做外贸业务员，每天都要做什么啊？ - 外贸心情 - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 做外贸业务员，每天都要做什么啊？ 现在在台州一家工厂做注塑模具的外贸业务员。刚好满一个月了，每天浑浑噩噩，不知道要干什么。外贸业务就3个人，没有外贸经理。老板是外贸出身的，算4个人。上班期间没有人说话，氛围不怎么好。上班就想着下班，没有激情。每天大部分时间都在网上找产品图片，PS产品图片，寻找关键词，最后在阿里巴巴发布产品。这样花费大部分时间。询盘老板一个星期分配几个，报价之后又回音的很少，继续跟踪回复也没有。这一个月除了发布产品，还有就是对产品有了大概的认识，熟悉了大概生产流程等等。 & & 话说，我不是新手做外贸，第一份外贸工作是在深圳，做LED显示屏，大概10个多月，那时忙忙碌碌，感觉很充实。这一个月以来给客户报价了有7个，有要模具的，也有要产品的。（但是要产品也要同意开模，需要开模费的）。没有特别有意向的客户。 想想这一个月以来，这份工作真的是一点激情都没有，也无充实感。我多希望我每天忙忙碌碌，同事之间有说有笑，而不是各忙各的。一天8个小时的上班时间感觉特别漫长。 & & 昨天帮老板接待了一个俄罗斯客户，在旁陪着听。没想到老板的口语原来不怎么好，典型的中式发音。不过也要谢谢他，让我锻炼下了口语。就这一天感觉不那么无聊啊，不那么烦啊！ 各位前辈，给我指教、指教啊！我每天究竟要干嘛才不那么没有充实感呢？ [ 本帖最后由 Alina0719 于 10:44 编辑 ] (帖子终结者) 看你妹，我是，魔兽玩家！ UID 1227187 积分 17334 阅读权限 80 你在深圳充实的十个月怎么过的？ 到这就不知道怎么过了？ 不喜欢这环境就直说呗 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 那个时候，同事之间氛围很好，而且是最开始做外贸，要学的东西很多。最主要是有外贸经理教你，不会让你没有事做。也会告诉大家要怎么做，也有培训等等。 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 回复 #2 一方乐土 的帖子 那个时候，同事之间氛围很好，而且是最开始做外贸，要学的东西很多。最主要是有外贸经理教你，不会让你没有事做。也会告诉大家要怎么做，也有培训等等。 UID 2080453 阅读权限 40 台州这个地方就是这样的 自己找点事情做 做吧，，，现在形势不如乐观。。。。。 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 回复 #5 andy0416 的帖子 这边好烦啊，尤其是北城黄岩经济开发区这边 UID 2159538 阅读权限 25 我现在就和你现在的状况一样，你还好，以前做过外贸，我就是个新人。。这边没人教没人理的，同事也都忙自己的，可以说没什么交流。。一天都说不了几句话，我也受不了这种工作环境，也不想干了。。 (lemontree1019) UID 2117275 阅读权限 40 我也是这样。。我现在在东莞这边的注塑模具公司上班做外贸，每天出了上传产品和发开发信，RFQ一般发过去就没信了 UID 1869448 积分 14851 阅读权限 80 回复 #6 Alina0719 的帖子 台州黄岩去过几次，感觉那边的业务员都很辛苦，工资还不高，老板呢很多没什么素质，当然我只是以我接触过的来说，那时候我们是下单给一家木制工厂的，那老板N没素质 UID 2151880 阅读权限 60 回复 #1 Alina0719 的帖子 都这样，习惯就好。我这边也是什么资源都没有，大约一个月有两三个回复，算是原始积累吧。业务分多种，销售和跟单就大不一样。至于环境吧，有说有笑当然好，但有时候说着笑着最怕背后捅你一刀。 (★模具&机加工 诚寻SOHO合作) UID 1160284 积分 42837 阅读权限 120 找邮件 发邮件 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 回复 #7 wsojisub 的帖子 差不多啊，也是自生自灭状态 UID 2112181 阅读权限 40 回复 #1 Alina0719 的帖子 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 回复 #9 Joe198874 的帖子 我们老板是东北的，不是本地的，人挺好的 (Alina叶子) UID 1983076 阅读权限 40 来自 江西人在浙江 回复 #8 麦子1019 的帖子 我的RFQ也是发过去就没有消息。 当前时区 GMT+8, 现在时间是 Powered by D1scuz! && 2001-外贸业务员的未来发展是什么样子的？我会适合外贸工作吗？ 如题，外贸业务员的未来发展是什么样子的？我会适合外贸工作吗？ 喜欢帮助人!

