借贷宝，失败的产品，成功的营销--百度百家
借贷宝，失败的产品，成功的营销
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借贷宝这几天刷遍朋友圈折射的问题很值得深思。
借贷宝这几天，特别是今天，火遍朋友圈，方雨至少被拉进几十个各种借贷宝的注册营销群，烦不胜烦。关于借贷宝，不需要方雨再做老太婆去啰嗦了。
借贷宝为什么这么火，我想有如下几个因素。
借贷宝找了很多微商团队参与，包括赫赫有名的CBB、女王城堡陈彬彬。微商人数众多，交汇很集中，瞬间就传开了。平日衣着光鲜到处吹嘘如何开上法拉利故事的微商，包括微商大咖们，都放下身段不吃不喝日夜操劳参与到这场抢钱大战中来。有了微商创始人和大咖们的领头，微商小白们都开始跟进了。
真金白银砸推广，说白了就是只要你注册了就送钱，还可以提现。借贷宝的回报机制很简单，就是A邀请我下载注册绑定银行卡后，可以获得20元报酬，A也可以获得20元，我再推荐另外一个人B注册成功，B获得20元，我获得20元，A获得10元，B邀请C注册成功后，我获得10元，B获得10元。活动邀请奖励仅限一级和二级，第三极不获得奖励。
这种推广方式的厉害之处就在于不玩打折，不玩代金券，你不需要付出一分钱，只要让对方注册了，就可以拿到真金白银转到你银行卡。其实它本质上就是早期的按效果付费的网络推广模式的升级。一个点击多少钱，一个注册多少钱。包括百度联盟都是这种模式和站长们合作。加上裂变，就是让用户推荐，大量用户在金钱的激励之下主动加入这场刷屏大战中来。
回报机制很让苦逼微商们动心。从方雨所掌握的各种信息来看，活动之前已经签约授权了很多微商团队做推广。
这几个月微商业绩极其惨淡，微商团队分裂，动荡，小白们心慌慌。借贷宝的推广宣传中说的，你只要推荐100个人注册，就能活得2000元，这100个人每人再拉100个人注册，就可以得到10万，最终可以拿到10.2万。这个数字对微商们来说极其有诱惑力，不用囤货，不用掏钱，团队创始人们想，我团队那么多人，轻松赶上一天，就能十几万进账，多爽，想想都睡不着了。于是乎，微商小白们，团队创始人们，还有大咖们都扑进来了。还选什么产品啊，听什么课啊，参加什么大会啊，多他妈累啊，还是这种直接来钱的活给力，通通盯着手机拉群，刷屏，群发……
从以上可以看出，借贷宝的这次营销极其成功。把PC时代的按效果付费的营销模式升级，加上了裂变机制，又把激励机制限制在两级以内，巧妙地避开了传销的现已，大量苦逼的微商们一致认为是个不错的捞钱机会，于是乎就炸开了。
但即便如此，方雨还是觉得，它是一个失败的产品。原因如下：
1，对突如其来的大量用户注册准备不足。今天早上8：08开始，各种推广群里都有人哭诉，扫不了码，好不容易下载的迟迟没收到短信，即便到刚才，方雨尝试着注册时，也在输入实名和身份证号码时出现失败的情况。
2，产品的易用性较弱。一个用户要经历扫码，下载，绑定手机号码，输入实名身份证号，绑定银行卡等等环节后才注册成功。特别是要提现的环节，方雨摸索了很久才找到入口，方雨都那么难找了，何况那些不怎么熟悉客户端操作的微商们了。
3，借贷宝种子用户低端。微商们基本上属于社会底层草根，这群用户能辐射的也就是低端用户，他们最多给借贷宝拉来一批几乎没有闲钱的屌丝用户，海量的屌丝用户聚集的这个P2P平台，能有多大价值，可想而知。从名字上看以及界面设计上看，是一个让用户之间管理借贷账目的应用。这类没有闲钱的用户聚集在上面，加上都是奔着套取推广报酬目的来的，估计过阵子会有很多用户把它卸载，或者很少打开。
当然了，上述说的它会失败，都是就目前而言的，后期能否运营成功，还要看借贷宝的运营能力，特别是怎样让用户形成利用它进行管理借贷账目的习惯，而不是想着注册后拿推广报酬，这会是以后他们很大的挑战。
这让方雨想起之前百度钱包的案例。百度钱包之前也是在微信圈中火了几天，但是，当初被疯狂群发骚扰的用户们有多少还在用百度钱包呢？寥寥无几吧，用户死亡率、僵尸率极高，甚至当时百度内部其他部门的朋友也对此极不认可，话里行间带着不屑。
按照现在的热点那么容易消退的规律来看，借贷宝估计过个十天八天就再没人讨论了，就像一阵风，吹过之后，没人再惦记。
最苦逼的估计就是那帮微商了，一听说可以推广100个人，再让这100人拉来100人就可以让自己拥有十万现金，经过这一天的疯狂，接下来几天的努力，发现再怎么努力也无法达到这个数字，慢慢就会灰心，伤心，然后卸载，然后忘了这一段伤心往事（因为屌丝们既容易兴奋，容易愤怒，同时最容易忘记）。因为产品的用户引导流程比较繁琐，加上微商们脑袋简单，辨别力很差，哪里知道里头有这么多坑啊。
从借贷宝事件可以看出，只要能够让微商们低成本快速挣钱，特别是挣大钱的项目，分分钟可以让它们日夜疯狂加班。微商们惟利是图，不考虑后果的本性暴露无遗。疯狂推广之后带来的是人脉的透支，信任的透支，以后要想再卖别的产品，就难上加难了。
昨天方雨在暨南大学给企业家们授课，我很坦诚地私下和学员们说，微商很可能就一阵风，因为它会很快分化，业态模式会被其它模式所融化。微商结合电商，会演变成微电商；结合粉丝经济，会演变成微分销；结合O2O，会提高O2O的效率，演变成社会化分销。但这帮从业人群很快会被新的能够吸纳它们的模式所吸收，微商的从业人群也会慢慢萎缩，就像以前疯狂的直销，他们中间的很大部分会转向其他行业。
——只做有个性自媒体人的分割线————
方雨WeMedia联盟联合创始人，中国微商自媒体领军人物，是服务过世界500强最多的微信爱好者，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业与新媒体营销探索。微信公众号：方雨007，新浪微博：方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创。
