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男人情趣用品图热门问答
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情趣用品，这个让人“羞羞”的市场却藏着千亿商机……
阅读&15248&发表& 11:58:53
每一个夜幕降临，社交软件中的“摇一摇”“漂流瓶”“附近的人”，都涌动着无处安放的寂寞与旺盛的荷尔蒙。中国是情趣用品的生产大国，全球70%的情趣用品是中国生产：一方面，由于我国的男女比例越来越失衡，到2020年将有3?000万男性找不到对象；另一方面，女性越来越独立，她们正视需求，又不愿轻易委身于男性。数据显示，情趣用品网购量年增50%，未来这个市场或将达到千亿规模。&这个“羞羞”的市场正在迎来令人兴奋的未来。在 盘 丝 洞 中 一 起 爱文/本刊记者?梁玉龙每一个夜幕降临，社交软件中的“摇一摇”“漂流瓶”“附近的人”，都涌动着无处安放的寂寞与旺盛的荷尔蒙。另一端，作坊式的生产方式和思维，让中国情趣用品生产商们的技术含量仍停留在机械时代，亟待转型升级。于是，一个既解决刚需又守住节操的情趣社交平台，融合C端与B端、连接线上与线下的盘丝洞火了—在没做任何推广的情况下，聚集了100万注册用户，十多家国内主流情趣厂商与之展开战略合作。当互联网社交红利走到尽头，专注某个细分市场与细分人群的垂直社交成为了关注热点。盘丝洞算一个正面案例—尽管重度垂直，但“姿势”丰富。么么哒与啪啪啪&2014年上半年，陈剑“失踪”了。在珠三角、长三角，以及北方的一些情趣用品工厂厂区，他神出鬼没。“互联网+情趣用品”这朵羞答答的玫瑰“惹火”了他。从春水堂到他趣，从大象安全套到马佳佳，陈剑为趋势所动，忍不住想在经营一家O2O鞋类品牌的同时，顺便“劈个腿”。这个多少有点“羞羞”的行业，让他把计划瞒着众人，偷偷地从南到北，大量走访，去调研情趣用品生产端的情况如何，工厂是怎样的状况等问题。一次，他从杭州出发，坐飞机来到深圳，然后换大巴到东莞，再换大巴，再换中巴，最后骑上摩托车，风尘仆仆地到了当地的情趣用品工厂。“太Low了”，眼前的景象与想象中的现代化工厂、流程化作业判若云泥，低矮的厂房好像是上世纪80年代大学的老旧宿舍，硅胶、塑料等原材料堆砌满地，厂房旁边就是菜地。这种场景陈剑此后经常遇到，已经见怪不怪。深入了解后他发现，厂商的经营思路和生产方式一样非常粗放。首先是绝对的成本导向。陈剑后来在和它们合作的过程中就经常遇到，本来谈好的生产计划，因为有了更大的订单进来而被晾在一边。情趣用品本来就是小众市场，加上厂商目光短浅，行业里没有一个叫得上来的品牌。其次，有的厂商们虽然看到了情趣用品智能化的趋势，但舍不得投入，更没有人才、技术、营销方面的资源。市场上的智能情趣硬件，大多没有摆脱传统硬件思维。所谓的智能化不过是把遥控器换成了手机。而情趣电商，也只解决了交易环节的隐私问题。陈剑认为，情趣行业的B端存在明显的痛点，这正是他的机会。2015年1月，盘丝洞在杭州成立。第一步就是为情趣厂商提供智能化整体升级方案。考虑到改造生产线给厂商带来的成本压力，盘丝洞根据厂商原来的情趣用品PCB板尺寸，开发出匹配的智能芯片PCB板，厂商不需要重新开模。软件端，厂商也无需自己开发配套的App，而是接入盘丝洞App。用户打开手机蓝牙，接入情趣用品后，App会自动弹出操控界面，然后就能够与App里的其他用户联机，借助语音、视频、遥控实现远程“啪啪啪”。有了情趣互动，用户体验得到提升，B端产品也更有竞争力。2015年初，第一款使用盘丝洞智能化升级方案的产品“么么哒”面市了。这是陈剑和一个开成人用品工厂的朋友，合作开发的一款振动棒。它的内部芯片可以为硬件提供9种振动模式，每种模式有3个振动强度。用户通过手机可以实现异地互联，自由选择模式。2015年4月，陈剑带着“么么哒”参加上海情趣用品展，一炮走红。