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······城市合伙人+客户合伙人 爱空间全国扩张战略揭秘
陈炜：企业在一个城市创业的前期，最需要得到两类人的支持：一是员工；一是客户。所以爱空间在即将进驻的城市中分别寻找了城市合伙人和客户合伙人。
网易家居报道 正当业界为陈炜首度抛出的“城市合伙人”概念而“窃窃私语”，感叹爱空间的“互联网家装论道峰会”怎么就能吸引1400多人买票入场，而试图效仿之时，陈炜却再度抛出了他的新梗儿“客户合伙人”。说到此处，记者真心要感叹一句：“千万别学陈炜，因为学不来，当你刚刚学到他一招的时候，他早已经不在原地，而是再发新招了。”这样的爱空间CEO陈炜，怎能不被封为互联网家装营销高人？那么，这个“客户合伙人”究竟是神马玩儿法，与“城市合伙人”有哪些差异呢？简言之就是：在爱空间即将进驻的24个城市当中，每个城市寻找100名首批支持客户，即种子用户，为爱空间进行扩散式口碑传播。爱空间则回报以丰厚的奖金，并邀请这部分种子用户作为“客户合伙人”，享有很多与股东一致的权力。按照陈炜的说法，城市合伙人是分公司团队的操盘手，客户合伙人则是该城市第一批的100名种子用户；城市合伙人是爱空间的出资股东，客户合伙人则是虚拟股东。但二者同样对公司的发展起到重要作用。招募种子用户 实现全国范围热启动在陈炜看来，企业在一个城市创业的前期，最需要得到两类人的支持：一是员工；一是客户。这两类人对于公司的生存和发展至关重要。对于员工，爱空间已经通过城市合伙人招募计划，吸收到了当地最优秀、最精干的装修行业合作伙伴和高管。据了解，自该计划启动以来，短短3个月时间内，报名者已多达4000余人，成绩十分可喜。而如何迅速吸引到客户，则成为了陈总在全国扩张过程中思考的第二大课题。陈炜对记者说：“爱空间想要的，是在将要进驻的城市当中实现热启动。就是在一开业的时候，未来3个月的订单就已经排满了。”正是基于这样的初衷，爱空间开始在即将进驻的上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、昆明、长沙、南昌、淮安、西安、南京、苏州、无锡、宁波、天津、重庆、武汉、青岛、沈阳、大连、福州、厦门等24个城市当中积极寻找能够形成热启动效应的首批种子用户，即启动“客户合伙人”招募计划。令人惊叹的是，该计划9月23日启动当天，短短一天时间就吸引到2500多个意向客户，至9月30日报名截止时分，全国24个城市当中，先后购买爱空间F码获得参选客户合伙人资格的消费者共计达到5129名。仅上海一地就多达536人，种子用户数量远远超过了预计的100名，需要进行二次筛选。而这些客户能否顺利入选客户合伙人，不仅需要看客户自身的层次条件，能否为爱空间在当地实现良好地口碑宣传效果，还要看是否具有一定的情怀，能否合陈总的眼缘儿。“哇塞”，记者由衷感叹，“这个事儿还真是挺难……”三年30倍奖励 客户合伙人享有股东特权？能够如此迅速在全国范围内吸引到2500人积极参与，爱空间究竟又用了什么绝招呢？原因无他，与城市合伙人一样，客户合伙人也将获得绝对丰厚的回报，并享有远超义务的诸多特权。陈炜告诉记者，凡成为当地爱空间前100名种子用户的客户，爱空间将以699元为基数，支付1年10倍，3年共30倍（即699X30倍）的奖金。同时，这批将被邀请成为客户合伙人的种子用户，还等同于爱空间的虚拟股东，享受多项股东方可拥有的权力。如：对当地分公司的发展提出建议；参与新产品的研发，对3种产品成本价拥有知情权；对于新上线的内测产品，拥有优先开工权等。开出如此具有诱惑力的条件，客户合伙人又将承担哪些相应义务呢？其实很简单，第一，购买爱空间F码，完成装修，并将自已新家的装修故事分享到朋友圈当中。针对这一点，记者很好奇爱空间要如何才能确定客户合伙人是否真的在朋友圈中进行了分享。陈总却回答，“没有监控措施，完全凭信任。选择了他们，就要信任他们。”第二，在1~3年时限之内，开放自已的家作为爱空间装修实景体验样板间。具体参与年限由客户合伙人自行决定，参加一年则获得10倍奖励，依次累加，两年20倍、三年30倍。陈总向记者举例，比如半年后上海有位新客户想要找爱空间装修，但是上网一查，发现展厅在浦西，而客户住在浦东，没有足够的时间去展厅体验。这个时候，客户就可以通过爱空间APP查找距离自已最近的客户合伙人，并与这位合伙人预约，定一个双方合适的时间，去合伙人家中体验爱空间装修的实际效果。
当记者质疑三年30倍奖励能否回本的时候，陈炜淡定的解释，以北京为参照，一个客户装修的平均单值是72000元，按照目前一单10%的毛利计算，是7200元。客户合伙人一年10倍的回报是6990元，我们并不亏钱的。而三年30倍回报是20970元，但是只要这个客户合伙人每年能够为爱空间成功推荐1.5个签约客户，三年就是4.5单，毛利32400元。我们的生意都还是赚的。就这样，将城市合伙人与客户合伙人相结合，爱空间即将在24个城市拉开其迅速扩张的战局，打造互联网家装史上的最牛扩张模式。（网易家居 周丽媛）
本文来源：网易家居
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社区零售硝烟四起--百度百家
阿里开启“城市合伙人”
社区零售硝烟四起
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阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划，为社区零售提供货源、物流和金融等一系列服务，为有志于线上线下零售业的青年提供创业平台。未来将印上“阿里巴巴”标志，引入扫码溯源，并利用大数据，实现精准营销。
