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伺服电动缸，这个行业怎么样？
&&今年5月末从一家日资企业出来了，终于迈出了脚步。&&果断决定干销售，主要做伺服电动缸。
到现在为止1个多月了，还一个单都没有成，跑了些客户，发现电动缸这个东西貌似不太被接受啊，这个行业到底怎么样呢？&&
小弟今年要把工作和方向稳定下来，奋斗啊！; I& D" W( Z+ n7 r. Z0 O) y
另： 借贵宝地，论坛上的工程师大咖们，给点意见啊！6 N% ^7 H9 F% a% w9 W+ J+ ^
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顺便打个广告：到现在还没单，求联系啊&&&&杨乾仁。0 i- i&&v# `( b0 d/ v2 W. @
迈茨工业——伺服电动缸, G' E&&_. j& j4 z
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伺服电动缸原理：
伺服电动缸是将伺服电机与传动丝杠一体化设计的模块化产品，将伺服电机的旋转运动通过丝杆-螺母传动副转换成直线运动，同时将伺服电机的特点:精确的转速控制、精确的转数控制和精确的扭矩控制转变成：精确的速度控制、精确的位置控制和精确的推力控制，是实现了高精度直线运动控制的全新革命性产品，并广泛应用在航天航空试验测试、多自由度模拟仿真、多自由度动感娱乐、多自由度精密加工、机器人、汽车制造设备、钢铁连铸、石油化工、物料搬运、注塑机、模具控制、阀门控制、精密机床、制药机械、食品工业等领域 。8 ~$ L+ F6 }( o& M& {; A
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这个是比较难搞的,一般用得比较少,主要是成本太高了点.
是电动推杆吗？你那个电动推杆最大可以达到多少牛顿？直流还是交流？速度如何？噪音如何？如果推力足够大，有效行程和自身长度比例高，我们还是会考虑的
常用Promess、Kistler、Wildermann、DDK，主要针对生产节拍高，对位移、压装力监控，输出力-位移曲线的场合使用较多，比如发动机厂缸盖导管座圈压装设备。
嗯，说的一点没错，可惜啊，没有资源。。。&
图片全部挂掉了，建议楼主重新传一下
原理和电机丝杠是一样的，我已经用过，除外观漂亮外并不实用，价钱太贵，原点位置设置太烦，拆开看了下，里面的丝杠比预想的要单薄，反正我以后不会再用了。
水掉哥头 发表于
这个是比较难搞的,一般用得比较少,主要是成本太高了点.+ ^. ]5 d5 `$ ]
我感觉也是，感觉还有好多工程师都不知道呢！& && &说起来成本也有点高了，我们公司以前都是供给军工企业，现在转向做民用，感觉确实有点难~& &看来对这个行业不是那么看好啊？
老虎钓田鸡 发表于
15:45 1 A4 L, ]- C5 z% `0 u
原理和电机丝杠是一样的，我已经用过，除外观漂亮外并不实用，价钱太贵，原点位置设置太烦，拆开看了下，里 ...$ o# Y- a5 h3 l&&z! j% G5 _
哦哦，原理基本差不多，以前我没了解过这些东西，做这个了之后才开始了解的。& &) O; V5 o) P8 w" G3 w( X
$ w" ~) x&&?/ S&&l8 p. o, D6 ^
呵呵，看来上次的失望很大啊。&&国内的很多厂家真的是忽悠人，里面的丝杠根本就不是那么回事。
&&M8 X2 U: x1 ^+ h" z
当然，肯定也是有那么一两家做得好的，可惜兄台你没遇到啊。&&上次用的什么牌子哦？$ z" j2 B% N! X4 {
sddp001 发表于
图片全部挂掉了，建议楼主重新传一下
咦？&&我这边 可以看到图片呢~
civiling1204 发表于
14:35 ) |&&W; \2 s: t) K7 M
是电动推杆吗？你那个电动推杆最大可以达到多少牛顿？直流还是交流？速度如何？噪音如何？如果推力足够大， ...
