友：大家下午好。九月的遂宁，稻香橘红沁心脾，躬身虔心亲沃野，大地上弥漫着悠扬的秋韵，酝酿着丰收的壮阔。在这喜悦、欢乐的好时节，我们心怀美好的祝愿，共同迎来了四川高金食品股份有限公司、四川省畜牧科学研究院四川黑猪配套系Ⅰ号产业化开发战...
篇一:签订协议主持人开场白签约仪式主持词
签约仪式主持词
尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界的各位朋友：
大家下午好。
九月的遂宁，稻香橘红沁心脾，躬身虔心亲沃野，大地上弥漫着悠扬的秋韵，酝酿着丰收的壮阔。在这喜悦、欢乐的好时节，我们心怀美好的祝愿，共同迎来了四川高金食品股份有限公司、四川省畜牧科学研究院四川黑猪配套系Ⅰ号产业化开发战略合作协议的签约仪式，这标志着四川省畜牧业的两家优秀单位将再度诚心携手，共谱华章。
首先，请允许我隆重介绍出席本次签约仪式的各级领导和嘉宾，他们是…… 出席签约仪式的高金公司代表有……
出席签约仪式的四川省畜牧科学研究院代表有……
光临签约仪式的新闻媒体有科技日报、四川日报、四川电视台，遂宁日报、遂宁市电视台的各位朋友们。让我们共同用热烈的掌声对出席签约仪式的各级领导、各位来宾和各位朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！（停顿）
今天的签约仪式共有六项议程，下面进行第一项，有请四川高金食品股份有限公司董事长XXX先生致辞，大家欢迎。
现在，仪式进行第二项，有请四川省畜牧业科学研究院XXX院长致辞，大家欢迎。
各位领导、各位来宾、朋友们，高金公司董事长XXX先生向我们介绍了项目规划情况以及发展前景，四川省畜科院XXX院长向我们介绍了他们的技术实力和工作基础，双方都表达了战略合作的良好愿望和信心。我们坚信，有四川省科技厅、四川省畜牧食品局、遂宁市委市政府的大力支持下，有两家优秀单位的强强联手合作，黑猪1号配套系产业化开发项目必将取得圆满成功!
下面，仪式将进行第三项，合作双方代表签署战略合作协议。有请四川高金食品股份有限公司XXX总裁，四川省畜牧科学研究院XXX院长，到主席台签字，请大家用热烈的掌声欢迎他们。
（签字、合影）
各位领导、各位来宾、朋友们，刚刚我们很荣幸地见证了一个激动人心的时刻，它将永载四川高金食品股份有限公司史册，永载四川省畜牧科学研究院史册，两家合作单位将会为推动四川省畜牧业的发展画下浓墨重彩的一笔，让我们再次用热烈的掌声预祝项目合作取得圆满成功。
下面，仪式进行第四项，有请四川省遂宁市市委常委、副市长XXX先生做重要讲话。
感谢刘市长对黑猪1号配套系产业化开发项目的关心和支持，我们相信，两家合作单位一定有实力向政府、向社会、向人民交出一份满意的答卷。现在，仪式进行第五项，有请四川省畜牧食品局XXX副局长讲话。
下面，仪式进行第六项，有请四川省科学技术厅XXX副厅长做重要指示。
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们，今天我们共同见证了四川高金食品股份有限公司、四川省畜牧科学研究院四川黑猪配套系Ⅰ号产业化开发战略合作协议签约仪式，感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今天的签约仪式。今天之后，两家合作单位将在XXX董事长、XXX院长的带领下，励精图治，奋勇拼搏，开拓创新，为圆满实施四川黑猪配套系Ⅰ号产业化开发项目而努力奋斗，以良好的经济效益和社会效益回报各界朋友的关心和厚爱。
现在， 我宣布，四川高金食品股份有限公司、四川省畜牧科学研究院四川黑猪配套系Ⅰ号产业化开发战略合作协议签约仪式至此结束！
再一次衷心感谢大家的光临，谢谢！篇二:签订协议主持人开场白签字仪式主持词
签字仪式主持词
关于签字仪式主持词分享
篇一：签约仪式主持词
各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：
在这荷花盛开、喜迎宾朋的美好时刻，我们在这里隆重举行XXXX年中国XX荷藕节投资环境推介暨项目签约仪式，展示活动成果，增进相互了解，加强互惠合作。这是我县推进大开放大招商大发展的集中体现，也是加快实施工业化、城镇化战略的重要举措。在此，我谨代表活动筹委会，向参加今天签约仪式的各位来宾，表示热烈的欢迎!