其他厂商也开始使用盘丝洞的升级方案。随后，Pre-A轮1?300万元融资协议达成，由银杏谷资本领投。截至2016年4月，盘丝洞已经与百乐、蒂贝、迪梦姿、么么哒等12家国内主流情趣厂商展开战略合作，产品涵盖飞机杯、振动棒、跳蛋、AV棒等众多品类。目前盘丝洞的智能芯片出货量为1.5万片，单价在十多块钱。为了调动厂家积极性，芯片卖给厂家时几乎不赚钱，也暂未实施销售分成。未来这两块将是盘丝洞的盈利点。陈剑希望通过低成本，吸引情趣厂商采用盘丝洞的智能化升级方案，从而建立跨产品统一通讯协议接口，形成市场壁垒，随着合作厂商的增多，逐步形成马太效应。“单机”不如“网游”不难看出，陈剑提供给B端的这套升级方案，核心在于硬件互联。但作为连接平台的盘丝洞绝不仅是一个用户俱乐部，它还向C端的用户开放，致力于打造一个情趣社交平台。陈剑说，办公室里，大家西装革履，有理有节，这是微信主打的场景。在酒吧，很暧昧，欲拒还迎，这是陌陌的场景。在卧室，大家相互尊重，坦诚相见，不忌讳谈两性话题，这就是盘丝洞。数据表明，陈剑把情趣社交从泛社交平台独立出来是顺势而为。2015年7月盘丝洞上线以来，在没有做任何推广的情况下，积累了100万注册用户，每天自然搜索流量5?000+。在垂直社交泡沫横行的时代，盘丝洞活了下来。但凡做垂直社交，大都面临一个矛盾：太垂直则体量有限；定位稍模糊，又难以抓住特点人群。而陈剑认为，盘丝洞不存在这个问题，“哪个少男不钟情，哪个少女不怀春？尤其是90后，作为移动互联网用户的主力，他们根本不忌讳谈性。”所以，情趣社交看上去是个细分领域，实则是个体量庞大的暗需求。难点其实在于，找到稳定的使用场景，“把丰沛的地下水打捞上来”。陈剑在创业之前，看过一份来自阿里的性爱消费报告。上面显示中国整个情趣用品的复合增长率基本上每年翻番。但是对单身人士来说，电动玩具解放了双手，却填不满空虚的心。这启发了陈剑，“消费者在玩‘单机游戏’的时候，如果帮他升级成‘网游’，体验一定大不相同。”所以，陈剑一开始就把社交功能作为硬件的卖点，让用户使用情趣用品时，不只是自娱自乐，而可以借助盘丝洞和异地恋的对象、甚至陌生人交流心得，展示情趣，甚至远程“啪啪啪”。中国性学会性曾在网上对4万多名男性做了一次调查，结果显示他们的平均性生活频率为每月6.48次。可见上述场景的频次虽然不如微信，但远高于女性经期应用大姨吗。此外，阿里的性爱消费大数据报告还提到一个重要信息，女性情趣用品的购买比例正在向男性靠近。目前，盘丝洞的注册用户的男女比例是7:3，陈剑正在设法提升女性用户占比，目标是2:1。为了打消女性的顾虑，减少骚扰，陈剑选择牺牲一部分活跃数据，让非好友之间只能聊5句话，并且监控社区内容，将一些游走于性与色情边缘的帖子及时删除。他还学起了微信文章打赏的做法刺激用户分享使用心得或者展现自己。但是打赏有上限。陈剑调查发现，网络上潜伏的付费裸聊服务的收费标准是50元/20分钟，于是他将打赏控制在这个标准以下，“低于行业平均收益率，违法分子自然就被筛了出去。”作为工具，盘丝洞提供了其他社交软件从未有过的功能，具有了不可替代性。作为社区，“情趣神器我最大”“神器藏哪里”“我有性感内衣”“一夜成人”“同志拉拉零距离”等话题，营造了不一样的内容场景，让敏感话题有了畅所欲言的平台。但是如果一切围绕性生活，不仅频次受限，用户也可能慢慢从最开始的好奇、兴奋变得无感。所以，陈剑在用户引导上，用评级、奖励盘币等方式培养明星用户。目前，盘丝洞上的资深玩家，已经能从性话题谈到生活和追求。这产生了正向反馈。“男士展现你的思想、你的品位后，女生甚至会主动去认识男性，要求情趣用品联机。女性也是一样，被人赏识有了成就感，黏性自然就有了。”情趣的长尾“你知道吗，千里之外夺人贞操的话题，人们聊得最High。”陈剑挑动着眉毛，笑容有些狡黠。刚刚涉足情趣行业时的陈剑，甚至不敢正眼看工厂货架上的产品。但是后来发现，厂商来谈合作的都是女孩子，完全看不到她们眼里的异样。