也许正反两方的理由都有千万条，但我还是支持大哥做外贸。因为本人从毕业到现在，只有现在的外贸工作让我很开心，这里面有艰辛，也有困惑，但是只是不到2年时间下来，收获颇丰。

想当初英语也是那么烂，除了知道“外贸”这两字，其他国际术语知识一概不知，现在照样能做得很开心。

祝你成功，如果有需要的话，更详细的我们以后继续交流！ 1.你喜欢英语适合做外贸，外贸最主要的语言还是英语，喜欢互联网也都适合做外贸。

2.喜欢朝九晚五就不太适合了，因为外贸都是要根据国外客户的时间来订的，我也是做这行的，有些客户根本就不管什么正常上班时间，我们反倒是越到下班越多事要做，还有就是时差的关系经常会晚上收到客户的电话和邮件又得及时回复跟进。

5.外贸也分时间段来的，所以你说的最好固定假期，周末最好双休也是不太可能，国外客户的时间很不稳定的，而且他们很抓紧在中国的每分每秒充分利用，周末工作是很正常的事情，除非是淡季或者公司效益不好。

补充：很多公司也需要外贸业务员去找客户的，也有要求业绩的，而且说实话有时候外贸还没有内销好做，国内市场也非常大，有些公司是国内市场跟国外市场一起做的。

另外你应该没没有实际工作经验？你可以先往市场营销方面的内销工作或者相关的工作做做，工作后慢慢的你就会目标更明确更知道自己该从事哪个方面的工作的了。

还有也不要说靠欺骗换钱花的业务员，每个行业不成文的行规也不一样，商业骗子到处有也要看你自己怎么防备了，大概就是这么多。 1-外贸不可能让你朝九晚五，拥有着国家法定节日。你要知道，外国人是不跟我们一起放假的，而且又有时差问题。当然，你要是做外贸做出很大成绩了，你可能有这些，但是外贸要真正做出成绩，没个三五年是不可能的。

2-外贸是很窝心的一件事。没单的时候你要拼命想办法找单，不然光靠底薪是很低的，外贸要赚钱主要是抽成，有了单你还是得继续窝心，得考虑什么时候的交期，能不能及时交货，客人什么时候打钱，会不会打钱等等。如果你不喜欢提心吊胆的日子，建议你还是不要做。