参加今天签约仪式的有来自美国、德国、日本、意大利、加拿大、印度尼西亚、台湾、香港等国家和地区以及国内部分企业的来宾代表，XX县四套班子全体领导，县各镇、开发区和部门负责人，重点企业负责人。
今天签约仪式主要有四项议程。
首先，请中共XX县委书记XXX先生致词，大家欢迎。
〔主持人退场，县委书记XXX先生上场致词〕
〔县委书记XXX先生致词完毕退场，主持人上场〕
刚才县委书记XXX先生以热情、真诚的讲话，表达了XX人民与中外客商携手发展、共创辉煌的美好心愿。下面，进行第二项议程，请各位来宾观看专题片《魅力XX》。
〔来宾观看专题片《魅力XX》完毕，主持人上场〕
为便于各位来宾进一步了解XX，寻求合作，下面，进行第三项议程，请中共XX县委副书记、县长XXX先生致XX投资环境推介词，大家欢迎。
〔主持人退场，县长XXX先生上场致XX投资环境推介词〕
〔县长XXX先生致XX投资环境推介词完毕退场，主持人上场〕
刚才，县长XXX先生重点介绍了我县区位条件、园区开发、产业发展、资源优势、投资环境等情况，欢迎各位来宾就有兴趣的合作领域，进行更深入地了解和洽谈。
下面，进行第四项议程，举行合作项目集中签约仪式，请县委书记XXX先生，县委副书记、县长XXX先生，县人大主任XXX先生，县委常委、县开发区工委书记XXX先生，县委常委、政法委书记XXX先生，县委常委、组织部长XXX先生，县委常委、宣传部长XXX女士，县委常委、人武部政委XXX先生，县政府副县长XXX先生，县政协副主席XXX先生，上台见证。
第一批签约，分别是塑胶机械、服装电子、水暖器材、木制玩具、阀门管件、环保设备、创业园、塑胶工艺项目，下面请：
〔名单及签约项目酌情一一予以公布、介绍〕
双方参加签字的人员进入签字台签约。
〔签约人按主持人的唱喏声上台签约，主持人〕
签字入座，其他人员分主方、客方，按身份顺序排列于各方签字人员座位之后。有请双方交换文本，正式签约;主签人签完保存文本后，有请双方助签人员传递文本，再在对方保存文本上签字;签字人举手示意签字完毕。
篇二：项目签约仪式主持词
尊敬的各位领导、各位企业家：
大家下午好!今天我们在这里隆重举行马铃薯储存及薯条加工项目签约仪式，这是我县既马铃薯全粉加工项目后的又一个马铃薯深加工项目，是我县经济发展中的又一件大事，将对我县延长马铃薯产业链条促进马铃薯产业发展起到重要的推动作用。
参加今天签约仪式的县领导有：县委书记李雪荣，政府县长戎均文，县委副书记刘河，县委常委、政府常务副县长孙雨，政府副县长徐元斌。
参加今天签约仪式还有：地质三大队队长何XX，副队长马XX、任X，总经济师XX，副队长魏XX，总工陈XX，张家口京张农业开发有限责任公司总经理赵XX，嘉宾河北华澳矿业开发公司副董事长靳XX
让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾的到来表示热烈的欢迎!
仪式共有二项议程。下面进行第一项：请张家口京张农业开发有限责任公司总经理赵XX介绍项目基本情况。
下面，进行第二项议程，进行项目签约。
下面请张北县人民政府常务副县长孙雨和地质三大队副队长任平俊上台签约。
请互换文本。
项目签约仪式到此结束。
非常感谢各位领导、各位来宾的光临!祝各位身体健康，生意兴隆，事业发达!
篇三：合作共建签字仪式主持词
尊敬的各位领导、同志们：
大家上午好!
今天，我们在这里隆重举行市检察院和XX镇合作共建XX村电子监控系统签字仪式。
出席今天签约仪式的市领导有：XXX、XXX。出席签字仪式的区领导有：XXX、XXX。参加今天签字仪式的镇领导是：XXX、XXX。
让我们以热烈的掌声，对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天的签约仪式主要有六项议程：
一是镇领导致欢迎词;
二是村党支部书记汇报村情况;
三是市检察院、镇政府负责人签订《工作备忘录》;
四是市领导讲话;
五是首都综治办领导讲话;
六是区领导讲话。
首先，请镇领导致欢迎词;
下面进行第二项议程，请村党支部书记汇报村基本情况;
下面进行第三项议程，有请市检察院、镇政府负责人签订《关于共同做好xxx帮扶工作备忘录》。(请工作人员做好准备)
(签字后)下面由我宣读《备忘录》的内容。让我们以热烈的掌声庆祝签字圆满成功!
下面进行第四项议程，请市领导讲话!大家欢迎!