嗯，是电动推杆，交流最大可达到7000N，速度有50mm/s；直流DC24/12V，最大可有10000N，速度很慢，还有几千牛的小的，速度有几十毫米。 有蛮多型号，兄台留个电话，给详细说明下，可以么？
嗯嗯，前些天突然遇到些事情回家了，才回来。
是直线么？还有，咋个称呼兄台呢？&
22我的办公电话，可详谈&
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精品赚钱商机应该怎样做好销售这一行业
应该怎样做好销售这一行业
今天站在这里与大家一起探讨这个问题，我实在觉得有些惭愧，因为在座的每一位都比我出色，有点班门弄斧的感觉，还望大家不要见笑，多给我一点鼓励，谢谢大家。 销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水 1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力 1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋 1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋 灵感 技巧 运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
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最近在观察销售房子这个行业。觉得还蛮有发展的。我不想一辈子就在工厂混下去了。我想挑战自己。如果我失败了。我的收获也不会少失败乃成功他妈。我决定了。我要挑战自我。
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卖房子其实很简单，三步即可成功
只要你有口才，有身材， 有脸蛋 外加聪明的头脑绝对能成功
或许你现在背井离乡，生活过的马马虎 虎，拿着2-3千的工资，有电视看有电脑 玩，这就够了，但是未来在哪里?
每年，制造业都会吸纳很大一部分毕业 生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未 来充满憧憬的时候，他们的前辈——已在制 造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着 深深的忧虑，他们不知道未来会怎样?他们 不知道何时会被抛弃?
当你走出学校进入工厂，你会发现自己的 生活世界是那么狭小，你的活动范围基本 是工厂、出租屋、超市。你和生产线上那 些天天重复同一个工作的普工并没有什么 区别。除了上班和睡觉，你最重要的活动 就是去超市购买所需的生活用品。其他的 社会生活最多也就是与同事打牌、你建立不起自己的社会资源.你孤身一人在 外地打拼，身边没有父母亲人，只有一帮 同病相怜的同事，当你需要帮助的时候， 需要维护自己的权益的时候，身边的人都 无能为力。你的生活圈是那么的狭窄，人 际交往显得那么苍白。有一天，你离开了 现在的工厂去到另外一个地方，现有的同 事朋友都会失去联系，你需要在新的公司 重新来过。那无奈的漂泊注定了总是在重 复地画着大小不一但形状相似的圈。 春夏秋冬四季转换，你的工作服也在冬夏 间轮转，你和所有的外地人都没有明显区 别。在本地人眼中你们都只是打工的而 已。如果你很乐观的话，倒是可以把公司 的工作服看作是一种福利，冬夏各两套， 从周一穿到周五周六，基本上不需要再多 买什么衣服。毕竟你可以自由地穿自己衣 服的时间一周也只有那么一两天。
求莎莎的熟人价，熟人价～
此外，工厂食堂每天会给员工提供伙食标 准为十块钱左右的工作餐。伙食费有些公 司要从员工工资里扣除，有些公司则当作 一种福利完全免费。但食堂饭菜的难以下 咽很多人都深有体会，发霉的面包、没削 皮的土豆、黄色的青菜、无从查证的劣质 油等等，花样百出。在外租住的员工还可 以在周末时自己改善一下伙食，住在宿舍 的只能奢望偶尔在饭店里的应酬了。