陈剑这才慢慢放开，自如地聊这些话题。陈剑相信自己选择对了一个日益庞大的市场。一方面，由于我国的男女比例越来越失衡，到2020年将有3?000万男性找不到对象；另一方面，女性越来越独立，她们正视需求，又不愿轻易委身于男性。这个“羞羞”的事业有着令人兴奋的未来。目前，陈剑已经选定了几个掘金的方向。产品升级方面，技术人员正在研发最新智能组件，将可以通过体温、心率与脑电波来远程遥控对方的情趣玩具，或者通过动作捕捉技术来进行远程人与人的体感交互；VR虚拟增值服务也在开发当中。基于行业特点和盘丝洞做情趣社交的优势，陈剑还有一个涉足体验电商的计划。情趣产业是一个“庞大的长尾市场”，造成长尾的原因有三个：1.用户担心造成个人标签污名化，不会公开传播情趣内容；2.国内法规不允许情趣用品做广告；3.每个人对性的感受千变万化，有人喜欢迷你的、粉粉的情趣用品，也有人喜欢非洲式的那种又大又粗的。陈剑认为，这些给营销和交易造成了困扰，但是特别适合做体验电商。未来，盘丝洞会专门开辟一个达人块—达人尝试新品、撰写体验报告、客观作出评价，并在圈子内进行传播，引导消费。而App积累的用户数据，也可给C端提供指导，做到精准营销。从国内出现的第一家情趣用品店“亚当夏娃”开始，中国情趣产业走过了20多年的时间。伴随移动互联网时代的来临，一批“互联网+情趣”公司在成长迅猛的同时成为了资本的宠儿。产业生态悄然改变，这样庞大的市场还有很多“姿势”等待陈剑去“解锁”。编?辑:&
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微信公众号马佳佳居然是云南曲靖人马佳佳和她的成人情趣用品店_桃缘商城
& 马佳佳居然是云南曲靖人马佳佳和她的成人情趣用品店
马佳佳居然是云南曲靖人马佳佳和她的成人情趣用品店
来源： ，发布时间：，浏览次数：18225
摘要：最近这两年被大家热炒的90后女大学生马佳佳自从开了一家叫Powerful的成人情趣用品店以后就不安分了。最近发现马佳佳居然是云南曲靖人，并且马佳佳曾经还是云南高考语文状元
马佳佳个人简介
出生于云南曲靖市
&刚出生的时候大大的额头，小小的脸，妈妈说生了个什么怪胎。我想我应该从出生那天起到我步入老年都是一个状态。&
18岁 怀揣着对北京的爱走进大学
&传媒大学是一所包容性很强的学校。大家基本上进来什么样，毕业的时候还是什么样，她不会刻意去改变你。&
初次萌生开店的想法
&那时候就跟同学说毕业后要在学校门口开个店，那样一定会很爽，每天被各种爆点爆来爆去。&
走出校园，创业进行时
&有一天和马威聊天时萌生了开情趣用品店的想法，后来觉得很靠谱，当天晚上写了商业计划书，两个月后就开业了。&
2012年6月马佳佳毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。22岁，2012年7月毕业于中国传媒大学。走出校园，她没有选择一条中规中矩的路，而是看似非主流的开了一家创意&情趣用品店&& 提起情趣用品当然绕不过女人马佳佳。云南高考语文状元、中国传媒大学、90后妖艳的女子，这些独特的光环碰上情趣用品的微妙产生了强势的舆论效应，时代的需要把马佳佳推向了情趣用品的革命舞台，在此前情趣用品从来都是媒体羞于谈论的&下三流&。自马佳佳的出现，她被贴上了大学生创业标杆、互联网思维、社交化媒体等等标签，将尘封在很多人不敢说地带的情趣用品行业从后台引导到了阳光下，做情趣用品产业的从业者，都要态度真实的向她说声感谢，虽然马佳佳和她的泡否科技并没有带来实质的变革。
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马佳佳与成人情趣用品&
在Powerful情趣用品店，人来人往，马佳佳亲自接待客人，向他们介绍产品，并与他们坐着聊开，整个工作都是一种乐在其中的状态。