下面进行第五项议程，请首都综治办领导讲话，大家欢迎;
下面进行第六项议程，请区领导讲话!大家欢迎!各位领导、同志们：今天，我们成功举行了合作共建的签字仪式，共同见证了这一激动人心的时刻。市区领导对这次合作共建提出了很高的要求，我们一定要在实际工作中抓好贯彻落实。再次感谢大家百忙之中莅临X镇，参加与市检察院合作共建签字仪式!希望镇党委、镇政府要以这次合作共建为契机，在市领导的亲切关怀下，在区委区政府的正确领导下，在各级部门的大力支持下，奋勇拼搏、开拓进取，为建设平安宜居、充满活力、和谐幸福的x镇而努力奋斗!
现在，我宣布：签字仪式到此结束!
再一次衷心感谢各位领导的光临，祝大家身体健康，万事如意!谢谢!
篇四：中韩合作签约仪式主持词
尊敬的各位领导，各位老师，同学们，下午好!【签订协议主持人开场白】
这秋冬交替，喜迎宾朋的美好时刻，我们高兴的迎来了我校与北京科技教育促进会关于中韩合作项目的签约仪式。
请允许我向大家介绍出席本次签约仪式的嘉宾及代表：
北京科技教育促进会:
青岛开发区教育体育局
开发区职业中专
让我们用热烈的掌声对各位领导的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心感谢。
随着中日、中韩区域经济合作试验区的建设，如何服务园内日资、韩资企业，如何为园区内日资培养实用型专业技术人才是摆在我们职业教育面前的新课题。为此，我校通过前期考察了解启动中日韩国际合作项目。我校与北京科技教育促进会确立了&韩国教育部职业教育专门大学优秀人才订单培养项目&。今天我们在这里举行签约仪式，这是我校推进国际化办学的的集中体现，提升我校办学水平的重要举措。现在，我宣布签约仪式正式开始。
第一项：崔校长致辞
第二项：北京科技教育促进会赵彤主任讲话
第三项：签约
第四项：签约仪式结束，下面进行揭牌。
第五项局领导讲话
我校和北京科技教育促进会关于中韩合作项目签约成功，是我校合作办学走向国际化的实质性的一步。必将会在我校发展史上树立一座新的里程碑，对我校未来的发展产生深远影响。相信这一成果也将惠及青岛为、开发区及周边地区，为学生出国留学增加新的选择和机会。
签约仪式到此结束，谢谢大家。
篇五：校企合作签约仪式主持词
尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界的各位朋友：
今天很高兴我们在这里隆重举行&校企合作&签字会仪式。此次推介对接项目，必将成为我们扩大交流、加强合作的坚实平台，成为双方互惠互赢、共谋发展的一次盛会。在这喜悦、欢乐的好时节，我们心怀美好的祝愿，共同迎来了，X市职业技术学院与创新实业公司合作协议的签约仪式，这标志着X市职业技术学院与创新实业公司将再度诚心携手，共谱华章。
首先，请允许我隆重介绍出席本次签约仪式的各级领导和嘉宾，他们是......
出席签约仪式的X市职业技术学院代表有......
光临签约仪式的新闻媒体有XX日报、XX电视台，XX市电视台的各位朋友们。让我们共同用热烈的掌声对出席签约仪式的各级领导、各位来宾和各位朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!(停顿)
今天的签约仪式共有六项议程，下面进行第一项，有请创新实业公司王总致辞，大家欢迎。
现在，仪式进行第二项，有请X市职业技术学院张近院长致辞，大家欢迎。
各位领导、各位来宾、朋友们，创新实业公司王总向我们介绍了&校企合作&项目规划情况以及发展前景，X市职业技术学院张近院长向我们介绍了他们的师资力量和教学设备与教育水平今后的发展方向，双方都表达了战略合作的良好愿望和信心。我们坚信，X市职业技术学院与创新实业公司这两家强强联手合作，&校企合作&项目必将取得圆满成功!
下面，仪式将进行第三项，合作双方代表签署合作协议。有请X市职业技术学院张
近院长与创新实业公司王总到主席台签字，请大家用热烈的掌声欢迎他们。
(签字、合影)
各位领导、各位来宾、朋友们，刚刚我们很荣幸地见证了一个激动人心的时刻，它将永载创新实业公司史册，永载X市职业技术学院史册，两家合作双方将会全面实现&双赢&的局面让我们再次用热烈的掌声预祝项目合作取得圆满成功。
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们，今天我们共同见证了X市职业技术学院与创新实业公司合作协议签约仪式，感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今天的签约仪式。今天之后，两家合作双方将在王总、张近院长的带领下，励精图治，奋勇拼搏，开拓创新，为圆满实施项目而努力奋斗。现在，
我宣布，X市职业技术学院与创新实业公司合作协议签约仪式至此结束!
再一次衷心感谢大家的光临，谢谢!
