一、 一米定律 　　这是我发现认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并把这个习惯复制到你的团队里去。　　二、 从顾客那里去要推荐名单　　从听你讲计划的人那里或者从保险经纪人那里要推荐名单。推荐名单是这个生意成败的关键，做好网络营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。例如，我周围有一小群人，他们是我生意上的朋友。这个生意包括传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。如果你有一个做保险的朋友，你向他介绍这个生意，虽然他没有兴趣跟你合作，但你可以要求他为你推荐更多的人。小李是直销人员。一次，他在与老顾客杨老师的闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。老师们听说杨老师使用的直销产品洗衣粉效果很好，也都很有兴趣。于是，在杨老师的帮助下，小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。同时，小李也请杨老师现身说法，分享了使用产品的感受。这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。　　三、人到哪里，名片跟到哪里 　　当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：“先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！” 他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。　　四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象那里买任何东西　　这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对象的要求，就换一个；如果加油站的那个人不符合介绍对象的要求，重新物色。如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求，再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源，而且质量相当高。　　五、主动出击 　　在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行动时机。很多人想寻找介绍对象，但不愿意和别人相处。有的人问我：“赵老师，我知道人际关系很重要，可我没有工作，怎样才能找到人呢？”我告诉他说：“到处都是人，医院、机场、商场里都是人，重要的是你要主动出击。”　　六、多参与 　　每件值得你参与的事情你都要积极参与，而且在参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要为了得到介绍对象才参与。如果你参与了某个机构，就用心地去参与和服务。
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　　七、处理好邻里关系　　中国有句俗话：“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过去敲敲邻居的门：“您好，打扰一下，我是您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还不认识你，星期四晚上八点，我们家里要举行一个小小的聚会，有些饮料和点心，会有几个朋友过来，希望你也能来。请问我能知道你的名字吗？”　　八、和你的孩子的每一位老师见面　　和你的孩子的每一位老师见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。有一天，阿明在沙滩上玩，遇到了以前从来没有见过的一对夫妇。他们的孩子和阿明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们就互相认识了。一年以后，阿明跟他们讲了计划，他们就参加了。现在他们还在做这个生意，而且做得非常好。有一次，我在候机，一个人静静坐着，我在翻看着报纸，一个女士走了过来，正好坐在我的对面。其实当时有很多位置空着。那位女士说：“可以看看你的报纸吗？” “当然可以，请吧。” “你从哪里来？” “我从广州来。” “那你在这里干什么？” “从事网络直销。” “啊，直销，我听说过，这个行业很不错。” 我问她，“你从哪里来？” 她说：“上海。” 我在上海还没有事业，我想也许她是一个不错的事业伙伴，于是我就开始和她聊了起来。她说她一年有三次环球旅行，她有一家服装公司。我说：“我们可以一起在上海合作吗？” “你和我？当然可以。我们可以详细讨论一下，我能要你一张名片吗？” 后来她参加了我们的生意，而且生意不错。我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。因为机会没有耐心，他不会等你太久，它不会让你有太多准备工作。
