公司地址：北京市朝阳区建国路98号院3号楼507室 (北京电视台东侧）联系电话：010-79318
Copyright &
华人企业网络营销策划机构 版权所有
（京） ICP证：号线下营销活动已经成为家装公司销售的主要方式
中研普华报道：
相关研究报告
　　线下营销活动已经成为家装公司销售的主要方式。2月15、16日，大多数家装公司就开展了2014年第一场线下活动，家装公司表示，2014年家装市场份额与2013年相差不大，但在任务不断增长的情况下，需要更为密集的营销活动保证业务量。
　　营销活动“提前开锣”
　　2月15、16日是元宵节后的第一个周末，大部分家装企业也选择此时举行农历新年后第一场营销活动。和家装公司往年进入三月才开始做活动不同，据记者不完全统计，东易日盛装饰、业之峰装饰、今朝装饰、元洲装饰、瑞博文·融发装饰等主流公司都举行了线下营销活动。
　　在走访时发现，相比以往营销活动，这两日活动人数虽不如平常，但前来咨询的大部分为现房客户或即将交房的客户，客户资源较为优质，签单率也比较高。在元洲装饰魔方馆，一对年轻夫妇告诉记者：“我们去年买了一套二手房，打算今年搬进去，所以刚过完年就来看看。”
　　在营销常态化的市场情况下，营销活动已经成为家装企业必需的销售方式。此类营销活动，通过电话销售、网络推广、官网等形式宣传，积攒一定客户量，选择周末等假日以线下活动集中爆发。作为新年第一场大型营销活动，大部分家装公司负责人表示：业绩还算满意，但今年业绩压力较大，因此2014年营销活动将数量更多、力度更大、形式更多样化。
　　从掌握的数据来看，元洲装饰两日收取单值超过600万元；今朝装饰收取订单超过200个，每单均值在3万元左右；业之峰装饰单值收入近700万元；瑞博文·融发与某团购网站合作，签单量近80个。对于这两日的业绩量，大部分家装企业表示“成绩还可以”。记者也了解到，几乎所有家装企业2014年的任务都比去年上调10%-20%。
　　市场竞争更加激烈
　　新盘入市量决定着家装公司的市场总额，也决定了营销活动的方式和数量。据实创装饰公司营销副总监张毅介绍：“2014年北京新盘入市量大概有70多个，相比2013年有所减少。”但与此同时，今年单位集资房减少、两限房稳步入市等趋势，直接影响了一些公司的营销方式。
　　据业之峰装饰北京分公司策划负责人介绍：“一个普通商品房小区内，一家家装公司能够争取5%客户量已经不错了；如果是单位集资房、福利房，那么可以争取到20%甚至30%的市场份额。但是在今年，据我们掌握的情况，此类的房源减少了不少，对我们的营销计划影响不小。”
　　在营销方式上，微信和微博等新兴方式更受青睐，不少公司在摸索试探中。今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“现在的消费者不想被电话打扰，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面，消费者对营销活动已经习以为常，到了3·15、五一、十一等节假日，不搞活动简直说不过去。今年我们将把多种渠道结合起来，增加大型线下活动数量，增加优惠力度，争取更多客户。”
　　■ 市场特点
　　1 市场细分更加明确
　　在北京家装市场上，经过多年竞争，市场格局和企业定位都很明显。2014年伊始，不少家装负责人认为，今年的市场份额相比去年“差不多”，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方面拓展。
　　今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“老房装修一直是今朝装饰的优势，今年我们的目标任务比去年提升20%，企业也在小工装、公司装修等渠道加大拓展力度。目前已经成立了专门部门准备开发这方面市场。”业之峰装饰营销负责人表示，业之峰在做好北京地区市场的同时，有意向周边市场渗透，尤其是固安、廊坊等北京人群聚集的地区。
　　此外，一些体量较小的公司则更专注特有市场。据瑞博文·融发装饰总经理江勇介绍：“我们企业的年营业额不超过一亿元，客户主要集中在店面周边的经适房、两限房用户，大部分是金隅的项目。”精诚装饰总经理江宏介绍：“精诚装饰目前拥有十里堡、玉泉营两家店面，客户主要在东部和南部，甚至辐射到固安等地区。我觉得这是我们的优势，我们会集中精力发挥好自己的优势。”