托比网消息，近日，在“全球B2B生态峰会”上，阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划。该项计划为社区零售提供货源、物流和金融等一系列服务，同时为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。
社区零售因为近距离接近消费者，所以客源充足。但随着居民消费力的提升以及市场竞争的加剧，货源已经成为了社区零售的最大瓶颈。城市合伙人计划负责人郭坤坤谈到，“城市合伙人”计划就是针对这一痛点，将阿里巴巴旗下1688进口货源平台以及农村淘宝提供的进口商品以及源头土货送上城市零售的货架。
据介绍，早在去年10月，阿里巴巴B2B事业群就在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了试点。自试点以来，已有近2万人次报名咨询，其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。
郭坤坤谈到城市合伙人计划能提供的服务时表示，“对于菜鸟级别的创业者来说，该计划最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事业群提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训，并且还将帮助合伙人快速开拓市场、建立信任，提供运营、物流等多方位的支持。”
据悉， 1月下旬起，城市合伙人项目将给供货商品打上“阿里巴巴”标志，如果商品出现问题，阿里巴巴将先行赔付。未来将引入扫码溯源，通过二维码的方式为每件商品赋予“身份证”，让消费者放心选购。
“扫码溯源”是阿里巴巴满天星提供的服务，即每件商品在生产过程中获得独一无二的二维码身份证，从生产源头截断不良商家造假售假行为。目前涵盖了快消品、美妆、酒类、农产品等多个品种，以及恒大冰泉、联合利华等数百个品牌，共计25亿件商品。
阿里巴巴未来将发挥大数据优势，帮助城市零售店实现精准营销，比如利用大数据分析社区购物人群，掌握消费者购买习惯，为社区零售店提供更全、更精准的商品品类。该计划有望接入阿里旅行、阿里健康等业务平台，将社区零售店升级为全功能服务中心。
在快消品行业，阿里巴巴的“城市合伙人”计划，早有先例。早在2013年，“中国中小超市的掌领者”的掌合天下就启动了“城市合伙人”计划，在全国27个省份挖掘寻找靠谱的、有快消品经验和资源的人，把每个区域市场交给“合伙人”来经营。
中商惠民旗下的惠民网通过整合多方资源，打造的集产地直采、品牌直销一体“惠民式”全供应链社区O2O服务平台，也有类似之处。
有分析人士指出，尽管阿里、掌合天下和惠民网都服务于快消品分销市场，但在布局方面仍有差异，阿里强调服务于社区，“覆盖30万人”，显示出对于大城市的青睐，这与其进口货源、农村淘宝的特色农产品的属性同样较为相符；而包括掌合天下与惠民网，均以T4-T6区域布局为主，品类则希望覆盖家庭常见的快消品。
“由于各自选取了不同的客户群体，阿里 ‘城市合伙人’计划与目前主攻T4-T6的类似平台暂时不会发生冲突。而未来大家在地域布局上，品类覆盖上的竞争仍然有可能发生，创业者将面临不小的压力。”分析人士表示。
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猿团&&创业者的技术合伙人
“城市合伙人”都不懂，谈什么共享经济？
也许你有技术有团队有梦想，但你身处经济并不发达的地区，能承接的开发项目有限，你常常唏嘘能力无法发挥;也许你技术精湛，但管理一塌糊涂，很多团队管理的事，你常常束手无策;也许你具有一些大中型项目相关的开发、运营经验，想找一些更大型，或者超大型的项目来做，却缺少资源、资质，你常常感叹自己身单力薄。如果你真的遇见了这些困扰，那你确实需要一个合伙人来一起分担和共同拓展了。猿团科技的“城市合伙人”，作为创业者的技术合伙人，猿团开发了一套全方位的技术产品管理平台，创业者可以通过此平台，实现零成本项目申领、低成本的试错以及项目的管理及运营，完成整个项目的管理和上线发布。同时，猿团也能为创业者们提供专业的技术支持，比如APP、网站、CRM、微信等的定制开发。随着客户全国化，猿团在高速发展的同时，开始思考如何为创业者们提供本地化服务，快速响应、解决创业者的需求，因此特推出此次“城市合伙人”计划。区别于其他类型的城市合伙人，猿团的城市合伙人主要针对具有开发能力的企业及团队，并且具有严格的审核标准：必须是当地的、有一定口碑的、正规移动互联网或者软件相关企业，拥有专业的软件技术开发团队，并且具有大、中型项目相关的开发、运营经验，才有资格成为猿团的“城市合伙人”。对于创业者，产品出来后，资金有限，无法做烧钱式的推广，苦于寻找媒体曝光，推广，但是又缺资源，猿团旗下设有猿团传媒公司，具有视频、音频、互联网新媒体等相关资源，汇集有几百家媒体渠道，对企业的产品宣传、品牌提升是一个不错的选择，而成为帮助您全面解忧的“城市合伙人”，截止目前，猿团已为创业者和雇主提供技术服务2000+次，服务的客户遍布全国，猿团的服务有口皆碑，实实在在做到了让创业更简单。强强联合，互利互赢，猿团“城市合伙人”期待与您合作！如果您的企业符合上述资质并且有意向合作，即可到猿团官网：，认证成为“城市合伙人”，也可拨打咨询电话：028-&3了解合作详情。来源：注：广告
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