　　九、多做善事　　多做善事并不是为了做好网络直销，做好网络直销不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。有一位朋友骑自行车在郊外旅游。他在骑车的时候认识了一位新朋友。当时这位新朋友骑车骑累了，所以骑得很吃力很慢。你已经超过了对方，但你又突然停了下来，因为你发现路上有些玻璃，你担心玻璃会划破别人的汽车或是自行车的轮胎，所以，你把玻璃用脚扫到路边去。他很欣赏你这种行为，他对你顿时生出浓厚的好感。他借此机会，走上去跟你打招呼，向你自我介绍，“你好，我叫××，你从哪里来？” “北京。” 在一同走过的路途中，你还买了一罐可乐给他，一段短暂的相处，给彼此留下了美好的印象。这时他发展对方成为生意伙伴的可能性就大很多。　　各位朋友们：　　我要告诉你一个令人震惊的消息，【北京大学】有中国直销行业发展研究中心，【浙江大学】已经开设了直销系，【南京大学】设有＂直销研究中心＂截止到号， 在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达8216家企业，已经拿到牌照的企业有43家，据内部消息，平均每月会放出一家，今年年底拿牌企业会在45家左右。一场大有山雨欲来风满楼之势，各个直销企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放。在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业，到2015年，中国的保健品市场将达到10000亿元。
　　国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走直销的，就要走直销的道路。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场，也明确的指出：直销可以不设店、不设厂。随着直销法的深入人心，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。　　遗憾的是： 　　99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额；　　99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水起，闷声发大财； 　　99%的人，都不知道直销是趋势也是座金矿！ 　　99%的人，都不知道直销赚钱的商机和盈利模式是最简单的！ 　　99%的人，还不知道直销生意如何操作！ 　　99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能？不客气的说，就在不远的将来这些人将成为时代的牺牲品，他们将遭遇直销业巨大的冲击，将会被挡在新一轮财富的分配体系之外！
　　“早知三日，富贵一生！”　　世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”，权威媒体公布了一个数字：美国、国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会，让普通人有了成功的可能！　　成功=一个梦想+一个平台+一个团队。　　直销的发展优势 ：　　（一）直销是一种高速的行销方式　　（二）直销可以节省销售成本　　（三）在直销中，顾客是真正的上帝　　（四）直销可以较有效地杜绝假冒产品　　（五）直销可以避免三角债　　（六）直销可以使企业快速反映市场需求　　（七）直销建立了一种新型人际关系　　（八）直销解决了部分再就业和再创业的问题；
　　在金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并在《人民日报》《新华日报》上把直销当做就业良机宣传，解决就业难题。　　《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额空间巨大。在欧洲占50%、 中国目前仅仅占1%。在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销。在香港目前将近有150万人从事直销,直销从业人员占总人数的35%以上。 　　当你觉得直销还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍，因为，这已经不是趋势而是现实生活，只是你还不知道而已... 新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临你是否能够把握？ 机会，都是在怀疑声中开始，在争论声中发展，在叫好声中结束。 直销是中国市场发展的必然趋势！ 过去十年错过了，未来十年不要再错过！中国将全面推动直销业！ 未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！
　　机会是留给能看懂机遇的人！快人一步，领先一路，慢人一步，损失无数！：无限极居家创业普通人最佳创业平台。如果你不满意现在的收入，如果你在家带着小孩，照顾老人，又无法去工作！无限极联世国际或许会给您带兼职或全职的最佳机遇！想创业兼职的朋友可以联系QQ：。俗话说：智者当借力而行。　　成功一定需要借助最先进的工具，直销也不例外。　　
　　一个卖别墅的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。销售就得有这种精神！量变会引起质变！对的事情坚持做，就会成功！成功=努力+坚持！
　　　看了以上故事后，有的销售人员就列出了以下计划：　　1、 我需要成交一个客户　　2、 那我需要至少三个客户见面　　3 、那我至少与十个以上客户建立联系　　4 、那我需要与20个以上客户通上电话　　5、 那我需要收集100个电话名单。
　　管理之道分享：　　销售目标的达成，有的管理人员只关注最终的结果---销售额，但目标年年定，年年无法完成。在果上苦苦等待，不在因上努力，最终一定不是自己的预期。　　如果我们把年目标拆分成季度的中目标，再把季度的中目标拆分成每月的小目标，每月的小目标再拆分成每周、每天这样的动作计划，如打多少个电话？要打通多少个电话？要有多少人会听？要调动多少人的兴趣？要约多少人面谈？要有多少人表达意向？多少人促成？这样的计划形成，年销售目标自然形成了。　　
