创业者们都是怎样找到投资的？
文|桃花缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中的想法孵化出来，并且推上市场接受检验。那么在什么阶段找投资人适合呢？创业者都是怎么找到投资人的呢？盐科技为大家找了三个例子。（一）咕咚网：机缘巧合运气型日，咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。这是咕咚网从2009年成立以来的第二次融资，第一次则是在2011年，当时的咕咚网只有五个人。咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资，微笑的说道：&我们拿到盛大的A轮融资是在2011年，原因非常的巧合。当时我们参加成都高新区天府软件园创业者的项目评审会，恰好当时盛大的投资经理在担任评审嘉宾，他对我们项目非常感兴趣。&评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。&他觉得我们项目不错，就报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后，就让我去上海找他谈。&就这样，盛大成了咕咚网的A轮投资人。谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因，申波这么说道：&盛大是我们接触的第一个投资人，在此之前我们从来没有要找投资的概念，那个时候我们连天使投资是什么都不知道，更别说找投资了。第一个遇到盛大，并且盛大也愿意投我们。&申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因：&1、我和陈天桥谈的时候，我们的产品已经上线开始卖了，而不仅仅只是一个单纯的想法。2、那个时候我们团队都是全职的人，他可能觉得我们团队靠谱。毕竟早期投资，不是团队靠谱就是产品靠谱&。在盐科技第八期创业分享室活动上，申波作为分享嘉宾，在谈到创业者初期拿天使投资时，这么说道：&对创业者来说，拿投资人的钱做项目比拿自己的钱更好。因为拿投资人的钱创业，在面对一个不能在短期内有效益却对长期有用的关键点时，能够快速做决定。但拿自己的钱时，到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。这个犹豫可能就让会创业者错过这个长期有好处的关键点。&（二）运动酷：兴趣相投朋友型在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：&3F&。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我们抛开傻瓜不谈，一个有一定社会经历的创业者很少选择家人这个选项，而更多的则是选择了找朋友。成都爱动网络有限公司，在做他们的第一款产品，运动酷找投资人的时候。他们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科技说道：&我之前一直在大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，有很多的同事。所以当我决定出来创业时，我们找到了我之前的一位同事，把我们的产品DEMO给他看。&后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们：&1、他既是投资人又是我十几年的同事，大家都知根知底。2、他看好我们团队。&琳娜表示，即使投资人对他们表示：&尽情的拿去玩吧，玩成什么要就什么样。&但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。（三）抹茶美妆：三次融资坎坷路黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，而是走创业者最常见的融资方式：不停的见投资人！抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技：&我们的种子融资谈了三个投资人，前两个投资人都愿意投资我们50万，我们都谈到投资一些细节了，但最后都没有成。&前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同：&第一个投资人是朋友介绍的一个企业老总，在我们详细谈过项目之后，他觉得我们项目和团队都不错，就决定投五十万，但最后没有成功，则是因为他告诉我，他因为一些事要出去避一段时间，后来就联系不上了。&第一个投资人消失之后，黄毅在网上找到了第二个投资人：&我在一个本地的论坛上发我们的项目，有个人可能有些钱，他就想投资我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了，但最后因为两个原因也没有谈拢。&黄毅说的这两个原因，一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是，投资人表示团队薪资最高不能超过五千元。&我和我的合伙人都是从北京回来的，我们在北京的工资都是一万五以上，加上我的合伙人马上要结婚还愿意出来和我干，他的家庭压力非常大。虽然我们回到成都了，我们也肯定会降薪，但可能会保持在六七千左右。但当时那个投资人不能理解，而且对我们来说他作为投资人，显的太强势了。&黄毅表示，因为这两个原因，最后他们没有和第二个投资人达成投资意向。虽然前两次投资以失败告终，但黄毅的第三次投资则很顺利：&第三次投资是高新区政府给我们推荐了合力投资，但他们偏A轮，看了我们项目觉得不错，但太早期了，就把我们推荐给了上海的一个投资人。我就去上海见这个投资人了。&上海的投资人觉得黄毅的项目不错，但因为当时要出国并没有确定下来：&他自己没定下，但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事，他直接就说&我投你五到十万，持股百分之二到百分之四之间。&后来我们协商他投了我们十万，占百分之二。第三天钱就到账了。&拿到了十万元，黄毅的融资故事还远远没有结束：&他投了我们之后，他就很密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人，他又把我推荐给天使汇，最后我们确定在天使汇里找了五个股东，一共出资一百万投资我们。&
三次融资经历，让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识：&我们这种早期的创业团队和项目，是有一定的风险和不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者，最初会觉得这个项目好，但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难，对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时期，也很难去理解和支持团队。但专业的投资者，他们会注重创业的感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们知道这是会产生矛盾的。&微信ID：yankejicn网站：
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热门问题12345678910蔡文胜：如何找投资人
蔡文胜：如何找投资人
　　引导语：蔡文胜，中国著名天使投资人，被称为&草根天使&&域名之王&&站长之王&，今天我们来看看，蔡文胜分享：如何找投资人?