篇三:签订协议主持人开场白2014访谈节目策划方案
第1篇：访谈节目策划方案
一、活动名称
名称：校广播站访谈节目（314会客厅）
二、活动背景
西安工程大学临潼校区广播站，西安工程大学校临潼校区广播站成立于20XX年，是直属于共青团西安工程大学委员会的校级学生组织。广播站是校园最具影响力的传媒之一，也是最优秀的校级学生组织之一。校广播站主要以校园文化为主线，贯穿整个丰富多彩的校园生活，充分反映当前校园动态，突出实效性和真实性。现由于广播站节目的不断完善及 多样化，也同时为了使节目更加贴近校园生活的方方面面，更好的在同学们之间架起一座沟通的桥梁。通过站内会议决定增设&访谈节目&以更好的完善广播站的栏目。
三、活动目的、意义和目标
&访谈节目&旨在更好的架起一座同学们之间沟通的桥梁，通过邀请校内知名人士与会坐谈，谈论内容涉及大学生活、当代大学生心理取向、就业指导&&让同学们从中受益。
四、资源需要
1、已有资源：普通电台播音设备、主持人（两名）、嘉宾、设备部控制人员（两名）、服务人员（若干）、通讯员一名。
2、需要资源：可移动话筒、两张会议桌。
五、活动开展
Ⅰ、准备阶段
1、嘉宾要求：校内知名人士（包括教职人员及学生）
2、主持人要求：（1）相貌端正，有气质，语言流畅、思维敏捷、吐字清晰
（2）能够引导嘉宾畅所欲言表达自己的想法
（3）反应迅速、能迎合嘉宾各种问答
3、播出形式：直播，属于新闻类访谈节目，无现场观众，要求更好的穿插一些与现实相关联的社会时政资料，更好的为节目服务，使节目更有说服力。
4、播出内容：以嘉宾及具体情况而定，内容轻松逻辑严谨，传递同学们的心声，彰显校园生活。
5、校内宣传：展板、海报、校园广播其他节目宣传
6、物质预备：人员及资源准备（详见四）
7、明确时间：明确节目播出时间
8、公文预备：办公部起草&邀请函&和&访谈协议&
9、资料预备：编辑部查找与节目相关的一些社会时政资料，并提前整理好，节目中可穿插音乐。
10、节目赞助：外联提前拉赞助。
11、内容预备：在确定嘉宾和主题后，全体广播站成员开会拟定访谈的问题。
Ⅱ、开展阶段
1、发邀请函：确定节目嘉宾后由编辑部发出邀请函，并签订访谈协议。
2、布置会场：在节目开展前一天办公部布置广播站，整洁、舒心即可。
3、设备调试：设备部在节目开始前一天检查设备，确保工作能正常进行。
4、礼仪服务：做好充分的迎接嘉宾准备，并准备好会议所需求的物资，比如茶水。
5、人员到场：参与节目的人员统一着正装，提前1小时到场。
6、座次安排：（1）嘉宾与主持人面对面而坐，话筒一人一个，统一使用可移动有线话筒。
（2）设备师控制广播仪器。
（3）礼仪站在嘉宾身后，随时等待服务。
（4）记录员坐于嘉宾后，随时记录一些有价值的信息。
（5）通讯员随时关注校外学生动态
Ⅲ、进行阶段：
1、开始前：开始前依次播放节目简介和嘉宾简介，并播送一些与节目相关的资料。
2、进行时：（具体节目而定）施行访谈问答，依次询问所设好的问题，并让嘉宾给出相应的评价。
3、节目互动：可将通讯员即时收到的同学们的疑问反映给嘉宾并寻求解答。
4、节目结束：对嘉宾表示感谢，对节目进行评价并谢幕。
六、经费预算
对于具体的访谈节目具体而定，主要靠外联拉赞助。
七、活动中的应急问题与处理
1、设备问题
2、节目中遇到的问题
●嘉宾和主持人突然冷场（嘉宾回答不出）
●当嘉宾说出的专业术语主持人听不懂
●噪音问题
●家具问题
●嘉宾说出敏感词语
第2篇：访谈节目策划方案
第一部分：前言（现实环境分析）
如今社会，越来越多的人感觉到了来自各方面的压力，无论是在工作中，学习中还是在与家人，同事的交往中。他们为事业拼搏，拼得焦头烂额，身心倍感疲惫，很多时候，他们感觉前途渺茫，不知道下一步该怎么去走，这时候一档合适的访谈节目，有时候在一定程度上就像一盏指路明灯，为那些为前途而迷茫的人指引方向。也为那些在职场沉浮的人减减压，分享一下成功宝典。
第二部分：栏目定位
（一）栏目概述
一、栏目名称：《倾听》
二、节目类型：访谈类
三、节目主旨：剖析嘉宾的内心世界，让观众能够更深入更全面地了解嘉宾
四、节目定位：人物访谈类
五、节目风格：轻松，自然，随意，减压
六、节目时长：40分钟
七、嘉宾选择：文体明星、感动中国人物，网络红人
八、人物介绍：简单介绍嘉宾生平及主要成就
九、现场布置：舞台正中见摆放一张圆形小桌，圆桌左侧放置一圆形单人小沙发，右侧放
一长排沙发，嘉宾与主持人面对面，舞台与观众席形成两个同心圆，舞台后面是大屏幕，演播厅布置以暖色调为主，辅以简单的绿植
十、节目流程（举例介绍）
1. 播放片头：以节目logo为主，辅以简单的音乐，突出节目特点