　　微营销—如何让精准客户主动加你　　找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。　　咱还是按照分享的水果案例来聊吧：　　想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？　　成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……，他们还在哪里呢？写字楼丶咖啡厅……；只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？　　咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，去分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。这种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你。有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心坚持。　　微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。　　其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？但是这背后能带来什么呢？　　一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？　　所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！ 信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！　　也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的那个角落？咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。　　还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……，是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？　　至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。如果还不懂如何操作，我这里有视频一步步演示给你,手把手教你！　　这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了：软件真的不能用！　　通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好；所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样。　　
　　生意越来越难做.是因为客户越来越少吗？　　“一个字，贵，两个字，真贵，三个字，太贵了…”电商折扣越来越多，传统商场里面的东西却越来越贵，一件羽绒服动辄好几千元，稍微能看上眼的男式衬衫都在千元以上，外套、夹克更在2000元左右，让人望而却步。　　天猫、京东上一些品牌的旗舰店几百块钱的衣服，在商场往往上千，价格显然把很多消费者挡在了传统百货的门外。　　家住中国人民大学附近的秦小姐发现，近一年来周边热闹的服装专卖店正在一个一个消失。曾经对大学生们很有吸引力的佐丹奴、班尼路、真维斯等时尚品牌专卖店以往在北京海淀区的大学区周围布点密集，但如今很多店铺都已经人去楼空。“甚至很多开了10多年的老店也消失了，那些都曾是我们大学时的标志性景象。”秦小姐告诉记者。　　其实不仅在大学周围，很多常逛大商场的细心人也能发现，以往都比邻占据大商场青年服饰楼层的这些品牌如今也像约好了似的相继消失，如今这些品牌在北京的大商场和商街的驻扎密度都已明显降低。　　据统计，九牧王上半年关店134家、真维斯一年里关掉了213家门店、佐丹奴上半年在内地关闭95家门店、艾格仅半年关闭88家门店、七匹狼今年上半年关了73家店(去年已经关闭了505家店铺)、希努尔关店46家、Esprit去年在华关店38家，波司登上半年关店3550家。　　运动品牌更是重灾区。截至去年底，匹克的授权经营零售网点数目减少了471家。而匹克的关店规模还不是最多的，去年一年内361关店的数量达到了783家。去年安踏也关掉了318家店面。　　店铺缘何消费者越少，商品却越贵？　　一：房租、人工成本高　　“人工等成本的暴涨所致。”一位老百货的销售员说。“2009年，一位楼层主管通常月薪在4000元左右，但到2012年，这一职位的薪金水平已升至6000元左右。而收银员、保安员的月薪前几年为两三千元，而到了2012年，没有3500元都很难请到人。”　　2012年百货业人员工资涨幅接近15%，是近年来涨幅最高的一年；2013年同比上涨3%，情况还算稳定。刘晖介绍，百货业一线大牌的营业员月薪已超过6500元，普通品牌的月薪也有5000元，这使得品牌商将人工成本转嫁到消费者身上，因此可以看到每季服饰价签的数字都在攀升，动辄一件衣服就要500元以上，花两三千元才能从商场里买件羽绒服。　　据财新网报道，2012年王府井包头2店、王府井西宁1店物业出租方均在租赁合同到期之前，将租金由1000多万元提高至4000多万元，一下子翻了4倍。　　二、渠道费用高　　多年来形成的多层代理制度已经让一件服装从工厂到柜台，中间经历多重代理销售的环节，而每一个环节的毛利增幅目前在15%左右。举例说，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经涨到80元。最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，知名品牌甚至能达到10倍。　　京东集团副总裁闫小兵曾以家电为例，给线上线下渠道成本算了笔账，指出线上线下差价最高可达50%。我国过去的县域经济是壁垒经济，经销商靠信息不对称将家电产品卖到虚高的价格。例如，在北京，一款32寸液晶电视在城里售价1200元左右，而在三四市场可能售价为1500元左右，到了农村以及四五线城市以后这个差价更大。　　