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万科大家钱塘府PK德信大家钱江府 买房该怎么选一探究竟！
相信大家第一次听说这两个楼盘名的时候也会有一种奇异的错觉，楼盘名为什么这么相近？为什么都出现了大家房产？两个楼盘都位于钱江新城，这两个楼盘到底有着怎样的渊源，又有什么样不同的定位，带着这些疑问，我们今天走进万科大家钱塘府和德信大家钱江府一探究竟！区位PK两个楼盘从区位上来说都位于钱江新城，但是离以蓝色钱江、金色海岸等豪宅为代表的钱江新城核心区还是稍有距离。准确的说万科大家钱塘府位于钱江新城北翼昙花庵路与水湘路交叉口南侧，属于钱江新城一期，离万象城、市民中心等都在3公里左右，离目前地铁2号线的距离也有3公里，不算太方便，未来规划地铁4号线的景芳站确定的话，地铁出行能更方便点。德信大家钱江府所在的位置为钱江新城三堡单元，是钱江新城核心区的北翼扩容区，也算是钱江新城二期，虽然距离万科大家钱塘府直线距离1.3公里，但是就周边的环境和商业配套来说还是有较大差距的，而德信大家钱江府的优势在于交通比较方便，无论是自驾的艮山快速路直达主城区，还是离地铁1号线1.5公里内的距离，较万科大家钱塘府交通更便利。未来4号线开通后距离1公里左右，双地铁出行更加方便。品牌PK万科大家钱塘府是2011年11月大家房产以149271万元竞得的地块，楼面价11052元/平方米，后联合万科共同开发，由万科操盘。德信大家钱江府是德信集团联合大家房产集团和浙旅集团在日竞得，楼面价12440元/平方米，可建面积达14万方，德信集团操盘该项目。 & &相信大家对于万科和德信这两个开发商都不会陌生，万科作为房地产业龙头老大从2006年开始进入杭州，经过8年的深耕，已经实现了杭州东南西北全面布局，从综合实力来说，万科还是毋庸置疑的。德信作为浙江德清的一家企业，于1993年成立并于2005年把总部迁往杭州，21年来在杭州先后开发了德信·银树湾、德信·泊林公寓、德信·早城、德信·泊林印象、德信·中外公寓、德信·臻园、德信·北海公园、德信·晓宸、德信·东望等10余个项目，所以德信集团也为杭州购房者所熟知。 但是在这里我更愿意说说极其神秘低调的大家房产，大家房产作为一家走过三十二年的杭州本土企业一直深情于杭州，大家房产其实就是国企杭州市城建开发集团的注册商标。以大家房产的名义在杭州开发过大家多立方、大家之江悦、武林府、大家运河之星等一系列楼盘，近两年来更多是以强强联手，抱团开发的模式开发楼盘，除了万科大家钱塘府和德信大家钱江府外还有和融创合作的望江府。价格PK万科大家钱塘府在售房源根据装修标准不一样氛围舒适版和时尚版，89方舒适版售价在300-330万左右（装修标准元/㎡）；时尚版的价格在260-280万之间（装修标准在元/㎡）。 & &德信大家钱江府11月30日首推15、16、17#楼，户型面积为89、118和128平米，其中以89平米三房两卫为主，都为毛坯交付，折后总价160万起，目前剩余89方售价在160-185万之间，边套89方已不多。 & &其实说到价格，这两个楼盘也不具有太大的可比性，因为一个均价已经超30000元/㎡，一个均价20000元/㎡左右，但是如果我们从成本上来分析会发现也是合理的：万科大家钱塘府这个项目虽然大家房产在2011年以楼面价11052元/平米竞得，但是在两年后万科购得该项目50%的权益时计算花费的平均楼面价约为1.7万元/平米，再加上装修成本，与德信大家钱江府12440元/平方米的楼面价已相差近万元每平米。PK总结两个楼盘虽然在价格上没有太大的可比性，但是因为案名和区位让我们还是不自觉把这两个楼盘拉拢在了一起，希望能在以上的PK过程中让购房者能分别了解两个楼盘的优劣势。其实在选房买房的过程中本来就是萝卜青菜各有所爱，总的宗旨无非是在自己的能力范围内选一套自己觉得最满意的房子，也许每个楼盘都有这样那样的缺点，但是人无完人，房无十美，只要抓住了关键需求，求同存异，总是能选到一套合适的房子。