接受腾讯采访时，她说，人在18岁，如果你还没有第一次性经验的时候，就是你在大学时候如果还没有性经历，这是一件非常可怕的事情。很多人，很想说你一个小女孩，长的小小的，很想调戏你一下说：&哎，马老板，你们店的东西你都试过吗?&我说：&那当然，我们全试过。&我自己是不会感受到它很特别，还是怎么样的。因为我只知道，我在做一件自己喜欢的事情，然后这件事情也很有意思。也能让我觉得很开心，也能做成一份事业。
2012年夏天，即将毕业的马佳佳和伙伴决定自己创业。事实上，这一过程比大多数人想象的还要更短。
&职业选择都会有痛苦，一种是所有重担都压在你身上，另外一种是所有傻子都挡在你前面。&她指的是创业和受雇，&那我宁愿选择前者。&
马佳佳的自信似乎是与生俱来的，这个女孩鬼马又&神经&，就像她给自己取&马佳佳&这个源自&马甲&的名字一样，让人难以捉摸。
自从2008年夏天进入中国传媒大学后，她就几乎上遍校园舞台。她参加表演的搞笑辩论赛的视频被称为&尺度最大&，被推上了几大视频网站首页，播放总量甚至接近千万。&我和朋友的很多作品只要放到网上就会爆掉。&马佳佳说。
的确很难用正常人的思维去衡量她。经常有投资人在收到印有二维码的包装袋后半信半疑地问，这真是你的名片吗？
从大环境看，中国的成人用品行业整体始终处在&隐&的状态中，即使街边的隐秘小店数量众多，但有多少人会大张旗鼓地买情趣用品？马佳佳觉得这是十分不对的地方，她感知这一行的上升潜力最大。将成人用品阳光化、趣味化，这件事情足够先驱、颠覆，国内几乎没有实质性的竞争对手，可能争取到快速发展的空间。
11月27日，创业邦年会进行的&30岁以下创业新贵&专场讨论嘉宾中，来自泡否科技的创始人马佳佳非常令人瞩目，这位90后女性创业者，做的竟是成人情趣用品，吸引了在场所有嘉宾的关注，同时也把成人用品这行业再次展现在阳光下！
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马佳佳的成人用品营销能持续多久 是下一个芙蓉姐还是凤姐
跟线下夫妻性用品店遮遮掩掩不同，成人用品的电商更为奔放直接，&女神&、&乳神&们恨不得扒光最后一点布料。竞争欲加白热化，女模特的衣服料子也越少。作为中国的消费者，面对清一色满眼的人体艺术式营销，不得不说：把衣服一件件穿上吧，成人用品电商！
互联网环境下，有了快感就该喊。但是，别忘了&前戏&&&令人尖叫的产品。有了它，才可能达到销售高潮。自称为：女优、女神、女屌丝的马佳佳就是一个鲜明的例子，但从网络营销上说，她会是下一个罗玉凤还是下一个芙蓉姐姐呢？
成人用品电商的头牌风，如何从&羞人&的树影下走到阳光下是迫切的一件事儿。品牌化是其中的一条路，中国人对于品牌追求的热情是显而易见的。不管是欧洲丶美国丶还是远在迪拜，中国人都是受世界欢迎的消费者。成人用品电商需要走出阴暗的小巷子丶昏暗的小房子，应该有自己的品牌，形成品牌效应，90后创业者马佳佳说。
成人用品内销零售额有多高？2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%；全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%；有多少人的需求还未被满足？2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元；
最近一段时间，马佳佳经历了她人生中的第一次冰火两重天。也就是在1周前，她还是媒体的宠儿，微信朋友圈的刷屏达人，备受业界关注的90后创业达人。而现在，她已经隐约成了人人扒粪揭穿喊打的Loser。