3-从你的性格看，并不建议你去做外贸。因为他不会舒适，只有担心不完的问题。建议你去考公务员或者当老师。 做外贸首先要有兴趣，然后要有激情和努力，外贸工作的底薪一般不会太高，主要靠提成，所以看你个人能力了。 下页更精彩：1 本文已影响人　　我做外贸快一年半多了, 在这一年半时间里, 我跳巢过一次.在第一个公司里, 我其实做的也不差, 也学到了很多东西. 虽然不能算什么外贸高手.但对外贸的流程以及寻找客户的技巧和于客户的交流都有了一定的掌握. 我的英语说不上精通.但只要对方的英语也较标准.可以无障碍沟通.我第一份工作的平均月工资在3500左右.但因种种原因,我离开了那家公司.　　 后来,我来到了一家新的公司.但是,我发现,以前的工作经验并没有给我带来太大的帮助.我刚进公司的时候,虽然可以马上上手,做一些实质性的工作.但我的底薪比那些新手高出200元. 我几乎有成了一个全新的新人.　　 因为现在的公司和以前的那个公司的产品和定位都不太一样.所以,我以前的客户对我来说已经完全没有价值. 我又要建立一片新的天地.就像我刚刚毕业那样.　　 做外贸业务员,你若不能给老版拿到单子,你即使邮件写的再好,处理事情在妥当. 那也是个屁, 没有任何价值. 我现在的工资也只有1500一个月. 总觉得自己在退步.　　 我银行工作的朋友,(只是前台操作).刚进去的工资只有1200, 而我那个时候已经可以拿到2500. 但是他凭借自己的工龄,以及处理业务的熟练程度,现在的工资已经到2800. 他在不断的提升. 而我能,工龄也有了, 处理业务的速度也不慢.但是收入全下降了.此外,像我其他在人力资源方面的,投资方面的,一些需要技术方面的朋友都是随工龄的增加,收入不断的提升.即使他们跳巢,只要能证明自己的以前公司的业绩.同样可以得到在原公司一样的工资,甚至更高. 我一个做前台工作的朋友收入现在都在2000以上. 而我,在跳了以后,就是一个新人.　　 当然,我没有说不公平的意思,做外贸业务员,老板只看结果.你没有给老板创造.没有结果(利润). 什么都是空的.但是,做外贸这一行,创造利润不仅仅只是经验可以决定的.　　 曾经有一个做了4年纺织产品的老业务员来我们公司应聘,进来的工资和其他新手的工资几乎没太大区别. 半年以后,他黯然的离开了我们公司(原因大家应该都知道).有去寻找新的起点.　　 通过对上述情况的思考,我突然怀疑只做一个普通的外贸业务员有前途吗? 外贸这一行的收入其实在全社会行业中的收入应该算比较低了.作为一个外贸业务员,大多数情况下,其工资还达不到车间里的工人.　　 大家有这样的疑惑吗?大家想过外贸这一样的总体前途吗?(我是说做打工,靠老板那里那点微薄提成的可怜业务员). 如何才能提升自己能.　　 楼主发言：1次 发图：0张 | 更多 　　说实话，曾经我很想去做外贸业务员，或者外贸跟单员，后来由于种种原因没有去，现在在做行政。现在想来，做行政对于一个女孩子来说挺好的，工作稳定轻松，并且在大公司里的行政工资也还行。并且做行政出路很广，随着工龄增加，工资也是增加的，再加上英语流利的话，是比较好找工作了。呵呵。我为自己找到出路高兴，同时也希望楼主的路越走越顺哈。 　　谢谢ls 　　俺是个内销业务员，其实你问的这个问题反映出你的心态不是很好，而且目标也不够明确，俺觉得不管内贸也好，外贸也好，只要你有目标，并觉得朝着这个目标前进，做什么都是有前途的，现在打好基础，将来好创业，实现你心中的理想。 　　恩，你说的对 　　没有说哪行赚不赚钱有没有前途之类的说法.主要是有没把你那行做精才是重.CAV音响你听说过没有?你说一个在音响公司当搬运工的前途有多大?没什么前途吧?但后来他偏偏当了那间公司零售点的代理商.我在他的店打了2个月的工.拿他的为人和处事来评论他的话.他的成功是必然的 　　没有说哪行赚不赚钱有没有前途之类的说法.主要是有没把你那行做精才是重.CAV音响你听说过没有?你说一个在音响公司当搬运工的前途有多大?没什么前途吧?但后来他偏偏当了那间公司零售点的代理商.我在他的店打了2个月的工.拿他的为人和处事来评论他的话.他的成功是必然的 　　俺是个内销业务员，其实你问的这个问题反映出你的心态不是很好，而且目标也不够明确，俺觉得不管内贸也好，外贸也好，只要你有目标，并觉得朝着这个目标前进，做什么都是有前途的，现在打好基础，将来好创业，实现你心中的理想。　　　　 　　外贸觉得前途很不错啊 有经验可以自己创业！我现在做证券半年了 月薪4K 准备去做外贸的 。希望你能指点下 　　学学哥， 已经出来单干了 　　楼上的，为什么不想做证券了！我姐姐做证券一年了，月薪有5k了，而且和我说证券做的越久，工资越高，她们公司工资都有月薪几万的了！叫我也来做呢！给个建议啊！ 　　不知你为啥觉得外贸没前途， 我觉得这是最好的职业，当然只能定位一种行业，不要跨度太大，例如熟悉了电子行业就不要跳到纺织行业去，要是这样你能做出好成绩简直是扯蛋。 　　外贸员貌似技术含量低，门槛低；不过，手中握有客户资源就不一样！ 　　行行出状元 　　外贸业务员的发展空间很大，就要看你怎么利用起来啦，其实你完全可以自己出来做，有一点小本钱完全可以的。　　　　 我有个朋友也是从外贸业务员做起的，现在都自己做啦，而且做得还不错。 　　业务现在如何做？现在是互联网时代当然是在网上开发业务最好了，坐在电脑前就可以和全国各地客户沟通洽谈，而且可以通过网络让客户主动找上门，如果你还像以前那样风里来雨里去跑那不效率太低了么？！如果你不懂如何在网上开发业务的，或者尝试了却在网上接不到什么业务的，可以百度搜“三六九学堂”是专门指导各行业在网上通过电子商务手段做生意的，去免费看看就会有不小的收获，如果你正式学习还会有签合同保障最低达到月入三万的。　　详情请百度搜“三六九学堂”去了解，签约保障最低达到月入三万！　　详情请百度搜“三六九学堂”去了解，签约保障最低达到月入三万！　　详情请百度搜“三六九学堂”去了解，签约保障最低达到月入三万！ 　　很多外贸员做几年后都是出来自己当老板的。 　　多方面发展最好！现在也是知道到怎么搞，没有客户，没有订单。。。。 　　我也刚开始做！感觉天天上传宝贝，日子特别难熬！不知道该不该放弃！