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搜狐焦点网友
价格好像也差不多 离着这么近
颐景园的小夏
这俩楼盘都不错 就是买不起
搜狐焦点网友
买房花这么多钱值么
kisopasi786
万科也是精装么
搜狐焦点网友
天阳凤起·销售顾问，小吴耐心为你解答： 天阳·凤起，位于杭州主城东、钱江新城一期核心区北，坐落城市横轴——“凤起路-凤起东路”与三新路交汇处北。依托“凤起路-凤起东路”，东起钱塘江与京杭大运河的江河汇流处，向西横跨整个城市繁华中轴带，直达西湖。 　　天阳·凤起，主力户型为90、130方两大面积段的多种类型产品，结合极少量80、110方户型设计，足以满足不同家庭的更好生活需求。集天阳十四年住宅户型研究之大成，拥有全明户型、一梯一户、三开间双卧南向、90方三房设独立储藏室、90方主卧套房设走入式衣帽间等卓越设计。 天阳凤起·销售顾问，小吴耐心为你解答：
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均价28000元/平方米
最低价29000元/平方米
已于日加推11号楼
日已加推2号楼
预计2017年底整体交房入住
已于2014年底完成交付
板塔结合小高层 高层
板塔结合高层
毛坯,精装修
2.25元/平方米·月
3元/平米·月
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客服电话： 400-850-8888 违法和不良信息举报电话：010- 举报邮箱：德信地产信托承压 杭州地产资金链内幕
自有资金垫付5000万房款与德信地产相比，天鸿地产的实力则明显孱弱许多，其资金运作也不尽透明。天鸿集团2001年在新昌县成立，在其进入杭州之前，已经陆续在新昌、海盐、重庆等地，开发了天鸿华庭，天鸿广场、天鸿雅苑、天鸿名都等楼盘，算上此番降价的天鸿香榭里，其开发的楼盘共有8个。在2009年上半年的一场土地出让会上，桥西板块最初楼面价格3800元/㎡的地块，在经历67轮竞拍后，最终以溢价70%的价格成交，楼面价格6581.4元/㎡。这一激烈的竞价场面，在当时被称为“杭州第一飙地案”，而事件的主角，正是首次进军浙江天鸿集团。天鸿集团2010年注资1亿元成立了浙江广鸿房地产开发有限公司，目前该公司持有房地产开发二级资质。天鸿以此为主体，在2009年拿地后开了入杭的首次项目，天鸿香榭里。梁鸿眉在当时表示，要蓄足力量做好杭州首个项目。尽管以高姿态进入杭州，但天鸿香榭里后续的销售却不见良好，前述楼盘销售人员曾坦言，此次天鸿降价，完全是因为开盘3年后，一直交易惨淡造成。对于这一点，“砸盘”的老业主亦表示认同。为印证其库存高压，销售不力的事实，业主吴亚楠向理财周报记者提供了一项私密合同协议。吴亚楠给理财周报记者提供的借款协议显示，双方为了实现房贷首付款周转，甲方梁鸿云共借出35万元现金于乙方吴亚楠。“我们原来的资金就10万，根本达不到3成首付的条件，但天鸿方面告诉我们，只要能拿出10万，他们就能帮我们解决房贷首付的问题。”吴亚楠说。天鸿集团为业主找来的第三方是自然人梁鸿云，据多名业主介绍，此人系梁鸿眉弟弟，而据业主们介绍，先期购买天鸿香榭里的业主，大部分都与梁鸿云签订了借款协议。“跟你打个比方，如果有100个业主，90个都借了。”吴亚楠称。