　　2 提前抢占客户成常态
　　2014年才刚刚开始，大多数公司就根据已经公布的开盘信息进行营销活动。据记者了解，业之峰、元洲装饰等公司已经消化了今年40%的新盘信息。在家装行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，家装公司已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激烈，提前“攻占”客户在业内已经成为常见做法，甚至出现提前两年“公关”消费者的情况。
　　元洲装饰北京分公司总经理张廷利表示：“据不完全统计，今年北京地区将有70多个新盘入市，在农历新年之前，我们已经对近30个新盘进行开发。”其他公司也有类似情况，业之峰装饰北京分公司营销负责人表示，公司已经基本对2014年前两个季度新盘市场消化完毕，今年第一季度实际上预支下半年新盘市场。
　　企业通过“预支”方式提升业绩量的做法在业内很常见，但也存在一定风险。张智军表示：“企业签单由新房和现房共同完成，消费者可能会因为一时心动或优惠提前预订，但也带来一定退单率，时间越久，退单率越高，企业会存在较大风险。”
　　3 营销手段更多元
　　与“提前抢定”的营销方式类似的，便是“提前预订享受折扣”营销方法的流行。这种方式以预付主材款、工程款享受折扣的方式，吸引消费者提前下订单并预付装修款。这种方式能够保证企业在前期业绩量大幅提升，但是也需要企业的财务、售后、工程等各部门同时配合，以保证整套体系顺利运行。
　　据业之峰装饰北京分公司总经理李冰华介绍，在2014年，家装行业的营销力度更大，营销方式也更加多样。他表示：“2014年，线下活动数量更多、优惠力度更大，营销手段也更多样化。电话营销和网络营销已经成为企业主流营销手段，微博、微信等方式也必须使用起来。”
　　精诚装饰总经理江宏介绍，在2014年，公司将运用微博、微信、QQ群等方式，吸引更多消费者进店。他表示：“消费者要求越来越高，一般的小区活动、电话销售或者网络推广有点生硬，更需要深入市场，与消费者直面接触，吸引他们进店。消费者的要求越来越高，市场竞争也更激烈，要求我们在营销上想更多点子。”
本文分享地址:
“告诉圈内一个好消息：我刚刚得到的数据显示，2013年西安二手房交易量不 …
昨日从省住建厅获悉，我省决定在扬州、金坛、太仓、泗洪三市一县试点基础 …
12月2日，北京市土地整理储备中心发布消息称，北京市商品住宅用地供应任8 …
购置当地房产够25万欧元就可获得5年的希腊居留身份，购置当地房产3 …
据报道，前BBC主席迈克尔?里昂先生目前负责欧洲城市发展规模最大2 …
美联储19日凌晨宣布将于2014年1月开始削减每月的购债规模100亿美元 …
“沪七条”出台抑制购房需求，高档住宅市场影响甚微。11月 …
运营公司: 办公地址:深圳市福田中心区深南中路东风大厦12层
邮编:518031 E-mail:
服务热线:(+86)6 06 96 56 29596
Copyright @ 2004- All Rights Reserved. 版权所有 (简称"") TM 旗下网站 传真:8
咨询QQ:918461&于& 08:53&发表在&715
装饰公司怎么做网络营销？装饰行业做网络营销都有哪些具体方法?网络营销专家经过长期实践操作总结以下行之有效的方法。
　　装饰行业网络营销几种常用方法：
　　一、 搜索引擎付费广告：以百度竞价为主，短时间布局大量长尾关键词，迅速引来流量。
　　解决问题：
　　1、短时间带来流量，获得意向客户，
　　2、效果可控，投资回报率明确。
　　效果评估：获得流量时间短，但需要一定费用，需要专业人士操作，技术性很强。
　　二、搜索引擎优化：对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎中的权重，让更多装饰行业关键词(例如：哪家装修公司好? 装饰公司排名)能够出现在搜索引擎第一页。
　　解决问题：
　　1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的新客户;