三、商业地产泡沫埋下隐患　　一位福建某体育品牌的销售员透露，前几年运动品牌服饰销售最红火时，厂家为了最大限度提升市场占有率，往往把覆盖率当作第一位的考核指标，全都争相采用扫街式的开店模式，造成了大量同质化品牌的专卖店门挨门的贴身经营，使得竞争更为惨烈。如今市场需求下滑时，这种模式的恶果开始显现，“这也是前几年商业地产泡沫最大时埋下的隐患恶果”。　　四、卖高价也是打形象　　从前两年开始，很多服装代理商受到市场和商家厂家的多面挤压，干脆就不做了，离开了这个行当去炒房，倒是赚得盆满钵满。现在商场里面很多的品牌都是厂家自己开设的专柜，打形象牌的成分更多一点。所以不惮于标高价。业内人士透露，这些品牌在一线城市标高价，树立品牌形象，在二三线城市打折走量，或者在网上打折走量。而对于商场来讲，由于大多数是扣点制，按照销售金额的一定比例拿钱，所以也乐于看到客单价提高。　　对线下店铺，不是完全不去。比如商场一些快销品牌，款式不错的，价格每年也没见涨，经常看到百元以下的长裤和衬衫，或者趁商场里面特卖的时候再买，最多可以打四五折折。相反一些没怎么听说过的牌子，反而卖得比较贵。　　在网购时也要小心。首先就是不要买价格出奇低的货；第二，在经常光顾过的店铺中，找到了一两家货品比较好，价格也还适中的店，定点购买，基本上还是比较靠谱的。　　另外对女孩子来说，最好的时光就几年，该打扮的时候要打扮，条件允许的情况下买大牌。不过国内的大牌价格和境外比起来，还是要贵不少的。托出去旅游的朋友、同事带一些奢侈品回来，和在国内买相比，可以便宜不少钱。　　21世纪，已经不比谁在学习谁不在学习，因为学习是人们生存必须的一项技能，你不学习就会被时代所淘汰！故21世纪，不再是比谁在学习谁不在学习，而是比谁比谁学得快，谁先掌握第一手的信息。俗话说：犹豫徘徊，好运不来！犹豫徘徊的人，也终将会被时代所淘汰！
　　不推而销的销售技巧　　许多人不喜欢做推销员，可能是不想那么命苦，日晒雨淋、行行终日，而真正的原因应该是不喜欢看人脸色!　　然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面，生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品，根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里，否则不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!　　人们不喜欢推销员　　当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!　　推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员。推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。　　不要太像推销员　　当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：“老板，你好。”请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;更别害怕，他不知道你的来意。　　“有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。　　“噢!这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。　　“原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。　　请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下….　　你说“所以，我猜你一定是还没有买保险!”　　“我已经有了!”　　“先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢?”　　“被拉的!”回答的字数越少，表示越无奈。　　“噢!原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧?”　　“对!”他头也不抬，继续看着报纸。　　“其实保险根本没有用，大部份投保的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什么?就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!”　　老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。　　你赶快接着：　　“如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗?”　　请勿等待客户回答，即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了，就是你关(Close)的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。　　“我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣，只是你不能相信推销员，或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑，你看需要多少的退休金才够呢?”　　只要他给了你正面的答案，恭喜你推销已经完成了!　　说明：精武门销售面谈技巧是以退为进的;是以柔克刚的人性推销，它有一些绝对的原则，只要符合原则就必然无往不利!
