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新手微商如何吸引客源？如何有效打造自己的朋友圈？有效挣钱？？（花2分钟看必有所获
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新手微商如何吸引客源？如何有效打造自己的朋友圈？可以有效挣钱？（花2分钟看必有所获）
　　现在只要一提到微商没人会陌生了，从之前的怀疑不信任，到直接打米。做微商有什么好？它一个草根创业的平台，微商解决了很多人就业的困难，第一、随时随地可以接单，不受区域限制；第二、每天的工作就是聊聊天，发发微信；第三、最关键一点是可以躺着赚钱,,]第四、未来三年最有前途的职业。第五、家庭事业两不误；致使妈妈，学生族，白领等等都加入这个行列。
　　但这么多人的加入是不是个个都能挣到钱了呢？答案是否定的，而且也只有20%的人才是真正挣到米，其他的可以说是打酱油的，挣个零花钱还是可以，但时间长了自己也会累，也会失去信心，在微商这条路上越走越远，最后甚至放弃了。首先，你为什么要做微商？是看到现在好多人在做，心血来潮也想加入？还是要为这个家庭增加一份收入？增大自己的价值？或者是当作一份事业来经营。如果是第一种我会马上叫你放弃，三分钟热度建议不要做，没有付出就没有收获，后面那几种人可以继续来听了。
　　那么怎么样做微商才能挣钱，这是我们一直关注的话题，下面就来说说
　　有人说货卖出了就挣钱啊，卖货一定要有客源对吧，没有精准客源，产品卖不出去？还在跟复读机一样在朋友圈狂刷广告？如果你真的这么做，那么只有两个结果：拉黑！屏蔽！不解释！熟人生意也不好做了，而且有限，要想做大必须打开陌生人市场。
　　如何打开，就是让精准客户自己找上你，也就是如何把自己的微信号放到那些精准客户人群里面！这是个技巧，也是种能力
　　他来主动找你，说明什么呢，说明他对你的产品感兴趣，所以才来的，不是你自己搜附近人得来的，这就是精准度！只要你掌握了方法，还怕没有人来吗？
　　还有一点就是，想做微商，不能懒，自己必须努力，你微信里面连最基本的几百个人都没有（就先不说精准客户）就是普通客户你都没有，你把你产品卖给谁呢！
　　1，可以在豆瓣,天涯等社区,论坛进行注册一个账号 登陆 当然如果已经有号了更好，登陆进去搜索微信群，然后你就会发现各种各样的群的二维码的图片，
　　大家可以扫描进去，然后加里面的人通过率比较高
　　2，大家也可以进腾讯微博里，然后也是一样的办法 搜索微信群，其次，腾讯微博这个渠道还有一个方法就是， 打开应用，点小推兔，你刚开始玩，肯定没有积分，你先收听别人，或者转播别人的微博赚积分，这样你自己就有积分了 你在让别人收听你或者转播你的东西，让别人也赚积分，
　　这样你的东西浏览量就高了这个方法也是我经常用的，就是呢 你得明白别人为什么要加你，是因为你这有吸引别人的东西别人才会加你。
　　我举个例子 大家要举一反三，比如你是卖那个护肤品的吧，那你们就要想点办法，怎么会有护肤需求的人加你 这你就要给别人好处了，
　　可以在淘宝上买点什么 类似“最新化妆教程”“护肤三部曲”当然这都是我自己想的 你们要有心意 要有创意 要有别人感兴趣的关键词，接下来就要发布了，大家可以百度 搜索论坛排名，会有很多很多论坛出现，
　　大家可以选择比较火的几个论坛来发表，比如天涯论坛、网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧等等（在这提醒大家，不要我举哪个例子 你们就去哪里发，如果都去一个地方发了，整个论坛都是这个东西 那别人会来加你吗？）
　　其次大家如果没有号的话呢可以注册了养两天号，可以在这两天中回复一些别人的帖子之类的，不要一注册上去就乱发东西这样别人会删你的贴子 搞不好还会被封号，
　　如果大家实在嫌麻烦的话，那可以去淘宝买点号，几块钱的事儿，就一大堆 发表上去 说什么什么“2014年最新化妆教程”、“小清新约会妆容”免费给大家，截一下视频的图会让客户更信任你，