　　2、自然排名靠前更能让公司的知名度得到更广传播。
　　效果评估：网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。
　　三、口碑营销：博客营销、话题营销、博客贴文、问答营销。
　　解决问题：
　　1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让公司的知名度得到更广传播;
　　2、利用博主自身的意见树立领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
　　3、与潜在群体形成互动，掌握他们的动向。
　　效果评估： 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客、问答、贴吧的方式向外界传播，达到深度营销的目的。
　　文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。
　　四、新闻源制造：能在房地产和装修行业网站上发新闻便是胜者。
　　解决问题：
　　1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。
　　2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。www.daoshuo.net 奇迹MU
　　效果评估：通过制造新闻源的方式在客户群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让潜在客户主动了解网站和公司，进而形成客户。
　　装饰行业网络营销需要一个长期坚持的过程，每一种方法都要执行到位。切不可因一时看不到效果而半途而废。
装饰公司可以选择用软件做，我们公司用的是软件做的，效果不错，叫skycc组合营销软件。
.cn/youmeng005
/FB0929.shtml
/xinaomenyinzuopingtai/.html
/shishicaizhucedizhi/.html
关于A5交易
（中介专线：5）
服务时间：周一到周日8:00-23:30
随时随地上A5站长网！
增值电信业务经营许可证：
在线数据处理与交易许可证：苏B2-
Powered by Discuz! X3.2
Comsenz Inc.一些市民发现后纷纷拍照发朋友圈质疑桥梁的质量。
女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
　　特别是中小型的装修公司做网络营销目的就是为了接到更多的客户，打开自己的市场，很多企业也做过百度竞价，SEO推广，各种的平台的信息发布，最后可能是做了没什么效果或是收获不大就没有坚持下来，转回到以传统的业务方式来开拓市场，毕竟传统的东西自己更容易理解，可以驾驭，网络的东西不懂或懂得不多不能把握住效果，问题的归根结底就是缺乏这方面网络营销人才，才导致网络营销的折戟沉沙。
　　网络营销不是简单的网络推广手段的相加，比如百度竞价、SEO搜索引擎优化推广、信息推广这只是网络营销的传播手段，如果你把它们当做是网络营销的全部，那无疑是缘木求鱼，或者说只是接触了网络营销的冰山一角，离真正的网络营销还差十万八千里，当然这样做的最后的结果也只是收获网络营销的冰山一角。之所以会出现这样的状况和目前鱼龙混杂的网络营销市场不无关系，每一个网络公司割据一方，自己划一块地说自己是这方的网络营销专家，做SEO说可以帮你把网站的排名做到百度的首页，误导以为这是网络营销；百度竞价的打电话过来说把你公司的网站、服务信息、产品放到百度做推广，可以让更多的客户找到你，误以为这是网络营销；58同城、赶集网打电话过来说把你的服务、产品信息放到它们的网站，可以让更多的人找到你，误以为这是网络营销；还有其他的B2B信息、QQ、微信、邮箱、博客、论坛的等等我们误以为这是网络营销。这些更多是技术层面的东西，割裂开来了我们受众真正的需求是什么、企业实际的情况、竞争对手的情况等等，以为一个平台、一种方法就可以解决所有的问题，结果做起来大打折扣。