　　每天学习新的东西，不断提高自己　　昨天的东西不要为今天所用，一个成功的销售员每天都是新手，每天都要学习新的东西，以不断提高自己。　　可是人到了一定的年龄，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，有各种各样的污染。正是这种污染使我们的生命不再年轻，让我们丧失了许多的创造力和生命力。人们开始担心失去已有的名誉、地位和各种关系的资源，要放弃这些东西，让自己回到最原始的状态，变成了一件很可怕的事情。正是这种担心和害怕，使你变得越来越世俗，阿谀奉承、不求上进，千方百计地在讨好这个世界，一步步地失去着人性中最本质的东西，失去了人性中最有创造力的东西。　　一位哈佛大学的校长向学校请了三个月的假，然后告诉自己的家人，不要问我去什么地方，我每星期都会给家里打个电话，报个平安。然后这位校长就去了美国南部的农村，去农场干活，去饭店刷盘子。在田地做工时，背着老板吸支烟，或和自己的工友偷偷地说几句话，他都感到很高兴。最后他在一家餐厅，找了一个刷盘子的工作，但只工作了四小时，老板便与他结了账，并对他讲：老头，你刷盘子太慢了，你被解雇了。这位校长回到哈佛后，回到了自己熟悉的工作环境，但感到换了另外一个天地：原来在这个位置上是一种象征、是一种荣誉。这三个月的生活，重新改变了自己对人生的看法，让自己复了一次位，清了一次零。　　周围的一切每天都在变化，销售员每天都要更新自己，定期地让自己清零，每天都要吸纳新知识，以不断地完善自己。做一个成功的销售员，志在必得！　　销售员不但要养成思考的好习惯，同时还要养成创新思考的习惯，建立你的思维空间站：开阔思路、扩展思维，才会更好地、更大限度地获取有益的信息。销售员不仅要善于思考，还要扩展思维、突破局限，开发新的思路，这样才能在职场上立于不败之地。　　一起来看一则故事。　　群兽之王狮子觉出自己有些口臭难闻。他问猴子：我口臭吗？猴子一贯阿谀谄媚、善拍马屁，他答说：大王口里香气四溢，哪有什么臭味？狮子听后并不高兴，心里想，这猴子欺君太甚，明明我口臭，你不说实话，逗我干吗？！狮子一怒之下，便咬死了猴子。狮子又问山羊：我口臭吗？山羊一贯老实诚恳，不说假话，回答道：大王确实口臭难闻。狮子听后，又觉得山羊口吐真言，不在众兽面前给他留面子，于是又咬死了山羊。狮子再问狐狸这个问题。狐狸作了巧妙的回答，既不让狮子抓住把柄，又保住了自己的性命。你知道狐狸是怎么回答的吗？狐狸说：大王，我今天感冒了，鼻塞得厉害，什么味也闻不到啊。要是您觉得嘴里不舒服，我知道林中有一种可以使口气清新的香草，一会儿我去采摘一些献给您，好吗？狮子听了大喜，马上加封了狐狸。　　在任何时候都要善于看清形势，灵活变通的人总是很受欢迎。作为销售员要跳出现成的思维习惯，不死守一个说法，别出心裁才能有意外的收获。　　我们虽然不是销售冠军，但可以像销售冠军一样思考。事实上，普通的销售员只要稍稍改变一下自己的思想方法，就有可能成长为销售冠军。转换一种思路，刷新一下你的脑子，你会发现成为销售冠军并不是一件很难的事情。　　一名销售业务员，可以随时随地“刷新”自己的脑子。　　(1)学会联想。比如，当你不了解思想的丰富程度，你可以联想起一座花园。你的念头是像野草一样生长还是精心培育的？它结出什么样的果实？是否还散发各种芳香？土壤是否肥沃？是否需要一次施肥？也许是看一场电影、一次旅行，或者一次与陌生者的谈话？　　(2)保持经常的好奇心。有一幅漫画，两只狗在看一部关于猫的电影。一只狗闭上眼睛，一只则把所有的猫都当成狗。这说明，对自己不了解的领域，人们总是不由自主地关闭，或者用偏见解释。异族生活的文化、智慧，不熟悉的行业、技艺，你会怎么反应？你会尽力熟悉它，还是扭头便跑？你是否尝试在你和不熟悉的事物间搭起一座桥？如果你对某事充满好奇，请你标上一颗彩色的心，否则，就标上一颗黑色的心。　　(3)敲碎大脑中的隔板。让你的大脑成为一间敞亮的大开间！我是老板，为什么不能亲临街头卖货，或联系一项微不足道的业务呢？对方非常可能拒绝我，我为什么不能试一试，对拒绝者说声没关系呢？我为什么不可以做一项小发明，并去登记专利呢？要知道世界上有无数的人在做，但1/3的登记者是美国人。人们总是面临“一般都这样的”选择，为什么不选择创新？我们每天闪现出来的思考的火花，为什么会白白流走，而没有印到T恤衫或茶杯上呢？要知道这是一个年产值亿万美元的产业！在这个世界上，并没有任何更保险的事，任何可能的事情都会出错，而只要打破一层隔板，就能架起一座能量沟通的桥梁。　　(4)让自己进入角色。找一本小说，自己扮演其中的主角，看看你的另外一种命运。在一篇动人的通讯报道里，试着成为见证人和采访者；在记者漏写的地方，你试着来描述。去博物馆，站在巨大的恐龙遗骸前或神像前，尝试着成为恐龙或雕塑。你还可以去动物园，体会动物的生活。有一位著名的细胞神经学家，他说自己在工作时，仿佛变成了一个神经原，在感知着神经之间神秘的联系。这种角色使他发现了许多别人未曾发现的秘密。　　(5)挑战最后期限。有一位著名的专栏评论家，他的作品都是在逼迫中写成的。就像有枪指着我的脑袋一样，他经常在发稿前的头天晚上奋力敲键。他总是希望有更充裕的时间来周到地思考，没想到当他这样做时文思干涩。原来他就是这样一种生物，在某个温度上别人要濒临死亡，而他却是最活跃的时候。他最好的文章产生于这样的时候，常常因为压力文思泉涌、妙笔生花。人类天生具有应激力，仿佛能置之死地而后生，天才的思考会在这时不期而降。
　　所有传统企业都有非常严重的危机感，就是突然都找不到路标!都不知道在互联网时代如何转型?　　未来之路如何走?　　利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。
　　企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。
　　第一：传统营销的势没有了　　不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。
　　第二：不转型等死，转型怕转死
　　对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不“手术”必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角！　　第三：传统企业高管对互联网不精通
　　中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