2. 开场白：现场以及电视机前的观众朋友们，大家好，欢迎收看本期的《倾听》，我是主持人李静，我们这一期邀请的嘉宾是马苏，大家欢迎
3. 嘉宾马苏登场，与主持人对话，对话内容可以涉及上大学时的经历、与孔令辉的相识（浅谈）、成名之初的彷徨与对现在生活感悟，谈谈拍戏过程中遇到过的各种趣事和令她印象比较深刻的导演。主持人根据与嘉宾的谈话，适当增加其它话题。对话过程中穿插各种剪辑的视频（她的影视作品如《北京青年》《大男当婚》以及他的好友李晨、杜淳、姚笛对她的印象等）
4. 嘉宾表演节目【如《北风那个吹》】，跟观众互动，现场观众提问，主持人总结
5. 片尾：今天跟马苏聊了很多她的故事，相信大家对马苏也有了更多更深的了解，
我们相信马苏可以做的越来越好，也会有更多的人喜欢，非常感谢马苏今天参加我们的节目，谢谢。观众朋友，今天的节目就到这里,下期节目我们再见。
6. 下期精彩节目预告
第三部分：摄制策略
一、主持人要求：具有一定的知名度，对现场有较好的把控能力，能适时洞察嘉宾及观众的诉求，事先对嘉宾要有较全面的了解，准备好访谈内容话题，在现场有较好的应变能力，最大限度地保证问题的有效性，最重要的是学会聆听，尊重访谈对象
二、节目包装 ：轻松、真实、亲切的人物访谈，分享嘉宾的生活经历，从而为普通人提供人生感悟
七、制作设备 ：一台主机位于演播厅正前方，两台游机分别位于台左右两侧，另外一台在演播厅内盘旋，负责抓镜头
八、节目标准 ：40分钟
九、制播周期 ：由于访谈节目本身的特点，并无严格的时间要求，节目采取录播形式，正
式播出时间为每周六晚9：20&10：00，重播时间为每周日10:20&11：00
十、工作人员设置：主持人（一人）、摄像（两名）、编导（两名）、化妆（一人）、灯光（一人）、制片（一人）、 音响师（一人）
第四部分：推广营销
一、节目优势分析：这是一个个人魅力当道的时代，也是一个特定人物及其影响力、话语
权产生 效应的年代，同时，当然依然是一个偶像崇拜泛滥的时代。个性人物是社会的焦点，是领略大千世界的一个个窗口。在这种背景之下，发现真正有&亮点&的人物，并循序渐进、条分缕析地对其进行探索与分析，然后录成节目，绝对是吸引观众眼球的&头版头条&。
二、节目市场分析：当今时代,&不盲目随从&已是大多数人的共同特点,观众对假、大、空的
节目非常反感,我们设计的人物访谈类节目正是迎合了广大电视观众的需求,使他们真切地看到了毫无矫饰的人和事,各个阶层的观众从谈话节目中那些不同身份的人物身上都能找到与自己心理诉求相呼应的位置,从心理上融入话题的拓展和谈话的过程中
三、广告营销规划：将节目与广告结合，通过冠名的手段，将冠名品牌商标与节目logo同
步显示在屏幕下方，并在节目播出过程中在屏幕下方反复滚动播出节目的各个赞助商，节目间隙插播广告。【签订协议主持人开场白】四、节目受众分析 ：节目受众主要针对那些希望听故事的人和对名人感兴趣的人群，通过
了解自己的偶像在成功途中经历的酸甜苦辣；得出人生感悟，成就背后要多付出的艰辛努力，加以借鉴，创造属于自己的精彩
第3篇：访谈节目策划方案
节目名称：《名人面对面&韩寒》
节目类型：人物访谈
节目目的：通过一个全新的视角了解这一80后的青年。
主持人风格：有亲和力，互动性强。
受众人群：重要一年轻人群为主
节目背景：韩寒从今入人们视线以来就备受观众，他被称为一种现象，他是80后的代表人物。最近，由他主编的杂志《独唱团》自面世以来受到年轻人的大力追捧，并且在学术界大受好评。此节目邀请他，通过谈话全面的来了解这个影响力颇广的年轻人有着怎样年轻而丰富的经历与生活。
播出时间：(略)
采访准备：
1. 从网上搜寻资料，全面了解受访嘉宾。
2. 采访他的父母、朋友，对嘉宾进行详细了解，并将采访画面运用到节目制作中。
3. 搜集韩寒的一些签售、赛车、音乐视频等音像资料。
4. 采访一些韩寒的书迷，搜集他们对韩寒的看法以及关注的问题。
节目流程：
主持人：他的名字曾经作为一种社会现象被讨论，他曾经是叛逆的代言人。他，一度被《时代周刊》评为&20XX推动中国进步的100人之一&。从叛逆青年到畅销书作家，从职业赛车手到杂志主编，今天就让我们走进这个备受争议的人物，80后代言人，韩寒。
画外音：(人物介绍+图片、资料)
XX年，以《杯中窥人》一文获得首届新概念作文大赛一等奖，后因期末七科不及格而留级，被报道后引发社会关于素质教育政策及&学校应当培养全才还是专才&等系列教育问题的激烈讨论。他的首部小说《三重门》至今累计发行200万册，中国近20年销量最大的文学类作品。在留级后，再次挂科七门并最终在高一退学。
主持人：1、当时为什么一定要退学呢，你才高一啊?