　　最后这些中小的企业做的网络营销变成了这些平台流水线生产出来的东西一样，没有任何的竞争力可言，你在做网络推广，你的许多同行竞争对手也做着同样的推广，客户最后怎么选择？客户也不是傻子，当然是找几家看起来“差不多”的比比价钱，哪家便宜找哪家。因为我们所采用的是共性的推广策略，当然最后遇到的也是共性的客户群，在供大于求的情况下你只能割肉让利客户最后成交，不然选你想干嘛？你的产品服务比同行的牛逼？可是你的客户只要性价比，买来可以用的但不需要太多钱的。当然你不成交也可以，赔了钱、还赔了笑、最后还赔了设计方案，结果瞎忙活一场，有客户上门是好事，可是这样的客户多了，会累死一个企业。
　　现在回归到我们最关心的一个问题上来，怎么做网络营销？让我们的订单飞起来而不累死人，首先回归到企业的定位，做老板不能太贪心，做企业更是这样，什么都想做结果什么都做不好，现在的客户都不是傻子，你是什么料子比比就知道。在信息不发达的时代你可以蒙混过关，现在不行，如果你不够专业，那你只能卖便宜货。我们做家装的可以根据自己的优势重点突出设计服务卖点是在新房装修、旧房装修、洋房装修还是别墅豪宅装修哪一个方面，这样更能精准的获得目标客户，杜绝烧钱浪费，工装同样的道理你的优势是在酒店，还是办公，还是样板房？让客户一目了然，选择你不是因为你价格便宜而是你在这一行够专业，比同行优势更明显。你的定位直接影响到网络营销的模式是否有效，是否能找到“精准的客户”而不是大众化的客户。
　　接下来是推广模式和推广平台的选择，将钱用在刀刃上而达到预期的目标效果。首先要分析你的竞争对手都采用了那些推广方式，在那些推广平台推广。再细的分行业都会有竞争对手，你要做的就是超越。比如你的竞争对手在做百度竞价，那你就要分析他那些有需求特征的关键词他没有做的，那你就做上去；多在行业设计论坛上传自己公司做过的案例，不要用自己手机拍的，要请专业的摄影师拍摄更显专业水准；看你的竞争对手有没做新闻营销，没有那你就把这一块做起来，扩大自己和公司的知名度，给自己树立一个专业的形象；其次把所有与自己定位相关的行业长尾关键词的服务内容发布到各大高权重信息平台，形成一个遍地开花的信息覆盖面；在互联网上编织好了天罗地网的信息网之后，还要主动出击收集与你行业相关的客户QQ群和QQ邮箱，实行有的放矢的“重点打击”群发推送你的服务信息，一个星期最好一次，收集的相关QQ群和QQ邮箱要全面精准，否则就是在浪费“子弹”。
　　最后要重视发布的服务信息的内容和网站的转化率，信息标题关键字要契合客户搜索的关键词，比如：客户在搜索“广州的酒店装修公司”如果你的标题包含了这些关键词客户自然就会点进去浏览，如果只有“装修公司”或是“酒店装修公司”比前者关注度会下降，客户找的是“广州的”，所以关键词的选择要采用换位思考的思路，站在客户的角度思考他们会采用那些常用的关键词来寻找相关的服务，同时也可以咨询自己以前的客户来得到这些信息；其次要提高网站的转化率，首先要了解来到网站的访客想看到什么样的内容，个体户可能更注重价格问题，其次是你的服务案例、承诺保障，企业用户可能注重点在于你的专业设计水准、案例和服务保障，初次找你们这种设计服务的可能更想了解你们的流程怎么走等等，不同的需求都要在你的网站能有一个合理的答案展示出来，让客户看的到，否则客户看不到他想要的可能就转到别家去了。
　　初步的网络营销思路就这样，更详细、具体、全面的方案可以和我们互动，为你奉献更多关于装修公司网络营销的干货。
　　文章来源：http://www.leezo.net/html/.html
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
学习网络与知识分享！
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&3次下载&&|&&总8页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：5积分
4人评价680页
7人评价5页
4人评价4页
2人评价2页
0人评价27页
所需积分：（友情提示：所有文档均可免费全文预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：
下载：5积分