　　第四：传统企业家对网络营销心理没底
　　对互联网，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板对手机网络的不熟悉，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
　　第五：错把网络当销售渠道之一
　　很多传统企业高管把互联网当作一个渠道。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。
　　就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。　　第六：传统营销思维根深蒂固
　　传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
　　其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。
　　第七：产品越来越不好卖了
　　前段时间，某个休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。
　　未来一定拼的是创意文化，整合文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。　　第八：五年战略规划失去意义
　　互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己。所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了. 如果你也想每天免费收到这样的精彩信息？搜美女微信号nrnrgdds 关注我们。让我们每天进步一点点。
　　第九：搞不懂商业模式创意
　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。
　　传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。
　　第十：2014年考验老板的一年
　　2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。　　
　　销售人员约见客户的技巧和话术　　约见客户也是需要销售技巧的。 　　销售人员要想全部取得约见几乎是不可能的,现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务,很多时候都不在办公室里,如果没有预约而直接去拜访,很有可能会见不到人。 有的人会说我没有老板或者相关领导的电话,怎么预约?没有他们的手机号码不要紧,我们就用最笨的办法,客户的总机电话总可以找到吧,直接打电话到总机,真诚的告诉前台你要找谁,也许前台就给你把电话转到你要找的人那里,这样有机会可以和对方通电话并进行预约,客户如果有兴趣他会同意你的预约,如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你,但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的,打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。 而且预约可以随时进行,在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行,不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。　　约见客户的技巧一、资料的准备。 　　在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。 有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备,在拨打电话之前,要先把你通过搜客通找出来的内容准备好,当然也是你最想表达的,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。
　　约见客户的技巧二、激发客户的好奇心。
　　有时。 销售人员可以利用人的好奇心吸引客户的注意力,使客户答应你的约见请求。 激发客户的好奇心通常有以下几个话术的策略:　　（1）一个引人深思的问题　　“您猜猜看?”　　“请问您知道……是什么原因吗?”　　类似的间题可以引起客户的好奇心,这是因为,客户会好奇销售人员为什么会这样问。 同时想知道答案。 　　(2)犹抱琵琶半遮面　　在电话里极供给客户部分信息,给对方留有悬念、意味着销售人员在面谈时可以提供丰富完整的信息,从而争取约见的机会。 例如：　　“XX先生,我公司工程师对你们目前使用的系统进行了研究和测试,他发现了许多问题。 ”　　“什么问题?”　　“问题牵涉到很多方面,在电话当中可能很难说清楚,我想还是当面跟您说可能更好一些,请问您明天有时间还是后天有时间?”　　(3)尽量显露有价值的一面　　假如产品能带给客户一整好处或利益,客户一定不会拒绝的。 例如:　　“您想了解一种可以帮您提高目前产量的40%的产品吗?”　　“有一种方法可以为您带来30%的利润或是节省30%的成本,您有兴趋了解一下呜?“　　（4）利用容户的从众心理　　人是群居动物。 害怕孤单,害怕落后,所以人人都有从众心理。 　　例如:　　“坦率地说.xx先生,我们已为您的许多同事或同行解决了非常重要的问题,这个问题对您来说也是存在的,您不想了解一下吗?”　　约见客户的技巧三、强调“不强迫的买”。 　　电话约见的一般目的只是让对方同意你前去约谈,因此,如果目的不在于做到在电话中推销成功,则在初次电话中不要向对方强力推销。 　　约见客户的技巧四、确定时间。 　　拜访的日期,时间应该由销售人员主动提出并确定。 因为让客户决定。万一客户没有时间,或者见面的欲望不高,会推脱拒绝。 与其这样。 不如上动建议“一下周二或周五到贵公司拜访方便吗?”
