为什么京东营业额破千亿，而且毛利率也高，可还是亏损？_百度知道　　因为自己想投资一家天猫店，也就做了简单的一个调查。身边投入过天猫店的两位朋友（不同商家），目前均已撤出，原因无他，亏钱！一个半年时间亏了二十多万，另一个大概亏的更多些，一年左右，近四十万。这里面包括了天猫的费用、推广的费用、人员及其他费用。　　然后自己这一两周对所感兴趣的天猫类目研究了下，发现月销售超过10万的店铺可能不到3成。这10万的销售额里面，刷单也就是为了提升销量的估计得占10%-30%。还有部分也是为了吸引流量而进行的低价促销，利润基本很低。　　和应聘店长的人面谈，基本了解到，推广的费用不包括天猫扣点可能占全部销售的1/3以上，这样才能达到一定的销量。也就是如果一个月销售10万元，那么用来吸引流量的包括刷单，包括淘宝各项推广如直通车、钻展等，可能至少3.5万元。再剔除天猫的扣点5%，维持人员的费用20%，考虑到存货、损耗等等，产品成本如果超过售价的25%就很难盈利。也就是投入了几十万，一个团队，基本就是为阿里巴巴白打工了，而且劳力劳神？事实是否真的如此？　　看到有做过的人说，淘宝只适合三类商家：1、淘汰库存的低价货，本身就不是为了赚钱。只是抛库存的。2、假货，利润足够，而且劣币逐良币，网络销售在无实物缺少监督的情况下，假货的低价杀伤力很大，且有逼良为娼的可能；3、特色的长尾的货品，利润够高，竞争也不大，在推广上可以省点。就是马云说的小而美，但这种小而美在信息足够发达，多数商品没有壁垒的情况下应该数量是很小的。除此之外，上淘宝/天猫的意义不大？　　这里不否认有商家赚钱，还赚的不错。但作为一个行业新入者，更关心的是不是过度激烈的竞争，是不是被拉的很低的平均净利润？阿里巴巴公司公布的业绩从来不错，的确淘宝/天猫作为平台，所有的规则体系由它制定，在赚取合理利润如扣点外。还干着百度的事情，各类推广和广告，吸吮着亿万小商家（包括天猫/淘宝）的血。由于它自身是封闭的系统，且在网络零售市场上足够的垄断地位，淘宝/天猫有足够的能力控制着自己的生态系统，最大程度的从这个系统的人员身上吸血。但是马云所称赞的千万中小商家，日夜不停却只获得了更少的利润，而将大部分交给了阿里巴巴；马云所“感动”的快递人员，在不规则生活和很强的体力劳动下，所得也是在过度竞争下极少的薪酬。　　马云和阿里巴巴有创新，毕竟中国电商的过度和畸形繁荣，由其肇始。但现在是否马云和阿里巴巴所创建的这个大淘宝生态圈，又在反噬着中国电商的发展了。电商业过于单薄的利润，少创新而多以低价和假货取胜，是否也能有所改革？　　阿里巴巴ipo在即，可能创造史上最高额度的股票发行规模，这是市场认可它的价值。但这价值是否是因为它多度的剥削和抢夺了在它生态系统里生存的中小商家了？马云和阿里巴巴与千万中小商家不是朋友共存的关系，而更像奴隶和奴隶主的一种共生关系？阿里巴巴的上市会公布很多信息，相信很多数据也会很好看，撑得起它的千亿市值。但马云可否把淘宝/天猫圈中典型商家的生存状态也说明下，多少是盈利的？多少是亏损的？商家的利润率在多少，是不是已经被压到极致？不能进行创新和发展，而只能是低价和抄袭？天猫或者淘宝商家的流动率又是多少，在各项排名中位数情况的商家是努力的活着还是生不如死的撑着？　　阿里巴巴体系中最能创造价值的是什么？是作为入口的流量。在淘宝伊始，这些流量基本是免费的，阿里巴巴是投入了资源在打造它的生态体系。到天猫时期，马云和阿里巴巴到了求回报的时期了，这个回报不是那天猫的扣点，也不止是中小商家沉淀在阿里巴巴那的几百上千亿资金（押金以及由消费者购买到确认的在途消费额），只有这些阿里就只是一个网络零售商。它最有价值的是亿万消费者的流量，这是商家所最渴望的，这也是支持它千亿美元市值，比肩百度腾讯的所在。为了让每一条流量产生价值，阿里开发了一系列的推广手段卖给它生态圈内的商家，并不断推高这些流量的价格。每一次浏览（钻展）、每一次点击（直通车）的价格都越来越高，自然的免费的流量则不断减少。