　　为什么上家要把客户引导薇信上?因为整个淘宝生态链只有三分之1的卖家是有力润的，三分之二是平本或者亏米的状态。而如果一旦在薇信上积累了足够的客户数量，即便有一天淘宝点倒比，公司仅剩下你一个人， 你依然可以很轻松的赚米。　
& & 为什么呢? 简单举个例子。如果你是卖奶分的，你有10000个麻麻柯户加了你的薇信，你每天都能从薇信上接到N多的订丹。而且你还可以针对你的柯户人群，不断的去卖各种麻麻们需要用到的产品， 尽情的开发他们的需求。　举例，你现在想做母婴产品。那么你的柯户群就要锁定妈妈群体。妈妈群体太大了，到处都能找到精准的粉丝，锁定人群，就是柯户群是谁?柯户是那些有小孩的麻麻。他们在哪里?我现在就高诉你，
　　第二步，如果我要把广东的群加满，我就会先把自己的资料改成女头像，性别写女的。年龄写27左右。地区一定是写北京，然后其他资料完善一下。
　　第三步，最核心的一点，就是你的个性签名，如果你自己做过群，你一定有这种习惯，就是新加入的人，你一定回去看看他的资料，是不是来发广告的。所以为了掩盖这一点，我把我的个性签名改了，写上：有了小孩压力真大，我改怎么办呢!!!!!!求同情。
　　这句话太重要了，骗过了百分之90的群主，都以为我是妈妈，不是发广告的。然后我加了7个群，6个瞬间就通过了。进群了怎么办呢?进群了就要给大家打声招呼，跟群里的人闲聊闲聊，不要潜水。然后就是我以前说过的那招，擒贼先擒王。
　　挨着去找群主，跟群主聊，告诉群主，你是一个妈妈，但是你在兼职做一些小生意，也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告?比如每个月给你冲点话费?(不能保证每个群主都愿意，但是一定有愿意的)关键是看你如何说服群主。 如果群主投降了，意外着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群，群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告，引来别人的反感，要学会合作。
　　这是第二种方法。更多的方法你只要找到合适的鱼塘，
　　想办法去渗透，即可，根本没多难。当你通过这样的方式引来了粉丝以后，就意外着你可以开始赚钱了
　　无论你微博也好，qq空间也好，微信也好。。。
　　不论你在哪个平台做营销，最重要的一点就是：不要卖产品！！！ 对，你没听错，虽然我们是卖产品，但是不要以卖产品而卖产品！！为什么呢？
　　你想想，你加了一大堆好友，素不相识，而你整天在朋友圈里发广告，假如是我，第一个把你拉黑！ 相信很多微商都遇到过此类事情！ 反过来想，假如是你很好的朋友，在你的朋友圈里看到了你用过没产品的反馈，他加入有此类需求，会不会来咨询你呢？
　　微信是基于强关系的平台，所以，说白了，营销其实就是情感营销，看对眼了，一拍脑门，就你了！别家的产品再好再便宜我也不要，就要你的了！ 别着急，先养粉丝，先给粉丝价值吧！让他们相信你，机会到来时，狠狠地营销吧！！！
　　有些时候你什么都努力了，为什么还是没有好友？因为你没有找对方法！真正的生意是需要你产品的人主动加你，才叫生意！真正的生意是需要你产品的人主动加你，才叫生意！
　　李嘉诚说：如果今天你很贫穷，是因为你怀疑一切。如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成。商机就是：在别人怀疑时，你行动了。在别人行动时，你赚米了。当别人赚钱时，你成功了！！！人有一种遗憾，想做却没有机会。人有一种悲哀，有机会时却没有把握。
　　人生有一种后悔，把握了却不敢行动。你行动的速度，决定你口袋里金钱的厚度！！
　　一个不愿付出、不愿冒风险的人一事无成对他来说是在自然不过的事。
　　很多的新手微商都来问我，怎么去引流，也就是大家都知道的怎么吸收粉丝，吸收精准的客源。其实这只是微商道路的第一步。最简单也是最重要的一步。都说万事开头难别急。下面我会说到怎么去吸收这些粉丝，怎么样去被动的添加，也就是让别人主动地来加你