　　如何找投资人
　　开始做起来了，下一步就要找投资人，严格来讲，创业即使没人投资，也要尽心尽力把它做好，但是今天这种资本时代，你的确拿不到投资，就没法快速发展，最多就是做一个小康之家。如果要做大，一定要跟资本结合，这是毫无疑问的。怎么样跟资本结合?跟投资人接触和沟通很重要。这里我有几点建议：
　　一、了解你要见的投资人的情况
　　我是2004年见的IDG，最早是IDG的一个投资经理找到我，聊完以后就告诉我，明天他们老板要见我。2004年中国的VC就那么几个，软银、赛富、IDG比较出名，当时能见VC，是能兴奋半天的。我就问我要见谁，他说：&过以宏。&那天我就连夜把IDG所有的资料都DD了一遍，IDG当时有9个合伙人，当时王功权还是IDG的合伙人，通过官网和搜索引擎了解到，原来IDG的老大是周全，不是外面经常宣传的熊晓鸽。周全是从中科大毕业，到了美国波士顿去读书，IDG其实是在波士顿的国际数据集团，他们要成立VC，才在中国派周全和熊晓鸽过来，过以宏原来是在索罗斯基金工作。当你去见一个投资人，如果你对他有所了解，那么自然你就能更容易和他沟通。第二天，我一开始是跟过以宏聊，后来就把他们所有的投资人都吸引过来。
　　二、商业要有确切数据
　　有的人没机会见投资人，或者你只想见你想见的VC，比如大佬，可能就要向他递交计划书。我看过无数的PPT，开头两三页大部分都在写废话，描述这个市场有多大，那个半页纸或者几句话就可以，投资人对行业一定比你了解，不用你介绍。一定要透露更确切的数据，让投资人对你感兴趣。
　　同样，一个VC见一个创业者，也就半到一个小时，如果半小时你没办法搞定他，没让他对你感兴趣，基本上他不会再跟你继续聊。必须要在前半个小时说出重点，投资人最感兴趣的是哪些点?如果你产品有一定的量，直接说数字，用户、收入有多少，员工有多少，员工才几个，做得很大，这些都是亮点。收入哪怕不大，你也可以找出亮点，说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚开始，啥数字都没有，怎么办?想办法说你以前的成功，比如你在学校组织一个活动，或者某件你在生活中你觉得比较成功的事，是最能打动人的。
　　三、数字真实，不要作假
　　你说一开始我就讲个大数字，一般来讲，一个投资人从接触你到完成投资，约是三个月到半年，传说中的今天见面完了明天就干嘛，是极少数的，一般会今天见面确定投你，但是整个的投资完成，要重新组建公司，DD(尽职调查)一大堆事情。在这个过程中，我的建议是，对之前的数字尽量真实，因为董事会是可以DD出来的;但是对未来的数字你可以放大，因为这就是自信和理想。如果没有这个自信和理想，投资人不会投你的，大部分的投资人都梦想投出一个伟大的公司，所以你要让他感觉到你是个伟大的公司。前面的数字尽量是真实的展示，不然某个地方作假，一旦被发现，可能就会对你所有的东西产生怀疑。
　　拿到投资后的三个做法
　　我们有产品，运气好，也拿到了钱，那拿到了钱，应该做哪些事?我觉得这三件事是比较重要的。
　　一、规范化
　　一个创业公司一开始就要规范化，股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了快速发展而节省，以后改正成本更高。
　　大部分的初创企业，特别是在中国，基本上是不规范的。或者是对财务信息的不了解，或者是中国的工商牌照、税法太繁琐。但是你拿了钱，就必须把它规范，为了你下面的发展，为了你下一轮的融资。规范化后，刚开始你可能要花三个月到半年才能拿到钱，下一轮融资可能就更短的时间。你既然做了，就要做伟大的企业，那你就必须要规范化。前面没钱没办法规范化，投资人也能接受，但是过后你还不规范，那就是你自身的问题了。
　　二、市场营销
　　我一直认为大部分人想拿钱，其实是你前面的产品已经做出一定的模型，也有一定的增长，只是想要拿钱更加快这个速度，让速度变得更有效率，才要拿钱。加大市场营销投入，快速建立品牌，这样也能吸引更多人才。
　　三、团队建设
　　从一开始的创业，可能就是两三个人，后来七八个人、二三十个人，没有一个人是全能的，你必须了解你自己，哪些方面是你的长处，你适合产品，但技术不行，就必须找到技术合伙人;财务不行，也必须找到一个强的财务。在中国这十几年的互联网发展里，以前个人英雄主义还是有效的，五年以前，一个人就能做出那么多的用户，现在几乎是不太可能的。现在的互联网社会，尤其是快速迭代的时候，。你们现在做什么东西能让人家几年不知道呢，很难。所以现在是需要一个team，一个合作的team，快速地把事情做起来，不然就没有机会做大。
