今天主要谈做好的，打造动人店铺文案，提高网店转化率。方法/步骤一丶求关注：文字见心机5丶6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在1835岁，学生丶白领丶公务员丶教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100200元，符合整个市场需求，容易获得销量。案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适丶健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。二丶面料说明文案：“定义100%纯棉”买的东西好，还要说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适丶透气丶自然丶环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。三丶求个性：描述见需求要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素丶颜色丶宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。四丶细节说明文案： “腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的要求。另外，优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝，同一款式的连衣裙，白色和红色却风格迥异，这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字，起到引导买家购买的作用：白色：清风：走在街道，熙熙攘攘，我的思维却在孤独中行走，陪伴我的唯有这一袭白棉，舞出了清风的曲线。红色：烈焰：夜晚，霓虹灯下是另一个我，随性丶张扬，好似这红色在黑夜中的反光，扎眼丶明亮。文字虽然不多，却可以很好的阐述两种颜色的特征。由此看出文案要遵循一条线式的发散思维，这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位。五丶求创意：元素符号见风格一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计丶宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的丶休闲的丶职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然丶简约丶随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。六丶设计元素文案：“追寻花的符号”有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表“花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。文案越来越受重视，但是提起这一次词，不少人要作退缩状，说：“这么有文化的东西，怎么写啊?”其实，有文化的人不一定写得好文案。真正能写好文案的，也许是保险销售人员，因为他们更加懂得产品，也更加懂得买方需求。所以，不懂诗词歌赋不影响卖家们学会写文案，不妨先试着把好处说出来，说得细致一点吧!下面附上2个基本点+6个
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恩 执行过程中才会总结出实用的 一起总结 一起进步
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宝贝详情页设计思路技巧
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&&为​淘​宝​卖​家​提​供​店​铺​装​修​解​决​方​案​,​此​篇​文​档​较​为​系​统​地​给​出​了​店​铺​装​修​的​整​体​思​路​,​观​点​独​到​,​值​得​借​鉴​!
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你可能喜欢【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计。
之前听过一个讲师说过一句话有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如果只有技术但缺少理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发展很容易到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。
网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。
一丶宝贝详情页的作用
宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二丶设计详情遵循的前提
宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三丶设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
① 如何进行调查？
答：通过淘宝指数()可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。
② 如何了解消费者最在意的问题？
答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。
四丶调查结果及产品分析
根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五丶关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
六丶关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。
贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。
关于宝贝卖点的范围非常广泛！比如：
卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气
你卖的是什么呢？
七：开始准备设计元素
根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。
要确立的六大元素
配色 字体 文案 构图 排版 氛围
常见的构成框架
产品价值+消费信任=下单
详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。
关于详情页整体框架排序请看下图
详情页的描述基本遵循以下顺序：①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③赢得消费信任 ④替客户做决定。
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。
遵循以下原则：①文案要运用情感营销引发共鸣② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法则
有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值！满足什么需求！让理性的顾客进来，最后是感性下单。
【总结】完成之后需要配合分析询单率，停留时间，转化率，访问深度等数据进行不断的优化，上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。详情页优化的好坏还与整个运营设计团队的文化素养和学识有密不可分的关系。
其实关于详情页的内容其实还有很多，我在这里只是总结一下前辈的经验和自己一些心得，欢迎大家批评指正，可以在微信上给我留言。国庆七天的假期结束了，估计已经有不少店铺开始筹备双11了，一年中最后忙绿的日子要来了…
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好吧，我扫微信号了
讲得有点道理
谢谢分享！关注了！
写得很好。关注你很久了。
一直关注你，每天看你微信的更新，真的很棒，希望多分享些详情页的只知识
哥已泪牛满面
一直关注你，每天看你微信的更新，真的很棒，希望多分享些详情页的只知识
谢谢分享 & 学习了& 今天上了一课 &以前也关注这些问题，但总找不到头绪，可能好多美工都跟我一样，术有了，但道摸不着边
写得非常好。但新手卖家即便照此思路，也很难很快上手的。不妨试试《27A宝贝描述》这款第三方服务软件，提供很多类目的模板，还可在线拼图，目前皇冠用户已达700，天猫用户已达300，是一款真正的专业级软件
顶一个。的确解决了燃眉之急。
嘿嘿，楼主说的是这个道理，有新手卖家吗，刚建了一个群，里面都是新手，可以互藏店铺，交流经验，有来的吗，做广告的就不要来了，不欢迎
4月27日 9:32&
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我的淘宝店铺需要装修，平面设计美工，宝贝详情页设计
我有更好的答案
小心上当，你要不有免费的“陷饼”，有这种事直接去淘宝找个“射鸡尸”帮你“射---鸡”吧
卖什么的?可以扫我2围蚂聊聊！说说你想怎么做
自己设计呗
然后呢。不会想让谁给你装修吧
搜艾迪儿设计,看看有没有你喜欢的案例
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>店铺宝贝详情页设计八大要点
店铺宝贝详情页设计八大要点
A 必须要有相关性营销：例如卖女用产品，就必须要有相关的产品在详情页搭配性营销：例如卖牙膏就要有搭配性的产品例如牙刷出现在详情页B 详情页必须要有情景式营销首先我们卖产品之前就要明确目标人群是个什么状态，例如记忆枕的功能是治疗颈椎病，那么这就是我们的目标人群其次我们想象使用场合是个什么样子，目的是告诉顾客你就是这样一类人，所以顾客需要这个产品，这个产品能解决自身问题，从而带入场景—对号入座（设计出图文结合的场景效果）C 详情页的卖点对应文案一定要给用户一个买你产品理由，因为放心，因为纯天然。或者因为什么什么。D: 卖点对应攻心评价带上用户的打动人心的攻心评价。自己买了一个之后，感觉不错，又买了一个给爸妈，爸妈也是非常的满意。。E: 企业公信力证明也就是企业资质，比如注册资金，为的就是让顾客放心安心，此处附上图片或宣传视频。F 企业售后服务保障—敢于承诺解决用户的产品质量不好怎么办，买到假的怎么办等后顾之忧，不满意全额退款。隔壁老王不喜欢，退款。G：优惠信息促销满多少优惠多少的信息也要出现在详情页。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
整个人都不好了
我相信付出总会有回报的！加油
你的文章写得这么好，你家里人知道吗？