作为阿里生态系的主宰，马云可以轻易的将流量引向高价值的愿意推广的商家去，商家也只能更多的削减利润，让渡给马云和阿里。无从反抗，被剥削的利润率远低于正常合理的水准。这还只是上市前的情况，上市之后了？为了业绩，相信马云和阿里会更加的敲骨吸髓，在和众多小商家的不对称的博弈中，将中小商家的最大价值给榨取。在马云和他的阿里系中，不生不死的活着。　　我没有太多的数据来支撑上面的描述，仅仅是观察。相信这里有不少的淘宝/天猫的从业者，能否说明下自己的情况，可以更直观的感受到在阿里的生存状况。投入了多少资金，投入 了多少时间，是否有特色的资源，获得了多大的回报，投入回报和自己的心理预期有多大的差距或者超出了自己的预期。水军嘛，还请绕道。
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　　摆摊的，做淘宝的那么多人，没人关心？
　　帮楼猪置顶。　　
　　楼主难道准备逃税？做天猫税收也是一大块　　
　　很多人想创业的，会考虑淘宝天猫，但淘宝天猫商家多高比例的亏损有谁知道？
　　说的很对，赚钱的很少，认识的有做天猫的，退出了。
　　天猫还需要做直通车吗，好像排名都是在第一页的前几名啊
　　不太清楚，按正常情况来说，肯定比实体线下难做，因为面临全国竞争！而天猫的品牌没价值，支撑不起品牌价值，总觉得电子商务有前途，但现在这时间段总觉得不合适投入，迷茫吧？专业人士出来解惑啊！　　
　　不看好，
　　不要投入了，去年双十一据说有五分之四是刷出来的，淘宝存在虚假繁荣。马某人虚张声势就是为了完成ipo，一旦上市他就套现出来干实业。　　
　　帮顶，楼主找来这么多资料不容易。本人也打算不打工了，回家边带孩子，边做淘宝。前途一片渺茫啊！　　
　　@我就这么牛 6楼
19:09:03　　天猫还需要做直通车吗，好像排名都是在第一页的前几名啊　　-----------------------------　　第一页前几名是天猫，但是同一品类的天猫可能几千家。几千家里多数是没有得到展示机会的，得到展示机会的，需要通过一系列必须的投入，如给天猫的各项费用和推广，以及自己的操作技巧，还有就是更离谱的刷单了，也就是虚假销售。这刷单可能占比极高！
　　@朱振鹏 9楼
19:32:59　　不要投入了，去年双十一据说有五分之四是刷出来的，淘宝存在虚假繁荣。马某人虚张声势就是为了完成ipo，一旦上市他就套现出来干实业。　　-----------------------------　　上市干实业，淘宝天猫也算实业，更何况还有金融。估计上市之后，会再次清理，逐步把天猫的生态修正。这意味对众多纯线上商家的又一次清洗
　　@天堂一半 7楼
19:24:05　　不太清楚，按正常情况来说，肯定比实体线下难做，因为面临全国竞争！而天猫的品牌没价值，支撑不起品牌价值，总觉得电子商务有前途，但现在这时间段总觉得不合适投入，迷茫吧？专业人士出来解惑啊！　　-----------------------------　　纯粹电商的品牌的确很少，品牌价值更无从谈起。虚拟化的产品，其实最适合做电商；或者就是实体和线下能有效区隔的，比如大牌清库存的。唯品会就走这个路子，现在市值超过当当了吧
　　我不喜欢在天猫买东西，因为它不能单独看中差评　　
　　宁愿在普通淘宝店买，因为这样才最真实，不能因为收了钱就不让看差评　　
　　C店 夫妻店
属于小打小闹型的 忙的时候会请帮手 女装类目 2-3年
、2W起步资金.年收入20-30W左右 没什么特色 网上跟爆款...直通车使劲的烧钱.控制好售后 只要质量OK 退货率 中差评这些控制好。一个爆款盈利应该10W+ 推广费用少不了.最少10W给马云..现在普遍的难做..身边有3个做商城的一个倒了.一个保本.一个盈利..今年身边做C店的朋友现在都没什么盈利 有2-3个赚的都是入行比较早店铺比较大的...我今年到现在盈利为0 具体亏多少还没算...个人认为现在行业应该已是饱和期 早过了躺着赚钱的时期了 只有少数经营好的能挣钱...