　　在团队的建设方面，我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人，公司20个人你几乎能叫出所有人的名字，这时候其实是效率最高的。第二阶段是20到50个人，也就几乎能拿到天使或A轮，这个阶段你不需要太快，50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候，包括规范化发展的一个最佳时段。20个人几乎不用什么管理，50个人可能要分各种组别，这时候文化建设就显得尤其重要，一个公司的文化基本上是由最初的那二三十个人组成的。这时，第一，引入进来的人要认同你的文化，第二，你也必须要做出一些筛选，那些不适合你的文化的人，你要坚决让他离开。第三个阶段是200人， 200人以前我建议尽量不要雇职业经理人，应该是在200人以后引入更多的职业经理人，才是有意义的。因为太早引入职业经理人，手上没有粮草、没有兵，他无处发挥，同时他会太早把大公司的一些毛病引入进来。我说的不是一个都不引进，只是你不能引进太多，直到200人以后，公司商业模型、产品形态相对都比较稳健时，这时候就需要职业经理人来管理。
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[蔡文胜：如何找投资人]网友评论
<div class="ds-thread" data-thread-key="589446" data-title="蔡文胜：如何找投资人" data-image="">怎样才能找到天使投资人
怎样才能找到天使投资人
这年头投资项目中后期的VC挺多，投资项目初期的天使很少，很多人总是说自己有一个很好的创意，而找不到合适的天使投资方。&
众所周知，天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，本来在国外，天使投资属于风险投资的一种，但是到了中国，天使投资变得似乎跟风险投资有区别了，在国内目前，所谓的风险投资，也就是VC他们主要做的是中后期项目融资，而天使投资则基本都是早期的项目。这也可以算一个中国特色了。&
严格说来，天使投资有这么几个特点：
天使投资主要是初创期和种子期的企业。
天使投资的基金基本都是自己的。
天使投资的投资资金数量都比较少，一般就几十万美元。
天使投资的全看投资者个人的喜好，项目合适就可以立刻拍板。&
一个问题：为什么天使投资难拿？
回答：因为天使投资者切入项目的时机比较早，早期切入就意味更大的风险，包括项目市场预期错误，项目建设预期错误、项目执行预期错误。
项目市场预期错误：指对项目的市场前景判断失误。
项目建设预期错误：指对项目的建设相关工作难度判断失误。
项目执行预期错误。指对项目团队的运营相关工作能力判断失误。
有评论这样说：“早期融资的天使阶段，项目生死两茫茫，价值实在是很难说。vc是把已经比较清晰的生意快速放大，风险相对小；而天使要和你一起探索未知，要承担比较高的项目灭顶风险。创业者对项目成功的信心跟小股民对股票的信心一样不靠谱，实际运作跟计划书很可能是两回事。天使风险很大。”
我们来看看所谓的天使投资人是什么样的。
看段报道：“美国的天使是什么样的构成呢？美国的天使是成功的企业家或者是公司的主管，富有的文艺明星、体育明星、医生、律师、会计师高收入人群。在美国天使投资平均年龄是47岁，前半生自己的第一职业阶段把钱赚够了，做第二职业，做天使。年收入平均在9万美元，个人的资产75万美元，每年平均的投入相当于自己一年的年收入或者是自己的资产10％多。”
不难得出结论，作为天使投资人，必须具备这么几点：
1） 有钱，有闲钱。这点无需解释
2）想赚大钱愿意冒一定风险。要注意就是，尽管投资者知道有个风险问题，但是谁都希望风险最小化。尽可能降低不必要的风险，这是任何投资人的会去做的。
