沃尔玛采购模式分析及应用研究；摘要:2014年《财富》世界500强排行榜刚刚发；尔玛重回榜首；采购模式；略；们借鉴学习；关键词：采购模式、零售商、沃尔玛；引言：在中国加入WTO时的承诺，从2004年起，；场全面对外开放，外国的零售商企业纷纷入驻中国市场；菲，中国的零售企业的面对巨大的压力和挑战；其高效的采购体系功不可没；商品采购工作；围内为沃尔玛搜索物美价廉
沃尔玛采购模式分析及应用研究
摘要: 2014年《财富》世界500强排行榜刚刚发布，零售业老大沃
尔玛重回榜首。沃尔玛作为全球最大的零售商。其最重要的就是他的
采购模式。本文对沃尔玛最大零售业全球的采购模式。低价的采购策
略。来进行分析。并对其的应用进行研究，从而找出先进的经验让我
们借鉴学习。
关键词：采购模式、零售商、沃尔玛。
引言：在中国加入WTO时的承诺，从2004年起，中国对零售市
场全面对外开放，外国的零售商企业纷纷入驻中国市场，并且成绩不
菲，中国的零售企业的面对巨大的压力和挑战。第一。沃尔玛的成功,
其高效的采购体系功不可没。沃尔玛国际采购公司承担美国沃尔玛的
商品采购工作。沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范
围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分
支机构设在香港、台湾和新加坡。三地分支机构之间进行竞争性采购,
沃尔玛是最大的受益者。目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之
一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡
的采购公司。沃尔玛的全球采购模式，低价采购策略就是沃尔玛的取
胜法宝。本文对其采购模式进行分析和研究，看看到底有多少是我们
中国现在零售商的可以学习的致胜经验。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析
（一）沃尔玛采购模式分析
1、沃尔玛的采购基本形式――直接进货＋全球采购
为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”
加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。
（1）全球化采购策略
在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国
家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责
采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的
采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，
就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式
上做出与之相适应的安排。
第一，全球采购组织 。企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两
种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用
该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同
一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本；而业务事业部的利弊则刚好相反。
第二，沃尔玛全球采购流程。在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络
就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之
间的桥梁。 沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息， 这样就使
得供应商的选择更加具有目的性和针对性。
（2）直接进货
直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本是美国沃尔玛采购的原则。即绕开
中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。统一订购的商品送到配送中
心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包这种类似网络零售
商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。[3]
2、采购运营管理
（1）供应商战略管理
首先，在供应商的选择标准方面，不管是哪个国家的厂商，沃尔玛挑选供应
商的标准都是一样的。第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，
要能够准时交货。沃尔玛在选择供应商时，并不仅仅看重低价，它对供应商的要
求是相当苛刻的， 力求与零缺陷供应商合作。沃尔玛的供应商必须在信誉、质量、
价格等方面都达到要求。第二是要求是所有的供应商均要遵守所在国的法律， 遵
纪守法、信守企业道德、勇于承担社会责任、形象阳光正面的供应商才是沃尔玛
的长期合作伙伴。沃尔玛非常重视社会责任，所以希望供应商能够像自己一样守
法，我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。
其次，供应商选择程序：一般沃尔玛的供应商都要通过长达半年至一年的考验期，才能被认定为合格的供应商。尽管沃尔玛对供应商的考核相当严格， 但一旦双方达成合作关系并不因自身的强势而损害供应商的利益， 与很多超市的通行做法不同。
最后，在沃尔玛在与供应商合作伙伴关系管理的过程中，强调与供应商建立 稳定双赢的战略合作伙伴关系。为此制定自己的“原则”：比如，一贯坚持与供应商之间建立伙伴关系，以公平透明的合作来共同降低商品的成本；沃尔玛国际采购公司实行的是“透明报价,以量制价”的价格策略,即要求供应商报价时,报出产品的成本结构和利润,美国沃尔玛自身的成本和利润也几乎是公开的,供应链上的交易是阳光下的交易；[3]不会让某家供应商成为某种商品的独家提供者，拒绝供应商以任何形式向沃尔玛方面的人员提供礼品或其他馈赠以谋求生意上的往来。
（2）采购业务的规范化、标准化
在这方面沃尔玛的原则是谈判地点统一化、谈判内容标准化。标准化内容包括商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣等项目,由于沃尔玛在采购业务条款方面的高度标准化和统一化,这为高效管理供应商和规模采购、大幅降低交易成本打下坚实的基础。在采购中,沃尔玛力求做到谈判地点统一化。与供应商谈判地点选择在沃尔玛公司洽谈室,一是作为谈判主战场,对公司谈判有利;二是使谈判透明度高,规避商务谈判风险,防止业务员的投机行为;三是做到谈判内容标准化,按公司规定的《产品采购谈判格式》的要求进行谈判。这是由于采购的“黑洞现象”是目前吞噬连锁企业利润的主要原因之一,如果采购过程不规范和不标准,在采购过程中采购员势必会受制于供应商,不公平进货使采购成本加大,最终反映在价格上。任何商业贿赂都将使公司营运出现风险。[5]
（3）集中采购
集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员,统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作,于商品采购,各门店只有建议权,没有决定权,只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。