“每个业主30万，保守估计也有5000万”吴亚楠说，但其并未能提供确切的涉及业主和借款总额。理财周报记者了解到，在前期的销售过程中，天鸿集团曾告知购房意愿者，如若不能付清当地30%的银行房贷，只要能拿出10万元，首付周转的其他金额将由天鸿负责，并能够为其提供两年的免息期。以吴亚楠购买的房屋为例，梁鸿云共向其借出35万元，而拿到这35万元之后，吴亚楠也顺利在银行申请到房贷。协议约定吴亚楠需在日之前，分4期还清欠款，如果在期限内偿清，将享受无息待遇，但如果逾期，合同规定“借款人应按年利率24%向甲方承担利息，除此之外，还需想甲方支付欠款金额0.5%的违约金”。逾期一天，仅罚息就高达1750元。作为第三方，梁鸿云还在协议中添加了一项特别约定，“如果逾期未能偿清，甲方有权通知开发商拒向其交付所购房屋。”一系列融资协议显示，购房者如不能在约定时限内还清欠款，不仅将承担高额利息，还将面临房产损失的危险，而作为利益共同体的梁鸿眉兄弟，不仅能实现房屋销售，甚至还将享受“高利贷”的甜头。
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved入杭七年 跨越50亿大关 德信地产为什么猛然崛起 02:54:36
深耕杭州 扎根小区域
深耕杭州，几乎已经成为所有外来大鳄的口号。作为杭州楼市独一无二的本土化样本，德信为“深耕杭州”这句口号找到了一个更具操作性的注解：扎根小区域。
在拱宸桥西落下杭州的第一颗棋子德信·银树湾之后，德信又陆续在此布下了德信·臻园、德信·北海公园和德信·晓宸三个项目，成为拱宸桥西房地产开发量最大的房企；在城东落下入杭以来的第二颗棋子德信·泊林公寓之后，德信又先后在城东布下了德信
·早城、德信·泊林印象、德信·中外公寓、德信·东望和德信城东写字楼项目，成为城东房地产开发项目数量最多的房企。
到目前为止，除了市中心西湖文化广场旁的写字楼项目，德信始终没有离开过桥西和城东——过去七年杭州城市面貌变化最大的两个区域。或许是应了“桥西”和“城东”的地利，德信在杭州实现了属于它的“东成西就”。对于当时毫无品牌知晓度的德信来说，扎根小区域更容易形成品牌效应和规模效应。由于杭州的土地运营制度较为成熟，开发用地通常都是分割成小块进行出让，以提高房产品的供应效率（大宗土地直接出让容易造成开发商垄断性囤地和大盘开发节奏滞缓的局面），因此杭州绕城高速以内的区域很少出现超级大盘，像德信这样扎根小区域更容易形成类似大盘的规模效应。这样的规模效应不仅带来了直接的品牌效应，而且有效降低了在市场调研、产品设计、施工营造、营销推广等各个环节的平均成本，以及营建良好政商关系的时间成本。
基于扎根小区域的策略，德信在2006年入杭之后踩准了两个关键时间节点：一个是在2009年一举拿下了四宗宅地，一时被杭州房地产业界誉为“黑马”；另一个是2012年拿下了两宗宅地，被视为是该年度本土房企在土地市场最大的赢家之一。在大鳄云集的杭州楼市，像德信这种量级的房企要在最适合的时机连拿数宗土地，其难度可想而知。
仅仅用了七年时间，德信就从一家从德清走出来的县域房企，转变成了年度销售额突破50亿元大关的杭州本土房企前三。或许我们可以用“黑马”或“新锐房企”来形容德信，但它分明又是一家拥有20年房地产专业开发史的企业，是一家“年龄”比绿城还大的房地产企业，因此更确切地说，德信是一家晚熟的房企，在跨越50亿之后，终于从成长期进入了成熟期。或许，我们不能再以那种看待青少年迎难冒险发现新大陆的眼光，来看待德信。
是规模化和高品质的前提