在美国，创业者融资大致分为四个阶段：一是“爱心资金”，即向家人和亲朋好友融资；二是天使资金；三是专业风险投资机构和资金；四是公开上市融资。如果说“爱心资金”是在风险最大的阶段进入，则天使资金是在仅次于“爱心资金”的风险阶段进入。所以说，天使资金是一种敢冒风险的资金。在美国，创业企业在首次融资（即自有资金和爱心资金）之后，每年数额在100万美元以下的融资中90％，以及投资于创业早期企业的资金中的80％，都由25万—30万天使投资者来提供。
知道天使投资人是什么样的，那么如何找到他们？无论是国外还是国内，绝大多数天使投资的最大来源就是项目方身边的熟人。关于这一部分请搜索创业伙伴的另外一篇文章《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》。
目前中国的天使投资，绝大部分来源于传统行业，很多做传统行业的人，在有了一定资金后，想投资诸如互联网等高科技行业，可是又拿不定主意。创业伙伴在实际中发现，中国做传统行业的人在看项目的时候，很多人总反映说，一些传统行业出来的投资人不理解高科技，其实这是不对的，每个人都会会对于他不熟悉的行业表现出欠缺理解能力，这是常理。
对于项目方来说，如何解释清楚你的项目，如何让投资者明白你的项目风险是值得去冒的，这就至关重要。如果投资者连你的项目都不能明白，那么投资人自然就无从去理解相应的风险。
要解决这个问题，创业伙伴以为最好是先把项目做的初步成型，网站初步成型的项目，肯定比网站还没开发出来的项目，容易降低风险感。有投资者这样说：“前两天遇到一位杭州的朋友，显得非常老练，他加我m ，说有个站是什么方向，大概何时上线测试，那时才提交商业计划书。今天还有位上海的朋友，打招呼说自己是怎样一个项目，现在已经进展到什么程度，进展到上线阶段才开始融资。这样的创业者让人感觉很实在，有条理。”
需要指出的是，如果能够让投资人非常信任你，你们的团队比较有实力，这点对投资者信心起了很大作用。如果你的团队不能让人信服，最好还是不要浪费时间用一纸计划来融资，先把原型做出来，让人眼见为实，对着实物理解比较好。
作为天使投资人，不光是要看团队，特别看重一点是天使投资人需要信任项目方团队。包括对项目方的能力、决心和诚信的信任。比如有人指出的那样：“有的团队，主要创业者还处在兼职观望的状态，没有下定决心冒创业的风险。这种状态我认为不适合投资，因为他自己未必有足够的坚定，很可能遇到一点困难，就会散。创业会没有困难么？遇到当时感觉绕不过去的困难是常态。团队有能力，能坚持，只要资金不断链，不断调整方向，坚持下去总有机会。创业者将自己置于高投入高风险的状态，会更让人有信心些。例如，有位朋友为了创业，放弃了正要上市的公司的期权，浪费了一大笔预交的税收，有位朋友把个人信誉完全赌在创业项目上，这些都是让投资者提升信任的例子。”
下面我们来看看如何找到天使投资。&
第一步，最好是不找天使投资人
事实上，目前各种在找天使投资的项目，很多都是可以自己“挤”出来的，比如说网站项目，如果仅仅是做一个DEMO，也花不了几万块钱，一般而言，对于大多数项目，只需要几万元人民币就可以把DEMO做出来，甚至投入运营。而当你DEMO做出来后，甚至已经开始运营了的时候，再去找投资人，比起你一开始两手空空可要强得多。
有人指出的那样，在中国做事情不像美国那样需要很多钱，在中国创业用不了100万美元，创业者自己东拼西凑，有几十万美元就可以了。当企业发展到需要推一把时，基本上人民币基金就进来了。
所以，创业伙伴以为在最初阶段，最好不要去找什么投资。如果你连几十万、甚至几万元钱都凑不起来的话，创业伙伴以为你还是老老实是打工为好。因为你不具备创业的实力和人脉。&
第二步，天使投资找什么样的人
当你的DEMO出来后，去找天使投资人，那么找那些人合适呢？
1） 熟人，因为熟人跟你长期接触，容易理解你的想法，同时也对你的执行能力有较深入的了解。所以熟人是大多数天使投资的来源。
2） 通过熟人介绍，同样通过熟人介绍也是不错的，熟人介绍的都是他自己的熟人，这样一来，他两边都比较了解，很容易牵线。
3） 自己创造条件让投资人了解自己，其实也就是你要想办法让投资人知道你，了解你。这就要你去不断通过各种途径把自己“推销”出去。比如各种投资聚会等。
创业伙伴以为，创业者不要拿着计划书去找陌生的天使投资人，因为那样成功的机会几乎为零。
对于运作了一段时间的项目，投资人很容易做出判断：
由于项目已经在市场推广，所以投资方很容易了解项目的市场前景。
由于项目已经运作一段时间，所以投资方很容易掂量出项目的执行能力。
