金六福“福文化”之道：我们不只卖酒，我们还酿造幸福
中华网财经
金六福酒诞生在中国酒业开始注重文化的年代，在中国传统的白酒文化里，很多观念都已深入人心，如何塑造自己独特的文化成为一个值得深入探讨的话题。&金六福&从品牌命名开始就已在塑造&福文化&。多年来，以&福&为本就是金六福的文化，金六福推广的不只是产品，更是对中国传统文化的传承和发扬；创造的不只是酒，更是给国人酿造幸福。在消费者心中已经建立起&金六福&等于&福&的等式。
传承&福文化&精髓，发力民俗市场让消费者从心中就建立起&金六福&等于&福&的等式金六福酒从诞生之日起就将&福文化&注入到产品其中。&福文化&大致包含&福、寿、康、徳、和、孝&之意，金六福相关负责人表示，金六福在产品营销与推广时都会让&福文化&与消费者相伴相随。金六福在包装上以中国红为主色调，再搭配不同的主题图案，让消费者&看&到金六福的&福文化&；产品在主题营销上&喊&出不同的传播口号，让消费者&听&到金六福的&福文化&；在欢乐的气氛中，消费者逐渐&融&入金六福的&福文化&，在开怀畅饮之时，消费者用味蕾细细品&味&到金六福的&福文化&。这就是传统金六福酒的&福文化&的真实内涵。从个人之福到国家之福、民族之福，从衣禄之福、平安之福到和谐之福、盛世之福，金六福让福文化不断发扬光大。而&从&好日子离不开它，金六福酒&，到&金六福，中国人的福酒&，再到&春节回家，金六福酒&中秋团圆，金六福酒&，一系列的广告语的演变也始终围绕&福文化&与时俱进。通过简单，记忆性强的广告语及营销传播手段，&福文化&一点一点的渗入到大众的心中，让消费者心中建立&金六福&等于&福&的等式。升华&福文化&真核，不仅酿造白酒&我们不只卖酒，我们更是给国人酿造幸福&金六福&福文化&不单单只是卖酒。一个成功的品牌，传递给消费者的不仅仅是一个企业最具有价值的高品质产品和质量承诺，更是来源品牌本身所折射出来的人性化特征、文化特征以及品牌精神；同时又来自对消费者情感的培育和社会情感的升华。这一点上，金六福可谓是行业中的佼佼者。金六福源自天台山十万亩生态酿酒园，在其极致口感的背后，是来源于酒业航母华泽集团旗下拥有11家名优白酒厂、8个中国驰名商标、4个中华老字号、10位国家评酒大师的核心优质资源；以及经过潜心7年，根据本区域的自然气候、酿造工艺等进行反复的研究、试验、勾调，在得以在保留川酒独有醇香隽永的基础上保留的极致品质。除品质上的保证以及用心，金六福却不仅仅只是制造白酒，更是酿造幸福。研究&金六福&案例，笔者发现，正是&金六福&从中国传统福文化的字符，挖掘出的&祝福、吉祥、美满&，将&金六福&与消费者联系起来，它聚焦于人类本性中最富情感煽动力和最充满情感向心力的&幸福、吉祥、美满&，并着眼于超越物质满足、体验情感圆满的追求和愿景，并通过富有情感煽动力的传播方式和传播渠道，将这种幸福的情感传递广大消费者，于是这触动人类情感深处的&幸福琴弦&，真正达到了酿造&幸福&的&福文化&核心。践行&福文化&社会公益，提升品牌核心价值金六福推广的不只是产品，更是对中国传统文化的传承和发扬。金六福&福文化&的精髓不仅体现在产品、品牌、精神上，在公益道路上的体现，更值得称赞。作为&中国人的福酒&，金六福在社会公益事业道路上，将公益进行到底，始终作为公益事业最坚定的践行者。其中，2011年成立的国内出现首个由民间自发组织的解决春节回家问题的民间公益平台&&春节回家互助联盟，以及在金六福支教助学、扶贫救灾等慈善、公益活动更是被众人称道。据了解，金六福春节回家互助联盟，作为国内首个由民间自发组织的解决春节回家问题的民间公益平台，自2011年成立以来，四年来先后联合社科院、各地商会、全国车友会、奥运明星、娱乐巨星等各方社会力量，成功吸引超过350万游子参与其中，帮助超过3万多名游子踏上春节回家路。金六福不仅以实际行动切实解决国人春节回家问题，更由此带动了我国公益拼车的热潮，成为了近几年来国内公益拼车热潮中的标榜力量。首页上一页1
