在天猫开个店需要多少钱？
来源:齐鲁晚报
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有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
一、一般的商家
举个例子，杨子来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）;
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，杨子敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?【】
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。
血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。【】
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
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30分钟，学会写人见人爱的好标题
对于很多专业的标题党来说，写出一个有吸引力的标题应该不是难事，但是对于淘宝中小卖家来讲，对写标题应该会有些吃力，如果你的标题是去炒别人的，那么你要让买家如何知道你的产品是新的呢？
毕业于浙江大学，人大EMBA。2000年创办健康之路，致力于百姓便捷就医与医患互动服务、搭建与医疗健康行业管理者、执业者相融并进的社会服务平台、医疗体系（机构）互联网服务能力建设； 海西新经济英雄，2014亚太新经济人物。
学建筑出身,自2010第四次创业，就将视线瞄准了当时正兴起的移动互联网领域.2011年5月，首款APP诞生后，正式推出专注于0-6岁的幼儿的儿童教育APP“宝宝巴士”，并且成功实现盈利。
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很多天猫店铺的卖家感叹网店费用比实体店还要贵了
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淘宝不是10年前的淘宝了，做的人少 不用投入多少钱进去 就有订单来。 现在看似免费的店铺 其实费用很高， 淘宝店铺没有年费，但是你想要被搜索到 那是不投钱进去 基本没订单的
来说说天猫，开个天猫店铺 每年6-10万的店铺租金是最低的， 还要加上营业额的提成，手机类除外，其他类别这个营业额提成5%打底，按照最低6万和5%的提成计算费用，如果你每天1000元的营业额每年按照300天计算，年营业额就是30万，那么你每年给天猫的钱就是7.5万， 30万的营业额按照毛利30%计算 才毛利9万， 9万-7,5万剩余1.5万 你还不如民工呢
以上的 这个里面还没有计算竞价排名， 排名如果你每天投入100元广告费 那你就是亏损的
所以实体店的优势慢慢回来了
我市中心一家零食店的价格贴给大家看看 这个目前很火的小包装 实体店卖4元一包 。 淘宝店120元一盒30包，折算下来也是4块钱。既然价格一样 我想吃的时候 去楼下买就是了，还要网购等快件送过来吗？
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马云是最大的地产商！！！自持物业
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很少在某宝买东西了。偶尔买点不容易买到的玩意。
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不是不报时候未到时候一到什么都报
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天猫店没有租金，有20万保证金，这个你店铺关闭的时候会退，但有3个点的销售提成要交，你做100万销售额，要给阿里3万
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网店的好处是客户全球化，你开个实体店就卖那几个人。
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相当于部分综合体，也是按提成交钱
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天猫店没有租金，有20万保证金，这个你店铺关闭的时候会退，但有3个点的销售提成要交，你做100万销售额，要 ...
一看就没有做过天猫的人 天猫出来保证金 是有租金的 这个不用质疑了 自己好好学习去吧&&淘宝是没有租金的
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天猫店没有租金，有20万保证金，这个你店铺关闭的时候会退，但有3个点的销售提成要交，你做100万销售额，要 ...
天猫美其名曰 技术服务费
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网店的好处是客户全球化，你开个实体店就卖那几个人。
客户全球化的前提是 供货方不能增加 供货方也全球化了 ，就正负相抵了
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stigwuxi 发表于
一看就没有做过天猫的人 天猫出来保证金 是有租金的 这个不用质疑了 自己好好学习去吧&&淘宝是没有租金的
哎，又是度娘党，我天猫店刚关才半年还没到，发现不划算
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哎，又是度娘党，我天猫店刚关才半年还没到，发现不划算
度娘党？？？ 自己去天猫官网学下子 还20万保证金 最高的也没有20万的
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stigwuxi 发表于
度娘党？？？ 自己去天猫官网学下子 还20万保证金 最高的也没有20万的
又是度娘出来的，你自己去天猫申请个五金的天猫店试试不就知道了嘛
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又是度娘出来的，你自己去天猫申请个五金的天猫店试试不就知道了嘛
这个世界只有你申请过天猫点 也只有你需要度娘。 天猫官网黑子写的清清楚楚 而且这个技术服务费不是现在才开始收的
让你好好学习 不学
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我做运动天猫的，技术服务费只要完成类别任务年底是返还的，保证金专营10万专卖店好像是5万
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stigwuxi 发表于
这个世界只有你申请过天猫点 也只有你需要度娘。 天猫官网黑子写的清清楚楚 而且这个技术服务费不是现在 ...