　　天猫要想有发展必须具备以下几点：1马云不能收太多钱，不能有太多推广的费用，否则和实体店成本一样高
2必须公平合理的引入差评，这点京东做的比天猫好　　
　　@人生能有几回搏w 16楼
20:39:38　　C店 夫妻店
属于小打小闹型的 忙的时候会请帮手 女装类目 2-3年
、2W起步资金.年收入20-30W左右 没什么特色 网上跟爆款...直通车使劲的烧钱.控制好售后 只要质量OK 退货率 中差评这些控制好。一个爆款盈利应该10W+ 推广费用少不了.最少10W给马云..现在普遍的难做..身边有3个做商城的一个倒了.一个保本.一个盈利..今年身边做C店的朋友现在都没什么盈利 有2-3个赚的都是入行比较早店铺比较大的...我今年到现在盈利为0 具体亏......　　-----------------------------　　推广费用其实远高于店家盈利了，因为你们夫妻俩的人工还没有算上。正常情况下，两个熟手，以你们对自己店的态度去打工，十万算是最低的了。
　　天猫不具备成本优势……钱被马云拿走不少成本抬高。天猫不具备信誉优势……连中差评都不明确显示，我怎么相信你，只有群众的监督才靠的住　　
　　经济的普遍不好也是造成竞争过于激烈的一个原因，但阿里在经济不佳的情况下对商家的政策又是怎样？是支持共赢，还是为了上市而更得寸进尺的剥削了。
　　我现在买东西首先上京东看看，然后看看苏宁，易讯，价格不满意就看看淘宝，天猫如果价格很低才会考虑，因为我最不信任天猫，比淘宝还不信任，原因我上面已经说过了　　
　　@叹气啊 19楼
20:48:23　　天猫不具备成本优势……钱被马云拿走不少成本抬高。天猫不具备信誉优势……连中差评都不明确显示，我怎么相信你，只有群众的监督才靠的住　　-----------------------------　　正常情况下，成本优势其实天猫比c店要明显的，c店有优势很多时候是小店主对自己的压榨。虽然情况在改变，但电商的确是阿里一家独大，马云依靠这样的垄断优势拿走的是全部阿里店家的利润。不过也不能怪马云，谁让他创造了阿里这个生态系了，只是现在这情况有点过了。
　　@工厂化养兔
18:11:00　　帮楼猪置顶。 　　—————————————————　　
　　@朱振鹏
19:32:00　　不要投入了，去年双十一据说有五分之四是刷出来的，淘宝存在虚假繁荣。马某人虚张声势就是为了完成ipo，一旦上市他就套现出来干实业。 　　—————————————————　　
　　马云为了收天猫的钱，看起来是照顾天猫的行为其实是害了天猫，如果制度不改，天猫没有前途　　
　　@叹气啊 25楼
20:56:38　　马云为了收天猫的钱，看起来是照顾天猫的行为其实是害了天猫，如果制度不改，天猫没有前途　　-----------------------------　　天猫就是在菜市场门口搭个LV专卖。。。。。。。。。客户群和商圈都没有支撑！怎么完成定位啊！靠淘宝里面的屌丝消费恒隆的货？？？？？
　　淘宝只适合三类商家：1、淘汰库存的低价货，本身就不是为了赚钱。只是抛库存的。2、假货，利润足够，而且劣币逐良币，网络销售在无实物缺少监督的情况下，假货的低价杀伤力很大，且有逼良为娼的可能；3、特色的长尾的货品，利润够高，竞争也不大，在推广上可以省点。就是马云说的小而美，但这种小而美在信息足够发达，多数商品没有壁垒的情况下应该数量是很小的。除此之外，上淘宝/天猫的意义不大？　　----------------------------------------------------------------记号
　　@叹气啊 25楼