很有意思的是，这位自称童颜巨乳经营情趣用户的90后创业代言人，在过去的一年多时间里横跨产学媒。以云南省高考文科状元、中国传媒大学毕业生的身份，用小女孩之身躯开情趣用品店接二连三，用有缘千里来交配的声音和F罩杯、另类写真、美女CEO，将一个原来不登大雅之堂的生意用灵机一动的点子和社会化媒体的传播一呼天下知。从站上《非诚勿扰》舞台推销自己和&炮否&，再到登上中欧商学院讲堂与一众高大上的创业家们开讲《一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》，并让70页的PPT横扫朋友圈流传于互联网江湖，任大家评说。
直到，她作为互联网思维的代表/90后创业先锋的身份到万科演讲，并高喊90后的世界你不懂和90后不买房后，形成了从正面到负面逆转的最后一根稻草。于是这一切都变了，也让我们开始重新审视马佳佳其人、她的互联网思维和90后观点，以及她的创业过程，当然更重要的是她背后的那些人!
马佳佳式的PPT不代表互联网思维
说老实话，我一直认为马佳佳切入的创业行业是非常好的，性用品/情趣用品行业一直以来就是一个隐蔽的暴利行业，大家接触最多的就是很委屈的打着计生用品牌子出现的那些产品，以及街边灯光昏暗的小店，但实际上从国外的产业结构和用户需求来看，是非常非常有价值、非常非常有市场的，这是一个大产业大生意，老纪也曾考虑过是否杀入这个市常但可惜的是因为国内的环境，以及国内比较简单的产业结构(生产厂家+路边店)一直不敢下决心，但这个行业这些产品绝对是具有国民性痛点的，也是一个非常需要重新定义和重新设计商业模式的。
但是在今天，尤其是互联网已经融入我们生活的现在，基本上各方面条件已经具备了，所以老纪对于马佳佳进入这个行业是持肯定态度的。但可惜的是，马佳佳要做的并不是解决产品，而是很低层次的解决购买渠道的问题。
说老实话这个行业最需要的四点，一是能否开发出更好的产品满足用户需求;二是能否用互联网思维进行软硬件结合来做出好产品满足用户更好的需求;三是能否用更好的传播方式去灌输和改变整个社会风气，让性用品/情趣用品行业可以登堂入室;四是构建非常好的用户体验的购买环境。
马佳佳做到了第4点，看起来大尺度大传播进入，但实际上并没有解决问题。说老实话马佳佳没有什么互联网思维，但她利用社会化媒体进行传播的能力还不错，她做的也就是简单的开一些低级趣味低级炒作低级猎奇的线下店，而且还开一家关一家的场面。这样的创业更多是做了一家利用互联网进行传播，但是低毛利低收入的情趣用品店。
说到互联网思维，似乎很多人把马佳佳和互联网思维链接到一起了。但实际上呢，互联网思维不是营销，不是尺度最大，不是哗众取宠，不是语出惊人。互联网思维是对用户需求的把握，是对产品极致的打造。在这点上，你说马佳佳那些PPT上说的是互联网思维吗?
马佳佳不能代表真正的90后
再回到90后。现在大家都有这样一个共识：90后+移动互联网，正在重塑产业和品牌，并且将深刻的改变未来10年的商业世界。确实如此，90后们不是另一代人，而是另一类人，他们是互联网的原住民。这让现在的掌权者对此很焦虑，对了解90后和服务好90后有非常迫切的需求。
马佳佳是90后，但她每天讲的以及代言的90后是真的90后吗，她给90后们贴的那些标签是90后们接受的吗?也许她只代表她自己，她说的90后也仅仅是她，以及她看到的那一批人的状态，她不是有专业的研究者，也不是社会学家。
老纪的新鲜传媒每年都会做大样本量的90后大型研究报告，我认为90后有这样几个特点：
1、拒绝被贴标签，尤其是90后，或者那些什么脑残，当然褒贬他们都不喜欢;
2、更为松散，他们更碎片化，关系更为简单和蜂窝状;
3、移动生活，他们是互联网原住民，他们是从小就接触互联网，他们移动化生存。
我们说了互联网思维、创业、90后后，你会发现是不是可以看看更深入的马佳佳呢。
我其实认为马佳佳做培训比做情趣用品店更适合，去做社会化营销比开店更合适，如有人所说：&小姑娘讲讲故事还可以，要真刀真枪地做生意，还真的太嫩了。&目前我发现了马佳佳每次出台都挂着几个标签：性、成人用品、90后、F罩杯、高考状元、女学生、美女CEO、演讲、营销颠覆、中欧商学院的公司。是卖产品呢还是卖人呢? 自己一个人能代表所有90后么?