　　比如你是做护肤品的，那么你给别人的理由就可以是
　　1：你能够改善别人的皮肤
　　2：你可以为别人制定护肤计划
　　3：你可以教她护肤知识《首先你自己得有专业的护肤知识》
　　4：你能够带她一起赚钱《招代理》
　　等等 。都是理由当然还有很多，只要你的理由足够吸引人。那么引流吸粉绝对不是问题。当然你还可以分析你自己产品的特性给于别人更加吸引人的理由。这些理由见仁见智。各有不同意见。最好是适合大众化的理由，因为这样吸收的粉丝，首先第一点量多。我们判定精准粉丝的依据就是转化率。所以加大粉丝的数量，以量变到质变。那么你绝对会有你想象不到的收获。
　　那么我们怎么让别人找到我们的理由呢?
　　很简单啊，软文加群发。到哪里去发呢?
　　1：百度贴吧《因为百度是使用频率最高的搜索引擎》
　　2：天涯论坛
　　3：豆瓣
　　4：派代
　　5：酷友
　　等等各大平台，能够发软文的地方都可以去发。同理，发帖最重要的就是曝光率的问题。量多扩散广，看到的人多了。也就是我们说的流量，流量高，软文中的理由足够的吸引人。那么粉丝就不再是问题。
　　在这里解释一下软文是什么东西啊。软文就是相对于广告而言，的软性故事。一般人看软文就是看故事。只要你能引起别人的共鸣，引起别人的好奇，理由够强大。那么就是一片成功的软文。软文分为3大类
　　1：故事类
　　2：交流类
　　3：方法类
　　以上说的都是PC端的引流方式，那么下面说说移动端的引流方式。
　　熟悉手机的应该知道手机又很多社交的APP。那么我们就要学会在这些APP里面引流大家可以去试一试这些APP，都是经过测试的可以引流的APP
　　1：陌陌贴吧
　　2：辣妈帮
　　3：妈妈帮
　　4：闺蜜圈
　　5：比邻
　　大家一定要记住一句话。“在相应的平台，做相应的事情”微商的心态应该是以交朋友为目的，产品是附带的。一定要记住了。
　　下面我们说说怎么去运营，运营就是我们说的养粉。也是是怎么去维护粉丝。养粉注重的是朋友圈的塑造和沟通。现在的朋友圈充满着广告，试想一下你看到别人满朋友圈的都是广告，你会怎么做?是屏蔽还是拉黑?朋友圈就相当于一个人的脸，脸上都是乱七八糟的花纹，你觉得会是什么结果?那么下面我们就说说，怎么去打造自己的朋友，让新粉丝被我们的朋友圈吸引。
　　首先朋友圈是什么地方大家要明白，微信朋友圈的初衷是为了让朋友看到大家的日常生活，所以我们要打造一个让人看起来很于吸引力的朋友圈。第一，先开始不要改动很大，没有关系，慢慢改，朋友圈是个需要积累的地方刷的太频繁，容易打扰客户。引起别人的反感。而且我们的朋友圈要起到能够刺激别人来主动私聊的你的目的。
　　销售的原理卖货先卖人，所以我们的朋友圈必须有证明你人品的东西，就是我们说的聊天对话的截图，大家一定要明白，自己说自己好，不管你是不是真的好，但是从自己嘴巴里面说出来，就有点王婆买瓜的嫌疑。所以我们需要的是从别人嘴巴里说出自己好的对话。日常生活当中，有些能够引人大笑的对话也可以放上去。只要能够引起别人笑，那么这条朋友圈就是成功的，我相信你引起别人笑了，他是不会吝啬一个赞的。朋友圈所造类型有两种。
　　1：高大上《专业》
　　2：接地气《随和》
　　这两种都是比较吸引人的朋友圈。各有优势。那么我们怎么通过朋友圈来刺激对方找你私聊呢。
　　1：致代理，代理通过加入你的团队，实现刁丝逆袭。大家都知道逆袭的故事都是大家爱看的东西。抓住大家爱看的东西，因为每个人看东西的时候都会有一种带入感。想象故事里的主角是自己。那么可想而知他会不会来私聊你了。
　　2：致零售，反馈的截图。一个人看到能够改善他的生活方式或者身体方面的时候。那么他需要你的产品反馈给他信心。
　　以上是怎么去引流和运营。
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新手微商如何吸引客源？如何有效打造自己的朋友圈？有效挣钱？ 看我的名字就知道了
分析再透也没有用，解决办法才是王道。
难得一见的好帖
欢迎大家交流，补充！
传说中的沙发？？？哇卡卡
介是神马？！！