20:56:38　　马云为了收天猫的钱，看起来是照顾天猫的行为其实是害了天猫，如果制度不改，天猫没有前途　　-----------------------------　　天猫是必然的，c店的没落不可避免，只是为了上市，在天猫/淘宝上压榨的有点过。利益太多，改革的痛马教主有点不想承受
　　@叹气啊
20:56:38　　马云为了收天猫的钱，看起来是照顾天猫的行为其实是害了天猫，如果制度不改，天猫没有前途　　-----------------------------　　@老猫iN 26楼
21:06:23　　天猫就是在菜市场门口搭个LV专卖。。。。。。。。。客户群和商圈都没有支撑！怎么完成定位啊！靠淘宝里面的
消费恒隆的货？？？？？　　-----------------------------　　互联网赚的就是屌丝的钱，低价一 直到目前都是网络的王道，但低价也要保证一定的合理利润，保持生态圈的稳定发展。现在这个有点涸泽而渔
　　网店好赚的话马云干嘛做平台呢？平台收租才稳当　　
　　@luccy1 30楼
22:12:11　　网店好赚的话马云干嘛做平台呢？平台收租才稳当　　-----------------------------　　如果有网络房地产，那么马云就是最大的商业物业开发商和持有者
　　@叹气啊
20:56:38　　马云为了收天猫的钱，看起来是照顾天猫的行为其实是害了天猫，如果制度不改，天猫没有前途　　-----------------------------　　@梨花院落主人 28楼
22:08:25　　天猫是必然的，c店的没落不可避免，只是为了上市，在天猫/淘宝上压榨的有点过。利益太多，改革的痛马教主有点不想承受　　-----------------------------　　呵呵，一直逼你们直接刷。。。。。。。。。。。。刷你明白吗，就是直接存钱给他，然后再开直通车。。。。。。。。起码一半以上吧，余额宝也是淘宝内再没有其他利润点勒！没有增长了，拿天猫的佣金直接套现的，直接20倍的利润！给你5%，呵呵！
　　马云不是东西，但是……人家马云逼你求你去开店了？　　
　　淘宝只适合三类商家：1、淘汰库存的低价货，本身就不是为了赚钱。只是抛库存的。2、假货，利润足够，而且劣币逐良币，网络销售在无实物缺少监督的情况下，假货的低价杀伤力很大，且有逼良为娼的可能；3、特色的长尾的货品，利润够高，竞争也不大，在推广上可以省点。就是马云说的小而美，但这种小而美在信息足够发达，多数商品没有壁垒的情况下应该数量是很小的。除此之外，上淘宝/天猫的意义不大？　　----------------------------------------------------------------　　@ldi32 27楼
21:35:41　　记号　　-----------------------------
　　回复第20楼(作者:@梨花院落主人 于
20:48)　　经济的普遍不好也是造成竞争过于激烈的一个原因，但阿里在经济不佳的情况下对商家的政策又是怎样？是支……　　==========　　上不上市都会剥你的，上市后可以套利，减轻压力。　　
　　@tonywam 36楼
00:15:38　　回复第20楼(作者:
@梨花院落主人
20:48)　　经济的普遍不好也是造成竞争过于激烈的一个原因，但阿里在经济不佳的情况下对商家的政策又是怎样？是支……　　==========　　上不上市都会剥你的，上市后可以套利，减轻压力。　　-----------------------------　　上市以后只会更厉害，业绩压力，规范化压力
　　@huayuetian 33楼
23:13:43　　马云不是东西，但是……人家马云逼你求你去开店了？　　-----------------------------　　对你这种既看不懂文，又没态度的无话可说
　　.........