公司提供的宿舍则多为四人间、八人间。 当然，条件远比不上大学的集体宿舍。很 多人为了有自己的私人空间，情愿每个月 花费三四百块钱租一个十多平米的房间， 这种房间多为厨、卫、阳台三位一体。蚁 居于这样的房子里，关上门则如同囚禁在 一个封闭的牢房里，打开门则所有的东西 一目了然，没有隐私可言。然后，你会购 买一些简单得不能再简单的家具，包括必 备品桌子、凳子、衣架。而洗衣机、冰 箱、空调则是绝对的奢侈品。一是需要花 钱，无力承担;再就是房间太小，摆放不 下。也有些已婚人士一家两口或三口挤住 在这个小房子里，区别就是家具相对更完 整一些。但这里给不了你家的感觉，你只 是一个租客，你只是暂住在这里，当你买 东西的时候你会时时考虑以后搬家会不会 太麻烦，你不知道明天是否还在这里。当 房东需要提高租金时，你是没有多少谈判 的能力的，要么接受新的租金，要么就搬 走。
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在这种生活状态下，婚姻成为很多大学生 不敢面对的问题。你的生活圈决定了你交 际的人大多和你一样，大家同病相怜，没 有能力去摘取爱情的果实。工厂里三十左 右的单身柜族比比皆是，不是不想结婚， 是找不到结婚的人，是不敢面对没有房子 的婚姻，是不敢去想孩子的抚养问题，是 不敢承担那贫贱夫妻百事哀的未来!“宁愿 坐在宝马中哭泣，也不愿坐在自行车后 笑”，听起来功利，却也包含一种无奈。
如果你已成婚，那最让你纠结的就是孩子 的入学以及对父母的照顾。你只是暂住在 本地，你的孩子没有权力上那些好的公办 学校，或者说你没有能力交那么大一笔的 赞助费，而民办学校的教学质量又不能让 你放心。毕竟，读书是你能想到的唯一能 改变自己孩子未来的救命稻草。你只好无 奈地将你年幼的儿女送回老家，回到爷爷 奶奶身边成为留守儿童。每周的电话是你 最开心的时刻，在外的苦累在孩子的笑声 中都会消融。你在心里默默企求上苍，让 自己的父母和孩子平平安安，无病无灾。 任何一点风吹雨打就可能让你刚刚起步的 家陷入泥沼。
你每年只能回家一到两次看一下逐渐老去 的父母和日渐长大的孩子。因为没有假 期，因为没有存款，因为路途太远往返不 便，因为所有的因为。为了生存，你离开 生活了二十年的家乡，但在他乡却无力构 建一个属于自己的家，如同水中浮萍，没 有根，心也不能降落。明天在哪里?
来到城市的学生对未来最大的期望是能走 出父辈贫苦生活的轮回，让自己进入更高 一个阶层，为下一辈创造一个更好的起 点。但当你已年入不惑，自身可以贩卖的 价值已所剩无几，而城市却不再需要你的 时候，你难过落魄地回到老家，让你的儿 女从你二三十年前的起点重新出发，再画 着一个和你一样的圆?你无力改变自己的命 运，难道你能保证你的下一代能顺利地考 上大学并改变命运……?
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如果你现在感觉很触动，很现实，不放好 好的静下心来好好的想想自己的未来在哪 里，自己是愿意拿着两三千，三四千的工 资安稳的想这样生活着，还是有自己的理 想，社会是残酷的，师哥师姐们用他们的 亲身体会告诉了我们，再大的理想会在我 们打工安稳的工厂生活中给磨灭的!
等你成功我就找你买房子。。。没资本怎么弄？笑了。。现在借钱难。。你懂的。
此时的你不防想想：1、我的理想是什么?(我想很大一部分同学 不知道吧，很盲目，其实我也是)2、我下一个目标在哪里?(当你把第一个想 通的时候，这个就是你眼前摆着的问题， 是你拟定计划的开始。)3、我有能力做什么?(这是一个最关键的问 题，但也是一个次要的问题，因为能力是 培养的，当你的理想和目标都明确是，只 要你坚持不懈的向着自己的理想和目标走 去，能力自然就要得到提高!但现在你一定 要认清自己的能力， 我们，可能，无法，改变什么。但，我们，能做到，让更多的人，看到！
说谁都会说！给自己个目标。完成了就是一份成功。今年我想存个2万元。。。
然后3年付首付。。
然后就是房奴当个3年。。。剩下的就慢慢来了。。看老天给不给机会
莎莎妞在哪转的。还是自己写的？
帮你顶上去。。看看15字有木有。。阔以混经验。
佛争香人争气！
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