supplierchannel80后在迪拜的十三年经商路
　　黄忠明，男，1982年出生，籍贯浙江义乌，目前在阿联酋迪拜经商，是阿联酋迪拜西海贸易有限公司总经理。
　　1998年开始到义乌亲戚家开的内衣厂做技术打样；
　　2002年跟随早一步到迪拜的亲戚，帮忙经商负责仓储货运；
　　2005年被聘为阿联酋迪拜东方之星贸易有限公司的销售经理；
　　2007年开始自己创办外贸公司至今，一直在迪拜经商，主营中高档婚庆饰品。
　　一见面，一个憨憨的小伙子，中等个子，有点腼腆地说道：“我的经历蛮简单，事业没有做多大，没啥好写吧？”我解释道：义乌创业潮不是光荣榜，不是给功成名就的大咖立传，而更多是给走在创业路上的创业者鼓掌。这下黄忠明开始打开话匣子讲述起他在迪拜经商历程。
　　过阿拉伯语言关
　　黄忠明的叔叔是较早到迪拜经商的义乌人之一。那时黄忠明在亲戚的内衣厂里帮忙，有一次在迪拜经商的叔叔回国时想请黄忠明去迪拜帮忙他做生意。“男儿应志在四方，我觉得趁年轻应去外面闯闯，于是2003年21岁的我就跟着叔叔去了迪拜。”
　　黄忠明记得那是日，他第一次踏上这个属于中东的海湾国家阿联酋中心城市迪拜。“我一下子感受到这是一个充满活力和机会的国家，我不敢说自己有多大的梦想，但我心里想闯一番事业。”黄忠明知道要想做好外贸生意，必须得过语言关。
　　开始，黄忠明报了语言学校，但没几天就发现，那复杂的阿拉伯语，从发音、字母开始学，太复杂太难，学起来也太慢了。
　　于是他开始运用自己的方法学阿拉伯语，他把常用的单词，比如“杯子”这个物品的阿拉伯语下面注上汉语拼音及英语。有3年时间，他每天早上6点起床，就是以这种注音加记单词加读音来死记硬背学习阿拉伯语。
　　“因为我的语速较快，又带着浓重的义乌口音，刚开始用阿拉伯语和客户说话，他们根本听不懂。”但黄忠明并没有因此不敢开口，而是找各种机会找人去交流。他说因为学习语言太投入，有时候梦境里，自己都在学阿拉伯语了。如今他已能自信地和阿拉伯人交流做生意了。
　　开第一家饰品店
　　过好了语言关，黄忠明觉得应当到更大的平台有系统地学习外贸知识，较完整地掌握外贸的各个环节。
　　于是，2004年底他告别叔叔，来到同为义乌人创办的阿联酋迪拜东方之星贸易有限公司做销售经理，“当时东方之星在管理和创新方面都走在市场的前沿，我想到这里能够学到更多的东西。”
　　2005年到2007年，黄忠明踏踏实实在东方之星边干边学，学到了很多经验，2006年底从东方之星离职准备自己创业。
　　2007年，他与同样在义乌做外贸生意的女朋友结了婚。经过多方的思考和衡量，觉得迪拜是一个很好的经商地方，政局稳定，治安良好，而且有政府的免税支持。
　　于是夫妻俩商量决定重回迪拜开创事业，他们在迪拜木须巴扎市场注册了公司，主要销售来自义乌市场的饰品。2007年除夕那天，他们第一家展示厅开业了，一楼加上二楼经营面积50多平方米，满满当当挤进了几千种中高低档的义乌饰品。
　　由于迪拜和国内有4个小时的时差，除夕那天，迪拜的中午已是国内的年夜饭时间了，所以2007年他们在电话里向父母送上的新春祝福，“后来，我们总是尽量回到国内和父母一起过团圆年。”
　　努力开拓经商路
　　经营了一段时间，黄忠明发现这样中高低档饰品都经营，看起来可以招揽更多客户，但因为特色不明显，反而客户不多。于是经过市场调研，发现当时高档婚纱饰品是迪拜市场的一个空白。于是他开始只做高档的婚庆饰品这一个门类。生意较好的2009年，再投资开了第二家门店，长期客户也慢慢增加。
　　黄忠明说，他现在一年的时间一般2个月在义乌，1个月在迪拜，两边跑，迪拜的店铺有雇员照料。
　　这些年他的主要客户来自沙特、卡塔尔、巴林、科威特等地，一般大的客户都是他带着他们来义乌市场看货、订货、发货，然后货到迪拜后，由他帮着验货结汇等，“大客户主要是做着外贸代理这一块业务，一年下来有1300多万元人民币的货值吧。”另外一块业务就是店铺的小量批发生意，一年也有1200多万元人民币的销售量。
　　黄忠明说，2013年之后，中东局势不稳，直接导致迪拜的生意转淡，2014年销售额比2013年起码下降了20%。今年在迪拜外贸生意更加艰难，由于各方面的因素，很多原有的客户转行或关门，一些政局不稳定的周边地区客商就算来了，订货量也大量下降，店铺小量批发的销售额尽管有所回升，但利润也下降许多。
　　现在迪拜经商的义乌人至少在千人以上，对于他们“老迪拜”而言，一般都不会轻言放弃，“毕竟多年开辟出来的一个市场，一个窗口，我现在正着手开拓迪拜网上销售渠道，在创新和成本控制上下功夫，求发展谋突破，我跑过很多国家，还是觉得迪拜是经商的好地方，在创业路上总会遇到困难，但办法肯定会比困难多。”黄忠明谈到未来信心坚定。
　　黄忠明总结自己的异国他乡经商路说道：“努力成就梦想，创业改变人生，我相信明天更美好！”面对20位女生的贴心祝福，围观男生无比羡慕嫉妒恨。
女司机：粉丝会说你还是很厉害。我觉得会很掉粉。
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　　来源：LED头条 / 作者：小朱/ 整编：长青
　　转载请经授权
　　在古镇做灯饰行业快10年了。这10年经历了太多太多的坎坷。这些年在合同上做外销吃了太多的亏了。特别在古镇这个地方水太深。漩涡太大一不小心就会被卷进去了。特别古镇的贸易公司，以后来古镇的老外如果很会说中国话的特别要小心，很多外贸公司自己亲戚开店，他们会派老外带翻译来门市拍新灯样板。做花灯的特别要留意。