　　马云有点贪得过厌了，对于他个人来说，他都几百亿，花得了吗？众多中小卖家成就了他，现在正是该回报的时候，但事实是收费确越来越多。　　有的人说没有人逼着我们上他的平台，但事实是这个平台已经大大的影响到了传统生意的价格透明、渠道、信息等。你既然弄了这个平台，就得为平台带来的各方面影响承担社会责任！我们做淘宝也是无奈与迫不得已的。　　建议国家是得好好收拾下马云了，不要只想到如何吸血，这个平台是时候做成一个公益性质的平台了，不要想着赚钱，而应该想着让这个平台变的更公平公正，也得照顾到众多弱势小卖家的生存状态！这才是马云应该有的社会责任与担当！
　　央行针对余额宝/支付宝的一系列政策，怎么看都像是在狙击电商啊
　　欲要灭亡
　　@huayuetian
23:13:43　　马云不是东西，但是……人家马云逼你求你去开店了？　　-----------------------------　　@梨花院落主人 38楼
08:57:56　　对你这种既看不懂文，又没态度的无话可说　　-----------------------------　　我对马云没什么好感，不过自己做淘宝做亏了，或者说别人做淘宝做亏了，我都认为这是商业风险。马云是过分，将淘宝做起来了就开始剥皮。可别说马云了，任何一个搞市场的老板，市场做起来后都要拼命涨租金，你愿做就做，不做就滚，聪明的市场老板会将租金水平和租客的承受力保持在一个微妙的平衡获得自己的最大利益。马云聪明与否说不好，得看未来发展。
　　提醒楼主一句，不要相信救世主，你现在只所以反对马云，原因还不是因为期望太高。为啥我能平和对待，因为我从不相信他是活雷锋。他所有行为，就是一个商人，你只要以和商人打交道的态度和淘宝打交道，你就会平和的。
　　@梨花院落主人 4楼
18:12:37　　很多人想创业的，会考虑淘宝天猫，但淘宝天猫商家多高比例的亏损有谁知道？　　-----------------------------　　请问什么创业项目是没有亏损，或者说亏损比例很低的？二八定律在哪个行业都是试用的吧
　　@梨花院落主人
我是专业做天猫运营了，有兴趣可以加个QQ聊聊，分析分析，天猫确实成就了很多品牌，做的好与不好涉及到的原因有很多，你先看看你的同行有做的好的没，有的话，那就是如何做的问题了 QQ：
　　@梨花院落主人
我是专业做天猫运营了，有兴趣可以加个QQ聊聊，分析分析，天猫确实成就了很多品牌，做的好与不好涉及到的原因有很多，你先看看你的同行有做的好的没，有的话，那就是如何做的问题了 QQ：
　　天猫商家的东西都很贵
　　谁简单科普一下，阿里巴巴是什么东西？淘宝天猫就是阿里巴巴开的吗？马云就是老板？现在淘宝假的太多了，除非是小件物品，超市不好买到。以前很喜欢网购，但现在很少会了，特别是衣服鞋子，总觉得实体店的质量跟网上卖的确实有差距。
　　淘宝天猫，每天的交易量都在疯狂增长，最近几年是最难做淘宝生意的，因为高速成长期都在烧钱占销量，大玩家不考虑高利润的。以前淘宝一年赚几百万，现在是有几千万利润！现在阿里晋升期，也是最残酷的时候。　　玩家都不知道它的成长极限，只能疯狂抢市场。没有到收获期！
　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大部分人都死在了明天晚上。
　　本人现经营一家女装天猫商城，4月份开始上线，至今将近7个月。投资近百万，目前亏损25万左右。月余前算账，猛然发现亏了这么多。给大家说说里面的门道吧。总的来说，这半年多，一直都是在给马云和各种房东和员工打工。费用哪些高呢，人工费用是一个，再就是现在的流量来源基本上都是来自于付费流量，主要渠道是直通车，钻展和一些活动。直通车的费用是很恐怖的，现在一天烧直通车少的都要七八百，多的时候都要好几千。光这个就不少，钻展就稍微好点，毕竟难得上一次。再一个就是刷单，天猫不是C店，是要抽佣金的，一天刷一万，佣金就要500。最需要资金的就是库存了，这是每个商家不可避免的问题，女装是个更新换代快的类目，做出来的衣服卖不掉，好卖的来不及生产，压力山大啊！各项成本加在一起，能赚钱的又有几个呢？劝想入行的同胞们，慎重考虑阿！　　
　　你牛逼你也做马云第二啊 　　
　　@梨花院落主人