集中采购的优点主要表现在以下方面：
首先，由于沃尔玛实行集中采购制度,大批量进货,所以在采购中具有很强的压价能力,能充分享受商品的数量折扣优惠。例如对可口可乐、柯达胶卷,沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同,由于采购量非凡大,所以能获得异乎平常的超低价。沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台,用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低,所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价,使得竞争对手无法跟进其价格。
其次，集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中,由于商品采购的决定权下放到各门店,对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有效的约束,采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为,使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单,暗箱操作没有市场,从而心甘情愿
最后，大批量进货使多次采购变成一次采购,大大减少物流配送的次数,从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本
（二）沃尔玛成本领先模式战略
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同。但经营战略却是一致的，即成本领先战略的实施。沃尔玛能够取得今日的成就,其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。下面是沃尔玛在成本控制方面与同行比较的一些数据表一,从中可以看出沃尔玛成本领先战略实施所形成的竞争优势。沃尔玛在成本控制方面的水平
沃尔玛的成本控制主要体现在进货成本的控制、物流成本的控制和其他日常费用控制上．以下从三方面看沃尔玛的成本领先战略的具体实施过程分析
1、王牌战略――低价采购销售策略
（1）中央集中采购控制进货成本。进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。沃尔玛在进货方面，充分利用了其规模优势来降低成本。沃尔玛采取中央集中采购制，尽量实行统一进货。利用其数量巨大来享受远高于同行业竞争对手的价格优惠，以形成自身的成本优势。
（2）买断进货,并固定时间结算贷款。由于零售商品风险较大,很多商家为了转移商品卖不出去的风险,采取代销方式,即卖不出去的商品可以向厂家退货。
（3）沃尔玛与其供给商实现信息共享。沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑互联网络，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和库存情况，及时安排生产和运输。
2、贯彻节约开支的经营理念 ，有效的采购人员管理机制
沃尔玛的经营理念蕴含于其“天天平价，始终如一”的经营策略中。[12]“平价”和“成本”的意义蕴涵在每个点滴的细节中。沃尔玛办公大厅，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；前台的宣传栏里，有某员工发自肺腑写的“我的平价观”。 沃尔玛在零售这一微利行业，力求比竞争对手更节约开支，这一看似平实但实际上却“杀伤力”极强的经营理念，成为沃尔玛在零售行业驰骋天下的“杀手锏”，为沃尔玛确立并成功实施成本领先战略提供了先决条件，它使沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，并能够在包含高科技的计算机网络方面和信息化管理方面不惜代价，投入重金打造其有助于降低整体物流成本的高科技信息处理系统。在节约开支的经营理念的指导之下，沃尔玛最终将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上，成为零售行业的成本管理专家和成本领先战略的经营典范。
3、高效的采购物流供应链体系
采购物流的高效运营是该供应链模式成功的关键。。
（1）基于供应链的采购管理
沃尔玛的惯常原则是绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货，降低采购成本，提高采购效率[9]订购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。
（2）存货管理
缩短交货期,降低库存是美国沃尔玛控制物流成本的重要手段。通过强大的智
包含各类专业文献、中学教育、行业资料、高等教育、幼儿教育、小学教育、专业论文、应用写作文书、外语学习资料、文学作品欣赏、16沃尔玛采购模式等内容。　
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沃尔玛的采购
　　日，沃尔玛公司在深圳设立全球采购办公室。在此之前，沃尔玛自己并没有从海外采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。这个采购办公室目前已经有1500人分布在全球各地，负责中国大陆地区的就有500多人。这个全球采购办公室由沃尔玛本部直接管辖。这里有一点需要特别指出，这个部门根本没有实际的购买行为发生，它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的商品和合适的供应商，然后把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域的买手们过来挑选采买，达成交易。全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作，但对店铺买家来说，他们只有一个供应商，就是全球采购网络。 在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门的工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。 沃尔玛的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输、以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。四大区域中，大中华及北亚区的采购量最大，占全部采购量的7帆多，其中中国分公司和韩国分公司又是采购量第一、二位的国别分公司，2003年从中国采购的数额就达到了150亿美元。将来印度分公司可能会取代韩国分公司成为第二大采购分公司。 到目前为止，沃尔玛中国公司在每一个城市都要设立一个采购办公室，而在美国这是多此一举的。原因显而易见，中国市场情况复杂，一来人们生活习惯不同，譬如说北方的酱油就无法得到南方消费者的认可，上海的牛奶在北京就销售不佳等等；二来中国供应商的基础薄弱，很多商品无法形成一个全国统一的品牌，每个地域每个城市都有它自己独特的口味。而且，中国的顾客更看重生鲜食品，这些商品也需要进行大量的本地采购。这一消费习惯也影响到了沃尔玛的运营，所以很多沃尔玛的店铺会在清晨7点钟率先开放生鲜部，好让老年人在晨炼结束后顺便买菜回家。（ＩＴ经理世界）
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