　　做LED特别要小心某个地方的客人。在古镇几个朋友圈做LED的都给骗了。签合同打30%订金做完打60%押10%，但是来装柜子的时候就找你毛病。
　　迪拜那里现在面板灯价格很乱。他来验就说这个灯不行，问怎么解决不行就返工。一个柜子的灯几万呢怎么返。然后就扣20%的下来他就说可以装柜。然后10％的押金要等他出货后40天给。到了四十天就说你的货不行。要不我们国外退回来。合同没有问题，他说你货有问题。
　　现在迪拜那里很多在古镇圈钱。我去年就给搞了30万，就是货给了要钱没有。国外退回来你要不要，运费你自己付，就是赖。在古镇骗的就是那个圈子。
　　还有古镇的外贸公司很多都是拿供应商的钱去周转了。其他老外给了代理费了出货给现金或者信用证了，可古镇有几个给现金的，都是支票换点，支票没有保证的。外贸公司很多亲戚都做灯利润算下可以就自己做了，不好做的返单就给厂家做。
　　还有很多给点订金。如果找到了便宜的把前面的货不要了。在市场很便宜了。你们怎么还那么贵什么的，其实就是一伙的。古镇这里门坎太低了。什么人都可以进来。投资少回报快，欠了几家就跑。
　　中国人最爱讲面子，在国外做生意的中国人很多的。过来进货几次的话大家都是哥们了，我个人感觉还是喜欢和老外做生意，老外可以为了五分钱能和我们磨一天的时间呢，就是他真心实意的要和我们做生意。老外订灯的时候翻译没有说的留点，出去去公司拿钱的话直接扣的。
　　夏盟大志一川为什么人家做的好外销。人家自己开模投钱外贸公司返单照样要给他们。私磨没有办法，共模的东西大家做生意都要小心点，订金多收点。
　　最后告诫一句：做生意千万不要打感情牌！
　　在这里还要感谢灯商帮群主长青，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是小朱，也欢迎愿意一起来分享的同行来做朋友，日后大家还能多多相互交流。
　　希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的潘浚皇谴罂В幌氚阎赖挠氪蠹曳窒恚业奈⑿藕】
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　　今天在外贸群看到个朋友问，如何在中东做外贸。其内容如下：　　　　我现在在中东迪拜做汽配贸易，不过进出口都是通过一家较大的外贸公司来做的，这方面自己不太懂。来fob论坛才发现原来外贸里面有这么多学问，自己也很感兴趣，由于和投资人之间的合作问题，现在想放弃这里的汽配贸易，自己尝试做外贸，不知道该如何起步？因为现在资金也有限，自己考虑想从低成本小体积的电脑配件起步，不过具体如何操作，另外，由于往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转, 同时辐射到非洲南美印度大部分国家,所以迪拜的市场潜力是巨大的。希望各位大侠给予指教。。　　　　你们结交中东客户的主要途径?　　 　　展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。　　 　　通常，在展会开始之前，我们会联系所有在中东的客户，通知他们我们参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，我们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。　　 　　由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。我们感觉官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。　　 　　当地市场对质量有何要求?　　 　　我感觉他们的要求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美市场而言的了。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。　　 　　中国产品在当地市场的最大优势?　　 　　价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，比如据我了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。　　 　　在中东经营面临的最大障碍?　　 　　当地的假冒产品太多了。我主要是做鞋类生意的，最早在一家国营公司做业务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致价格下跌，因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。　　 　　那你认为如何才能解决商标被盗用的问题呢?　　 　　想要长期保持中东市场份额的话，我认为还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。　　 　　迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口达到13亿，类是。。　　详细咨询58国际商务为您迪拜市场打开大门分类： |