12:58:55　　央行针对余额宝/支付宝的一系列政策，怎么看都像是在狙击电商啊　　-----------------------------　　还好你有来问一问，天猫盈利的比例，最多不超过5%。　　本人今年扔进去近100W了。这是一个无底洞。也是一个精心设计的骗局。　　现在整体上，推广成本从全网看，约占30%，换句话说，100元的商品，广占去30元，这些30元就是被淘宝拿去的，人工，场地，还有各种奇葩的费用，做过淘宝贵都知道，多的很，起码也占营业额的10~15%。那么利润如果没有50%以上，肯定是巨亏的。　　特别是需要库存的，那么可能卖得越多，亏的越多，那些生意上红红火火的，到年底亏个几百万，上千万的商家多了去。　　我身边多的是这种巨亏的人。　　淘宝自身宣传，谁谁谁，一天做了几十上百万生意，从来不说，他盘剥走走多少钱，也从不计算人家的成本费用，很多以前赚到钱的商家，这两年也基本填进去了。　　我有个朋友，年营业额做到8000万，年纪轻轻，一头白发，貌似风光，也知道能坚持多久。
　　　　新开店铺（淘宝—韬略电子科技），博人气，半价优惠，全程包邮
　　去年可能只有2层的天猫店赚钱的，商家竞争比较激烈，广告费投入无底洞。
　　做过的才知道黑，利用人性弱点挑逗这些商家一步步抬高竞价位，哪里管什么刷单和产品品质？那些小二及和阿里巴巴第三方都把商家看成肥羊，有机会就割肉，宁可与腐败的官家打交道，也不愿意找小二，太贪婪了。
　　知道一个做天猫的，服装，一年多就停了，亏本。　　
　　天猫运行成本与实体店也差不多了，竞争又太激烈　　
　　@梨花院落主人 淘宝，阿里批发，我都在做。我简单总结下三个平台：淘宝：商家数量最多，假货很多，质量差，就算是皇冠店也卖垃圾货的，以前有营利，现在绝大部是亏本，但是自己投入也小，。阿里批发，全是公司个体商户，诚信通一年3688元，除了刷单，全体商家线上利润总额不够交诚信通的年费，是在亏损，但是线下的生意可以支撑，3688元就当为公司打广告了。天猫，是三个平台中最惨的了，营利的不到两层，一年10多万的投入，血本无归。市场就那么大，无休止让商家入住，谁出价高，就给谁流量，大部份都在亏本经营。马云就是个大忽悠。再看看他下面的团队，制定的规则，开发的应用，都是应届毕业生的水平。什么直通车，网销宝，钻石展位，每周向商家传授洗脑的课程，研究关键词，这个优化，那个数据什么的，就像是看游戏攻略，大家都以为自己比别人聪明，是那20%营利份子之一。都是在为阿里打工，只有少数人有“工资”，大部分人是无尝劳动。5年之内网络营销神话会走落寞，回归理性。实体店是不会消失的，并且人们主要购买力还是在实体店。
　　天狗店，六年来，买过不少，有三分之一的店已经关门大　　
　　........
　　@人生能有几回搏w
20:39:38　　C店 夫妻店
属于小打小闹型的 忙的时候会请帮手 女装类目 2-3年
、2W起步资金.年收入20-30W左右 没什么特色 网上跟爆款...直通车使劲的烧钱.控制好售后 只要质量OK 退货率 中差评这些控制好。一个爆款盈利应该10W+ 推广费用少不了.最少10W给马云..现在普遍的难做..身边有3个做商城的一个倒了.一个保本.一个盈利..今年身边做C店的朋友现在都没什么盈利 有2-3个赚的都是入行比较早店铺比较大的...我今年到现在盈利为0 具体亏......　　-----------------------------　　@梨花院落主人
20:46:14　　推广费用其实远高于店家盈利了，因为你们夫妻俩的人工还没有算上。正常情况下，两个熟手，以你们对自己店的态度去打工，十万算是最低的了。　　-----------------------------　　是的，这一点我也赞同
　　我即作实体也做网店
但对淘宝即恨又无奈，我感到马云纯粹就是个奸商，他的那些道道纯粹就是坑人，我是一个5钻的卖家，可能要放弃了
　　@小鼠偷小米
00:12:36　　本人现经营一家女装天猫商城，4月份开始上线，至今将近7个月。投资近百万，目前亏损25万左右。月余前算账，猛然发现亏了这么多。给大家说说里面的门道吧。总的来说，这半年多，一直都是在给马云和各种房东和员工打工。费用哪些高呢，人工费用是一个，再就是现在的流量来源基本上都是来自于付费流量，主要渠道是直通车，钻展和一些活动。直通车的费用是很恐怖的，现在一天烧直通车少的都要七八百，多的时候都要好几千。光这个......　　-----------------------------