元芳你怎么看？
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在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册【分享微商月入过万的秘密】
在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册云集微店――白手起家月入过万不是梦导读：做微商你必须关注：，从刷朋友圈的起步阶段到站在整个微商发展高度看问题，你需要云集的智慧，需要明白什么叫做真正的微商大咖！有这样一句话说的比较好送给大家――梦想的搁浅往往是因为现实的金钱。赚钱，对于每个人来说都是需要的，而环游世界也是许多人的梦想。但是，现实与梦想面前，往往因为金钱不足等原因，而放弃自己最终梦想，面对现实，最终，等到自己真正有钱可以实现梦想那天，发现自己已经老了走不动了……在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在大学刚毕业的时候，自己就陷入了找不到工作的困境，现在的大学生不比过去啊，遍地都是大学生，而家里有关系的，就往往能找到称心如意的好工作……没关系的呢，也就只能各种找工作各种尝试了！在那个时候，自己终于找到个工作，倒是悠闲，但工资真的是特别少，也仅仅够满足日常开销的，不满足的我决定再想想别的办法：怎么样才能一边拿着工资一边创业呢？然后将眼光锁定在当时挺火的微商上。记得那是13年，也就是微商最火的时候，看着好多朋友也选择了做微商，并且做得还不错的样子。我也跟着尝试了起来，利润挺厚，刚开始的确小赚了一笔，不过在之后的竞争过程当中，就愈发的力不从心了，总结出来的结论就是：单打独干肯定不如团队的力量强大！找个靠谱的团队才是王道，既能团结协作让这份事业变得更好，又能学到许多的东西，关键是还稳定……在经历几个月的研究与观察之后，决定进入现在的云集微店：在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册我这颗不安的心开躁动了，与其永远做成功人士背后的某某某，何不自己开微店？自用省钱，卖货赚钱！买到，赚到又爽到相信你一定会说 哎呀我不行，我没有经验，没有本钱，最重要的是怕赔钱，现在赚钱多不容易！换做线下或是实体店或者线上网店的话我一定劝你别做了，还是老老实实安心的拿着基本工资过日子吧！但是云集微店就不一样了，云集所售产品均由PICC正品承保，旗下拥有美妆，母婴，健康食品等1000个品牌,10亿库存云端共享，购买30内无理由退货。对于微店的店主而言，云集不需要你囤货，不需要你发货，无需本钱更谈不上赔钱，而且店主可以享受购物返佣金百分之十到四十的现金返还。只需每天一块钱，你就可以成为云集店主，所有图片软文都有专业文案为你准备，一键分享到朋友圈让你轻松搞定所有繁杂事务，你还在犹豫什么呢？在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册云集微店是中国目前最先进的社交零售平台了，拥有着十亿共享库存云端供给，并且保证是真品，无半点虚假；在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册货源也是极其齐全的，各种海外爆品，来自欧美的高端品牌产品，都应有尽有。作为店主，更能创造多重经济效益，利润要比单打独干的微商要高得多，无需压货无需打款，只要把产品分享到朋友圈，就能够获得利润了。在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册自己总结了一下，云集微店主要有八个优点：第一个优点是投资成本很低，风险也是相当低的，而利润却高达百分之十到百分之四十，各种奖励制度也比较给力，比如推荐其他店主来注册的话，就给你返钱；跟其他微商不同的是，加入云集微店不需要发货和囤货！