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借贷宝果然是骗子的天堂！记录自己被骗全程，大家引以为鉴！
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普卡III级, 经验值 232, 距离下一级还需 267 经验值
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本帖最后由 h8c8y8 于
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周日，在QQ上认识了一个放借条的，他说我的资质能借3000我十天后还3650……我说可以接受。附带和骗子的QQ聊天记录：
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然后呢？& && && && && &
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然后说利息先付300，因为支付宝最高利息，31%什么的，诸如此类
超级嘿，毛卡一张没有！小贷一个撸不出。。
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重点来了，他说650利息要先分成三次分别放给我，要我先发布100，然后马上用借贷宝的好友转账功能转回给他，才能再给我200，当然同样也要转回给他，然后再给我剩下的。我当时有过怀疑，但是考虑到对方这样也是出于对资金的保护所以也就没有深究，照做了。不过，骗子很狡猾，说只要把前面的300都转回去了就先放1500给我，结果可想而知…
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等我转完300后，骗子就把我的QQ和手机号都拉黑了，我就这样稀里糊涂的多了300元的债务，但是最让楼主感到气愤的是我向借贷宝公司投诉这个骗子的诈骗行为后，借贷宝公司事不关己高高挂起的态度
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周日当天下午向借贷宝公司去电投诉了这起诈骗行为，当时客服受理了说要提交相关部门核实处理，让我等回复，好吧，这个流程都正常。楼主的目的是，希望借贷宝公司后续能主动联系到我，并进行取证，因为我这和骗子的聊天记录足以证明我和骗子的这两笔借款协议是存在明显的欺诈行为后生成的，所以根本没有法律效应，我只要求借贷宝公司核实后能够取消这两笔借款协议。但是，借贷宝公司所为的售后部门给我来电话说，这个他们没办法，他们只能让我自己去和骗子协商解决这事，因为他们无法求证我和骗子之间达成的口头协议到底是什么，我当时就爆粗口了，有聊天记录的证据是口头协议吗？他们却说不在我们借贷宝平台进行的沟通聊天，他们都没办法取证，我CNM，你们做为第三方平台难道就没有监督管理的义务！
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有没有精通法律的坛友？遇到这种情况，我是只能自认倒霉了吗？有没有其他维权的途径？借贷宝公司只回复这不关他们的事，这样处理是否欠妥？
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你是真傻，借贷宝根本就是一骗子。你白混了
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你是真傻，借贷宝根本就是一骗子。你白混了
之前还真不了解，这次真的领教了，就是个无赖公司，和支付宝确实没法比
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骗子QQ多少了，我给你去处理一下
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分分钟给你要回来
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借贷宝 呵呵 辣鸡
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不先拿钱的不要做
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无处不骗啊
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别在垃圾借贷宝弄了
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这也行，3百买个教训吧
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本帖最后由 xiaoci355 于
23:42 编辑
之前还真不了解，这次真的领教了，就是个无赖公司，和支付宝确实没法比
借“宝地” 来说说& & 楼主& & 支付宝的借条也是如此& & 借了500直接不还& && &投诉没有用的（钱不够量刑）
感觉这类借款有先行条件& &必须是真实的朋友才可以& &&&
还有既然是骗子& & 不会用他自己的身份证的
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我在借贷宝借了2万期限是两个月现在逾期了3个月得还2万9千多,请问这个
我在借贷宝借了2万期限是两个月现在逾期了3个月得还2万9千多,请问这个符合法律规定吗
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