马佳佳是个人品牌，不能延伸，不能复制。她的PPT的制作和演讲能力很强，如微博上有人总结马佳佳的PPT：简短字眼+吸睛图片+巧用对比+清晰条理+归纳总结=牛逼的PPT。
写到这，我有些担心，马佳佳会是下一个凤姐，下一个芙蓉姐姐吗?即使她在创业的话，她是下一个高燃吗?
确实如此，我在此也想对马佳佳做一个善意提醒，希望能重新思考商业模式，情趣用品行业是有大机会的。但要从产品开始，从满足用户需求，而不要迷恋于机智的营销。因为营销不是一个点子，而是一个体系，营销不是一根针，把气球扎破了就万事大吉。不要去思考u盘式生存了，还是要思考如何做出好产品。
泡否科技是一家中国最潮、最年轻的情趣用品公司，马佳佳说：&我们公司其实是在做文化通道，在全国人民不清楚什么叫情趣用品，很多人都不知道怎么去接受这种产品的时候，我们做这个通道，让人们能够认识这些产品、爱上这些产品。
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90后马佳佳的情趣创业：Powerful出售的是&趣&而不是&性&
4月7日，马佳佳（原名张孟宁）以女嘉宾的身份登上《非诚勿扰》的舞台，并给主持人送去了Powerful的情趣用品。此举，让毕业一年便成功利用微博、微信等社交媒体打响Powerful的名声，改变人们对&性&和情趣用品的固有印象的马佳佳再次成为舆论热议的焦点。
2013年2月底开始，慕马佳佳大名而来的人们发现，中国传媒大学附近的Powerful店门紧闭，店内空无一人。Powerful暂停营业，没能如愿到店内一游的粉丝们不免有些失望。
&开Powerful的时候我们才刚毕业，所有的圈子、人脉和资源都在学校附近，在那里开店比较接地气一点，能以低成本获得最大的传播价值，&马佳佳说,&现在看来，20平方米的店面实在太小了，客人一多就转不过身来。&
用好玩重新定义情趣用品
一般人创业的时候，多多少少总要做些市场调查，研究市场需求，然后再去迎合市场。
这样的做法在马佳佳看来是不太靠谱的。因为很多时候，其实用户也不知道自己想要什么，而是需要有个人来告诉他们，什么东西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能给他们提供这样一些好玩的东西。
长得像安全套的巧克力，能随着音乐震动的跳蛋，设计得像向日葵的按摩棒，定位&有缘千里来交配&的商业口号，基友用品的广告词是&隔江犹唱后庭花&&&趣味玩具一样的情趣用品，时尚别致的装修风格，很快吸引了大批顾客。常常会有小孩在店员不注意的时候冲进店里，抱着糖果模样的安全套不肯撒手。
新潮好玩的导购标语，年轻专业的店员，开心地拿着情趣用品在体验墙前留影的顾客，所有的一切，满满地洋溢着青春气息，颠覆了人们对成人用品店固有的晦涩印象。
马佳佳还记得，有次他们为了给一哥们儿买礼物，几个人一块去了成人用品店，可到了门口的时候，大家都不肯进去，最后马威冲了进去。&那个成人用品店非常非常灰暗，里面有一整面墙，上面的标语特别雷，比如持续坚挺99小时什么的。这种小店每年的收入大概有六七万元。&
而Powerful每个月的营业额， 就有六七万元。
有调查显示，国内情趣用品市场年销售额为50亿元，但是市场需求却超过150亿元，2015年整体市场需求甚至会超过500亿元，这意味着，情趣用品是一个亟待开发和培育的市场。
中国人性教育缺失，即便到了大学里接受性教育，也还是老师们在说，一个人是由精子和卵子结合后发育而来的。&这是非常滞后的，哪个十几二十岁的成年人愿意去听这些东西？&