只要花时间提高自己的销售能力和对产品进行更深刻了解，就可以了，算是很轻松的职业，宝妈神马的都可以做；云集微店会对你进行技术培训和支持，为你的销售业务打下良好的基础；产品种类涵盖广泛，化妆品、食品、日用品、母婴用品等等等等，足以满足各种需求的客户；正品保障并且还支持一个月内无条件退货，让作为店主的你更有信心；只要一部智能手机，就可以轻松做生意了；云集微店是做精品销售，所销售的产品均能保证质量，让人用着放心，卖着也更有底气；云集微店是一个很强大的团队，不用担心创业赔钱等各种问题！总的来说，既赚钱又轻松，云集微店是个值得加入的好团队。在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册在家赚钱的方法？微商一个月能赚多少钱？云集微店怎么注册
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创业仆在微商圈内研究分析了很长时间，也和微商圈内的大佬们交流经验技巧，精心整理了教新人零基础微商创业者如何起步的技巧，以及微商代理怎么做才能赚大钱的方法，用实战操作方法+真实案例分享给各位创业者，希望在2016年赚足第一桶金。
（如果你也对微商代理赚钱方面感兴趣，加我微信号 ssgstar，拉你进咱们创业精英内部交流群，交流微商创业赚钱最新方法。）
一、微商代理起步技巧实战篇
2016年微商代理该如何赚钱，以前的那些方法对于现在做微商是赚不到钱的，到了2016年我们做微商代理的机会与最新模式到底都有哪些呢？
推荐：2016年零基础微商怎么做能快速赚钱，现在微商加好友推广找客源的方法？点击查看《》。
最近中国微商代理发展很火爆，争议也很多，变化也很快，自媒体人的价值之一帮一线实战的人进行梳理（一线实战的人可没有时间来整体来看这个行业），特别是传统行业的人，梳理一下可以更好的指导实践他们具体工作。
微商代理火爆到什么程度，可以从百度指数可以看出来，有个作者投稿我触电报文章显示，就百度指数而言，现在搜索微商相关关键词的人，已经是搜索淘宝开店等相关关键词的10倍左右，
这个客观数据反映了微商被关注的程度（关注程度已经超过淘宝），以及微商怎么找客源，毕竟很多人将微商当做了中国电子商务的未来及救命稻草。
微商卖什么最赚钱
而微商又被争议到什么程度？我的微博刚做了一个微商投票，300人参与，70%反对微商，30%支持微商。现在微商（朋友圈电商）成了&传销&的代名词，而那篇揭露微商们用ps手段展示虚假收入、虚假聊天记录、虚假发货做法的也引发巨大争议。
我最近新开了私人微信小号，定位与签名是&微商怎么做&，2周就积累5200个粉丝（其中90%都是做微商代理的，每天收到几百条微商发的信息，微信的潜规则是5200好友即被屏蔽限制不能新加好友），我的另外一个私人大号有20000人，
微信号（电商招聘求职、天猫店买卖、电商融资、电商交友等），我亲自1个人做的这两个账号每月也有上10万收入，我也算是个最典型的一线实战成功的朋友圈微商人，加上我的触电会有10个微商大咖（都是微信年销售7000万左右），这些近距离的观察与亲身实践，使我的微商梳理具备权威性及接地气，应该是目前为止最新对微商最有价值的总结之一。
1、微商代理流程梳理
现在在绝大多数人眼中，微商等同于微信朋友圈电商，因为普通人目前接触的微商都是通过朋友圈（其他微信电商形态由于基本没有流量与粉丝，都被忽略了），但将微商等同于朋友圈的认识绝对是错误的，狭隘的；但大众已经这样认识，很难扭转，要顺势，不要去扭转，可以这样来定义这个行业：
1、微商：用微信朋友圈卖货的，统称微商；
2、微信电商：可以用&微信电商&来正确概括整个微信生态的电商，包括
微信B2C：京东的微信一级购物入口，这个才是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商；
微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道&微店&，成为官方的微店；微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店；