2、有没想过辍学后干什么?
3、你退学有没有征求父母的同意?
主持人：退学后，陆续发表了散文集《零下一度》、《通稿》、《就这么漂来漂去》一直到《他的国》和《1988&&我想和这个世界谈谈》等作品;出于对驾车的热爱，成为了一名职业车手，并减少了出版活动，但仍然通过博客继续发表了一系列的时评文章，其中不少文章引起了很大的社会关注甚至论战。
1、你很关注民生百态吗?
2、你觉得你叛逆么?
3、你平时喜欢看什么书?
4、你最喜欢你的那本书?
5、作家、赛车手、杂志主编等身份，你更喜欢哪一个?
主持人：如果现在这个时代能出全才，那便是应试教育的幸运和这个时代的不幸。如果有，他便是人中之王，可惜没有，所以我们只好把&全&字人下的&王&给拿掉。时代需要的只是人才。
6、你觉得你是全才么?
主持人：我成为现象，思想品德不及格，总比没思想好。这是你说的，还有&我觉得我是全世界最聪明绝顶的人。&
7、你为什么有这样的自信?
8、你觉得现代的大学生怎么样?你比他们，有什么不同?
画外音： (图片+资料)
韩寒， 日出生于中国上海金山的一个小镇。父母都是知识分子。在这个幽静的南方小镇 ，没有城市的喧嚣,也就熏染出韩寒自由、不羁的个性，父母开明的思想与教育方式也为憨憨的成长之路起到了深刻的影响!
主持人：1 有没有问父母，为什么叫韩寒这个名字?
2 你小时候调皮不?
3、上学对你来说印象最深刻的事是什么?
4 你认为父母对你思想以及现在所选择的成功方式有没有影响?
主持人：20XX年12月接受公盟法律中心颁发的&公民责任奖&， 20XX年被 时代周报&时代100人&20XX推动中国进步100人&等等荣誉
5、你对此有什么看法?觉得他们为什么会将这些荣誉给自己?
主持人： 20XX年6月10日韩寒的主编杂志《独唱团》在北京全国图书订货会上正式举行新闻发布会，20XX年9月出版长篇小说《1988 我想和这个世界谈谈》，首印70万册。
1、为什么想到主编杂志?【签订协议主持人开场白】2、对现代80后一些作家主编的杂志有什么看法?
3、今后有什么打算?