大部分80后、90后是伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大的，他们不再谈性色变，但还是会觉得真正的两性用品或者真正的性爱非常私密。不过大部分年轻人都能接受另外一个东西&&亚文化。
&同性恋亚文化或者性情话题的亚文化都属于文化范畴，而不是一个两性的范畴，所以绝大多数年轻人消费的是亚文化，是一个性情的话题。&比如说，人们会在重阳节登高、赏菊，而菊花又是同性恋亚文化里一个很火的象征，所以去年重阳节的时候，Powerful做了一个&后庭产品半价&的活动。&这时候顾客消费的就不仅仅是两性用品。&马佳佳说。
事实上，互联网上传播得最快，网友们最津津乐道的各种话题中，有&性趣&的话题总能被引爆，宅腐集中营的136万个粉丝很好地证明了这一点。
不花一分钱的网络营销
&对方辩友，古来圣贤皆寂寞，而圣贤之辈多半是男人，所以谁寂寞不是很显然吗？&
&圣贤之辈多半是Gay，不也有很多诗人&停车做爱枫林晚，日照香炉生紫烟&吗？&
这两段台词来自爆笑辩论赛视频《就这么活生生地毕业了》，辩论双方就男人更寂寞还是女人更寂寞展开了一段探讨。视频上传到优酷网后，点击量近60万，更有围观网友笑称&被掰弯&。马佳佳表示，这是他们特地为Powerful量身定做的一个宣传视频，视频的火爆也在预料之中。
如果说开业前的各种策划不过是场前戏，热闹过后，怎样保证经营的持久性，就是马佳佳和搭档马威最关心的问题。
她总结了一下，发现做好营销需要满足三个条件：一是钱多，可以花钱做大量的广告投放，不断曝光；二是活好，能理解用户，抓住用户的需求；三是先天条件很好，销售的物品本身就是刚需，具有话题效应。 [4.jpg]
Powerful的启动资金只有20万元，成立初期也没有知名度，所以马佳佳选择从先天条件上下手，禁忌、美女、搞笑全占；之后走&活好&路线，一句&年轻人就该做自己想做的事情&戳中大批毕业时被逼着进国企、考公务员的学生们的痛点。这以后，利用互联网和新媒体从下往上向大众传播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人网、豆瓣、果壳社区&&只要是年轻人聚集的地方就能看到马佳佳的身影。
&微博能够造势，扩大知名度，而微信和陌陌作为和用户一对一沟通的工具，转化成顾客来购买的可能性更高。&事实上，马佳佳也言行一致地把微信和微博捆绑了起来，当做推广营销的主战场。她会在微博中上传自己与超大按摩棒的合照，也会介绍西班牙某重口味爱情电影，还上传了视频《如何打飞机》，里面讲述了一度火得一塌糊涂的&肉灵芝&的故事&&
通过9个月的运营，马佳佳已经累积了6万多个微博粉丝，每天都能接到4000个左右关于性知识的问题，只开通了一个多月的微信也有3万多个粉丝。她似乎总能在生活中的小事里找到营销爆点，然后用大尺度的言论和颠覆三观的创新意识抓住人们的眼球，从微博上、微信上引流到Powerful实体店的顾客越来越多。&在语言把控上我从小就很有天分，刚会说话就会押韵了。&马佳佳笑称。
Powerful的品牌名声打响以后，多家媒体对马佳佳进行了采访和报道，某种程度上，这加大了Powerful的品牌宣传力度。越来越多的人在微博上、微信上询问能不能加盟，想跟她探讨营销方法的电商大家接连出现，马佳佳也乐于跟大家交流心得。
人的性需求应该得到合理释放
毕业生选择创意情趣体验店作为创业方向，年轻顾客追捧创意情趣用品自用或作为礼物送人，年轻人对性的认识已经发生了变化。性不再是情色的、隐晦的，而是日常的，有趣的。