“在杭州，过去一拿地就赚钱，‘猪也会飞的时代’已经过去了。”无论是德信集团董事长胡一平还是德信集团执行副总裁费中敏，都经常在公众场合强调房地产市场的宏观调控是常态，规模化运营和高品质路线将是房地产开发微利时代的撒手锏。在他们看来，只有实现产品标准化，才能迅速实现规模化和品质的精益求精，就像IPHONE5的卓越性能不是突然横空出世的，而是建立在前几代苹果手机性能进化的基础之上。
费中敏说， 2012年德信最大的收获就是完成了推进标准化的基础性工作。就像绿城遍及全国各地的第二代高层住宅一样，德信以泊林公寓和泊林印象为蓝本的“泊林系”产品，已经开始在海盐、长兴、连云港、徐州等城市输出。
产品线的标准化，是缩短项目开发周期的直接前提，在开发资金恒定的前提下，项目开发周期的长短又直接影响到了规模化的推进速度。如今，德信旗下所有项目从拿地到开盘的时间都能控制在12个月以内。比如，去年下半年拿下的德信·晓宸和德信·东望两个项目预计在今年下半年就能够开盘销售。用胡一平的话来说，在调控成为常态的眼下，刚性需求中的首次置业客户和首次改善客户依旧是未来市场的主流需求。“我们应该深耕这块市场，在这个前提下关注客户需求、产品标准、操盘速度和成本控制，做出自己的特色。”
胡一平和费中敏都是建筑规划设计专业科班出身的，对于产品品质有天生的敏感性。早在起步时期，德信就邀请绿城旗下建筑规划设计院主导产品设计：“当时的房地产项目设计费普遍在20多元/平方米，而我们花了60多元/平方米请来了绿城设计院。”进入杭州之后，作为顶级产品序列的德信·臻园，更是与绿城的设计资源进行深度合作，其室内精装修也邀请了绿城、星河湾等高端项目御用的金螳螂和亚厦进行施工。与此同时，德信旗下德信·泊林公寓和德信·臻园均获得了杭州市建筑工程质量最高奖“西湖杯”，该项荣誉是杭州建筑工程质量评选中的最高褒奖。
经过十几年的锤炼，德信在2011年成立了代建公司，向合作伙伴提供品牌输出与建设管理服务。代建公司的成立是一家房企产品自信力的直观体现，绿城集团和滨江集团风生水起的代建业务即是例证。
除了通过缩短项目开发周期来提高开发资金的使用频率，德信在融资上的积极作为也是业界关注的话题。德信·北海公园在2010年10月拿地时的楼面地价逾1万元/平方米，在遭遇市场寒流之后首次开盘时的销售均价仅为1.35万元/平方米，但在2012年8月德信又在附近成功补仓了一块宅地，楼面地价仅为7261元/平方米，而如今德信·北海公园的销售均价已经达到了1.8万元/平方米。正如费中敏所说：“房地产企业做到一定程度，关键已经不在于踩准经济运行周期的哪个节点，也不应着眼于某一个项目或某一个年度的利润得失，用长线投资开发的眼光来看，现金流比利润更重要，某一个阶段的平均利润比某一个项目或某一个年度的利润更重要。”
在融资策略上，德信建立了一整套由德信全程操盘、仅在融资层面进行项目股权配置的合作开发模式，胡一平称之为“合纵连横”。与此同时，德信在2010年成立了浙江凯银投资管理有限公司，比滨江集团的普特基金成立得稍早一些，目前已经在发行第七期房地产私募股权基金。
可以说，如今的德信已经进入了由地产、金融、建设管理和物业管理四轮驱动齐头并进的时代。在德信地产销售突破50亿元大关的2012年，董事长胡一平也完成了川藏北线（即317国道）从成都到那曲2000多公里的单车骑行：“骑行纯粹是个人爱好，当然长途骑行能考验人的意志，激发人的活力，催生团队的互相鼓励，这些也都是一个公司所应具有的基因和文化，这样的公司在市场的长途赛跑中才能始终保持竞争的活力。从成都到那曲是2000多公里，接下来我准备挑战3000多公里的环法和4000多公里的美国66号公路。”
来源：杭州日报&&&&作者：刘德科企业观察 记者 刘德科&&&&编辑：何鲁飞&&&&
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