画外音：(图片+音乐韩寒《十八禁》里音乐、&我就是我&)
20XX年底韩寒签约环球唱片&天韵文化，20XX年9月28日首张个人专辑《寒&十八禁》发行, 20XX年中国汽车拉力锦标赛第二站CRC北京站，韩寒终于夺得国际组国内车手冠军。这也是FCACA车队第一个车手的第一。20XX年韩寒出演贾樟柯导演的最新纪录片《海上传奇》!这就是韩寒，很多人愿意称呼他为80后的领军人物，他是80后名气最大的一位，也是80后出道最早的代表人物。他有着80后的智慧，不安于平庸，无论舆-论如何，他永远做着他自己。正因为有着不同常人的魅力，才会让很多年轻人追随。
第4篇：访谈节目策划方案
一、新闻会客厅&介绍：
&新闻会客厅&是一档晚八点半播出的新闻谈话类节目。它关注的是国内外重大新闻事件中的人，有较强时效性和公众关注度。强调开掘新闻事件中的人物内心切身感受，事件中人性的展示、及其经历。
&新闻会客厅&节目内容定位：重在展示新闻中的人性、知识性、故事性。每期视内容多少可分为一个主题或多个主题的组合。
节 目构成元素：以演播室为主阵地，以话语因素为主、图象因素为辅来诠释新闻事件。时长为25分钟到30分钟。由&2＋1&或&2+N&的方式构成节目中谈话 人物。即两位主持人加一个新闻当事人，或者是目击者、事件关联人。表现手段多种多样，短信、语音留言、网络、电话连线等均可应用。
二、理念：
i.关注新闻中的人性。所有新闻当中&人&是最重要也是最根本的因素，任何新闻归根到底都和人有关，&新闻会客厅&将以关注新闻中的人物内心、经历和感受为内在追求。
ii.多角度。通过对新闻中的知识性、故事性的展示，让观众得到更多的、更进一步的信息，不提供结论。
iii.平民气质。&新闻会客厅&将通过谈话场营造一种家庭气氛，拉近硬新闻与普通人的距离，增强可视性和传播的有效性。它的风格是亲切、平和、随和的。
三、&新闻会客厅&的特色：
&新闻会客厅&的竞争对手是中央台的其它演播室谈话节目，如《时空连线》，《面对面》，《中国报道》等，但&新闻会客厅&有自身的特色。
1、新闻的关注点不同。
＜新闻解读＞＜时空连线＞等节目是&带着问号前行&，关注新闻的背景、前景与解决之道，常探讨制度与机制问题。而&新闻会客厅&是&带着兴趣出发&，关注新闻中的人，包括人的感受、人的命运，具有知识性与故事性。
2，嘉宾功能不同。
所有新闻谈话节目中出现的嘉宾不外乎是专家、官员或当事人。&新闻会客厅&不追求专家路线，不是说它排斥专家，而是说它不强调专家式的权威解释，着眼点在于新闻性与人性的结合，其提问注重&大众感受、朴素情感&。
篇四:签订协议主持人开场白2016解除协议书
##第1篇：解除协议书范本
根据实际情况，在平等协商，自愿互谅的基础上，本于诚信，甲乙双方达成如下协议：
第一、甲乙双方同意解除日签订的《工程承包合同》及其它相关协议。自协议解除之日起，甲乙双方彼此之间的权利、义务关系自行消灭。甲乙双方相互不再以任何形式追求对方的违约责任。
第二：甲乙双方同意对于合同订立、执行过程中各自的任何形式的损失自行负责担。
第三：鉴于合同未能履行是由于客观经济形势变迁造成的，甲方同意于本协议签订之日一次性退还乙方已经交纳的甲方施工管理费16.5万元；待该工程施工完成计量结算后（日前）甲方退还乙方已交纳甲方10万元履约保证金。
第四、甲乙双方都保留通过诉讼解决本合同争议的权利，在本协议生效后，如果任何一方不履行本协议约定的义务，另一方有权寻求通过诉讼解决争议。在诉讼过程中，本协议将不利于违约方的解释。
第五、未尽事宜双方协商解决。
##第2篇：解除合同协议书
1、合同解除：由于甲方请求中止甲乙双方于年月日签订的《xx合同》，以下简称&采购合同&，经甲、乙双方友好协商，双方一致同意解除&采购合同&，及与该合同有关的补充协议和其他构成双方权利义务的文件一并解除。解除时间为：年月日。
2、合同解除的效力：自本协议签订之日起乙方应按约定时间，将甲方支付的预付款扣除违约金后返还甲方，&采购合同&及与其有关的补充协议和其他法律文件不再履行。合同按约定解除后，甲乙双方互不追究对方责任。
3、退款安排：经甲乙双方协商同意，乙方须将甲方支付给乙方的人民币____元预付款全部退还给甲方，同时甲方按原&采购合同&须向乙方支付违约金人民币____元，并开具人民币____元的收据给乙方。除此之外甲乙双方没有发生其他往来款项及货物、发票等事项，故经甲、乙双方协商决定相互无其他补偿。
4、退款指定账户说明：经甲乙双方充分协商并达成一致意向，由乙方退回关于&采购合同&的定金____元汇入甲方账户。
退款汇入甲方指定账户：帐号：____________________开户行名称：____________________
5、甲、乙双方在履行&采购合同&过程中知晓的另一方的商业秘密（商品价格及优惠政策等）而承担的保密责任不因该合同的解除而解除，否则违约方应赔偿守约方由此造成的损失。