与上一代情趣用品店的经营者不同，马佳佳更加坦率直白，乐于开诚布公地聊性话题。在《非诚勿扰》的舞台上，她给孟飞送上一个。4月6日，节目播出后，马佳佳送情趣用品的截图迅速被各大媒体转载，引来强烈反响。
&情趣用品之所以存在，是因为在性生活中，男性和女性达到性高潮的时间是不一样的，这时候可能需要一些玩具的辅助，才能让两个人都比较满意。一个人的性需求如果不能得到满足或被压抑是非常危险的，因为它会渗透到生活的其他部分，所以要在一个合理的范围内把它释放到最好。&
马佳佳的这种观念得到了许多人的认可，想给Powerful投资的机构有很多，但考虑到Powerful的品牌自由度，马佳佳更倾向于接受来自个人的天使投资。在那之前，马佳佳把巩固品牌形象放在了首位，整个3月，她都在为朝阳路主题新店的开张事宜和推出App忙碌着。3月底，朝阳路的主题体验店重新开张营业。
&虽然以前的店口碑很好，但相对而言，那是更适合朋友一起去玩的店，大家不会有我要和我爱的人一起来的那种温馨的感觉。所以新店的装修风格偏暗色调，营造一种夜晚的感觉。而在三里屯的旗舰店则偏明亮一些，有种糖果的感觉吧。&马佳佳说。
赢未来对话马佳佳
最难复制的Powerful的&神&
赢未来 Powerful开在学校附近时，主要是哪些人在消费？
马佳佳 大部分是学生，许多人是看了我们的微博或者微信后过来的。但以为Powerful是精品店或者玩具店而误入的顾客也有，曾经有位年轻的妈妈带着孩子在我们店里待了很久，一直说我们的水手制服很可爱，想给女儿买一件。还有一位七十多岁的大爷在我们这买了一个飞机杯，问能不能固定在沙发上或者墙上，因为他的手不太灵活。我们都挺佩服他的，因为他真的很热爱生活。
赢未来 你在使用微博、微信这些社交媒体进行营销时，会刻意去把握&爆掉&的度吗？
马佳佳 不会。因为物以类聚，喜欢我们东西的人从一开始就知道我们是什么样的。而且我们本身就不是什么色情或者黄色的东西，我们本身就是很阳光健康的人，所以我们卖的东西，我们吸引到的人也都是这样的。
赢未来 传统观念中，情趣用品和两性问题是比较私密，那在你的创业路上，有你很在乎的人给你泼冷水吗？会不会有亲友认为你离经叛道？
马佳佳 泼冷水的人是有一些，不过都被我们当作调戏对象，乐趣很大的。另一方面，所谓靠舆论吃饭的自媒体，收入渠道是我们搭建的，夸也是我们挣钱，骂也是我们挣钱，哪有时间管这个，嘿嘿。
至于离经叛道，如果有人会觉得一个刚毕业就可以不靠家庭、不靠男人养活自己养活团队，生活上和事业上基本能达到时间自由、财务自由、心灵自由等人生最高境界的人是离经叛道，那从智商上决定了我跟他不可能是亲友。
赢未来 你觉得Powerful的成功可复制吗？
马佳佳 如果说只是复制我们店的铺货、规格，整体的视觉和装修风格，那是很容易的。但是再深层一点的品牌概念、内涵或者公司的感觉是很难复制的，因为别人很难做出我们这样的感觉。而且我们对每个店员都有很高的要求，他得知道一个度，顾客进来，要怎样让他感到不尴尬，又要让他觉得这些很敏感的事情很好玩、不无聊，这对一个人的情商有很高的要求，也是做销售的最高要求。
赢未来 你觉得你是&北漂&吗？
马佳佳 不是，就是做一件自己喜欢的事情，我没有&北漂&的这种概念，我也不知道到底怎样去定义&北漂&。很多人死也要留在北京，这是没有活明白，是不知道自己要干什么，他没有把生活的一些层面看透，还是局限在&我需要用一种物质，我需要在某个城市才能够证明我自己&。他有这样的心态，就说明他没有对自己的生活有很准确的定位和看法。
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