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十几个也行
位置定到哪
就可以加那附近的人了
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下午就跑到西藏了。。。这样官方会查的 　　3.这样的话明显有问题
然后点击启动微信
会看见上面很多功能
然后他会全自动
加人　　4.还有每个位置的加人次数
就在添加位置
那有个0-20
默认是一个位子加20个人的
还有个减号
可以控制加人次数　　5.点击那个0-20
给谁发了加好友申请
云+微信上看　　6.有时候一个位置人加完了
点击那个0-20
有个删除图标　　7.其他的功能
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)微信号：群脉SCRM &(点击上方关注)为您定制的，全渠道客户关系管理平台作者简介：大房是群脉SCRM产品架构师。他说：“马上入行11年了，为了不想一直贴个程序猿的标签，从码代码、做架构，转向练习码字。记住了，是练习，我还是一个刚刚开始写字的孩子，认真专注写字的孩子。都说7年可以精通一个行业，IT不敢说精通但也算入行；希望再一个7年以后，我也算入行码字说话！专注架构和团建！”
题记本文是知友的一个问题，当时看到，随笔回答了一下。我算是误打误撞进入了IT这个行业。大一水电学院，当年“立志”要投身中国的水电事业（题外话：所谓干一行爱一行也要专一行，这个算是第一习惯吗？），老爹当年最大的愿望，就是我可以去三峡，因为从他的vision!vision!vision!来看，三峡太伟大了！只可惜，去葛洲坝以及三峡实习一次后，打死不进山沟沟。「还在坝上的我的同学们，别骂我，我知道你们过的都比我好:) 」。所以，我的大学四年，有两年的时光都在误打误撞的自学计算机课程。厚厚的《C++ Primer》，侯捷的《深入浅出MFC》，数据结构，计算机网络。。。反正一边迷惘着一边满怀希望的啃。直到招聘的时候，面试官虎爷（群硕产品经理）鄙夷的告诉我，你还看什么C++，去学C#啊。相信很多大学生都有过迷惘的经历，回头想想我也不例外。想学，但是苦于没有正确的指导，花了很多的时间，到最后，以学生的眼光去看，都是无用功。不过还好我坚持了。怀揣一颗“对未来的美好憧憬”，哪怕无助和迷惘也坚持的走下来，这应该也算是我比“那些幸运的孩子”也“不算不幸运”的经历。“ 感谢学生时代的一些习惯，站在毕业10年的回望，那个时候：坚持自学：穷但是买了很多计算机的书，虽然杂乱，但是硬着头皮啃。真没学到啥，因为大学毕业程序都不会写；但如果真说要有点啥收获，应该是读书的习惯，还有就是这点自学的能力。乐观的傻呆：绝对是不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头。好听点说，就是坚持，难听点说，就是无知者无畏，我TMD都这么坚持了，上天也该多少眷顾一下我吧？而傻呆的另一面，唯一可畏的，应该是还有点乐观的心态。稍微好一点点的自制力：学生时代，这个还是难能可贵。知不足：从小有各种陋习，所以小学年代没朋友、性格孤僻却表现的哈哈乐观；中学开始“观察/思考”别人交友，幸亏也开始有了几个朋友，不然我绝对变成问题青年；然后高中、大学，算变成了正常人。这里当然有谦虚的成分，但是，青年时候的认知、反思，煞有介事的心理，在我码字的时候历历在目，从不懂的社交到一次次尝试、再一次次的尝试，我算是个幸运儿。直到今天，“我还是不会讲话”，但是，每次我意识到的“不会讲话”，都会去“回放”一下场景，尝试地“刚刚那句，应该这么说？不对，应该那么说。。。” Stupid method, but effective if you have tried practise many times!转眼工作了很多年。如果说，从毕业开始，哪些习惯对我的职场有帮助，应该有很多，以下的是我不过脑子地知乎回答，应该是最重要的了吧？1、坚持读书和笔记。不管是刚毕业，时间充裕的把所有空余时间都拿来看书，每天上班比别人早到40分钟都用来读书。现在成家，两个女儿，带了三四个项目40多个人，看似没有时间，但是零碎时间还是用来读书，坚持每个月至少一到两本书。2、坚持锻炼。谈不上每天健身，但是每周至少坚持三到四次，跑步或者打羽毛球。身体是本钱，为了自己，也为了家庭还有两个女儿。慢慢就成了习惯。