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出门在外也不愁　　刚刚过去的中秋节，今世缘市场表现不俗。新人婚典，朋友团圆，家人聚会，很多消费者对今世缘情有独钟。谈及选择的初衷，&今世缘品牌传递的浓郁情缘，以及“成大事，必有缘”的品牌诉求，让大家深以为然。　　从15年前一个濒临倒闭的企业，到连续3年跻身中国白酒业“十强”，今世缘谱写了跨世纪的品牌传奇，走出了一条洋溢着个性与生命活力的品牌文化建设之路，被誉为中国白酒“文化营销”的典范。&&&&今世缘品牌诞生前　　高沟酒厂已半停产　　今世缘今天已经在消费者那里耳熟能详，但追溯这个品牌的产生，要从上个世纪90年代中期开始。　　从事酒水销售近20年的唐先生，说起上个世纪90年代的江苏白酒，至今依然感慨：“那个时候，江苏的白酒日子真不好过。川酒东进，鲁酒南下，皖酒崛起，洋酒入关，甚至有的外地白酒品牌提出要填平江苏的‘三沟一河’。”　　作为“三沟一河”中“三沟”之一，高沟酒厂的日子也不好过。今世缘酒业有限公司一把手周素明坦陈，当时的高沟酒厂已经到了资不抵债的境地，酒厂已到了半停产的状态。　　周素明说：“当时省财政给了2000万，这个2000万怎么用？那是封闭运行，外面不管多少债务，这2000万不能动，用到哪儿去呢？当时有两种观点，一种观点是，高沟酒继续卖，另一种观点是另辟蹊径，创立新品牌。在这么一个背景下，今世缘品牌诞生了。”　　今世缘品牌的诞生，标志着“振兴苏酒”的一个开始。1996年8月，刚刚亮相的今世缘在南京一炮打响，随后的发展顺风顺水。　　时至今日，中国白酒界把今世缘品牌的创新和后来市场的一个发展，称之为“今世缘现象”，今世缘也成为企业所在地淮安的一张“飘香名片”。　　今世缘品牌　　成功撬动婚庆酒水市场　　名家话缘，精彩名句很多。今世缘，牵手一生一世的情缘，以鲜明的主题诉求，迅速成为婚庆用酒的主力军。和全国其他市场上的表现一样，在徐州，很多市民结婚、吃喜面，酒水都选今世缘。　　今世缘酒业刚刚恢复，用这个品牌迅速撬动婚庆酒水市场，并取得很大的成功，这让厂家在欣喜之余也开始新的战略思考。　　2004年，定位高端的国缘品牌应时而生。　　据周素明介绍，国缘品牌的推出也是企业品牌创新的一个重要举措。　　“今世缘刚刚创立的时候，给一般的消费者留下的印象，今世缘是一个中档价位的产品，所以为了跳出和皖酒的恶性竞争，干脆重新创立品牌，把国缘品牌打出来，定位在高端。”　　据介绍，国缘现在是多产品在运作，在高端的这一块，是国缘V系列，有V3、V6、V9等。　　国缘把“国”字广博与“缘”字包容有机的链接，把“国”字真与“缘”字善完美的结合，以“成大事必有缘”的品牌主张，以“领袖级礼宾酒”的品牌定位，主张国强缘盛，弘扬人本精神，倡导事在缘盛。　　据说，这个“成大事，必有缘”的广告语，周素明也参与了策划。和今世缘公司合作的一个咨询公司在策划广告语的时候，最初用的是&“成大事，就有缘”。后来，周素明参与策划，将这个“就有缘”改成了“必有缘”。　　缘文化是　　今世缘的特色文化　　在竞争空前激烈的江苏白酒市场上，今世缘在市场渗透、品牌扩张上做出超常之举，于逆市之间发力，2010年产品销量突破30亿，成为行业中催人奋发的一道闪电，引发了业内外媒体与企业的极大关注。　　负责营销的今世缘副总经理倪从春认为，现在的白酒大都有一件“文化衫”。缘文化是今世缘的特色文化。现在白酒文化一个常见的误区在于：与消费者不沟通、不互动，说的文化与人家没有关系。“缘文化”则不同，只要有华人的地方，对“缘文化”都有认同。“缘文化”和酒文化的联系是非常密切的，因为这两种文化都有一个共同特征：传统关系文化。“缘”，本身就是关系，血缘、地缘、情缘都是关系。而“缘文化”的群体，又往往涵盖了白酒的消费群体，体现的是白酒的消费力。“缘文化”这种与生俱来的与消费者便于沟通的优势，在人们的品牌消费中体现得尤为突出。　　文字/周爱田　　　　　　
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