而对于没有运作或者运作初期的项目，投资人难以判断：
因为再好的市场分析也只是预测而不是实际，所以项目的前景到底如何难以判断。
因为项目没有真正运作起来，所以无法判断执行团队的实际执行能力如何。
那么投资人只有加大在其他方面的佐证来证实自己的判断。
比如通过对项目运作方的过去经历和周围人脉来推测项目方的执行潜力以及项目方的眼光。
一个人过去做了什么，可知道这个人有什么经验。擅长那些方面。要知道，任何行业里面专家对市场的判断准确程度总是会高于非专业人员的。同时最好是熟悉的人，因为这样可以知道一个人的品行等多方面问题。
互动沟通中，建立投资者对团队的信心特别重要，项目前景是诱惑，团队信心是保险，天使投资首先要降低风险，保险比诱惑重要。你的执行能力，你对项目的执着和琢磨，你的悟性，你对团队的领导力，你的忠诚老实，都是很重要的信息，即使不是重大的经历，也可以用小的片段来有意识传递和强化。不一定在计划书中，也可以在以后的互动中。如果你以前做的事情失败过，并且从中有收获，也是可以介绍的，有收获的失败是财富。
所以，熟人是你找天使投资最好的突破口，有人说，我认识的投资者不多，创业伙伴不妨提醒下，六度理论指出的那样，六次可以找遍全世界，那你还怕找不到投资？
应当注意，天使融资不是指亲戚朋友之间的相互支持和相互帮助。在中国，许多创业者的初始资金主要靠亲戚朋友的相互帮助。在美国，这种现象也存在。美国人将这种资金称为“爱心资金”。美国社会每年所提供的这种“爱心资金”大约有100亿美元，而天使投资者的投入大约为300亿美元。
所谓投资天使，是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。这些人是非正式的私人风险投资家。因为他们在创业者最艰难、最需要的时候给予支持和关爱，对创业者来说，他们都是可爱的天使。&
第三步，找天使投资要理解天使投资人
很多人总说，投资人不理解项目，不明白项目是什么，那么问题就来了，既然投资人不理解，为什么你不把项目说清楚呢？
由于大多数天使投资人来源于传统行业，而传统行业的投资者习惯于传统行业的思维，比如做一个传统行业项目，一般在2-3年之内就可以收回投资成本，其收入来源于项目经营所得。而目前各种VC其盈利模式来源于把项目做大后，再通过上市退出获利。通过这里我们不难发现，这是两种盈利模式。用一个比喻来说，前者是把鸡养大然后下蛋，通过卖鸡蛋赚钱；后者是把鸡养大，再把鸡给卖了赚钱。在这种情况下，如果按照跟VC的交流方式就很难获得很大部分天使投资人的认可。（这里有一个很有意思的地方，就是中国的天使投资大多不介意退出，因为传统行业的投资者的习惯是靠投资挣钱，而不是投资卖钱。）
创业伙伴网在亲身接触中发现，那些与传统行业结合比较紧密，同时又能实现短期内赢利的项目，是很被传统行业出来的天使投资人看好的。
第四步，找天使投资要多少钱，给多少股份？
天使投资的一个重要特点是融资速效快。当然，这其中有很大的绅缩性。时间的长短在一定程度上取决于融资者的各种准备工作。私人投资进展快、效率高的一个主要原因，是因为它不需走那么多繁琐的程序，不需要办理那么多复杂的手续。希望集团刘永行曾说过一句话：“个体户效率最高，全世界都如此。”
有一位VC人这样说：“有的朋友坚持给自己的早期项目评估一个多少多少万的价值，以此来计算投资者应该占的股份，有一个阿凡提故事里说，有个饭店老板欺负人，一个鸡蛋收很多钱，理由是这个鸡蛋如果孵成鸡、鸡再生蛋。。。阿凡提的针锋相对是，如果钱生利息、再生利息。。。在项目未成型的早期阶段，价值等于无穷大，也等于0。”
“从价值比例的角度来考虑天使的股份比例，我认为是误区。你并非卖项目的一部分，而是引入一位“有钱出钱”的创业伙伴，你应该认同他的创业价值和历史地位，给他适当比例的创业股份。卖股份还是引伙伴，这是两个完全不同的角度，导致完全不同的心态和行为。给天使投资的股份，我以为跟重要的初始一个量级比较合适，例如15-25％上下。”
同时我们也要记住，天使投资是要通过创业者的主观能动性来创业，一定是要让创业者占利益大头和具备完全的经营管理权。很多天使投资人，特别是传统行业出来的天使投资人，有一个习惯是控股，这样的投资理念就不正确，这样的投资不用为好，否则项目方会被折腾得够呛
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