　　1.有位木匠砍了一颗树，把它做了三个木桶。　　一个装粪，就叫粪桶，众人躲着；　　一个装水，就叫水桶，众人用着；　　一个装酒，就叫酒桶，众人品着！　　桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同。——人生亦如此，有什么样的观念就有什么样的人生，有什么样的想法就有什么样的生活！　　2.在报纸上看到一个人买了彩票中了100万，大部分人会蠢蠢欲动跑去买，觉得“说不定我也有机会中奖”，小小的门店门庭若市！觉得这么“幸运的事可能会发生在我身上”！但如果你在报纸上看到一起车祸，50个人只有两个人买了保险，各赔了200万，你会觉得这两个人没买错，但你不会立马去买保险，觉得这么“倒霉的是不可能发生在我身上”！　　这两件事反应了人性的两种心理：贪婪和侥幸！　　3.一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。　　一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！　　4.狼行千里吃肉，馬行千里吃草，活鱼逆流而上，死魚随波逐流。有这么一句话我非常欣赏：“真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！苦--才是人生，累--才是工作，变--才是命运，忍--才是历练，容--才是智慧，静--才是修养，舍--才是得到，做--才是拥有！”　　如果，感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路！　　5.拉面说：想成功，得有人拉一把。　　饺子说：脸皮不能太薄。　　窝头说：还是留个心眼好。　　豆腐说：关键阶段，需要点化。　　虾说：大红之日，便是大悲之时。　　啤酒说：别急，总有让你冒泡的时候。　　面包说：渺小时，比较充实，伟大后，觉得空虚。　　油条说：不受煎熬，不会成熟；总受煎熬，会成为老油条。　　这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，远人的刺激，近人的支持。人生不易，且行且珍惜。
　　销售员提升业绩6大途径，看看你都用了吗？　　每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如何才能找到有效的发展途径呢？据个人理解，可能有如下几个途径：　　1、依靠自己实实在在的业绩　　销售业务人员，业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，骄兵必败。　　2、依靠自己已经具备的能力　　能力是自己的，但只有表现出来，能力才能发挥作用，不管是你的沟通能力，开发能力，制表能力，总结能力，文字能力，计算能力，还是其它的能力，只有在业务工作过程中不断的发挥,才能为自己创造一个发展机会。提高能力是一个永不落伍的途径。　　3、依靠不断汲取的知识　　知识就是生产力，不但可以生间出产值，产品，还能生间出发展机会，让新的机会找你，让你得到提升，特别是关键时刻显身手，知识可以解决问题，而问题时常发生的，只要解决了问题，你的施展空间就更大了，那么顺理成章的发展就正常了。　　4、依靠你领导的赏识　　这一点每个人都会理解的，没有人赏识，你就是和氏玉，也会被当成厉山之石的。所以如何赢得领导的赏识我想就特别重要了。你有责任心，你有大局观，你能站在领导的角度理解领导，想其所想，解决其所急，这些应该是可以的。　　5、依靠你同事的支撑　　你离不开同事，你离不开的不是同事每个人，而是他们的支持，他们的信任，一个群众基础不好的人，难以担当重任，这也是党和政府用人的一个原则，大同小异，所以我想赢得同事，就赢得了发展机会，如何赢得同事的学问大家要因人而异。　　6、依靠你的其它关系　　你的同事，你的亲友，你的客户，你的同学，你的敌手，这些关系都会潜移默化影响着你的发展，所以你的社会关系如何是很重要的，而我们能左右自己社会关系的不是天生你是谁，而是你后天做得如何，值不值得别人对你如何，你的人品，你的日常行为，你的接人待物。　　六大途径只是一家之谈，但做好这六点，我想你的发展只是时间与机遇问题了，而不是你的个人问题了。
　　销售做到“顺杆爬”，你就赢了！　　“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧，销售员使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。　　先看一个正向的例子。　　客户点完菜，啤酒推销员走过来说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。”　　再看第二例。　　业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”　　“顺杆爬”的销售技巧，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。比如：　　客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”　　销售员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”　　再如：　　客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”　　销售员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”　　“顺杆爬”的销售技巧在使用的时候，要注意以下几个问题：　　一、提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。　　二、要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。　　三、在“顺杆爬”销售技巧的使用上一定要使用顺溜的语言。任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。　　
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