你和我争半天了，你主帖里的一年6-10万店铺租金在哪里啊？
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实体店并不是税费缴齐了你就可以安心经营了，至少天猫开店不需要应付实体店那么多的“zi bi ga zan”的事情。
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所以大超市照去，2者自由选择
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有竞争不是很好？
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Powered by罗辑思维天猫旗舰店开了一个半月，营业额240万元
罗振宇：靠内容赚钱的时代来了
本报记者&&朱银玲
罗振宇无论讲到哪里都会提到&卖&，这是他的风格。昨天，这个新晋天猫商家，为&2016商业服务生态峰会&站台。一个月前，他刚在天猫开出了&罗辑思维旗舰店&，卖书。这回，他进行了短暂的演讲，而演讲内容与阿里巴巴集团CEO逍遥子的观念不谋而合：消费者的路径和习惯正在发生巨变&&商业，特别是互联网商业，正从物以类聚走向人以群分，而其中内容是桥梁。最后他抛出结论：在这个以知识、内容为交易入口的开局时代，商家们、自媒体们还有机会跑马占地。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
被时代淘汰，是因为你不会使用工具向来靠自一张嘴的罗胖为何要在天猫开店，这是大家都好奇的问题。罗胖的答案是：&大概年前10月份的时候，我在我的微信公众号发了一条消息，说为什么马云为天下商家做了那么多还有人骂他。然后激怒了一个好汉教训我，说阿里才是最好的为商家服务的基础设施。&想了一想，罗振宇决定在天猫开一家店。&什么是互联网时代这一代创新者的机会，就是更好地利用互联网的基础设施，让互联网上各种各样的反馈通过数据的方式反馈到商家，然后对商业模式进行即时调整。我们这一代人被淘汰主要是因为你不会使用新工具。&于是，店1月份开起来了，到昨天是一个月零14天，营业额240万元。目前，旗舰店在售罗振宇在演讲中推荐的书目、阅读包，以及一些培训课程等62件商品，月销量达6422件，共有3.6万粉丝。&看来淘宝上面也会有圆饼脸的网红。&罗振宇习惯性地自黑了一把。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
生意有四代交易入口，第四代就是内容在罗胖看来，人类生意有四代交易入口。每一个交易入口的成立是因为每个价值链上的稀缺性特征而导致的。因此，在以往交易能力稀缺和议价能力稀缺的时代，流量和价格很容易成为第一代和第二代交易入口，这也是电商热火的原因所在。然后，&人格&开始成为第三代交易入口。比如越来越多的网红和自媒体从产生内容到吸金，靠的就是粉丝的关注、跟随和拥戴，&人格化&就是核心。但是，由于不确定性太多，这样的入口并不会持续太久。于是，第四代入口会出现&&知识。&没有知识在这个时代就没有消费能力。&在罗振宇看来，同理，作为商家，如果没有知识，他也没办法卖消费者需要的产品。在罗振宇看来，供给侧改革，便是需要增大供给的可能，&在这个时代增大供给的可能恰恰是在知识侧提高起来。所以未来的交易入口还会是流量吗？还会是价格吗？甚至它一定是锥子脸式的人格吗？不，饼子脸式的流行，因为我们有知识。&而内容，是知识的入口。知识需要通过内容去传达，商家要做的，就是把专属于自己的内容做好。&整个社会是一个仙人球，表面积非常大，可以长出很多的刺，但是对不起，一个地方长出一根刺以后再也不会长出第二个根。以知识侧为入口的，在以内容的时代，大家跑马占地还有机会，所以抓紧。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
自媒体概念会泡沫化，未来将靠卖内容赚钱如果说网红也是一种自媒体模式，那么，目前自媒体的模式太多了。作为一名自媒体人，罗胖会如何看待这个人群的未来？&自媒体是一个特定的时代，这个概念会泡沫化，未来会越来越少被提起。而内容生产个人化是一个趋势。&在罗振宇看来，未来自媒体有几种可能：靠广告和挣公关费生存下来的会极少；像罗辑思维一样主动向卖货转移的，是自媒体突围的一个方向，当有信心成为某个方向和内容上的权威时再通向具体的交易。&现在看来还有一个更重要的入口方向就是自媒体直接卖，内容收费，2016年只能看到一点模模糊糊的影子，但在2017年会成为爆发的风口。&而对于商家们来说，擅长做的是流量、价格，要做内容并非易事。对此，罗振宇的建议是：下死功夫。&看罗辑思维的录像，我在节目中口若悬河，事实上录一个小时节目要花20个小时，一直说到逻辑顺畅，表达没有误区，然后口齿相对清晰才可以。其实做内容是一件下苦功的事，很多人说罗振宇现在有600多万用户等等，那是哥们吃苦吃出来的，你们跟我一样每天早上6点起床，坚持三年，先把苦吃了再谈其他。&
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