微商代理：微信朋友圈电商；
微信公众号店铺：即在微信公众号（服务号）基础上开发出来的店铺；
微信第三方服务商店铺：利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺；
微信o2o：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等；
微信生活服务电商：腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口&钱包&里面的吃喝玩乐、打车、电影票等；
所以将微信电商等同于朋友圈电商绝对是狭隘的。
小伙伴们看到以上微信电商的分类可能惊呆了，这么多微信电商概念，我怎么分得开啊，其实解决方式选择一种自己合适微信电商方式即可，无论哪种微信店铺方式，关键词是粉丝引流，开店形式并不重要。
这个也反映了微信官方对微信电商规划的混乱，不过这个微信电商也是刚刚开始，是个新事物，适度的混乱也是可以理解的。
推荐：2016年现在开店做什么小生意最赚钱比较好，想创业白手起家，点击查看《》。
3、微电商：这个是我个人提出的新概念，我觉得只定义微信电商格局太小，面对整个移动互联网对电商格局的变化，可以用微电商来概括基于移动互联网、以人为中心的电商，微信电商只是微电商中的一环
具体微电商的概念包括了：移动电商（手机淘宝、手机京东等）、微信电商(以上所概括）、微博电商（微卖等）、app电商、o2o电商等；以上统称微电商；
以上微商代理理论点到即止。
微商怎么找一手货源
2、微商代理怎么做能赚钱
梳理微信朋友圈电商是否是传销这个微信电商最被关注、最被争议的问题
目前微信电商规模已经是个庞大的群体，目前没有官方的统计，我自己的拍脑袋的统计，微商人已经过千万人，各种微信店铺也已经过1000万（已经超过了淘宝店铺的数量）；
如中国最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就过百万；有很多个人微商，一个人旗下就有10万微商人，如徐阿柳团队等；
另外一个微信官方的人私下透露：微信卖货（面膜为主）的信息流已经占到整个微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整体销量还非常小，微商相关数据已经是很恐怖的庞大了。
微商80%是卖面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭妇女为主，尤其是那些在家带孩子的女性。涉及这么大群体，那么首先要梳理一个问题：微商是不是传销？
我个人认为微商不是传销，尽管微商代理存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商；
微商毕竟是新事物，对新事物我们除了要规范，要抱着宽容的态度。
除了普通大众反感的面膜微商，微信上毕竟还有20%的人是做家乡土特产等正规产品的，不能一捆子打死；
前些天在杭州，与一些微商代理大咖如万能的大熊、华南6少等一起聊，我们一致的判断是：预测2016年年中或下半年，层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局，其面临的风险除了国家工商局监管、微信官方监管（屏蔽关键词）、还有舆论压力，一根稻草（如一个小微商没有赚到钱跳楼上了新闻）就会压垮这这个微商模式。
但希望这种不是传销的微商模式超正规方向转型：如可以退货、1件代发、品牌方多引导代理商卖给个人，正如线下经销商模式一样，只要货卖给个人了、产品被消费了，这个模式就还有希望。
推荐：2016年网络兼职赚钱最快的门路方法，如何在网上轻松兼职赚钱？点击查看《》。
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转载创业仆：/xiangmu/weishang/284.html
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