现在最大的愿望就是女儿大到5岁可以带着她一起跑步健身。3、扩大你的朋友圈。这个真的真的很重要。我常常和我的team说，程序猿是孤独的，尤其是当你工作5、6年以后，不管你技术多牛逼，在一个城市里没有朋友，或者只有一两个朋友，你一定是独孤的。工作一两年是技术的爆棚期，很多人每天都能感受到自己的成长，也享受自己的成长，但是当你工作几年以后，这种满足感慢慢降低，你就需要从其他方面找到快乐和满足，而最有益的收获就是你的朋友，各行各业的朋友。朋友是你的一面镜子，你能照见自己的“美”，也能照见自己的“丑”；朋友又胜于一面镜子，因为照多了，丑亦美。感谢我身边的朋友和兄弟，各个比我优秀！4、学会思考总结，给自己合理的定位。我觉得自己是一个智商和情商都很低的人，所以不管是沟通还是冲突，还是和其他的合作伙伴讨论问题，事后都会在脑海里放映整个过程，想想哪句话讲错了，哪句话是没过大脑的，哪句话是意气用事的，别人的思路哪里是高明的。不断的反复思考和强化，人的思路和“境界”也再不断提高。我相信不管是智商还情商，只要你有意识的去培养，都是可以提高的。记得有人说过“所谓情商，就是你是否可以看到自己的弱点，然后面对挫败如何快速的恢复自己的精神状态”，这个过程，第一次你需要2天，第二次你需要1天半，不断的和自己做思想斗争的过程中，几次之后就可以用1分钟。5、不管做人还是做事，认真负责的去完成。要么不做，如果你只能去做，那么就不管你喜欢还是不喜欢，认真负责的高质量完成。每次都这么去做事，你一定可以获得意想不到的收获！6、Show my respect。这绝对是让心态平和的第一武器。最近两三年，常和team说，从最简单的&show your respect”做起，阅读别人代码的时候，不是抱着“靠，代码写的真烂”，而是“烂代码支撑业务这么久，why？how？”，然后去想“improve”。鄙夷与轻蔑，拉低你的品味；Respection给你能站的更高的机会。另外，程序猿估计最缺的就是这个品质，所以“PHP是世界上最好的语言”。。。7、别忽视你的家庭。这个是基石，忙了累了，想想我的家庭，我就乐了。反正，从某一个层面讲，以上6点不就是为了这个第7点么？如果要继续，还能列出8，9，10。别人的，永远都是别人的，可以参考，但是要看你带着什么心态。有的人能看出世外桃源有的人也能看出垃圾场，仅此。知乎回答后，有人问我说，“你确定你能在脑子里放映整个过程，你能做的到？” 我回答说：“这个世界是相对的，不是绝对的，如果你理解这个道理。 重要的不是你是否记住了全部，而是从你记住的东西里反思或者学习到了什么!”【群硕专栏】所有著作都是“群硕人”原创作品转载请注明出处查看【群硕专栏】往期文章：回复“a1”：&【群硕专栏】我所亲见的前端技术变革回复“a2”：&【群硕专栏】Be Professional - 项目规范之道（一）回复“a3”：&【群硕专栏】Be Professional - 项目规范之道（二）回复“a4”：&【群硕专栏】论一个架构师的自我修养回复“a5”：&【群硕专栏】“五段三境”揭秘技术大咖的修炼历程回复“a6”：&【群硕专栏】“浅谈技术大牛的成长”点击“阅读原文”免费试用&群脉SCRM关于群脉SCRM群脉是由“世界IT服务100强”群硕软件研发的一站式SCRM平台，依托移动互联网，运用大数据为企业提供“社会化客户管理解决方案”。通过全渠道获取客户，建立会员制度及分层次的权益激励制度，持久性留住客户，基于大数据全方位了解客户，打破线上线下销售障碍，为企业生产、运营、市场、销售、服务等全生命周期经营客户提供一整套解决方案。关于群硕软件群硕软件成立于2003年，现有1000多人的团队，总部位于美国硅谷，在中国设有三个研发中心：上海、武汉、扬州。基于移动互联网、云计算、大数据、社交等先进技术，为全球客户提供高附加值的软件产品及行业解决方案。力求用信息技术帮助各行业客户达成变革发展，实现更优化的企业运营或品牌营销。在过去12年中，群硕为很多国内外各行业知名企业提供服务，并成功交付，得到微软、摩托罗拉、SAP、CCTV等行业内领导品牌合作伙伴的信赖。致力于成为世界顶尖的软件开发服务提供商，帮助您的企业和业务部门随时随地获取商业洞见，实现可持续的增长。群脉SCRM(omnisocials)　
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