其中，甲方不得以任何形式将乙方提供的各种合作信息（包括但不限于产品品种、价格、销售政策、销售渠道等）以及甲方在与乙方合作过程总知悉的乙方的任何商业秘密告知任何第三方。
6、双方除本协议约定事项外，别无其他权利义务要求和任何纠纷。
7、本协议一式两份，甲、乙、双方各执一份，本协议经双方盖章和授权代表签字后生效。
甲方：xx（盖章）乙方：xx（盖章）
签订人：xx签订人：xx
联系电话：xx联系电话：xx
日期：xx年月日日期：xxx年x月x日
##第3篇：合同解除协议模板
甲方：江苏中科新尚自动售货机有限公司
20XX年01月22日，甲乙双方订立一份《合作协议书》，就多媒体咖啡机项目的加盟经营进行合作，合作期限至20xx年1月21日止，现乙方提出终止该《合作协议书》，经双方账目结算后充分协商一致，自愿订立如下协议：
一：甲乙双方自愿解除上述的《合作协议书》；
二：截至本协议书订立之日止，甲乙双方确认账目如下：甲方于年月日之前，将退款人民币元（大写：_____）打入乙方指定账户。或甲方于年月日之前，将第一批退款人民币_____元（大写：_____）打入乙方指定账户，于年月日之前，将第二批退款人民币_____元（大写：_____）打入乙方指定账户，共计退款人民币_____元，（大写：_____）。
三：自本协议书订立之日起，甲方取消乙方在_____区域的代理经营权。
四：自本协议书订立之日起_____日内，甲方按照第二条付清款项之前，乙方应把原来合作经营期间的相关技术资料、宣传资料和合同文本、收据等交还给甲方，乙方应遵守诚实信用原则，保守合作经营期间的商业秘密，不得有损于对方之行为。否则，应承担违约责任，并甲方有追究乙方的法律责任。
五：甲乙双方承诺：本协议生效后，双方再无任何纠葛；除本协议所规定的义务外，一方不得再向另一方提出任何要求。凡涉及到原《合作协议书》的所有事务以此为断，甲乙双方均不得再以任何理由挑起事端，如任一方挑起事端，由挑起事端方承担全部责任。
六：本协议自双方签章之日起生效，协议文本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
七：双方确认：本协议是双方共同协商的结果，其内容是双方真实意思表示，合法有效，双方共同遵守。
甲方：xx（签字盖章）乙方：xx（签字盖章）
x年x月x日x年x月x日
##第4篇：解除劳动合同协议书
甲方（用人单位）：xxx地址：xxx
乙方：xxx身份证号码：xxx
甲乙双方根据国家有关法律法规，本着平等自愿和诚信的原则，经协商一致，签订本协议如下：
第一条经乙方申请，甲乙双方协商同意于20年月日解除双方的劳动合同关系。
第二条乙方应在本协议签订后日内妥善办理所有工作移交手续，离职后不得作出有损甲方名誉或利益之行为。从此乙方与甲方没有任何关系，不得再进入甲方的任何厂房及宿舍。
第三条甲方在乙方办理完毕所有工作移交手续后日内向乙方支付款项计人民币元（该款项包括但不限于应支付乙方含加班工资在内的薪资、年休假工资、高温津贴、奖金、经济补偿金、未签劳动合同双倍工资、提前通知解除劳动合同赔偿金、甲方应支付之保险费用及含伤残赔偿金、一次性伤残就业补助金、一次性工伤医疗补助金、其他工伤待遇、其他应支付之款项等项目）。甲方向乙方支付以上款项后，甲方既已履行完毕所有对乙方的义务。乙方如认为甲方还有其他义务的，在乙方接受以上款项后，既视为乙方已放弃主张的权利。乙方不得再行向甲方主张（含申诉、起诉、投诉）任何权益。
第四条乙方已仔细核实出勤记录及计算薪酬的其他依据，乙方确认甲方已依法足额发放乙方任职期间的所有应得薪酬（包含加班费）。乙方因工伤评定的伤残等级可为级，乙方本人已知晓，根据法律规定乙方应得的伤残赔偿金、一次性伤残就业补助金、一次性工伤医疗补助金、其他工伤待遇款项可达人民币元，但乙方仍旧同意本协议第三条的约定。
##第5篇：解除租赁合同协议书
出租人(以下简称甲方)：xx
承租人(以下简称乙方)：xx
甲、乙双方原于年月日签订的合同，经双方友好协商一致，同意该合同于年月日予以解除。并就解除商铺租赁合同，双方达成如下协议：
一、双方签字生效后乙方在天内将铺位退回甲方。如乙方不按时退租，每逾一天，需向甲方支付元的违约金。
二、乙方需交清租金、水电费等一切费用。
三、退租时原有水、电等应该保持正常，乙方不得损坏铺内设施和原装修，损坏应照价赔偿。
四、与相关费用结算清楚后甲方向乙方退回所收共计元的押金。
五、因乙方未能按期办理完退租手续或给甲方产生任何损失，甲方有权用押金冲抵所欠费用或损失。
六、乙方退租给他人产生的任何损失甲方不承担任何责任。
七、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，同具法律效力。
甲方(签字)：xx乙方(签字)：xx
_________年____月____日_________年____月____日
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